第一節(jié) 影響粗布 行業(yè) 發(fā)展的主要因素

一、2011年影響粗布 行業(yè) 運(yùn)行的有利因素

2011年整個(gè)紡織 行業(yè) 以綠色環(huán)保、節(jié)能減排為主題，新近發(fā)布的《紡織工業(yè)十二五科技進(jìn)步綱要》中，也明確了“十二五”節(jié)能減排發(fā)展目標(biāo)——在節(jié)能減排全面達(dá)到國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求、完成國(guó)家下達(dá)的節(jié)能減排任務(wù)的基礎(chǔ)上，大規(guī)模實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，基本建立低碳、綠色、循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系。

二、2011年影響粗布 行業(yè) 運(yùn)行的穩(wěn)定因素

隨著人們的生活及消費(fèi)觀念的不斷改變和提高，各大廠商也隨著這種規(guī)律，尋求可以理解終端經(jīng)營(yíng)需求、滿足終端消費(fèi)喜好脈絡(luò)。不斷地進(jìn)行改變和完善，從單品牌到多品牌運(yùn)作，服務(wù)的提升，模式的改變等，每一種改變都體現(xiàn)了各大廠商對(duì)市場(chǎng)甚至 行業(yè) 的預(yù)測(cè)和嘗試。

三、2011年影響粗布 行業(yè) 運(yùn)行的不利因素

老粗布家紡這種綠色，時(shí)尚，健康的家紡產(chǎn)品，正在逐步的滲透到每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念中，但目前老粗布市場(chǎng)良莠不齊，也有用回收棉進(jìn)行生產(chǎn)的，產(chǎn)品質(zhì)量差，影響整個(gè) 行業(yè) 水平的提升。

四、2011年我國(guó)粗布 行業(yè) 發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

盡管老粗布市場(chǎng)前景巨大，但是制約它進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸是老粗布的消費(fèi)市場(chǎng)還不夠成熟。因此建議企業(yè)深入挖掘老粗布工藝的文化內(nèi)涵，倡導(dǎo)人們樹立健康消費(fèi)的觀念，樹立老粗布 行業(yè) 品牌。

五、2011年我國(guó)粗布 行業(yè) 發(fā)展面臨的機(jī)遇

我國(guó)是紡織生產(chǎn)大國(guó)，不僅在原料、人力、技術(shù)方面均具有優(yōu)勢(shì)，作為地方特色產(chǎn)業(yè)的老粗布?xì)v史悠久，屬于綠色環(huán)保產(chǎn)品，而健康環(huán)保是人們追求永恒的主題，因此具有眾多優(yōu)點(diǎn)的老粗布面臨機(jī)遇是巨大的，而企業(yè)需要抓住市場(chǎng)變化，努力開拓市場(chǎng)，打造品牌。

第二節(jié) 粗布 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

一、粗布 行業(yè) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

粗布 行業(yè) 的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)棉花價(jià)格漲幅較大，而粗布受棉花價(jià)格上漲而成本大幅增加，預(yù)計(jì)棉花價(jià)格還將進(jìn)一步增長(zhǎng)，因此企業(yè)需注意原料價(jià)格的波動(dòng)，以免給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來困難。

中國(guó)的粗布產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大自己。大力開發(fā)新產(chǎn)品，嚴(yán)格質(zhì)量管理，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌；并加強(qiáng)上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作。

二、粗布 行業(yè) 政策風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

我國(guó)政府對(duì)于粗布 行業(yè) 一貫持鼓勵(lì)政策，對(duì)于粗布企業(yè)也提供了不少鼓勵(lì)措施。但也不排除政府由于經(jīng)濟(jì)因素、政治因素、宏觀調(diào)控等因素，出臺(tái)針對(duì) 行業(yè) 的限制政策，如企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，將造成政策風(fēng)險(xiǎn)。

認(rèn)真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對(duì)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對(duì)其施加影響，但并不是說企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化就無所作為。為防范風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真 分析 研究 ，把握其變化趨勢(shì)及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時(shí)調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

