第一節(jié) 汽車平衡器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢 分析 （strengths）

1、我國經(jīng)濟持續(xù)增長，下游汽車 行業(yè) 發(fā)展迅速。

2、國家政策支持我國汽車零部件 行業(yè) 的發(fā)展。

第二節(jié) 汽車平衡器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)劣勢 分析 （weaknesses）

1、汽車零部件 行業(yè) 整體技術水平不高。

2、 行業(yè) 存在技術壁壘

第三節(jié) 汽車平衡器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)機會 分析 （opportunities）

新能源汽車的開發(fā)將是我國汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的突破口，它為我國汽車零部件及配件 行業(yè) 的發(fā)展提供了一次良好的發(fā)展機會。但直到現(xiàn)在，我國自主研發(fā)的大部分新能源汽車采用的是進口關鍵零部件。

第四節(jié) 汽車平衡器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)威脅 分析 （threats）

1、市場可能會出現(xiàn)強大的競爭對手。

2、出口國的新貿(mào)易政策及其它壁壘。

第五節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

汽車平衡器未來價格整體走勢是呈下降趨勢。但在短期內可能會由于原材料價格上漲，出現(xiàn)價格上漲。

二、價格影響因素 分析

1、原材料價格

通常情況下，產(chǎn)品的價格和原材料的價格密切相關，產(chǎn)品價格會追隨原材料價格的變化發(fā)生同相變化。也就是說原材料價格上漲近，產(chǎn)品價格上漲。原材料價格下跌，產(chǎn)品價格下跌。

2、市場供給和需求

西方經(jīng)濟學認為供給和需求共同決定產(chǎn)品的價格。通常情況下，供給增加，或者需求減少會導致產(chǎn)品價格下降。反之，供給減少或者需求增加，會導致產(chǎn)品價格上升。當供給和需求同相變化時，兩者的變化幅度的力量對比決定了產(chǎn)品的價格走勢。也即是說供給和需求兩者誰的變化幅度大，價格就會按照變化更大的因素決定的方向進行變動。

第六節(jié) 銷售渠道 分析

一、經(jīng)銷商及代理商

目前，我國只有美特捷成大連一家企業(yè)生產(chǎn)汽車平衡系統(tǒng)，其余廠商生產(chǎn)汽車平衡軸等產(chǎn)品，還沒有太多經(jīng)銷商和代理商銷售該產(chǎn)品。

二、主要銷售模式

汽車平衡器的銷售模式可以參照汽車配件的常見銷售模式。

中國汽車配件的銷售渠道主要有：專賣店、汽配交易市廠、汽配超市以及汽車園區(qū)，其中以汽配城和4S店最為典型。

目前網(wǎng)絡銷售作為一種新型的銷售模式已經(jīng)開始滲透到各行各業(yè)。無論是汽汽車配件還是汽車 行業(yè) 均建立了網(wǎng)絡銷售渠道。

三、典型企業(yè)銷售渠道架構

一汽-大眾正在 規(guī)劃 和建設“百萬輛”能力。這個百萬輛 規(guī)劃 不是簡單的產(chǎn)能100萬輛，而是要實現(xiàn)“全體系能力百萬輛”。一汽大眾已經(jīng)從工廠 規(guī)劃 對產(chǎn)能和生產(chǎn)布局進行 規(guī)劃 。一汽大眾的長春基地產(chǎn)能擴建以及四川工廠的 規(guī)劃 建設已經(jīng)開始實施。

除了產(chǎn)能之外，一汽大眾在產(chǎn)品、生產(chǎn)、質保、采購等等這些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都按照百萬輛 規(guī)劃 進行著組織架構和人員培養(yǎng)的 規(guī)劃 。

建設“百萬輛”營銷網(wǎng)絡

一汽-大眾現(xiàn)在的網(wǎng)絡數(shù)量和覆蓋率，還滿足不了未來百萬輛發(fā)展需要，從2006年到2008年，大眾品牌在網(wǎng)絡數(shù)量上，基本是穩(wěn)定甚至負增長的一段時期，數(shù)量穩(wěn)定在310、320家。從2009年開始，一汽大眾一方面解決和提高經(jīng)銷商在終端的能力，一方面解決和提高銷售公司內部的核心體系能力。經(jīng)過去年的調研、發(fā)展和不斷地整合完善，在今年年初的時候，一汽-大眾提出了經(jīng)銷商的合作發(fā)展計劃和銷售公司的體系能力提升計劃。一汽大眾希望通過未來三年左右的時間，使網(wǎng)絡從 規(guī)劃 布局到覆蓋率，都能夠支撐百萬輛的需求。

銷售網(wǎng)點達到“1000家”

未來3年，一汽大眾建店將進入快速發(fā)展階段，同時現(xiàn)有經(jīng)銷商也要進行展廳升級。根據(jù)其百萬 規(guī)劃 ，一汽大眾的經(jīng)銷商網(wǎng)點將會達到1000家左右。

第七節(jié) 用戶 分析

一、消費者關注的因素

1、產(chǎn)品質量

產(chǎn)品質量是用戶購買汽車平衡器最為關注的因素之一。因為它直接影響著下游汽車產(chǎn)品的整體質量和品質。

2、價格

價格永遠是被關注的話題，無論是對于生產(chǎn)商還是普通消費民眾。汽車平衡器的價格影響著下游汽車的生產(chǎn)成本，從而最終影響汽車廠商的利潤水平。

3、售后服務

汽車平衡器和其他普通消費品不同，需要定期檢修，所以售后服務也是決定其品質高低的重要衡量標準之一。

4、品牌

大品牌不僅能有更高的質量保障，而且能為汽車加分，提高整體汽車的檔次。

二、消費者購買渠道 分析

購買家用汽車平衡器的用戶往往并不是汽車的最終住戶，而是生廠商。他們可以直接向汽車平衡器廠商購買，或者通過其代理商購買

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