第一節(jié) 產(chǎn)品定義及應(yīng)用主體

1、定義

百葉窗窗簾由許多薄片連接折疊而成，通過調(diào)節(jié)葉片的角度達(dá)到調(diào)節(jié)攝入光線的多少，達(dá)到通風(fēng)、遮光和隔音等作用。百葉窗簾以竹片、木片、玻璃鋼片、鋁合金片以及時下市面上較為流行的塑化片和亞麻片等多種材料制成。

2、應(yīng)用主體

百葉窗窗簾具有采光、遮光、阻擋視線、紫外線、裝飾等主要特點。百葉窗窗簾是辦公區(qū)窗簾、學(xué)校窗簾、家庭窗簾、會議中心窗簾等窗戶的裝飾、采光的首選制品。

第二節(jié) 國內(nèi)主要市場區(qū)域分布情況

目前我國國內(nèi)市場主要分布于華東、華南地區(qū)，分布占全國市場份額52.2%和19.34%，可見，這跟地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也是密切相關(guān)的。

第三節(jié) 新產(chǎn)品市場開拓推薦區(qū)域（或省市）

目前在西南地區(qū)重慶、四川對百葉窗簾的需求占全國比例小，預(yù)計在利好政策的驅(qū)動下，未來這倆省份的經(jīng)濟(jì)將會有快速增長，倆省市也將成為未來重要的市場。

第四節(jié) 銷售模式及主要銷售途徑

銷售模式指的是把商品通過某種方式或手段，送達(dá)至消費者的方式，完成“制造→流轉(zhuǎn)→消費者→售后跟進(jìn)”這樣一個完整的環(huán)節(jié)。

目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、目錄銷售。嚴(yán)格意義上講，這幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。百葉窗窗簾企業(yè)在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗。一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷售模式。

1、批發(fā)模式：通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點多、輻射面廣的特點，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實現(xiàn)資金回籠。

2、代理商模式：將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動性。

3、特許加盟模式：以特許經(jīng)營權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售。優(yōu)勢：品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。

4、直營模式：企業(yè)選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷，市場計劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。

5、團(tuán)購模式：公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂合同。優(yōu)勢：資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。

6、B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式特點：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約實際銷售成本、信息采集及時、物流管理快捷。

第五節(jié) 品牌價值及品牌有效推廣方式

1、品牌價值

品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標(biāo)志。品牌作為一種無形資產(chǎn)之所以有價值，不僅在于品牌形成與發(fā)展過程中蘊涵的沉淀成本，而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來值，即是否能為其創(chuàng)造主體帶來更高的溢價以及未來穩(wěn)定的收益，是否能滿足使用主體一系列情感和功能效用。所以品牌價值是企業(yè)和消費者相互聯(lián)系作用形成的一個系統(tǒng)概念。它體現(xiàn)在企業(yè)通過對品牌的專有和壟斷獲得的物質(zhì)文化等綜合價值以及消費者通過對品牌的購買和使用獲得的功能和情感價值。

2、品牌推廣方式

品牌推廣（Brand Promotion）,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

1）導(dǎo)入期

企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。使品牌包含內(nèi)涵定位準(zhǔn)確；廣告和宣傳要連續(xù)；使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；布局要合乎顧客的最高期望；營銷 規(guī)劃 要以品牌化為基準(zhǔn)。

2）成長期

進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期后，目標(biāo)顧客不僅對企業(yè)的產(chǎn)品加以評論，而且對品牌的市場定位、競爭個性定位和內(nèi)涵定位也會有不同的反應(yīng)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場表現(xiàn)和顧客的反饋信息：一要重新審視品牌的目標(biāo)市場定位，看是否定得過寬、過窄，抑或是在某區(qū)域市場留有空白；二要反思品牌的競爭個性是否與企業(yè)的經(jīng)營能力和技術(shù)現(xiàn)狀匹配，是否適應(yīng)于品牌的內(nèi)涵定位，是否獨特和具有差異性；三要檢討品牌的內(nèi)涵定位中的屬性、價值、利益、個性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有針對性和準(zhǔn)確性。