三、粗布 行業(yè) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

經(jīng)營(yíng)管理能力的強(qiáng)弱、管理經(jīng)驗(yàn)是否充足以及管理者的素質(zhì)和工作能力的好壞都給公司帶來一定的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)。今后整個(gè) 行業(yè) 發(fā)展速度將會(huì)進(jìn)一步加快，盡管公司都會(huì)十分注重組織模式和管理制度的建立、完善和優(yōu)化，但是制度的完善和優(yōu)化需要一定的過程，因而不排除完善的速度滯后于發(fā)展速度的可能。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

四、粗布同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來確定。

五、粗布 行業(yè) 其他風(fēng)險(xiǎn)及控制策略

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)方式的改變而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于粗布 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于技術(shù)要求提高，企業(yè)在短時(shí)期內(nèi)不能提高生產(chǎn)技術(shù)，不能最終滿足消費(fèi)者和市場(chǎng)的更高要求而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊(duì)，通過自主創(chuàng)新掌握粗布材的核心技術(shù)。盡量減少不計(jì)成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲(chǔ)備，加大對(duì)于國(guó)內(nèi)外粗布材最新動(dòng)態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展，依托強(qiáng)大的研發(fā)力量針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補(bǔ)我國(guó)在這一方面的空白，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免無謂的競(jìng)爭(zhēng)與浪費(fèi)，推動(dòng)我國(guó)粗布材 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

第三節(jié) 2011-2015年手工老粗布 行業(yè) 投資 分析

一、2011-2015年 行業(yè) 熱點(diǎn)投資產(chǎn)品 分析

現(xiàn)代的老粗布家紡產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全新的概念，其內(nèi)涵也發(fā)生了很大變化，老粗布家用紡織品產(chǎn)業(yè)正成為家用紡織 行業(yè) 發(fā)展中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),豐富多彩的老粗布家用紡織品也成為人們新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

中國(guó)家用紡織品 行業(yè) 協(xié)會(huì)正在緊鑼密鼓地制定和完善《家紡 行業(yè) “十二五”發(fā)展 規(guī)劃 》，指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)基本明確，“《 規(guī)劃 》對(duì)‘十二五’家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)已經(jīng)基本明確。” “十二五”期間，家紡 行業(yè) 要以鄧小平理論和‘三個(gè)代表’重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高 行業(yè) 科技貢獻(xiàn)率和品牌貢獻(xiàn)率為路徑，以提升家紡文化為核心，以推動(dòng)渠道創(chuàng)新為支撐，以實(shí)施人才科技戰(zhàn)略為保障，以促進(jìn) 行業(yè) 可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，加快 行業(yè) 結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為2020年實(shí)現(xiàn)家紡強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

《 規(guī)劃 》同時(shí)提出了未來五年的發(fā)展目標(biāo)，即立足科技強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)、可持續(xù)發(fā)展強(qiáng)國(guó)的 行業(yè) 發(fā)展目標(biāo)和基礎(chǔ)，努力創(chuàng)新，大力提升渠道的掌控能力，使我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外有較高的地位、較強(qiáng)的影響力和較大的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益，為提高國(guó)民健康水平和生活質(zhì)量做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體來說，可細(xì)分為四方面的目標(biāo)。一是 行業(yè) 各項(xiàng)指標(biāo)保持平穩(wěn)增長(zhǎng);二是科技進(jìn)步初見成效;三是自主品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破;四是低碳環(huán)保、節(jié)能減排再上新臺(tái)階。

《 規(guī)劃 》不僅指明了家紡 行業(yè) “十二五”發(fā)展的指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)，也提出了未來發(fā)展的八大主要任務(wù)。

首先，要引導(dǎo)消費(fèi)，積極擴(kuò)大內(nèi)需。楊兆華指出，要倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)。家紡產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，家?行業(yè) 肩負(fù)著提高國(guó)民生活質(zhì)量和健康水平的責(zé)任，要不斷滿足和引導(dǎo)人們對(duì)美好生活的向往和追求。一方面，要培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)理念，引導(dǎo)正確消費(fèi);另一方面，要加強(qiáng) 行業(yè) 監(jiān)管，讓消費(fèi)者放心消費(fèi);此外，還要豐富產(chǎn)品品種，提升消費(fèi)。

