第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

從我國近幾年飼料調(diào)味劑的市場價格看，呈較快增長態(tài)勢，并且表現(xiàn)為不穩(wěn)定，2009年增幅1.52%，2010年增長達(dá)0.45%，預(yù)計在國內(nèi)生產(chǎn)能力逐步提高后，國內(nèi)價格將保持較為穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

二、價格影響因素 分析

影響飼料調(diào)味劑價格的因素有很多，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品原材料價格的變動、產(chǎn)品供需以及生產(chǎn)技術(shù)等。原材料價格的變動會影響產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格走高；產(chǎn)品供需也是影響價格的關(guān)鍵因素之一，供不應(yīng)求的時候價格一般走高，供過于求價格走低，目前我國飼料調(diào)味劑的供需處于供不應(yīng)求的局面，也因此導(dǎo)致價格較高，預(yù)計到2015年供需基本平衡，價格也逐漸趨于穩(wěn)定；最后生產(chǎn)技術(shù)也是影響價格變動的關(guān)鍵因素之一，生產(chǎn)技術(shù)越高，生產(chǎn)效率提高也意味著成本的下降，可能價格會走低。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

 一、經(jīng)銷商及代理商

1、信杰（北京）飼料調(diào)味劑有限公司

信杰（北京）飼料調(diào)味劑有限公司是一家專業(yè)從事飼料調(diào)味劑產(chǎn)品 研究 開發(fā)的技術(shù)型外資企業(yè)，由香港信杰營養(yǎng)科技研發(fā)有限公司在內(nèi)地投資組建。公司與擁有100年歷史、全球著名的美國貝爾香精香料公司(BellFlavors&Fragrances,Inc.)合作，為中國飼料企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

美國貝爾香精香料公司在全球香精香料領(lǐng)域排名前十；擁有全球歷史最悠久的香料圖書館和國際同 行業(yè) 中強(qiáng)大的香精香料研發(fā)團(tuán)隊、頂尖的生產(chǎn)制造技術(shù)和質(zhì)量控制體系；產(chǎn)品涉及植物香料原料、食品香料、煙草香精、日化香精、制藥香精、畜禽及寵物飼料香料等多個領(lǐng)域。其中畜禽及寵物飼料香料產(chǎn)品系列授權(quán)信杰公司生產(chǎn)，并在中國及亞洲其它國家銷售。信杰公司是美國貝爾公司在中國動物營養(yǎng)領(lǐng)域唯一的合作伙伴，是美國貝爾公司向中國飼料 行業(yè) 展示其百年創(chuàng)新成就的平臺。

信杰公司在動物營養(yǎng)和飼料方面具有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，多名技術(shù)骨干在歐美國家科研教學(xué)機(jī)構(gòu)中從事過多年的動物營養(yǎng)基礎(chǔ) 研究 、飼料調(diào)味劑的研發(fā)與應(yīng)用等領(lǐng)域的工作。信杰公司的核心能力在于:能針對中國的國情和用戶的個性化需要，利用和發(fā)揮動物營養(yǎng)先進(jìn)技術(shù)和美國貝爾公司香精創(chuàng)造的核心技術(shù)和資源，就如何提高飼料適口性的問題，為飼料企業(yè)客戶提供個性化解決方案。

地址：北京市懷柔區(qū)雁棲經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)樂園南一街9號3棟，郵編：101407

 電話：010-69667219傳真：010-69667269銷售：13311522080

2、北京優(yōu)利保生物技術(shù)有限公司

北京優(yōu)利保生物技術(shù)有限公司是一家專業(yè)化從事研制、生產(chǎn)、銷售、兔牛野豬復(fù)合預(yù)混料的高新技術(shù)企業(yè)，位于北京市聚富苑民族經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，毗鄰清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國科學(xué)院、農(nóng)業(yè)科學(xué)院等高等院所，具有得天獨厚的文化、信息、地理等方面的優(yōu)勢，為公司獲得廣泛信息、掌握國內(nèi)外最新科技成果及科研動態(tài)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

公司以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等單位的草食動物營養(yǎng)專家教授為技術(shù)依托，推出了新型高科技產(chǎn)品—“英美爾牌”環(huán)保型復(fù)合預(yù)混料和維生素預(yù)混料。

公司一貫堅持質(zhì)量至上、誠信為本的原則。為強(qiáng)化質(zhì)量，建立了以ISO9001：2000國際質(zhì)量體系為基礎(chǔ)的全面質(zhì)量管理體系，公司在充分利用一流化驗設(shè)備的同時，引入了具有國內(nèi)先進(jìn)水平的臥式、雙槳葉、超低間隙、高精度的混合生產(chǎn)設(shè)備，為質(zhì)量的提升提供了堅實的保障。