3）全盛期

處在全盛時期的品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上落后，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會一直自動改進(jìn)，尤其是當(dāng)競爭者在技術(shù)上加大研發(fā)投入，并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時，品牌將會以極快的速度變得不再受人歡迎。事實上，顧客忠誠是有條件的，它是建立在產(chǎn)品現(xiàn)狀、內(nèi)涵定位和品牌價值符合期望的基礎(chǔ)上的，基于這種認(rèn)識，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn)，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。

4）衰落期
在競爭市場中不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的，那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢的主要工作。在品牌的衰落期，在沒有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌，只會進(jìn)一步放大危機(jī)。從普遍情況來 分析 ，危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對可控性等特點，同時還具有機(jī)遇性。但是，機(jī)會必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn)，否則，這種危險背后的機(jī)會將會隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡。

縱觀百葉窗窗簾 行業(yè) ，百葉窗窗簾在現(xiàn)在的市場上面還不是所謂的必備產(chǎn)品，它現(xiàn)在所占的位置就是在布藝窗簾的口水，一般都是處在窗戶太小或者房屋格局不適合安裝布藝窗簾的，才會考慮裝百葉窗窗簾。而專門來買百葉窗窗簾的客戶所占的比例非常的小。因此百葉窗窗簾 行業(yè) 還處在品牌導(dǎo)入期，因此做好品牌定位很重要。銷售終端是非常重要的，產(chǎn)品主要還是靠銷售的推廣。

第六節(jié) 投資環(huán)境 分析

1、政策環(huán)境

2011年是我國“十二五”開局之年，國家制定的“十二五” 規(guī)劃 的特點是以科學(xué)發(fā)展為主題，把以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀貫徹到改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的各個方面，以加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，著力解決經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展。為更好的貫徹和體現(xiàn)這一主題、主線的要求，中國政府明確了未來一個時期宏觀經(jīng)濟(jì)政策的基本導(dǎo)向。一是要擴(kuò)大國內(nèi)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快的發(fā)展。二是增強(qiáng)創(chuàng)新能力，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。三是保障和改善民生，建立健全基本公共服務(wù)體系。四是堅持綠色發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。五是深化改革開放，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的動力和活力。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演重要的作用。成為世界經(jīng)濟(jì)增長的重要助推器。固定資產(chǎn)投資建設(shè)保持持續(xù)增長：最近幾年。消費對經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的拉動作用，汽車消費持續(xù)增長、住宅需求持續(xù)攀升、旅游業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點、電訊消費持續(xù)增長。反過來，這些消費的增躍，又拉動了交通、建材、市政建設(shè)和城市公用設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展。從而使經(jīng)濟(jì)步入良性循環(huán)。這將為百葉窗窗簾產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展提供一個良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3、社會環(huán)境

我國仍將處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)時期和居民消費結(jié)構(gòu)的快速升級時期，巨大的需求潛力能夠為我國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展提供持續(xù)的動力。中國發(fā)展的不平衡性通常被認(rèn)為是缺點，但這一特性可以使龐大的需求潛力分階段釋放，從而使國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)增長的拉動作用持續(xù)更長時間。從這個意義上說，又是一個優(yōu)點。但另一方面，在收入分配、社會保障、戶籍制度、土地制度等方面還存在不少缺陷，制約著需求潛力的發(fā)揮。伴隨著近年來經(jīng)濟(jì)特別是投資的高速增長，新的結(jié)構(gòu)性矛盾也在積累，潛在的財政金融風(fēng)險需要引起足夠重視。

4、技術(shù)環(huán)境

隨著人們生活水平的不斷提高，裝飾 行業(yè) 在人們?nèi)找孀⒅厥覂?nèi)環(huán)境的裝飾與美化的追求中迅速發(fā)展起來，而百葉窗窗簾作為傳統(tǒng)窗簾的替代品，在我國正處于起步階段，化纖制品百葉窗窗簾加工技術(shù)難度較大，制品附加值也高，因此在技術(shù)上還存在著一定的限制，市場也有待進(jìn)一步的拓展與推廣。