其次，繼承民族文化傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，打中國(guó)特色文化牌，不斷提升中國(guó)家紡的國(guó)際地位。今后 行業(yè) 要弘揚(yáng)中國(guó)文化，引領(lǐng)家紡時(shí)尚，加大研發(fā)投入，提高軟實(shí)力;加強(qiáng)品牌建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

第三，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)梯度發(fā)展。一方面，要優(yōu)化資源配置，推行梯度布局;另一方面，要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群特色發(fā)展;此外還要促進(jìn)骨干企業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展。

再次，要進(jìn)行渠道創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。他指出，面對(duì)現(xiàn)在及未來的市場(chǎng)新局面，不斷完善營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)家紡商業(yè)渠道多元化。通過創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化。倡導(dǎo)“大家居”理念，方便消費(fèi)者一站式采購(gòu)。加快專業(yè)市場(chǎng)升級(jí)，使其成為中小企業(yè)品牌的孵化器。除此之外，還要推進(jìn)跨界合作，實(shí)現(xiàn)渠道共享;加強(qiáng)渠道管理，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、2011-2015年 行業(yè) 熱點(diǎn)投資地域 分析

自2006年以來，山東博興縣質(zhì)監(jiān)局就抽調(diào)骨干業(yè)務(wù)對(duì)老粗布產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，并積極撰寫了《博興“老粗布”現(xiàn)狀與思考》的調(diào)研報(bào)告。今后山東博興縣質(zhì)監(jiān)部門將在質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)等方面為家紡 行業(yè) 發(fā)展提供全面服務(wù)。一是扶持做大龍頭企業(yè)，樹立企業(yè)品牌效應(yīng)。博興縣質(zhì)監(jiān)局積極鼓勵(lì)企業(yè)培育自主品牌，樹立企業(yè)形象、搶占市場(chǎng)先機(jī)，助推老粗布產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。大品牌培育中，博興縣質(zhì)監(jiān)局將突出博興地域特色，利用董永、七仙女的故事，賦予品牌一定的文化底蘊(yùn)，爭(zhēng)取用2年左右的時(shí)間發(fā)展2-3個(gè)影響力較大的老粗布地方名牌。博興縣質(zhì)監(jiān)局還要幫助企業(yè)制定制訂一套規(guī)范的認(rèn)定和鑒定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品上附帶產(chǎn)品合格證和說明書，列明產(chǎn)品的加工方式、質(zhì)量等級(jí)、內(nèi)在纖維成分和含量、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、使用及洗 滌方法。通過市場(chǎng)、客戶的認(rèn)同，逐步淘汰那些無標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、攙雜使假的不法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，凈化老粗布 行業(yè) ，維護(hù)博興老粗布的良好信譽(yù)，促進(jìn)博興老粗布向地域保護(hù)產(chǎn)品邁進(jìn)。

二要發(fā)揮檢驗(yàn)中心平臺(tái)，營(yíng)造公正競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同進(jìn)利用好山東省生太紡織品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心博興辦事處這個(gè)服務(wù)平臺(tái)，與 行業(yè) 協(xié)會(huì)聯(lián)手，不斷規(guī)范引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)行為。邀請(qǐng)省、市纖維機(jī)構(gòu)來我縣檢驗(yàn)、指導(dǎo)、服務(wù)，用公正的檢驗(yàn)來宣傳我縣老粗布的產(chǎn)品質(zhì)量。在加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的同時(shí)，加大對(duì) 行業(yè) 的扶持服務(wù)，通過監(jiān)管和服務(wù)，促進(jìn) 行業(yè) 健康良性發(fā)展。三要加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量培訓(xùn)，大力提高質(zhì)量意識(shí)。老粗布產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模，這些經(jīng)營(yíng)業(yè)主起到了很大的作用，但發(fā)展到今天，這些業(yè)主的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)已經(jīng)不適應(yīng) 市場(chǎng)發(fā)展 的需要，這時(shí)候最需要的加強(qiáng)質(zhì)量培訓(xùn)，以質(zhì)取勝，加快發(fā)展。通過加強(qiáng)老粗布經(jīng)營(yíng)業(yè)主的質(zhì)量方面的培訓(xùn)，逐步引導(dǎo)他們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)粗布產(chǎn)業(yè)。

