第一節(jié) 產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)注意事項(xiàng)

1、新技術(shù)應(yīng)用

產(chǎn)品的功能特性是產(chǎn)品是否具有競爭力的重要方面。因此要采用新技術(shù)，新方法對(duì)產(chǎn)品不斷的升級(jí)和改進(jìn)。才能使產(chǎn)品在市場競爭中立于領(lǐng)先地位。

2、市場需求變化

市場需求決定了產(chǎn)品功能特性等多方面的因素。因此，在新產(chǎn)品的開發(fā)上藥時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)客戶群的需求。

第二節(jié) 項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)

1、 行業(yè) 前景

選擇項(xiàng)目首先 分析 行業(yè) 的市場前景，看該項(xiàng) 行業(yè) 的載體（即產(chǎn)品和服務(wù)）的消費(fèi)需求是增長型的還是減少型的。如果選擇的 行業(yè) 前景不好，市場已經(jīng)過于飽和或接近飽和，成功的幾率會(huì)很小。因此，首先要看 行業(yè) 的前景，選擇市場增長空間大、消費(fèi)需求高的 行業(yè) 來創(chuàng)業(yè)。

2、利潤空間

項(xiàng)目投資最好選擇利潤空間較大的產(chǎn)品來做，一來可以靈活促銷，二來可以防止 行業(yè) 價(jià)格下滑時(shí)仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，四來有給產(chǎn)品增加附加值的可能性。

3、節(jié)省投資

資金的可周轉(zhuǎn)性和延續(xù)性是創(chuàng)業(yè)成功與否關(guān)鍵中的關(guān)鍵，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程中存在一定未知性和變數(shù)和一些非人為可控制因素。因此，選擇項(xiàng)目時(shí)不宜投資過大。

4、整合資源

盡可能的利用多方面的資源優(yōu)勢，更易于投資項(xiàng)目的健康快速發(fā)展。

5、投資收益周期短

資金有限，心理承受能力較弱，因此，項(xiàng)目啟動(dòng)后需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。這就要求選項(xiàng)目時(shí)要考慮投資收益周期，一般來說，受眾群體較廣的產(chǎn)品投資收益周期較短，反之則較長。

6、降低風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目投資存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí)將所有的問題羅列出來，一一 分析 ，一一尋找對(duì)策。

第三節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)注意事項(xiàng)

燒結(jié)釹鐵硼磁鐵產(chǎn)品具有易受腐蝕和質(zhì)脆的特點(diǎn)，因此在滾鍍時(shí)要注意兩點(diǎn)：第一是零件放入滾桶后應(yīng)盡快使零件表面全部鍍上鍍層，以防基材受到溶液的浸蝕；第二是滾筒運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)要使零件受到的相互撞擊要小，以防零件受損。這樣在滾鍍時(shí)要考慮如下幾個(gè)問題：

一、滾筒宜小，裝載量應(yīng)少，這樣零件在滾筒中相互堆積少，容易全面鍍上鍍層。同時(shí)零件的相互撞擊也輕，不易受損。滾筒的裝載量以不超過10公斤為宜。

二、滾筒宜制成細(xì)長狀，這樣在提高裝載量的情況下，可減少零件的堆積。

三、滾筒轉(zhuǎn)速因零件而異，在3～25r/min。

四、電源以三相橋式整流或開關(guān)電源為好。根據(jù)生產(chǎn)實(shí)踐表明，使用脈沖電源或單相全波整流電源時(shí)，鍍層易出現(xiàn)附著力不良的現(xiàn)象，其原因可能是由于脈沖電源在導(dǎo)通時(shí)電流大，但在關(guān)斷時(shí)電流為零，這使零件基材可能受到浸蝕；單相全波整流電源雖電流波形連續(xù)，但當(dāng)電流接近正弦波波谷位置時(shí)，可能會(huì)達(dá)不到金屬離子的沉積電位而使電鍍過程中止，這也使基材可能受到浸蝕。

第四節(jié) 產(chǎn)品銷售注意事項(xiàng)

