第一節(jié) 中國水中油紫外熒光檢測器 市場發(fā)展 現(xiàn)狀

目前紫外熒光法已在美國、加拿大、瑞士、俄羅斯等發(fā)達地區(qū)和國家廣泛應(yīng)用并被列為國家標準。我國國家標準《海洋監(jiān)測規(guī)范》GB 17378.5-1998也采用熒光法測量海水中的油，國家環(huán)境保護總局頒布的HU/T 92-2002《水污染物排放總量監(jiān)測技術(shù)規(guī)范》中也明確規(guī)定水中油自動在線測量法為熒光法，我國水利部門也考慮采用熒光法測量地表水中的油污染。

紫外熒光法地表水中礦物油濃度測量技術(shù)最低檢測濃度為0．01mg/L，可用于油港輸出碼頭、近海重點海區(qū)、石油化工廠等工業(yè)流出物中油份含量的實時在線測量，被測水體不需作任、何處理，操作簡便，快速，應(yīng)用前景廣闊。

“十二五”期間，我國將會持續(xù)加大環(huán)境監(jiān)管部門對廢水污染源監(jiān)測力度，將增加如水中油、重金屬和氰化物等監(jiān)測因子，這將進一步增加對水中油紫外熒光檢測器的需求量。

第二節(jié) 中國水中油紫外熒光檢測器市場供需 分析

一、中國水中油紫外熒光檢測器市場供給總量 分析

中國水中油紫外熒光檢測器目前處于 研究 階段，還沒有實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，目前國內(nèi)供應(yīng)的產(chǎn)品均來自于國外進口。

二、中國水中油紫外熒光檢測器市場需求總量 分析

2003-2011年中國水中油紫外熒光檢測器市場規(guī)模

                                                                              單位：萬元

三、中國水中油紫外熒光檢測器市場需求結(jié)構(gòu)分布

中國水中油紫外熒光檢測器需求區(qū)域結(jié)構(gòu)分布圖

四、中國水中油紫外熒光檢測器市場供需平衡 分析

中國水中油紫外熒光檢測器產(chǎn)品幾乎全部依賴進口，因此國內(nèi)市場供應(yīng)嚴重不平衡，國內(nèi)雖然已經(jīng)有企業(yè)開始研制，但是目前都處于市場推廣階段，預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化還需時日。

第三節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

近年來，水中油紫外熒光檢測器的價格一直較高，這跟我國環(huán)境保護政策日益加強，環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)規(guī)?？焖贁U大，國家對污染嚴重的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定了嚴格的污染控制標準，水中油紫外熒光檢測器自從面世以來，價格略有下降，但是整體仍然處于高位，中國市場供應(yīng)商基本被美國、加拿大品牌產(chǎn)品占據(jù)，美國特納TD-500D 便攜式水中油測定儀價格在七萬八千元人民幣，一些在線監(jiān)測儀價格更高，達到十五萬元以上。

二、影響因素 分析

1、原材料因素

原材料的價格變動導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，最終影響到產(chǎn)品的銷售價格，水中油紫外熒光檢測器的原材料之一電子元器件等價格在經(jīng)濟危機的影響下，出現(xiàn)了較大的波動，近期平穩(wěn)上漲，但這種影響在技術(shù)、需求等影響下減弱，對產(chǎn)品價格影響不大。

2、市場供需因素

市場供需對產(chǎn)品的價格影響也是較為明顯的，市場供過于求時，價格會被調(diào)低，市場供不應(yīng)求時，價格會被廠商調(diào)高出廠價格，水中油紫外熒光檢測器是環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)在水質(zhì)監(jiān)測、工業(yè)廢水排放中不可缺少的設(shè)備，市場需求旺盛，因此價格也居高不下。