三、2011-2015年 行業(yè) 熱點(diǎn)投資方式 分析

手工老粗布采用合作社式方式生產(chǎn)，即合采用“公司＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行計(jì)件制，所有成員亦工亦農(nóng)，可根據(jù)家務(wù)靈活安排加工時(shí)間，有效地解決了農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問題，并可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

第四節(jié) 2011-2015年手工老粗布企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略建議

1、企業(yè)決戰(zhàn)精細(xì)化管理，是復(fù)雜重要的泛文化管理。其中老粗布品牌文化創(chuàng)建與管理是一個(gè)特別突出而細(xì)致的長(zhǎng)期工作。

就企業(yè)內(nèi)部管理文化而言，在企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)中是貫穿始終的。企業(yè)文化管理是一切管理工作的源頭和內(nèi)因，很多時(shí)候企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理工作中恰恰會(huì)忽略了文化的重要性，特別是對(duì)企業(yè)的隱形文化的關(guān)注度。最容易被顯形的表象現(xiàn)象所掩蓋。因?yàn)?，它總是像一潭水或空氣，似乎看不見，卻又離不了，它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，管理理論和管理實(shí)踐長(zhǎng)期形成的物質(zhì)與精神綜合反映，是企業(yè)員工共同的價(jià)值取向和行為模式，是企業(yè)使命、愿景、價(jià)值觀、企業(yè)精神和員工行為準(zhǔn)則的總和，企業(yè)價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，制度文化和物質(zhì)文化是企業(yè)文化的必要組成部分。而制度文化主要是管理行為的文化表現(xiàn)，而管理過程中的人是家紡企業(yè)中最大的資源，而管理企業(yè)的有效方法，是通過文化的暗示微妙地進(jìn)行著，如：企業(yè)環(huán)境與員工思想，產(chǎn)品與品牌，供應(yīng)鏈關(guān)系與渠道合作，賣場(chǎng)與消費(fèi)者等。所有的細(xì)節(jié)無不自然地表現(xiàn)著企業(yè)持續(xù)發(fā)展的精神動(dòng)力，這種人文環(huán)境系統(tǒng)在這家企業(yè)創(chuàng)辦初期就伴隨它的至始至終。因此，良好的企業(yè)文化營(yíng)造良好的人文環(huán)境，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必要條件和重要任務(wù)。

2、.制定目標(biāo)，合理 規(guī)劃 。

企業(yè)失敗的原因有很多，如：缺乏管理能力、缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金不足、戰(zhàn)略管理的缺失、薄弱的市場(chǎng)能力、對(duì)于現(xiàn)金流的控制等等。諸多原因中那些是首要解決的呢？那就是制定合理可行的戰(zhàn)略 規(guī)劃 及市場(chǎng)定位。 

太多的小企業(yè)忽略了戰(zhàn)略 規(guī)劃 的制定及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行，無數(shù)次的聽到“我實(shí)在是太忙了”或“我們太小了，根本不用制定什么戰(zhàn)略 規(guī)劃 ”這樣的聲音，他們的事業(yè)注定要失敗的。盡管有在短期運(yùn)營(yíng)中獲得成功的可能，但一旦競(jìng)爭(zhēng)條件惡化或出現(xiàn)一些不可預(yù)期的危機(jī)時(shí)，沒有有效的戰(zhàn)略 規(guī)劃 那只有關(guān)門大吉了事。

建立有效的戰(zhàn)略 規(guī)劃 及戰(zhàn)略管理的執(zhí)行是在 分析 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，通過對(duì) 行業(yè) 及環(huán)境存在的機(jī)遇和威脅的 分析 ，使自己與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。有合理的范圍內(nèi)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在攻堅(jiān)站中克敵制勝。很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌的樹立和發(fā)展就是十分簡(jiǎn)單的投入和產(chǎn)出的量化公式，這是十分錯(cuò)誤的觀念。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的支撐，不以 規(guī)劃 及管理為基準(zhǔn)，就不應(yīng)盲目的投入進(jìn)去，即使投入也不會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)出。而恰恰核心競(jìng)爭(zhēng)力的獲得并不必然伴隨著大量資金的付出，往往會(huì)帶來意想不到的效果。 