1、目標(biāo)客戶的定位

在我國，高性能釹鐵硼永磁材料主要應(yīng)用于新能源和節(jié)能環(huán)保等高端應(yīng)用市場，如風(fēng)力發(fā)電、節(jié)能電梯、節(jié)能環(huán)?？照{(diào)、新能源汽車、汽車電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)（EPS）和節(jié)能石油抽油機(jī)等，其中風(fēng)力發(fā)電市場處于高速發(fā)展階段，節(jié)能電梯市場處于穩(wěn)步增長階段，其他市場處于起步階段，因此，目前高性能釹鐵硼永磁材料在國內(nèi)主要應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電和節(jié)能電梯市場。

2、價(jià)格波動(dòng)的因素

我國稀土在儲(chǔ)量、產(chǎn)量和銷量上均居世界第一，但受管理混亂、惡性競爭、深加工產(chǎn)品比例較小、應(yīng)用市場集中于國外等不利因素影響，稀土價(jià)格波動(dòng)劇烈，給釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營造成較大的不利影響。稀土資源屬重要戰(zhàn)略資源，為徹底解決稀土 行業(yè) 小、散、亂以及深加工不足等問題，國家加大了對(duì)稀土 行業(yè) 的管控，控制開采量，以達(dá)到減量增效的效果，導(dǎo)致稀土價(jià)格有進(jìn)一步上漲的趨勢，給釹鐵硼永磁材料生產(chǎn)企業(yè)帶來經(jīng)營成本上升的壓力。

3、市場結(jié)構(gòu)變化

受下游 行業(yè) 發(fā)展不均衡、風(fēng)力發(fā)電 行業(yè) 集中度較高以及企業(yè)產(chǎn)能限制等因素的影響，釹鐵硼產(chǎn)品客戶集中度較高。

4、國家政策因素。

高性能釹鐵硼永磁材料 行業(yè) 及其下游產(chǎn)業(yè)得到了國家相關(guān) 產(chǎn)業(yè)政策 的大力扶持，給釹鐵硼磁鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了積極的影響。

第五節(jié) 銷售組織及結(jié)構(gòu)調(diào)查 分析

定制化生產(chǎn)模式，決定了本 行業(yè) 的營銷模式為以直銷為主、代理為輔。

直銷模式：根據(jù)下游客戶的不同需求，為客戶提供定制化產(chǎn)品。該銷售模式直接面對(duì)下游生產(chǎn)廠家，減少了中間代理環(huán)節(jié)，可緊跟市場需求的變化，減少代理傭金支出。

代理模式：代理商掌握客戶資源，由最終客戶向代理商或供應(yīng)商提出有關(guān)產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)等指標(biāo)要求，供應(yīng)商根據(jù)要求提供定制化產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際供貨情況與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算，代理商從中獲得銷售價(jià)差。

第六節(jié) 銷售區(qū)域調(diào)查 分析

一、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

我國燒結(jié)釹鐵硼主要產(chǎn)品銷售區(qū)域分布

二、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測

新產(chǎn)品主要是高性能釹鐵硼永磁材料，可廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、節(jié)能電梯、節(jié)能環(huán)?？照{(diào)、新能源汽車、EPS、節(jié)能石油抽油機(jī)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域，市場前景非常廣闊。近年來，在風(fēng)力發(fā)電等 行業(yè) 高速發(fā)展的帶動(dòng)下，高性能釹鐵硼永磁材料 行業(yè) 取得了快速發(fā)展。預(yù)計(jì)新產(chǎn)品銷售區(qū)域主要分布在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)密集地區(qū)。

第七節(jié) 品牌策略 分析

運(yùn)用現(xiàn)代化的營銷手段，加大宣傳力度和資金投入，對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行廣泛的、全方位的、新角度的宣傳，擴(kuò)大知名度和滲透力；制定員工能力和意識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，使全員正確認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)的意義和價(jià)值，打造一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，為品牌開發(fā)提供人才保障；在開辟市場的過程中，思進(jìn)取、求發(fā)展、搞創(chuàng)新，通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品的開發(fā)，為品牌開發(fā)提供扎實(shí)的技術(shù)保障；建立優(yōu)質(zhì)、快捷、高效的售后服務(wù)機(jī)制，以良好的信譽(yù)度樹立市場形象，形成品牌競爭力。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。