第一節(jié) 企業(yè)市場結(jié)構(gòu) 分析

一、市場集中度 分析

（一） 行業(yè) 集中率（CRn）

行業(yè) 集中率    單位：%

（二）赫爾芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)（HHI）

赫希曼指數(shù)是指基于該 行業(yè) 中企業(yè)的總數(shù)和規(guī)模分布，即將相關(guān)市場上的所有企業(yè)市場貢獻(xiàn)的市場份額的平方后再相加的總和赫氏指數(shù)綜合地反映了企業(yè)的數(shù)目和相對規(guī)模。能夠反映出 行業(yè) 集中度所無法反映的集中度的差別。當(dāng)市場有一家企業(yè)獨(dú)占，即X1＝X時(shí)，HHI指數(shù)=1；當(dāng)所有的企業(yè)規(guī)模相同，即X1=X2=…＝Xn＝1／n 時(shí)，HHI指數(shù)=1／n。產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模越是接近，且企業(yè)數(shù)越多，HI指數(shù)就越接近于0。因此，赫氏指數(shù)可以在一定程度上反映市場結(jié)構(gòu)狀況。

赫氏指數(shù)對規(guī)模較大的企業(yè)比規(guī)模較小的企業(yè)給與更大的權(quán)重，因此，赫氏指數(shù)對規(guī)模較大的前幾家企業(yè)的市場份額比重的變化反應(yīng)特別敏感，能真實(shí)地反映市場中企業(yè)之間規(guī)模的差距大小，并在一定程度上可以反映企業(yè)支配力的變化。

目前我國萬能水切割機(jī) 行業(yè) 的赫希曼指數(shù)大約在6400/n左右，表明我國萬能水切割機(jī)企業(yè)規(guī)模分布的不均勻度很高多數(shù)集中在華東，以及前幾名企業(yè)占有率較高。

（三）影響市場集中度因素 分析 （波特五力模型）

1、供應(yīng)商的議價(jià)能力

我國國內(nèi)的萬能水切割機(jī)企業(yè)缺乏核心技術(shù)，許多零部件都需要從國外進(jìn)口，所以供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。

2、購買者的議價(jià)能力

國內(nèi)萬能水切割機(jī)，特別是小型萬能水切割機(jī) 行業(yè) 集中度高，主要是國外品牌，所以廠商具有一定的議價(jià)優(yōu)勢。

但由于下游購買者 行業(yè) 中，也存在一些大型企業(yè)，這些企業(yè)需求量大，且具有持久需求，所以這些企業(yè)的議價(jià)能力也較強(qiáng)。

3、新進(jìn)入者的威脅

目前，萬能水切割機(jī)市場的主要新進(jìn)入者是國外品牌企業(yè)。對于其他 行業(yè) 的國內(nèi)企業(yè)而言，該 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘較高，不易進(jìn)入。

新進(jìn)入者的加入，會(huì)增加市場上產(chǎn)品的供應(yīng)量，并擠占既存企業(yè)的市場份額。

4、替代品的威脅

除了萬能水切割機(jī)之外，市場還還有其它種類的切割機(jī)。例如：激光、等離子、火焰、線切割等切割機(jī)，其中等離子、火焰切割機(jī)市場占比較大。這些產(chǎn)品彼此之間形成一定的替代關(guān)系。

二、產(chǎn)品市場進(jìn)入壁壘調(diào)研

（一）進(jìn)入壁壘分類

進(jìn)入壁壘種類很多，包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘、必要的資本量壁壘、埋沒費(fèi)用壁壘、產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘、絕對費(fèi)用形成的進(jìn)入壁壘、法律、行政規(guī)制（管制）造成的進(jìn)入壁壘以及既存企業(yè)的戰(zhàn)略性阻止進(jìn)入行為等。

