第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格走勢(shì)變化
2010年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)鉬價(jià)呈現(xiàn)出前高后低局面。在國(guó)際市場(chǎng)，歐洲桶裝氧化鉬價(jià)格上半年高位運(yùn)行，并在3月初達(dá)到全年最高價(jià)18美元/磅鉬；下半年走低，并在7月上旬降至全年最低價(jià)13.8美元/磅鉬。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鉬鐵價(jià)格上半年以上行為主，于3月初達(dá)到全年最高價(jià)15.8萬元/噸；下半年有所下降，7月中旬降至全年最低價(jià)12.5萬元/噸。2010年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)鉬價(jià)漲跌主要受制于鋼廠和貿(mào)易商的采購(gòu)行為，這也是市場(chǎng)供需變化的直接反應(yīng)。
2007-2010年中國(guó)鉬精礦價(jià)格走勢(shì)對(duì)比圖
單位：元/噸
2008-2010年歐洲市場(chǎng)現(xiàn)貨57%氧化鉬價(jià)格走勢(shì)圖
單位：美元/磅鉬
二、影響因素 分析
1、經(jīng)濟(jì)因素（直接原因）
從2009年三季度到2010年上半年，美、歐、日等經(jīng)濟(jì)體已實(shí)現(xiàn)連續(xù)四個(gè)季度環(huán)比正增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)結(jié)束，并進(jìn)入復(fù)蘇狀態(tài)，但是，多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢，失業(yè)率居高不下：消費(fèi)者信心不足，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，完全消化危機(jī)沖擊尚需時(shí)日。
2010年中國(guó)內(nèi)需增長(zhǎng)動(dòng)力從政策推動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，出口恢復(fù)快速增長(zhǎng)，顯示我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已成功擺脫國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，開始進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)軌跡。而2010年的鉬價(jià)走勢(shì)也正追隨著這個(gè)趨勢(shì)，總體好于2009年，但是全年大多時(shí)間都是閑的快速上漲的動(dòng)力不足。
2010年以來CPI、PPI已經(jīng)完全擺脫負(fù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，平均上漲速度分別為3%和5.4%，在一定程度上也反映出了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求正在恢復(fù)，但是上漲緩慢，工業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力一般，鉬 行業(yè) 在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生產(chǎn)及消費(fèi)均受到了影響。
2、供需因素（根本原因）
2010年我國(guó)鉬產(chǎn)量出現(xiàn)恢復(fù)增長(zhǎng)，全年鉬精礦產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9.6%至8萬噸鉬，基本接近2008年8.1萬噸鉬的水平。中國(guó)消費(fèi)量同比增長(zhǎng)5.6%至5.7萬噸鉬。全年我國(guó)鉬出口量達(dá)到1.9萬噸鉬，同比增長(zhǎng)1.4倍。鉬進(jìn)口量為1.7萬噸鉬，同比下降51.3%。供需基本平衡。
3、政策影響
首先，2010年我國(guó)急需實(shí)施鉬出口配額制度（自2007年6月18日開始實(shí)施），限額與2009年持平，依舊是2,55萬噸金屬鉬，這一點(diǎn)也決定了我國(guó)鉬出口總量不可能過高；其次是鉬產(chǎn)品出口稅率調(diào)整變化不大：初級(jí)和化工都沒有變化，制品部分僅鍛軋鉬條、桿、型材（海關(guān)編號(hào)810295）及其他鉬制品（810299）原來的5%的退稅取消，其他產(chǎn)品都沒有變化。而占出口比例較大的鉬初級(jí)產(chǎn)品的較高稅率也限制了我國(guó)的鉬出口，估計(jì)今年我國(guó)的鉬出口總量仍然達(dá)不到國(guó)家的配額水平，這與占出口比例較大的鉬初級(jí)產(chǎn)品，如鉬精礦和氧化鉬出口征收15%的關(guān)稅，鉬鐵出口征收20%的關(guān)稅密切相關(guān)，由于出口成本的增加，我國(guó)鉬產(chǎn)品在出口市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力還是大大削弱的。
第二節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式
企業(yè)在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，以直銷為主，輔以網(wǎng)絡(luò)銷售和經(jīng)銷商銷售。
第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
鉬消費(fèi)結(jié)構(gòu)
分析
第四節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
用戶關(guān)注的因素主要有產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量，因?yàn)橐糜谄髽I(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品，會(huì)直接影響企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量及制造成本，因此對(duì)鉬的價(jià)格及質(zhì)量尤其關(guān)注，特別是質(zhì)量，價(jià)格企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品售價(jià)轉(zhuǎn)移，但產(chǎn)品的質(zhì)量將是影響下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素，直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展，成為最為關(guān)注的因素。
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
用戶購(gòu)買渠道是由銷售模式?jīng)Q定的，用戶可以從廠商直接購(gòu)買，也可以通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買和經(jīng)銷商購(gòu)買。
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