第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

從自然資源的有限性角度來(lái)看，大部分礦產(chǎn)資源是不可再生的，因而其價(jià)格總體上應(yīng)該呈上升趨勢(shì)。但受到短期內(nèi)需求量的變化或可開(kāi)采數(shù)量等多因素的影響，價(jià)格可能出現(xiàn)一些波動(dòng)。

不過(guò)隨著未來(lái)我國(guó)人工砂石料 行業(yè) 及其下游應(yīng)用 行業(yè) 建設(shè)投資的增加必將帶動(dòng)人工砂石料市場(chǎng)需求的快速發(fā)展，從產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)來(lái)看，將呈現(xiàn)逐漸走高的趨勢(shì)。

二、價(jià)格影響因素 分析

影響價(jià)格的因素通常包括：

1、生產(chǎn)成本

一般而言，產(chǎn)品的價(jià)格和成本同向變化。當(dāng)人工成本、管類費(fèi)用上升時(shí)，為保持既定利潤(rùn)。廠商需要提高價(jià)格。反之，為爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)，在砂石成本下降時(shí)，廠商會(huì)降低價(jià)格。

2、市場(chǎng)供需

供給增加或者需求減少都會(huì)促使產(chǎn)品降價(jià)，反之，則會(huì)促使產(chǎn)品價(jià)格上漲。

3、品牌

通常，品牌意味著質(zhì)量的保證。品牌商品的定價(jià)會(huì)比非品牌商品的定價(jià)高得多。

二、主要銷售模式

目前市場(chǎng)上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。嚴(yán)格意義上講，前面說(shuō)的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中，經(jīng)常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。

三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

1、大型生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道

由于石材資源的地域性特點(diǎn)，我國(guó)大型建筑、水利企業(yè)都有下屬子公司在大型礦山、采石場(chǎng)中進(jìn)行開(kāi)采和初步加工。例如中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)就自行研制了特大型人工砂石系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)部分其他大型企業(yè)也一如水電集團(tuán)，都有自己的石料部門。那么這些大型企業(yè)的主要銷售渠道就既定了。

2、中小型企業(yè)的銷售渠道

我國(guó)的石材資源分布特點(diǎn)決定了許多中小型人工砂企業(yè)的存在，他們的主要銷售渠道是就近供給給地區(qū)內(nèi)的大型建設(shè)企業(yè)。

還有些小型人工砂企業(yè)，由于其產(chǎn)能不大，以及其生產(chǎn)技術(shù)的局限，導(dǎo)致基本銷售渠道的局限性的存在。這些小型企業(yè)一般會(huì)將成產(chǎn)品供應(yīng)給一些需求量不大的建筑企業(yè)。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

１、價(jià)格

價(jià)格可能會(huì)是用戶關(guān)注的最多的因素，也是用戶最先會(huì)考慮的因素了，合理的價(jià)格可能會(huì)是雙方長(zhǎng)期合作的基石，對(duì)此我們無(wú)需討論過(guò)多。

２、質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性，不言而喻，不注重產(chǎn)品質(zhì)量，最終會(huì)寸步難行。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在質(zhì)量管理方面已以更高的起點(diǎn)，全面導(dǎo)入產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量管理理念，建立獨(dú)立于生產(chǎn)管理的質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量檢查和質(zhì)量監(jiān)督，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理理念的轉(zhuǎn)變。

３、可靠性

材料是影響產(chǎn)品質(zhì)量的直接因素之一。由于材料的構(gòu)造及特性，材料對(duì)環(huán)境的變化而體現(xiàn)不同的特性，都會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的質(zhì)量事故。

４、技術(shù)

技術(shù)主要是指技術(shù)、技能、技巧及制作工藝等方面。工藝方面一般是由產(chǎn)品自身決定的，在生產(chǎn)過(guò)程中，由于工藝本身及產(chǎn)品的特點(diǎn)，往往會(huì)引發(fā)一些質(zhì)量問(wèn)題。所以說(shuō)在不同的工藝制作時(shí)應(yīng)采用一定的技術(shù)及技巧加以防范，由于操作者沒(méi)有掌握一定的技巧或者要做技術(shù)處理時(shí)不夠全面，也會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

不同的作業(yè)方法可以產(chǎn)生不同的產(chǎn)品質(zhì)量效果，保持正確的作業(yè)方法可以生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品。生產(chǎn)中要按照既定的操作規(guī)范、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，改掉不良操作習(xí)慣，樹(shù)立良好的工作習(xí)慣，可以規(guī)避因操作不當(dāng)造成的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

５、品牌

根據(jù)調(diào)查資料顯示，用戶第一次在購(gòu)買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，且使用效果比較好的前提下，那么他在下一次購(gòu)買同樣產(chǎn)品的概率為67.8%左右。由此，我們可以看到，品牌效應(yīng)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)仍是比較重要的因素之一。當(dāng)用戶信賴一種品牌后，其后，換品牌的可能性比較小。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

用戶購(gòu)買渠道也就是企業(yè)的銷售渠道。用戶可以直接向廠商購(gòu)買或者通過(guò)代理商購(gòu)買。

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