第一節(jié) 未來五年生物洗滌劑項目市場趨勢 分析

隨著我國民眾生活水平的日益提高，人們對洗浴等日化產(chǎn)品的需求提出了更高的要求，對于日化產(chǎn)品的品質更加追求天然、健康，因而生物洗滌劑在這幾年從無到有，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品得到了飛速的發(fā)展，生物洗滌劑以其天然、殺菌、去污力強等特點逐漸引起了日化業(yè)的關注，正在醞釀著新的浪潮，以生物降解為主要成分的日化產(chǎn)品也正以自身的特點出現(xiàn)于人們的視野，逐漸走進廣大消費者的日常生活。

隨著國內日化用品市場的發(fā)展，相信生物洗滌劑產(chǎn)品的逐步上市和推廣，必將吸引和帶動一些新興消費群體的上升，使之成為未來幾年內市場上具競爭力的產(chǎn)品之一。

第二節(jié) 未來五年生物洗滌劑項目產(chǎn)品趨勢 分析

 一、生物洗滌劑項目產(chǎn)品技術趨勢 分析

展望未來，生物洗滌劑將在洗滌劑中得到更加廣泛的應用，并朝著多元化和功能化的方向發(fā)展。

科技進步將使越來越多的生物洗滌劑被開發(fā)出來，滿足消費者對洗滌劑日益增加的功能性需求，如滅菌、除漬、抗串色等。以節(jié)約、環(huán)保為特色的新的洗滌趨勢將推動洗滌劑工業(yè)邁入技術含量更高的新臺階。同時，消費者對洗滌條件的要求越來越苛刻，如低溫、快速、高效等，將為生物洗滌劑在洗滌劑中的應用開創(chuàng)更廣闊的前景。

二、生物洗滌劑項目產(chǎn)品價格趨勢 分析

目前由于產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)較少，加上產(chǎn)品技術研發(fā)難度大，生產(chǎn)工藝復雜，因此產(chǎn)品自面世以來，一直都處于較高的價格水平。目前生物洗滌劑的生產(chǎn)規(guī)模有限，難以顯示競爭力，需要穩(wěn)定生產(chǎn)質量和下游加工，降低生產(chǎn)成本。限制生物洗滌劑大規(guī)模推廣的最大問題是產(chǎn)品價格，由于生物洗滌劑的全球產(chǎn)能非常小，只有擴大應用范圍，才能為進一步降低成本提供空間。

分析 未來產(chǎn)品價格走勢主要考慮以下因素：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模能否有效擴大；

 2、產(chǎn)業(yè)技術能否較快得到完善。

從目前市場情況來看，這兩個制約產(chǎn)品價格走勢的重要因素在未來幾年內仍存在，因此可判斷未來幾年我國生物洗滌劑產(chǎn)品價格仍將處于高位水平。但長期來看，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴大及產(chǎn)品技術的逐漸發(fā)展完善，生物洗滌劑產(chǎn)品價格有望下降。

第三節(jié) 未來五年生物洗滌劑項目產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 建議

一、生物洗滌劑項目產(chǎn)業(yè)整體 規(guī)劃

俗話說商場如戰(zhàn)場，相對洗滌劑生產(chǎn)商而言，無論在資金、渠道、營銷、廣告促銷等諸多方面，生物洗滌劑企業(yè)均處于劣勢。面對“敵強我弱”的局面，我們應以市場弱市或空白點作為生物洗滌劑的市場切入點,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏擊戰(zhàn)術。因此，避其鋒芒,不模仿強大競爭對手的產(chǎn)品去發(fā)動耗時耗力的正面戰(zhàn)役，而是采用蛙跳式策略躍入新領域以替代現(xiàn)有產(chǎn)品，采取避實就虛的營銷戰(zhàn)術，在自己占有優(yōu)勢的領域里向對手發(fā)起挑戰(zhàn)。實力的懸殊使生物洗滌劑企業(yè)與合成洗滌劑品牌生產(chǎn)商無法直接對抗，經(jīng)過反復的權衡對比，焦點主要集中在渠道上。為此，生物洗滌劑企業(yè)首先必須擴大銷售渠道。首先要繼續(xù)穩(wěn)定、發(fā)展各地生物洗滌劑公司的主渠道，大膽發(fā)展民間銷售網(wǎng)絡，如義烏小商品市場等；繼續(xù)走化妝品的超市路線；還可以擴展外貿(mào)渠道。

其次，投入適當?shù)男麄鞔黉N費用，加大宣傳。再次，擴充銷售人員隊伍，積極將產(chǎn)品推銷到各地去。另外，有條件的生物洗滌劑企業(yè)可與化妝品 行業(yè) 中的大企業(yè)合作，利用其現(xiàn)有的設備、技術力量進行合作加工。