準(zhǔn)確的戰(zhàn)略 規(guī)劃 并不能保證企業(yè)百分之百的成功，但它確實(shí)有助于小企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來，最近調(diào)查表明，只有30%的企業(yè)有書面的戰(zhàn)略 規(guī)劃 ，中小企業(yè)這方面的比例更小。我們的經(jīng)營(yíng)者們會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的制定與實(shí)施都會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略目標(biāo)的缺失而導(dǎo)致效果大打折扣。

3、資源集中，樹立模范。

50%以上的老粗布品牌網(wǎng)絡(luò)拓展都采用特許經(jīng)營(yíng)作為主要運(yùn)營(yíng)模式，而特許經(jīng)營(yíng)的必備要素之一就是克隆品牌擁有者的成功營(yíng)運(yùn)樣板，這也絕大多數(shù)的加盟商所關(guān)心的。當(dāng)企業(yè)在招商時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、良好的品牌形象、完整的推廣計(jì)劃似乎都不如一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)模型更有說服力。那么如何打造一個(gè)成功的營(yíng)運(yùn)樣板就是一個(gè)至關(guān)重要的問題了?，F(xiàn)提供以下幾點(diǎn)建議給經(jīng)營(yíng)者借鑒： 
 (1)中小型企業(yè)往往可利用的資源相對(duì)有限，由于自身實(shí)力不強(qiáng)，在擴(kuò)張中過分依靠供應(yīng)商的資金，易導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)危機(jī)，而且中國(guó)地域遼闊，連鎖難以形成規(guī)模，即使是有規(guī)模，但不經(jīng)濟(jì)。由于缺乏統(tǒng)一配送、監(jiān)督、管理，連鎖的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，只能依靠單一的價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，還缺乏做強(qiáng)的基礎(chǔ)。所以在創(chuàng)業(yè)的初期，集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行定點(diǎn)的開發(fā)，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，完成品牌和資金的原始積累是首要任務(wù)，當(dāng)然由此而獲得的經(jīng)驗(yàn)的積累、人員的培養(yǎng)、產(chǎn)品的調(diào)整、流程的優(yōu)化都會(huì)為下一步的成果打下良好的基礎(chǔ)。 

(2)品牌發(fā)展的初期，由于市場(chǎng)地位沒有形成，往往會(huì)受到強(qiáng)勢(shì)渠道的打壓，穩(wěn)定消費(fèi)者群體也有待建立，發(fā)展空間很小。多方的壓力容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)發(fā)生變化，打折、降價(jià)似乎是迅速解決問題的唯一手段了。其實(shí)不然，多元化的銷售渠道、視事而變的營(yíng)銷手段、差異化的品類包裝、獨(dú)特的服務(wù)升級(jí)、合理有效的推廣投入等都能夠?qū)κ袌?chǎng)的開發(fā)有所幫助，當(dāng)然打折、降價(jià)是最有效的手段之一，但絕非唯一。 

(3)在建立一個(gè)成功的營(yíng)運(yùn)樣板市場(chǎng)時(shí)同樣有借鑒意義。充分利用第三方的力量而且選擇有主導(dǎo)能力的市場(chǎng)操作者對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)會(huì)起到事半功倍的效果，有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人一定知道，同樣一個(gè)市場(chǎng)由不同的兩個(gè)人來做其最終的效果必然會(huì)不同，這第三者可能是加盟商也可能是合作企業(yè)或個(gè)人，總之要利用一切有利的資源來推動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)。當(dāng)然合作的前提是建立互信的平臺(tái)，并且樹立一致的目標(biāo)，否則一切都是徒勞。

一些淺薄的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知在為某家紡品牌，可以樹立戰(zhàn)略性市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)及利基性市場(chǎng)相區(qū)隔的縱深協(xié)作營(yíng)銷戰(zhàn)略模型，通過易復(fù)制的典型終端樣板及模范市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合的拓展手段，從目前來看還是能達(dá)到一定效果的。

