第一節(jié) 供給 分析

一、產(chǎn)量及其增長(zhǎng) 分析

2003-2010年中國(guó)拉力測(cè)試儀產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表

                                                                            單位：臺(tái)

二、生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu) 分析

2010年拉力測(cè)試儀生產(chǎn)區(qū)域結(jié)構(gòu)

三、擬在建項(xiàng)目地區(qū)分布

2011年國(guó)內(nèi)沒(méi)有拉力測(cè)試儀項(xiàng)目在建。

第二節(jié) 需求市場(chǎng) 分析

一、需求量及其增長(zhǎng) 分析

目前，我國(guó)生產(chǎn)各種材料的廠家和實(shí)驗(yàn)室 研究 所有12萬(wàn)家以上，而擁有的試驗(yàn)機(jī)數(shù)量?jī)H為美國(guó)的1/20。預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)各種試驗(yàn)機(jī)總需求量50多億元，年均增速在20%左右。

2003-2010年拉力測(cè)試儀需求量表

                                                                 單位：臺(tái)

二、需求地域結(jié)構(gòu) 分析

2010年拉力測(cè)試儀需求區(qū)域結(jié)構(gòu)圖

三、市場(chǎng)需求影響因素 分析

拉力機(jī)是用來(lái)對(duì)金屬材料和非金屬材料進(jìn)行拉伸、壓縮、彎曲、剪切、剝離等力學(xué)性能試驗(yàn)用的機(jī)械加力的試驗(yàn)機(jī)。

市場(chǎng)需求主要受下游 行業(yè) 發(fā)展影響，由于下游分布廣泛，影響因素眾多，橡膠 行業(yè) 、塑料工業(yè)的發(fā)展對(duì)拉力測(cè)試儀影響最大。

第三節(jié) 進(jìn)出口狀況

從目前海關(guān)信息來(lái)看，拉力測(cè)試儀并沒(méi)有單獨(dú)統(tǒng)計(jì)的代碼，即稅則號(hào)是劃入一類(lèi)未列名儀器中，因此具體的數(shù)量及金額沒(méi)有精確的統(tǒng)計(jì)，但從市場(chǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品眾多，尤其是一些下游企業(yè)需要高檔儀器都需要進(jìn)口。

第四節(jié) 供需平衡 分析

拉力測(cè)試儀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供求嚴(yán)重不平衡，低檔產(chǎn)品供應(yīng)過(guò)剩，而高檔產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)由于技術(shù)水平低，國(guó)內(nèi)研制的最先進(jìn)的產(chǎn)品才相當(dāng)于國(guó)際上世紀(jì)80年底水平，因此在高檔產(chǎn)品方面需要大量的進(jìn)口。

第五節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

未來(lái)我國(guó)拉力測(cè)試儀 行業(yè) 及其下游應(yīng)用 行業(yè) 建設(shè)投資的增加必將帶動(dòng)拉力測(cè)試儀市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，其產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈畢然導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈

根據(jù)“十一五”國(guó)家新出臺(tái)的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激投資計(jì)劃以及擴(kuò)大內(nèi)需政策，我國(guó)將迎來(lái)電子 行業(yè) 建設(shè)的高峰，這加大了拉力測(cè)試儀 行業(yè) 的投資熱潮。預(yù)計(jì)未來(lái) 行業(yè) 產(chǎn)能增速將大幅提升，而大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)中低端產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)量將快速增長(zhǎng)，這將導(dǎo)致未來(lái)五年國(guó)內(nèi)拉力測(cè)試儀市場(chǎng)中低端產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，在原材料價(jià)格穩(wěn)定的情況下，各企業(yè)將通過(guò)控制生產(chǎn)成本以增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，整體市場(chǎng)價(jià)格有向下的可能。

2、高技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格上漲

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最新高端拉力測(cè)試儀應(yīng)用效應(yīng)良好，逐漸受到大型企業(yè)廠商的青睞。未來(lái)五年預(yù)計(jì)其市場(chǎng)需求急速上升。而目前國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量并不多，這將預(yù)示著在產(chǎn)品供不應(yīng)求的情形下，其產(chǎn)品價(jià)格將呈上漲趨勢(shì)。

二、價(jià)格影響因素 分析

拉力測(cè)試儀 行業(yè) 的上游廠商為電子元件零件廠商，均具有較為強(qiáng)勢(shì)的地位，議價(jià)能力強(qiáng)，制約著拉力測(cè)試儀 行業(yè) 毛利率的提高。

另外拉力測(cè)試儀 行業(yè) 的整體集中度不高，且產(chǎn)品技術(shù)含量較高，進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)已經(jīng)成為拉力測(cè)試儀 行業(yè) 中最重要的力量，外資企業(yè)以其大型的生產(chǎn)規(guī)模因此對(duì)于價(jià)格控制能力較強(qiáng)，而我國(guó)生產(chǎn)廠商由于競(jìng)爭(zhēng)而不得不壓低價(jià)格，因此價(jià)格控制能力較弱。

第六節(jié) 銷(xiāo)售渠道 分析

一、主要銷(xiāo)售模式

二、典型企業(yè)銷(xiāo)售渠道架構(gòu)

1、銷(xiāo)售部

這是企業(yè)銷(xiāo)售組織系統(tǒng)中最傳統(tǒng)，最重要的部門(mén)，它有以下兩大任務(wù)：1）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和貨款的回收；2）對(duì)銷(xiāo)售渠道及中間商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)毓芾砼c控制。