第七節(jié) 市場投資現(xiàn)狀

近幾年來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，一棟棟居民樓、寫字樓、賓館飯店等拔地而起，與此同時，窗簾作為裝修業(yè)不可缺少的一部分，也日益火爆起來。百葉窗窗簾因其獨特的優(yōu)點明顯在市場中脫穎而出。但在價格上不卻不占優(yōu)勢。而國內(nèi)百葉窗窗簾市場還存在著很多問題，質(zhì)量和售后方面都有待提高。隨著百葉窗窗簾企業(yè)新材料和新技術(shù)的應(yīng)用，百葉窗窗簾因其便捷性和實用性必將成為國內(nèi)窗簾市場的一個新亮點。

第八節(jié) 行業(yè) 競爭力比較及 分析

一、2010年相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品比較

目前窗簾市場上有不少床上用品專賣店，專門針對新婚族、新居族、單身貴族等年輕且喜好新潮風(fēng)格的消費者，推出標(biāo)榜個性的新興寢具產(chǎn)品。在色彩選擇上，可充分享受色彩及圖案搭配的樂趣。在圖案選擇上，抽象圖案成為最潮流的選擇。如一套專門針對新婚族的被套，就印上了抽象的人體圖案，一改以往新婚床上用品代表喜慶、溫馨的鮮花圖案，以獨特的個性贏得了不少新潮人士的喜愛。

此外，一些帶有異域民族特色的床上用品，以及帶有歐美古典主義的布藝，將歐洲傳統(tǒng)追求富麗與浪漫的思想與中國崇尚端莊典雅、古色古香的家居風(fēng)格進(jìn)行中西合璧的演繹，也受到消費者的青睞。

明亮溫馨型：具有自由隨性的藝術(shù)感，又不失柔美清逸。色系以暖調(diào)的黃、橙等溫暖活潑的顏色為主，較能表現(xiàn)溫暖愉悅的氣氛。

活潑組合型：借著強(qiáng)烈的色彩組合及色系層次感的變化，營造活潑明朗視覺感受。華麗典雅型：以布畫的方式來點綴，充分利用亮眼的飾品、流蘇等，使空間如劇場般亮麗。和諧平衡型：力求線條的平衡及色系的諧調(diào)，不采用標(biāo)新立異的組合或是大膽的顏色。簡單素凈型：典雅別致的圖樣及清雅的淺色色系，如米色、咖啡色、淡藍(lán)色等。

新奇組合型：完全個人化的新奇創(chuàng)意搭配。

功能多元化：

隨著生活水平的提高和家居環(huán)境的改善，人們在營造家居裝飾風(fēng)格的同時，對布藝的功能要求越來越高。

從市場上看，以前窗簾布藝僅僅被用作遮光的用途已被防水、防塵、阻燃、吸音等新功能所取代。一布多用已成為人們的首選。利用高科技對產(chǎn)品進(jìn)行深加工，以提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。類似涂層、疊層等多種功能性整理技術(shù)，不但使低檔面料高檔化，而且使高檔面料優(yōu)化，一舉兩得，大大提高了產(chǎn)品檔次和附加值。

二、2008-2010 行業(yè) 產(chǎn)品 分析

百葉窗簾作為辦公室窗簾的一種，其透氣性好、安裝相對方便、樣式簡單、大方簡潔、遮陽性能佳。隨意調(diào)整室內(nèi)光線，其外觀整潔明快，安裝及拆卸比較簡單。自然、清新、典雅、嫻靜、婉約、涼爽、書香氣息盡顯。若匆忙繁雜的現(xiàn)代人，坐于竹木簾下，卻能倍感輕松簡潔、田園安寧的氛圍。

