第一節(jié) 天然冰片 行業(yè) 主要競爭因素 分析

一、 行業(yè) 內企業(yè)競爭

天然冰片現有企業(yè)不多，生產能力有限，在一些關鍵技術上仍沒有大的突破， 行業(yè) 內企業(yè)間競爭能力不強。

二、潛在進入者

進入天然冰片生產領域，不僅僅是擁有先進的技術、雄厚的資金就能夠的，有別于其他 行業(yè) ，資源是該 行業(yè) 健康發(fā)展的重要一環(huán)，國內目前仍很依賴進口，因此潛在進入者的威脅不大。

三、替代產品威脅

冰片有天然冰片和合成冰片之分，天然冰片的優(yōu)勢在近幾年已經越來越明顯，技術水平、生產規(guī)模都有很大提高，天然冰片的產量有大幅增長，合成冰片并不能給天然冰片的發(fā)展帶來多大影響，反倒是影響了合成冰片的需求，因此，替代品的威脅幾乎不存在。

四、供應商議價能力

目前國內天然冰片生產企業(yè)少，供應商也較少，而下游中成藥生產企業(yè)的需求量卻很大，出現了產品供不應求的局面，供應商的議價能力高。

五、需求客戶議價能力

下游中成藥等需求用戶因為天然冰片的供應緊張，而使他們沒有過多的能力去與供應商討價還價，處于相對被動的地位，議價能力較弱。

第二節(jié) 天然冰片企業(yè)國際競爭力比較

一、生產要素

主要包括人力資源、資本資源、基礎資源等。我國目前還大量進口天然冰片原材料，對外依存度較高，不過近幾年已經有所改善。

二、市場需求

主要指公眾對天然冰片產品的需求。對天然冰片的需求主要來醫(yī)藥企業(yè)，中成藥產量以超過17%的速度增長，對天然冰片的需求量很大。

三、關聯 行業(yè)

天然冰片產業(yè)是由一系列產業(yè)所構成的鏈條。相關輔助產業(yè)系統(tǒng)是指對天然冰片產業(yè)的生產、流通、消費等各個環(huán)節(jié)提供支持的相關產業(yè)。天然冰片用于中成藥，因此，中成藥產業(yè)的發(fā)展跟天然冰片有著緊密關系。

四、企業(yè)結構與戰(zhàn)略

包括經營戰(zhàn)略、治理結構、營銷方式和競爭狀況等。天然冰片的主要原材料來自進口，競爭主要來自原材料。

五、政府扶持力度

主要包括政府效率與信譽、相關政策和法律法規(guī)的科學性、政府創(chuàng)新能力、市場的規(guī)范程度等。目前我國政府是支持天然冰片產業(yè)的，但法規(guī)體系不完善，不過政府的作用有利于天然冰片產業(yè)的發(fā)展。

第三節(jié) 天然冰片 行業(yè) 競爭格局 分析

一、天然冰片 行業(yè) 集中度 分析

我國天然冰片生產企業(yè)不多，主要分布在廣東、湖南、福建、江蘇、四川，企業(yè)的集中度也很高，如新晃縣龍腦公司通過“公司+基地+農戶”的運作模式，大力發(fā)展龍腦樟原料林建設，使龍腦樟產業(yè)得到快速發(fā)展。目前，新晃縣培育原料林8000余畝，建成天然冰片生產基地6000多平方米，擁有投資160多萬元的天然冰片研發(fā)中心和實驗室，已具有年產100噸天然冰片的生產能力。2009年，該公司天然冰片系列產品開發(fā)實現產值2800萬元。到2012年，該公司計劃增加投資7000多萬元，建成龍腦樟原料林2.5萬畝，建成年產200噸的天然冰片生產基地，預計實現年銷售收入4億元，創(chuàng)利稅1.2億元。屆時，該項目將成為全國最大的集龍腦樟種植、天然冰片系列產品研發(fā)、生產、加工、營銷及物流配送于一體的天然冰片產業(yè)化基地。

二、天然冰片 行業(yè) 競爭程度 分析

天然冰片目前的狀況是生產企業(yè)不多，下游需求旺盛，這種需求來自國內外，這種市場格局也就決定了天然冰片目前的 行業(yè) 競爭不強，還沒有形成完善的 行業(yè) 競爭體系。

第四節(jié) 天然冰片 行業(yè) 競爭策略 分析

一、金融危機對 行業(yè) 競爭格局的影響

從天然冰片 行業(yè) 的生產以及需求看，金融危機對產業(yè)是有較大影響的，2008年產量、需求均出現了不同程度的下滑，但對于國內生產產業(yè)來說，因為規(guī)?；a時間并不久，金融危機對 行業(yè) 競爭格局的影響有限。

二、2010年天然冰片 行業(yè) 競爭策略 分析

企業(yè)在市場上的競爭地位，決定其可能采取的競爭策略。企業(yè)在特定市場的競爭地位，大致可分為市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者四類。

1、市場領先者的競爭策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競爭策略。為擴大市場需求，采取發(fā)現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，采取創(chuàng)新發(fā)展、筑壘防御、直接反擊等策略。

2、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競爭對手的挑戰(zhàn)與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競爭地位，甚至擬取代市場領先者的地位。它們采取的策略有價格競爭、產品競爭、服務競爭、渠道競爭等。

3、市場追隨者的競爭策略。市場領先者與市場挑戰(zhàn)者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競爭者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發(fā)起攻擊，更多的還是選擇市場追隨者的競爭策略。它們的策略有仿效跟隨、差距跟隨、選擇跟隨等。

4、市場補缺者的競爭策略。幾乎所有的 行業(yè) 都有大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自己的資源優(yōu)勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、產品專門化等。

天然冰片企業(yè)應采取市場領先者的競爭策略，與國外企業(yè)形成更強的競爭優(yōu)勢。

三、2010-2013年天然冰片 行業(yè) 競爭格局展望

天然冰片資源的分布也決定了企業(yè)的分布，盡管有新的資源被開發(fā)，但供應量仍然有限，獲得資源不是一件容易的事情，包括地方政府支持、技術實力、資金實力等卓多因素，天然冰片在未來幾年的競爭格局并不會有明顯改變。

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