第四節(jié) 產(chǎn)品主要銷售模式

目前國內(nèi)水中油紫外熒光檢測器企業(yè)基本以代理為主，國內(nèi)目前有大大小小代理商數(shù)量達到幾十家之多，由于產(chǎn)品技術(shù)含量較高，企業(yè)人員在了解專業(yè)技術(shù)的情況下便于與用戶溝通，所以產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)要求水平較高。同時，經(jīng)銷商也是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過嫁接經(jīng)銷商在本地的資源優(yōu)勢可以快速切入市場。

其中，政府采購的訂單往往采取招標的方式。依照慣例，政府常在上半年制定相關(guān)計劃，下半年具體招標，并在年底前驗收完畢。

第五節(jié) 消費結(jié)構(gòu) 分析

水中油紫外熒光監(jiān)測器屬于環(huán)境監(jiān)測儀器，而環(huán)境檢測儀器的銷售以政府采購為主，一般政府采購招標的高峰期集中在三、四季度，采購方對中標企業(yè)的交貨時間都有嚴格要求，通常要求在1-2個月內(nèi)完成產(chǎn)品交付。

在線水中油是近年來水質(zhì)監(jiān)測的新熱點，可以覆蓋到工業(yè)冷卻水、循環(huán)水、鍋爐用水、中水回用、污水排放等應(yīng)用領(lǐng)域，尤其是在石化、煉油等 行業(yè) 的循環(huán)水處理領(lǐng)域。同時水中油也是地表水監(jiān)測的一項重要指標。

在工業(yè)循環(huán)冷卻水中，水中油的監(jiān)測極為重要。水中的油分主要來自于冷熱交換時的換熱器。以煉油廠為例，隨著換熱設(shè)備運行周期的不斷增長，換熱器不斷老化，再加上物料腐蝕、操作波動等因素，導(dǎo)致?lián)Q熱設(shè)備的油分泄漏成為煉油生產(chǎn)中常見的問題。泄漏的油分進入循環(huán)水系統(tǒng)后，致使循環(huán)水水質(zhì)惡化，水處理難度加大，水體平衡被破壞，水處理藥劑對冷換設(shè)備的緩蝕阻垢性能降低，最終造成保護膜不能形成或形成的保護膜不完整而使管束產(chǎn)生局部腐蝕。另外泄漏的油分還會在金屬管壁上粘附，同時使原有浮在水中的微生物粘泥、灰塵、污垢等在管束內(nèi)集起，形成沉積物，進而形成沉積物下腐蝕。給生產(chǎn)造成極大的隱患。

同樣的，鍋爐用水中如果含油，也會對鍋爐系統(tǒng)產(chǎn)生嚴重的危害。油質(zhì)附著在爐管管壁上，受熱分解就會產(chǎn)生導(dǎo)熱率很小的附著物，嚴重影響管壁的傳熱造成管壁的變形，危機爐管安全。并且水中油會使爐水形成泡沫并生成水中漂浮的水渣，造成蒸汽品質(zhì)的惡化。

第六節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、使用方式

從使用方式劃分，分為實驗室用、便攜式和在線式測油儀三類。不同的客戶關(guān)注的產(chǎn)品不同。

2、性能

目前紅外測油儀在市場上占有較大的市場份額，因此水中油紫外熒光檢測器的性能是決定客戶購買的主要因素，主要原因在于紫外法測定領(lǐng)域較小，因此目前在環(huán)保部門的應(yīng)用還處于推廣階段。

3、品牌

目前中國市場主要品牌是美國特納和加拿大亞捷，這兩個品牌進入中國市場較早，市場占有率較高。

4、價格因素

目前價格因素也是決定客戶購買的主要因素，進口品牌產(chǎn)品價格較高，由于產(chǎn)品進入市場較早，因此其性能也得到廣大客戶驗證，價格居高不下。

二、用戶購買渠道 分析

目前用戶購買渠道主要有以下幾種：通過代理購買、通過招標形式購買。

由于國內(nèi)水中油紫外熒光檢測器的供應(yīng)結(jié)構(gòu)較為特殊，因此客戶的購買方式也較為單一，主要是通過代理購買。

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