2、市場(chǎng)部：本部門(mén)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)的雙向信息溝通，即企業(yè)將信息傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)將信息反饋給企業(yè)。具體地講，市場(chǎng)部的工作內(nèi)容主要有：1）市場(chǎng)調(diào)研；2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)產(chǎn)項(xiàng)3）廣告與促銷(xiāo)4）市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)及情報(bào) 分析 ；5）市場(chǎng)紀(jì)律監(jiān)控；6）客戶(hù)反饋處理。

3、技術(shù)支持部

如果企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量較高，則應(yīng)設(shè)立技術(shù)支持部。比如，精密儀器、計(jì)算機(jī)軟件等高科技產(chǎn)品在售前要向顧客進(jìn)行咨詢(xún)，而空調(diào)、冰箱等家用電器在售后還應(yīng)向顧客進(jìn)行安裝、維修的服務(wù)。因此，技術(shù)支持部主要從事以下兩方面的工作：

1）售前咨詢(xún)

只有對(duì)客戶(hù)就產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、使用等作出必要地說(shuō)明，才能讓客戶(hù)了解企業(yè)的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越特點(diǎn)，從而使客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

2）售后服務(wù)：產(chǎn)品售出后，企業(yè)還應(yīng)配套相應(yīng)的服務(wù)，如產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維修等，以方便顧客，從而贏得客戶(hù)的心。在民族工業(yè)中海爾、聯(lián)想等集團(tuán)公司的售后服務(wù)工作做得比較出色。

4、公關(guān)部

公共關(guān)系是組織以傳播為手段，與公眾溝通信息，協(xié)調(diào)關(guān)系，塑造形象，以達(dá)到組織目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。一個(gè)企業(yè)如果有著良好的公眾關(guān)系，必然會(huì)有效地影響顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，提升知名度。但并非所有的企業(yè)都應(yīng)設(shè)立公關(guān)部。具有以下一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)特征的企業(yè)應(yīng)考慮設(shè)立公共關(guān)系部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)公關(guān)活動(dòng)。1）企業(yè)規(guī)模大；2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)大；3）企業(yè)的利益相關(guān)者眾多；4）顧客對(duì)產(chǎn)品特性無(wú)法直接辨別，主要依據(jù)企業(yè)形象來(lái)判斷產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。

有些企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的公關(guān)部，但在市場(chǎng)部下有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公關(guān)小組協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，還有的企業(yè)在發(fā)生特定危機(jī)時(shí)臨時(shí)組建一個(gè)公關(guān)小組來(lái)進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。

5、品牌管理部：生產(chǎn)多種產(chǎn)品或品牌的企業(yè)，常常建立一個(gè)產(chǎn)品或品牌管理部門(mén)。該部門(mén)的主要工作內(nèi)容是制訂品牌開(kāi)發(fā)計(jì)劃并付諸實(shí)施，監(jiān)督其結(jié)果和采取改進(jìn)措施。品牌經(jīng)理，也稱(chēng)“小總裁”，充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)建議者的角色，而不是一個(gè)指揮者。品牌經(jīng)理的主要職責(zé)是綜合協(xié)調(diào) 研究 開(kāi)發(fā)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，以從整體上樹(shù)立一個(gè)品牌形象。像寶潔公司這樣擁有許多品牌的公司，品牌管理部門(mén)就顯得尤為重要。

銷(xiāo)售系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖

第八節(jié) 用戶(hù) 分析

一、主要用戶(hù) 分析

若從力學(xué)實(shí)驗(yàn)角度來(lái)看，拉力測(cè)試儀的用戶(hù)可以分為兩大部分：一是結(jié)構(gòu)力學(xué)，一是實(shí)驗(yàn)力學(xué)(包括材料 研究 與材料檢驗(yàn))。過(guò)去，拉力測(cè)試儀一般常用于汽車(chē)零部件、塑料、巖石力學(xué)、工程結(jié)構(gòu)件等傳統(tǒng)領(lǐng)域的常規(guī)材料測(cè)試。近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們需要更輕更強(qiáng)的材料用于制造飛機(jī)、火箭、汽車(chē)等，這使得拉力測(cè)試儀的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸往更細(xì)的領(lǐng)域、更新的方向發(fā)展。大至飛機(jī)、導(dǎo)彈、火箭、衛(wèi)星等大型結(jié)構(gòu)件，小至人體骨骼、眼睛鞏膜、電子材料、玻璃、牛肉干、布料等，可謂是和我們的衣、食、住、行息息相關(guān)。

二、用戶(hù)關(guān)注的因素

從消費(fèi)者對(duì)拉力測(cè)試儀的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 分析 中，總結(jié)出以下結(jié)論：

1、目前大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)拉力測(cè)試儀時(shí)，習(xí)慣于首先關(guān)注大品牌產(chǎn)品，他們認(rèn)為大廠家的產(chǎn)品在性能及售后服務(wù)商都是由于其它同類(lèi)產(chǎn)品。由于產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，多數(shù)企業(yè)習(xí)慣于選擇口碑較好的品牌及產(chǎn)品。

2、在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，多數(shù)消費(fèi)者注重于對(duì)不同品牌產(chǎn)品的比較及選擇。通常是將幾個(gè)待選產(chǎn)品，通過(guò)包括性能、技術(shù)、適應(yīng)性、價(jià)格的具體評(píng)價(jià)后做出選擇。在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣當(dāng)中，很多企業(yè)都愿意選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。

用戶(hù)關(guān)注的因素

三、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道 分析

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。