第一節(jié) 2012-2015年產(chǎn)品市場(chǎng)集中度 分析 及預(yù)測(cè)
在我國陽離子絮凝劑企業(yè)中，一直以來，產(chǎn)業(yè)集中度低，缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。近年來，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)間的兼并重組和品牌經(jīng)營(yíng)進(jìn)程逐步加快，規(guī)?；?jīng)營(yíng)初見成效。全國共有20家生產(chǎn)企業(yè)，集中度不高。
第二節(jié) 2012-2015年產(chǎn)品市場(chǎng)SWOT 分析 及預(yù)測(cè)
一、優(yōu)勢(shì)（strength）
由于我國擁有豐富的原料來源，使陽離子絮凝劑生產(chǎn)成本相對(duì)較低。以聚合氯化鋁生產(chǎn)為例，最初以鋁灰作原料，后用粘土礦、高嶺土礦和鋁土礦，由于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)的要求不斷提高，我國所用原料已逐步轉(zhuǎn)向氫氧化鋁。目前，國內(nèi)技術(shù)已經(jīng)接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平，固體產(chǎn)品多采用滾筒干燥。
目前我國生產(chǎn)設(shè)備投資和成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外，故產(chǎn)品在國際市場(chǎng)有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，每年都有大量出口。國內(nèi)企業(yè)完全可以將自己的產(chǎn)品擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額，未來國家將投入大量資金來治理工業(yè)廢水和城市污水，是企業(yè)擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。因此，國內(nèi)陽離子絮凝劑等水處理劑生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，提高質(zhì)量，擴(kuò)大規(guī)模，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
二、劣勢(shì)（weakness）
1、品種單一
有機(jī)高分子絮凝劑品種單一，除聚丙烯酰胺外，只有聚丙烯酸鈉和少量聚胺，聚丙烯酰胺的系列化水平很低。高分子量和超高分子量品種、低毒品種和陽離子品種(特別是粉末產(chǎn)品)遠(yuǎn)落后于國外。
2、質(zhì)量與國外產(chǎn)品差距較大
我國有機(jī)高分子絮凝劑除品種少外，在分子量、毒性和速溶性等方面也體現(xiàn)了質(zhì)量上的差距，這些差距在水處理劑中還是很突出的。
三、機(jī)會(huì) (opportunity)
為克服金融危機(jī)，國家不斷出臺(tái)優(yōu)惠扶持政策，尤其是在廢水處理方面。相關(guān)部門開展全國污染源普查，因此，陽離子絮凝劑企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)也將逐漸形成。
企業(yè)既要把握好發(fā)展機(jī)遇，又要及時(shí)更新觀念，加大技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大對(duì)新型陽離子絮凝劑產(chǎn)品研發(fā)的投入，為整個(gè)水處理劑 行業(yè) 的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
四、風(fēng)險(xiǎn)（threat）
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
隨著國內(nèi)市場(chǎng)上外資的不斷涌入，一些跨國企業(yè)的技術(shù)相對(duì)成熟，技術(shù)水平高于國內(nèi)企業(yè)，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力，國內(nèi)企業(yè)存在著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。
2、市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)總會(huì)在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上拓展新的業(yè)務(wù)，但對(duì)市場(chǎng)的了解，以及新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況預(yù)測(cè)等都受到企業(yè)現(xiàn)有人力資源、技術(shù)水平、管理等限制，存在著市場(chǎng)拓展風(fēng)險(xiǎn)。
第三節(jié) 2012-2015年進(jìn)入退出壁壘 分析 及預(yù)測(cè)
1、技術(shù)壁壘
研發(fā)解決環(huán)境水污染問題的產(chǎn)品，不但要使產(chǎn)品的各項(xiàng)功能符合人們的使用需求，而且要跟蹤和關(guān)注日益嚴(yán)重的水污染現(xiàn)狀和未來的趨勢(shì)，以便能及時(shí)的提供合適的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)環(huán)境污染的變化帶來的挑戰(zhàn)。研發(fā)成功一項(xiàng)新技術(shù)或新產(chǎn)品需要不斷地努力和嘗試，因此，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀的研發(fā)技術(shù)不僅需要有精良的生產(chǎn)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備為支撐，更需要企業(yè)持續(xù)投入相當(dāng)?shù)娜肆臀锪?，并能夠承?dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
2、人才壁壘
陽離子絮凝劑 行業(yè) 雖然已經(jīng)較為成熟，但缺少對(duì) 行業(yè) 研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)等方面富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人才。企業(yè)只有通過良好的培訓(xùn)體系、技術(shù)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能培養(yǎng)出高水平的制造技術(shù)人才，只有愿意為研發(fā)人員提供良好的研發(fā)環(huán)境、激勵(lì)措施，才能擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也才有可能在技術(shù)上取得領(lǐng)先。但是，這樣的人才培養(yǎng)和研發(fā)投入需要資金和時(shí)間成本，卻在短期內(nèi)無法帶來直接收益，因而成為陽離子絮凝劑 行業(yè) 新進(jìn)入者審慎考慮的因素。
3、國際認(rèn)證壁壘
在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于北美和歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)的相關(guān)法規(guī)較為嚴(yán)格，生產(chǎn)企業(yè)出口該地區(qū)的產(chǎn)品只要達(dá)到相關(guān)的國際標(biāo)準(zhǔn)、或獲得威權(quán)認(rèn)證后，就非常容易獲得該等地區(qū)的 行業(yè) 內(nèi)專業(yè)客戶的認(rèn)可，易于建立合作關(guān)系。此外，要建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)不僅要滿足客戶對(duì)出口產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等要求，還需在生產(chǎn)規(guī)模、安全環(huán)境、內(nèi)控體系、財(cái)務(wù)狀況、社會(huì)責(zé)任方面接受客戶的嚴(yán)格考查。雖然取得國際認(rèn)證和接受客戶考查的過程較為繁復(fù)，但是一旦企業(yè)成為國外客戶的優(yōu)質(zhì)供貨商，其合作關(guān)系就會(huì)較為穩(wěn)定。所以，對(duì)于新進(jìn)入企業(yè)而言，因無法在短期內(nèi)取得規(guī)模、技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，很難在國際市場(chǎng)中獲得認(rèn)可。
第四節(jié) 2012-2015年同類替代品 分析 及預(yù)測(cè)
陽離子絮凝劑作為水處理劑中的重要產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具有不可替代性，替代主要體現(xiàn)在技術(shù)的不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品的不斷開發(fā)。
無機(jī)高分子絮凝劑(IPF)被稱為第二代無機(jī)絮凝劑。IPF比傳統(tǒng)陽離子絮凝劑(如硫酸鋁、氯化鐵等)效能更優(yōu)異，而比有機(jī)高分子絮凝劑(OPF)價(jià)格低廉?，F(xiàn)在它成功地應(yīng)用在給水、工業(yè)廢水及城市污水的各種流程(包括前處理、中間處理和深度處理)中，逐漸成為主流絮凝劑。
但是，在形態(tài)、聚合度及相應(yīng)的凝聚--絮凝效果方面，無機(jī)高分子絮凝劑仍處于傳統(tǒng)金屬鹽陽離子絮凝劑與有機(jī)絮凝劑之間的位置。它的相對(duì)分子質(zhì)量和粒度及絮凝架橋能力仍比有機(jī)絮凝劑差很多，而且還存在對(duì)進(jìn)一步水解反應(yīng)的不穩(wěn)定性問題。這些主要弱點(diǎn)促使 研究 和開發(fā)向各種復(fù)合型無機(jī)高分子絮凝劑發(fā)展。
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