第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

國內(nèi)精密鑄造石膏粉生產(chǎn)企業(yè)普通生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率非常低，市場集中度不高，市場主要被進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)，進(jìn)口產(chǎn)品占國內(nèi)消費(fèi)量的78%以上，國內(nèi)企業(yè)占有率在22%左右。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、進(jìn)入壁壘分類

進(jìn)入壁壘(Barriers to entry) 是影響市場結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢的程度。換言之，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競爭可能遇到的種種不利因素。進(jìn)入壁壘具有保護(hù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)已有企業(yè)的作用，也是潛在進(jìn)入者成為現(xiàn)實(shí)進(jìn)入者時必須首先克服的困難。按照進(jìn)入壁壘的成因把它劃分為兩類：結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘和策略性進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘：是指企業(yè)自身無法支配的、外生的，由產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、資源供給條件、社會法律制度、政府行為以及消費(fèi)者偏好等因素所形成的壁壘；

2、策略性進(jìn)入壁壘：即進(jìn)入阻撓，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)為保持在市場上的主導(dǎo)地位，獲取壟斷利潤，利用自身的優(yōu)勢通過一系列的有意識的策略性行為構(gòu)筑起的防止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的壁壘。

現(xiàn)實(shí)中的進(jìn)入壁壘并不是由單一因素構(gòu)成的，往往是多種因素綜合形成的，既包括結(jié)構(gòu)性因素又包括策略性因素。

2、進(jìn)入壁壘 分析

進(jìn)入壁壘是使進(jìn)入者難以成功地進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè)，而使在位者能夠持續(xù)地獲得超額利潤，并能使整個產(chǎn)業(yè)保持高集中度的因素。

把超額利潤和高集中度作為進(jìn)入壁壘的判斷標(biāo)準(zhǔn)，是由于：超額利潤（經(jīng)濟(jì)利潤）的存在是市場經(jīng)濟(jì)條件下吸引新企業(yè)進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的唯一經(jīng)濟(jì)因素。如果一個產(chǎn)業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多、集中度很低，這就意味著幾乎不存在限制企業(yè)進(jìn)入的結(jié)構(gòu)性因素，同時由于產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的競爭以及大量企業(yè)的存在，使得單個企業(yè)很難通過策略性行為來阻止新企業(yè)的進(jìn)入。但是如果一個產(chǎn)業(yè)中長期存在高集中度和高利潤，那么這個產(chǎn)業(yè)中必然存在進(jìn)入壁壘。

1、結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘

結(jié)構(gòu)性因素主要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、絕對成本優(yōu)勢、必要資本量、產(chǎn)品差別化、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和政府管制等。

1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)生產(chǎn)的平均成本隨著產(chǎn)量的增加而下降。企業(yè)的最小有效規(guī)模（MES）是其長期平均成本最小時企業(yè)能生產(chǎn)的最小產(chǎn)量。在產(chǎn)業(yè)的市場需求有限 ，同時存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)的前提下，一個或少數(shù)幾個企業(yè)在最小有效規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)并獲得經(jīng)濟(jì)利潤，如果再有新企業(yè)以同樣的產(chǎn)量進(jìn)入，則所有企 業(yè)都可能虧損。

2）絕對成本優(yōu)勢壁壘

指在位企業(yè)在任一產(chǎn)量水平下的平均成本都低于潛在進(jìn)入者。

3）必要資本量壁壘

生產(chǎn)過程的資本密集程度越高，必要資本量越大，新企業(yè)籌措資金越困難，其資本費(fèi)用就比在位企業(yè)高，因此新企業(yè)進(jìn)入市場的難度也就越大，這就是必要資本量壁壘。新企業(yè)很難籌集到大量資本或者新企業(yè)的融資成本比在位企業(yè)高 的原因?yàn)椋喝谑袌龅牟煌耆?、信息不對稱和風(fēng)險 。

4）絕對成本優(yōu)勢壁壘

在位企業(yè)的絕對成本優(yōu)勢可能源于以下因素：（1）在位企業(yè)通過專利或技術(shù)秘訣控制了最新的生產(chǎn)工藝；（2）在位企業(yè)可能控制了高質(zhì)量或低成本投入物的供應(yīng)渠道；（3）在位企業(yè)可能控制了產(chǎn)品的銷售渠道；（4）在位企業(yè)擁有具有特殊經(jīng)營能力和其他技術(shù)專長的人才；（5）進(jìn)入企業(yè)在籌集進(jìn)入資金時可能需要支付更高的資金成本。