每每市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，當(dāng)你做不到成本最優(yōu)化的時(shí)候那就向差異化發(fā)展，而做不到差異化的時(shí)候就充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行集中定點(diǎn)開發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)是這樣，選擇合理的營(yíng)銷手段同樣也是如此，品牌發(fā)展的初期應(yīng)是品牌資本的原始積累。

4、平穩(wěn)心態(tài)，扎實(shí)前進(jìn)。

品牌不是一天做大的，是遵循著 規(guī)劃 →培育→發(fā)展→成熟→鞏固這樣的規(guī)律的，麥當(dāng)勞進(jìn)入一個(gè)波蘭市場(chǎng)單單前期準(zhǔn)備工作就整整做了18個(gè)月的，包括消費(fèi)者調(diào)研、人文環(huán)境的熟悉、店鋪選址篩選、人員招募培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu) 規(guī)劃 、甚至當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的研讀。而如今的很多中國(guó)企業(yè)往往500萬的資金要蓋50層的高樓；10來歲的公司提出5年趕超世界500強(qiáng)的目標(biāo)；50萬身價(jià)的老板幻想著激動(dòng)人心的遠(yuǎn)景，然而當(dāng)1年或2年內(nèi)沒有看到業(yè)績(jī)的回報(bào)便無法保持原有的心態(tài)，對(duì)行動(dòng)失去把握及信心。這其中固然存在沒有制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略 規(guī)劃 的問題，也有經(jīng)營(yíng)者自身心態(tài)把握的問題。 

5、走近市場(chǎng) 快速應(yīng)變 

不同的地區(qū)有著不同的市場(chǎng)反映狀況，大企業(yè)大品牌高舉高打的營(yíng)銷策略往往很難照顧到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，這給中小企業(yè)的發(fā)展提供了很好的突破機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)遇也是很多的。

中國(guó)的零售企業(yè)在急速擴(kuò)張和穩(wěn)健發(fā)展之間，急需尋找新的平衡點(diǎn)。零售業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，一個(gè)不容回避的事實(shí)是：零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化的階段，零售業(yè)何去何從成為大眾矚目的焦點(diǎn)。 

未來，中國(guó)的零售業(yè)供給將呈現(xiàn)以下的發(fā)展趨勢(shì)：零售業(yè)態(tài)更趨多樣化并逐步走向規(guī)范化；新型零售業(yè)態(tài)將保持高速增長(zhǎng)；國(guó)有資本逐漸從零售業(yè)中退出，而同時(shí)外資會(huì)迅速進(jìn)入零售業(yè)領(lǐng)域；中西部地區(qū)消費(fèi)增勢(shì)將與東部地區(qū)相當(dāng)，但東西部市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模的差距短期內(nèi)將難有顯著改觀。

在從消費(fèi)市場(chǎng)角度來看，消費(fèi)結(jié)構(gòu)繼續(xù)升級(jí)，在城鄉(xiāng)居民生活消費(fèi)支出中，食品、衣著類比重將繼續(xù)下降，城市居民開始向舒適享受型消費(fèi)發(fā)展，農(nóng)村居民將加速向溫飽小康型消費(fèi)發(fā)展。在消費(fèi)品市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，多數(shù) 行業(yè) 產(chǎn)能繼續(xù)快速增加，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求壓力加大，住房、汽車帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的力度有所趨弱，將對(duì)家電、紡織品、裝潢家具等商品市場(chǎng)增長(zhǎng)產(chǎn)生一定影響市場(chǎng)動(dòng)蕩給小企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的機(jī)遇。 

迅速的反應(yīng)能力是中小型企業(yè)擁有的不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但需要我們的經(jīng)營(yíng)者更近距離的了解市場(chǎng)、關(guān)注消費(fèi)者為基本點(diǎn)，充分利用快捷的信息平臺(tái)，發(fā)揮靈動(dòng)、高效、區(qū)域成本領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)采取有針對(duì)性的資源整合及營(yíng)銷手段。 