二、生物洗滌劑項目產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃 建議

（一）目標人群

首先，應找準目標市場，基于目前國內生物洗滌劑的消費習慣，相當一部分消費群體來自時尚女性，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的生物洗滌劑消費習慣尚未形成。因此，生物洗滌劑的目標人群應定位于：年輕女性、職業(yè)婦女、白領階層、追求時尚的男士。站在企業(yè)的角度考慮，我們給自己劃了一個圈，而目標人群就是圈內的這些人。但這不意味著要排斥圈外的消費者。如果不需要服務成本，又不存在品牌風險，目標人群以外的市場，相信沒有企業(yè)會拒絕。企業(yè)找準了目標人群就應該對產(chǎn)品進行定位，并將其準確地傳播給消費者。

（二）產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位的作用不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力，那么如何使產(chǎn)品定位對消費者更具有誘惑力呢？

（1）定位的關鍵是要給消費者提供特有的利益點

生物洗滌劑利用生物降解作用進行洗滌，是復雜的分解過程，產(chǎn)品無毒安全，而合成洗滌劑以化學的表面活性劑為主要原料，因而生物洗滌劑更環(huán)保，對皮膚的刺激性更小，無形中給人帶來安全、無副作用的印象，這些都是很多時尚女性朋友最為關注的。

（2）定位表達利益點的一種方式是為消費者提供一種消費愿景

 生物洗滌劑除了具有洗衣服，洗衣液、香皂和沐浴露清潔作用潔膚、潤膚作用外，還具有不在體內殘留，保障健康，無磷配方，海洋生物因子及海藻類成分，保護肌膚的作用，消費者無不心向往之。

因此，生物洗滌劑應抓住“天然、無殘留”來定位。“天然”寓意生物洗滌劑綠色環(huán)保；“無殘留”說明生物洗滌劑保障健康，這樣，生物洗滌劑在目標消費者的心目中就會占據(jù)比競爭產(chǎn)品更為清晰、明確和稱心的地位。

（三）品牌塑造

生物洗滌劑的市場定位主要著眼于中青年時尚女性，因此在品牌上力求樹立時尚、健康、清新、天然的形象。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，品牌產(chǎn)品的地位逐步攀升，未來的營銷必定是品牌的競爭。我們生產(chǎn)的生物洗滌劑在日化 行業(yè) 中，消費者的認知度較小，加之廣告、促銷的力度不夠，銷售渠道很窄。因此生物洗滌劑企業(yè)要想擴大自己的品牌影響力，在日化 行業(yè) 品牌中占據(jù)一席之地，首先，應推行“質量先行、精益求精”的理念，因為優(yōu)異的產(chǎn)品品質可以極大地促進品牌的升級。因此，無論產(chǎn)品、包裝都應嚴格恪守高品質的要求，在此基礎上逐步提升產(chǎn)品的科技含量；其次，塑造品牌形象必須抓住兩點：脫穎而出，過目不忘。事實證明，品牌形象在消費者心目中留下了深刻印象的產(chǎn)品，其包裝、商標、標識均有出色的品牌視覺形象，能很好地詮釋其品牌文化的內涵；第三，加強消費引導和宣傳推廣。對生物洗滌劑企業(yè)來說，宣傳與推廣的核心，就是如何說服消費者接受“以生物洗滌劑來代替合成洗滌用品”這一最新的洗滌方式?？舍槍δ繕巳巳?，從產(chǎn)品機理和功能入手，進一步延伸擴展“天然洗護”的概念。在產(chǎn)品鋪市時，加強消費者對生物洗滌劑的感受與認知，吸引其首次嘗試繼而重復消費；后期可根據(jù)企業(yè)的實力，通過電視、電臺、報紙、易拉寶、宣傳冊等多種宣傳方式和消費者的口碑傳播，側重品牌的塑造。春節(jié)、國慶等節(jié)日期間則針對目標消費群體進行重點宣傳，形式以終端生動化為主，配合一定篇幅的軟性炒作，演繹“生物洗滌”獨有的品牌文化。

第四節(jié) 未來五年生物洗滌劑項目產(chǎn)品前景預測

隨著消費者環(huán)保意識的提高和 行業(yè) 的科技進步，開始涌現(xiàn)出各種生物洗滌技術，如天然微生物、高活性植物酶、從中草藥提取功能洗滌因子等技術。相對于市場上銷售的化學洗滌劑，生物洗滌劑的優(yōu)勢在于：1）原料普遍來自于天然植物，成本低，價格便宜；2）天然純樸，無任何化學刺激，深受消費者喜愛；3）不含化學成分，無殘留有害物，只需簡單沖洗，干凈安全；4）減少化學廢棄物的排放，節(jié)約能源，綠色環(huán)保。因此，在未來一段時間里，隨著生物洗滌技術的成熟，天然生物洗滌劑必將大量涌現(xiàn)，得到市場的青睞和廣泛推廣，逐漸取代化學洗滌產(chǎn)品。

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