（二）進(jìn)入壁壘 分析

由于中國萬能水切割機(jī)市場 行業(yè) 集中度較高， 行業(yè) 壁壘較大。

1、由規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入壁壘

企業(yè)在取得一定市場份額前，不能以最低成本生產(chǎn)。單位產(chǎn)品成本最低時(shí)的最小最佳規(guī)模（單位生產(chǎn)成本最低時(shí)的最小產(chǎn)量）占市場規(guī)模（產(chǎn)業(yè)需求量）比重很大的產(chǎn)業(yè)，往往集中度很高，也是壟斷程度較高的產(chǎn)業(yè)。新企業(yè)的進(jìn)入不僅需要大量的投資和較高的起始規(guī)模，而且難于站穩(wěn)腳跟。

2、必要的資本量壁壘

必要的資本量是指企業(yè)進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)時(shí)最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。

3、埋沒費(fèi)用壁壘

如果在企業(yè)能夠籌集資金進(jìn)入，并且在進(jìn)入早期遭到失敗后，能夠?qū)⒃O(shè)備、廠房按接近于原值的價(jià)格賣給其他企業(yè)，那么必要資本量的巨額化不能成為強(qiáng)大的壁壘。但如果按比較低的價(jià)格出售，或只能轉(zhuǎn)賣一部分設(shè)備，剩下的不可能回收的資金稱為“埋沒費(fèi)用”，因此，埋沒費(fèi)用的大小成為進(jìn)入壁壘的重要因素。

4、產(chǎn)品差別形成的進(jìn)入壁壘

一般 行業(yè) 中的產(chǎn)品差別對企業(yè)產(chǎn)品的銷路和市場占有率有很大的影響，當(dāng)由產(chǎn)品差別（設(shè)計(jì)、廣告等、形成的成本對新廠商更高時(shí)，產(chǎn)品差別才成為進(jìn)入壁壘。

5、絕對費(fèi)用形成的進(jìn)入壁壘

既存企業(yè)一般都已占有一些稀缺的要素和資源，購買這些要素和資源所付費(fèi)用是很大的，這就是絕對費(fèi)用。相對于新企業(yè)，既存企業(yè)在絕對費(fèi)用和資源占有方面有很大的優(yōu)勢，包括對資源的占有、技術(shù)、銷售渠道和市場的壟斷，以及對本 行業(yè) 的專家和技術(shù)工人的擁有等各個(gè)方面，因而生產(chǎn)、經(jīng)營和 研究 開發(fā)的成本相對比較低。

6、法律、行政規(guī)制（管制、造成的進(jìn)入壁壘

凡在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)并銷售空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品的所有企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)人（以下簡稱企業(yè)、，不論其性質(zhì)和隸屬關(guān)系如何，都必須取得生產(chǎn)許可證才具有生產(chǎn)該產(chǎn)品的資格。任何企業(yè)不得生產(chǎn)和銷售無生產(chǎn)許可證空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品。

7、既存企業(yè)的戰(zhàn)略性阻止進(jìn)入行為

原有企業(yè)為了鞏固自己在市場上的地位，采取各種對策以阻止和威懾新企業(yè)的進(jìn)入。在賣方高度集中的寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)中，原有企業(yè)互相協(xié)調(diào)，把利潤率限制到自己產(chǎn)業(yè)中相當(dāng)于進(jìn)入壁壘高度的程度，采取有效的阻止進(jìn)入政策，并相應(yīng)地采取一些阻止進(jìn)入的行動(dòng)，如一次性降低價(jià)格，重新獲得或強(qiáng)化絕對費(fèi)用壁壘中原有企業(yè)的優(yōu)勢。

第二節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力 分析

國外企業(yè)壟斷著萬能水切割機(jī)重要部件的生產(chǎn)技術(shù)，所以國外廠商對市場產(chǎn)品具有一定的價(jià)格控制能力。

第三節(jié) 生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力 分析

同樣的道理，因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)，國內(nèi)萬能水切割機(jī)生產(chǎn)商對供應(yīng)商的談判能力較弱，只能被動(dòng)接受價(jià)格。

此外，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，基礎(chǔ)原材料 行業(yè) 的市場需求上升，這也造成了萬能水切割機(jī)生產(chǎn)商對供應(yīng)商談判能力的下降。

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