老粗布 行業(yè) 面臨 行業(yè) 結(jié)構(gòu)的重新整合，中存在無數(shù)的中小型企業(yè)，面臨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的巨大壓力，不斷進(jìn)行著 行業(yè) 內(nèi)部的新陳代謝。我們相信只要掌握合理的方法和手段，任何企業(yè)都會(huì)找到成功。

第五節(jié) 2011-2015年手工老粗布企業(yè)資本運(yùn)作模式

品牌連鎖加盟模式，屬于“資本運(yùn)作”范疇。 連鎖加盟的特許經(jīng)營(yíng)模式是一種高層面的運(yùn)作，是資本運(yùn)作的“八大模式”之一，所以，品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)企業(yè)必須具備資本運(yùn)作的能力。

在中國(guó)手工老粗布 行業(yè) ，產(chǎn)品的銷售仍然是以“出口貿(mào)易”與“流通市場(chǎng)”為主流渠道。近年來，也出現(xiàn)了許多品牌進(jìn)入“百貨商廈（購(gòu)物中心）、“商超賣場(chǎng)或?yàn)樯坛u場(chǎng)帖牌”，以及“品牌專賣的連鎖經(jīng)營(yíng)”等渠道。

省級(jí)代理（一批、二批）實(shí)質(zhì)上是沿襲了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而“連鎖經(jīng)營(yíng)”模式，正在成為我們手工老粗布 行業(yè) 的主流渠道。

連鎖經(jīng)營(yíng)是一種國(guó)際流行的特許經(jīng)營(yíng)模式。分為直營(yíng)與加盟兩種形式。直營(yíng)的成敗，是生產(chǎn)企業(yè)自己的決策，而加盟則涉及到與之合作的經(jīng)銷企業(yè)的利益。

——加：是加入；盟：是結(jié)盟。而我們家紡 行業(yè) ，也包括中國(guó)其他 行業(yè) 的加盟經(jīng)營(yíng)，都只是在“加盟”旗幟下，從事買斷經(jīng)營(yíng)等一般的傳統(tǒng)貿(mào)易形式。

品牌連鎖加盟的特許經(jīng)營(yíng)，是生產(chǎn)企業(yè)將“制造業(yè)品牌”提升到經(jīng)銷企業(yè)的“服務(wù)業(yè)品牌”的過程，是一項(xiàng)由“產(chǎn)品”到“商品”的轉(zhuǎn)型工程。

針對(duì)經(jīng)銷企業(yè)，選擇加盟什么品牌，不是該品牌有沒有加盟費(fèi)？支付多少保證金？換貨率是多少比例？產(chǎn)品是多少折扣？而是要更多地關(guān)注該品牌的生產(chǎn)企業(yè)所提供的是“產(chǎn)品”還是“商品”。

國(guó)家之所以制定相關(guān)“高新技術(shù)企業(yè)”的減免稅政策法規(guī)，是因?yàn)楦咝录夹g(shù)是“樣品”，“樣品”可以批量生產(chǎn)，并具備穩(wěn)定使用價(jià)值的叫“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”進(jìn)入市場(chǎng)，擁有相對(duì)固定的消費(fèi)需求、并為消費(fèi)者所接受的才是“商品”。

一家生產(chǎn)企業(yè)，是否具備提升產(chǎn)品，是否建立一套系統(tǒng)的、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的信仰、習(xí)俗、愛好的服務(wù)策略，是否具有將品牌的文化，準(zhǔn)確地傳播到目標(biāo)消費(fèi)群體等綜合的運(yùn)作能力，是我們經(jīng)銷企業(yè)選擇品牌加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵！

正因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷企業(yè)擁有某區(qū)域市場(chǎng)的渠道資源，但不同程度上都缺乏前瞻的、系統(tǒng)的、規(guī)范的品牌運(yùn)作能力，才會(huì)主動(dòng)放棄“自主品牌”的嘗試，選擇加盟的經(jīng)營(yíng)模式。所以，我們可以將品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，定性為“生產(chǎn)企業(yè)”與“經(jīng)銷企業(yè)”資源共享的結(jié)盟。是一種雙贏的、互補(bǔ)的合作！
 

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。