第九節(jié) 行業(yè) 投資收益率比較及 分析

一、2010年相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資收益率比較

2009年布簾 行業(yè) 重點企業(yè)投資收益率比較

                                                                                          單位：%

二、百葉窗簾 行業(yè) 重點企業(yè)投資收益率 分析

百葉窗簾 行業(yè) 重點企業(yè)投資收益率 分析

第十節(jié) 市場投資風(fēng)險 分析

1、政策風(fēng)險

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。由于我國城市化建設(shè)的加快，國家對建筑裝修領(lǐng)域多個 行業(yè) 實行了政策扶植，在宏觀經(jīng)濟(jì)大背景下百葉窗窗簾面臨的政策風(fēng)險較小。

2、技術(shù)風(fēng)險

技術(shù)風(fēng)險其主要類型是技術(shù)不足風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、技術(shù)保護(hù)風(fēng)險、技術(shù)使用風(fēng)險、技術(shù)取得和轉(zhuǎn)讓風(fēng)險等等。其主要來自于硬件設(shè)備和軟件兩個方面：1)技術(shù)創(chuàng)新所需要的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到創(chuàng)新技術(shù)的適用性、先進(jìn)性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風(fēng)險。許多企業(yè)熱衷于提高企業(yè)技術(shù)水平和科技含量，引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，結(jié)果食洋不化，設(shè)備閑置，發(fā)揮不了效益。2)對技術(shù)創(chuàng)新的市場預(yù)測不夠充分。任何一項新技術(shù)、新產(chǎn)品最終都要接受市場的檢驗。如果不能對技術(shù)的市場適應(yīng)性、先進(jìn)性和收益性做出比較科學(xué)的預(yù)測，就使得創(chuàng)新的技術(shù)在初始階段就存在風(fēng)險。這種風(fēng)險來自于新產(chǎn)品不一定被市場接受，或投放市場后被其他同類產(chǎn)品取代，所發(fā)生的損失包括技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)、轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)化過程中的損失。這就是說，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新上確實存在風(fēng)險，并不是技術(shù)越先進(jìn)越好。因此在新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用中存在著一定的技術(shù)風(fēng)險。

3、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是主要原材料的價格波動的風(fēng)險。市場上主要原材料的采購成本波動將直接導(dǎo)致百葉窗窗簾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的相應(yīng)波動，進(jìn)而影響效益。而商品價格是根據(jù)市場的供求關(guān)系而決定的，一旦消費者的需求偏好改變，或者有其他企業(yè)的更好的產(chǎn)品而導(dǎo)致產(chǎn)品的消費量下降，企業(yè)不得不采取低價策略時，企業(yè)的利潤會出現(xiàn)下滑。

4、經(jīng)營管理風(fēng)險

經(jīng)營管理能力的強(qiáng)弱、管理經(jīng)驗是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。今后整個 行業(yè) 發(fā)展速度將會進(jìn)一步加快，盡管公司都會十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。因此，百葉窗窗簾產(chǎn)品企業(yè)具有一定的經(jīng)營管理風(fēng)險。

第十一節(jié) 投資建議

電動百葉窗窗簾是使用很廣泛的一種窗簾，經(jīng)常被用于辦公場所，以其簡潔明快而深受歡迎。電動百葉窗窗簾通過使用直流電機(jī)帶動葉片升降代替?zhèn)鹘y(tǒng)百葉簾手拉的傳動方式，具有突破性的創(chuàng)新，使其在操作過程中更加簡便和隨心所欲。由鋁材、木材或PVC等材料制作而成的簾片具有自動翻轉(zhuǎn)功能，能夠更加精確的調(diào)節(jié)室內(nèi)的自然采光程度，根據(jù)室內(nèi)用戶的需要來調(diào)節(jié)光線的取入，實現(xiàn)最好的視覺舒適度。電動百葉窗窗簾可以有效的阻隔紫外線及陽光直射，防止“溫室效應(yīng)”的產(chǎn)生，因而有利于整個樓宇的保溫隔熱效果，有利于節(jié)能。綜合來看，在投資過程中，需要不斷關(guān)注市場需求，從而適應(yīng)市場需要拓展百葉窗窗簾應(yīng)用領(lǐng)域，做出品牌效應(yīng)。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。