5）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘

在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)中，在位企業(yè)的硬件產(chǎn)品可能已經(jīng)擁有大量的配套軟件產(chǎn)品，在正反饋效應(yīng)的作用下，在位企業(yè)與進(jìn)入企業(yè)在輔助軟件產(chǎn)品上的數(shù)量差異會迅速擴(kuò)大。另外，轉(zhuǎn)換成本、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成本這些因素的綜合作用使在位企業(yè)相對于進(jìn)入者處于明顯的優(yōu)勢，建立在用戶基數(shù)之上的輔助軟件數(shù)量上的不對稱成為存在間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)市場上的主要進(jìn)入壁壘。

6）產(chǎn)品差異化壁壘

產(chǎn)品差異優(yōu)勢主要反映在以下幾個方面：

在位企業(yè)以專利或技術(shù)秘訣形式擁有在優(yōu)良產(chǎn)品設(shè)計方面的有效控制權(quán)，使消費(fèi)者把控制權(quán)與優(yōu)良的產(chǎn)品等同化，企業(yè)成了高品質(zhì)產(chǎn)品的象征，增加了消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)在長期經(jīng)營過程中在定價和銷售服務(wù)等方面所樹立的良好聲譽(yù)，增加了消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的偏好度。

在位企業(yè)通過以往的廣告宣傳而建立的消費(fèi)者忠誠以及對銷售渠道的控制，使得新進(jìn)入企業(yè)在銷售成本上處于劣勢。

在位企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的信息對消費(fèi)者存在著不對稱性。由于消費(fèi)者已經(jīng)了解在位企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，而新進(jìn)入企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對消費(fèi)者來說是未知的，因此新企業(yè)就必須向消費(fèi)者提供更高的銷售折扣率或比在位企業(yè)支付更高的單位營銷費(fèi)用來吸引消費(fèi)者試用自己的產(chǎn)品，新企業(yè)在生產(chǎn)和營銷成本上處于劣勢，從而限制了新企業(yè)的進(jìn)入。

7）政策法律制度壁壘

如果政府認(rèn)為一個產(chǎn)業(yè)中只適合少數(shù)幾個企業(yè)的生存，為避免過多企業(yè)進(jìn)入引起的過度競爭，政府就會實(shí)行許可證制度來限制新企業(yè)的進(jìn)入。由于政府的政策和法律一般來說都是企業(yè)無法控制的外生變量，所以由此導(dǎo)致的進(jìn)入壁壘是結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘。

2、策略性進(jìn)入壁壘

策略性行為是寡占市場中企業(yè)通過對影響競爭對手選擇的資源進(jìn)行投資從而改變競爭環(huán)境的行為。對策略性進(jìn)入壁壘的 分析 是建立在非合作博弈理論和信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)入和進(jìn)入阻撓被看成是一個在位企業(yè)和潛在進(jìn)入企業(yè)的博弈過程。

由于在位企業(yè)擁有首先行動和信息上的優(yōu)勢，它可以通過進(jìn)行不可逆的投資或通過自己的行動向潛在進(jìn)入企業(yè)傳遞對自己有利的信息，使?jié)撛谶M(jìn)入者預(yù)期到進(jìn)入后無法獲得經(jīng)濟(jì)利潤，從而主動放棄進(jìn)入。

第二節(jié) 區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 分析

精密鑄造石膏粉產(chǎn)品區(qū)域集中度 分析

第三節(jié) 生產(chǎn)商價格控制能力調(diào)研

精密鑄造石膏粉的下游用戶分布十分廣泛，近年來受國家政策的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然趨勢的影響，精密鑄造石膏粉 行業(yè) 發(fā)展迅速，并顯示出了巨大的市場潛力。目前我國對精密鑄造石膏粉市場需求日益擴(kuò)大，生產(chǎn)商價格控制能力較好。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力調(diào)研

由于精密鑄造石膏粉的下游應(yīng)用廣泛，而精密鑄造石膏粉產(chǎn)品在我國有著不小的市場需求。由于精密鑄造石膏粉產(chǎn)業(yè)目前還未形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，兵器精密鑄造石膏粉企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)備自動化程度較低，與國外技術(shù)還具有較大的差距。因此，生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力較弱。

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