地址：北京市通州區(qū)郵編：101105

 電話：86-010-87088599手機(jī)：15910805612

3、棗莊南方化工有限公司

棗莊南方化工有限公司座落于棗莊市高新區(qū)，是一家工貿(mào)型的民營企業(yè)，是國內(nèi)最早致力于研發(fā)生產(chǎn)食品級防腐保鮮劑——雙乙酸鈉的企業(yè)之一。公司擁有較大規(guī)模和影響，占地5000平方米，資產(chǎn)3200萬元，建有標(biāo)準(zhǔn)化的廠房，生產(chǎn)設(shè)備國內(nèi)領(lǐng)先?，F(xiàn)有員工100余人，其中技術(shù)人員20余人，年綜合生產(chǎn)能力達(dá)1億元，主要產(chǎn)品有“榴葉”牌雙乙酸鈉，暢銷國內(nèi)外市場。

公司以“客戶第一，品質(zhì)第一，服務(wù)第一”為宗旨，按照“以效益為中心，以質(zhì)量為主題，以管理為主線，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，靠質(zhì)量求生存”的思路，實施“專業(yè)化，現(xiàn)代化，國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，竭誠為社會貢獻(xiàn)綠色、健康的食品添加劑。自建立以來，公司一貫以顧客需求為產(chǎn)品開發(fā)的根本，以科技興業(yè)為立廠思想，以人才為本、求真務(wù)實、精益求精、技術(shù)力量為依托，以嚴(yán)格的生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制作保證，產(chǎn)品從原材料的使用，到包裝的實際都經(jīng)過嚴(yán)格的挑選和評估。公司為進(jìn)一步提供生產(chǎn)效率與質(zhì)量，新建了GMP生產(chǎn)車間3700平方米，添置了先進(jìn)的檢測儀器，建立健全了質(zhì)量保證體系，且已順利通過質(zhì)量管理體系ISO9001—2000認(rèn)證及食品安全管理體系ISO22000—2005認(rèn)證。多年來，公司產(chǎn)品在各地市場抽簽合格率均為100%，“榴葉”牌雙乙酸鈉在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹立了良好的形象，過氧的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的公司信譽(yù)為公司帶來了品牌效應(yīng)。目前，公司產(chǎn)品銷售收入、利稅逐年攀升，產(chǎn)銷率達(dá)到了96%以上。

公司積極實施“招商引資、結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制改革、科技創(chuàng)新”四大戰(zhàn)略，準(zhǔn)備通過引進(jìn)技術(shù)、人才、高科技項目、合資、合作、擴(kuò)股方式，建立一個食品添加劑系列產(chǎn)品的集團(tuán)公司。

手機(jī)：15165369051電話：0536-8923565

 二、主要銷售模式

飼料調(diào)味劑屬于工業(yè)消費(fèi)品的范疇，有多種銷售模式。目前，常用的銷售模式有：直銷銷售模式、經(jīng)銷銷售模式、代理銷售模式和人員推銷銷售模式。各種銷售模式都有其優(yōu)點和缺點。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

我國生產(chǎn)的飼料應(yīng)用香味劑最普遍的是豬飼料，雞飼料、寵物飼料次之。以幼畜及寵物飼料使用量最多。用于豬飼料的香味劑雖然有很多香型，但飼料企業(yè)比較多使用奶香、果香、復(fù)合果奶香、魚腥香等香型。雞飼料多用魚腥香、辛香(如茴香、大蒜)等香型。用戶關(guān)注的主要因素有：

1、作用

作用是最重要的因素、最核心的是可以提高采食量。因為它的目的是從香味來改善飼料的適口性。適口性是動物在采食飼料過程中，對飼料的香味、味道、質(zhì)地和感官條件的綜合反應(yīng)。從適口性的定義，我們就可以看出，假如動物在采食飼料過程中吃到它喜歡的味道時，消化分泌也會增加，這就提高了采食量。這是大家添加調(diào)味劑的根本原因。

2、氣味

目前蛋白原料非常緊缺，特別是在中國，很多地方都缺蛋白原料。而中國的地理條件又決定了很多地方有一些渣粕的優(yōu)勢，一些天然的原料應(yīng)用可以降低成本，但它最大的問題就是適口性比較差。而我們加入一些香味劑、甜味劑，就可以掩蓋這些渣粕原料的味道，降低配方成本，擴(kuò)大原料選擇的自由度。

3、緩解動物的應(yīng)激

在目前集約化養(yǎng)殖條件下，動物面臨著很多方面的應(yīng)激，比如斷奶、轉(zhuǎn)群、接種以及環(huán)境突變，都會造成動物有很大的應(yīng)激因素。在這種情況下，動物對風(fēng)味比較敏感。假如加入一些動物喜歡的風(fēng)味劑時，可以緩解應(yīng)激，進(jìn)而提高采食量。

二、用戶購買渠道 分析

目前國內(nèi)大部分飼料調(diào)味劑都是從國外進(jìn)口，飼料調(diào)味劑購買渠道主要是來自飼料添加劑經(jīng)銷商。

國內(nèi)飼料調(diào)味劑生產(chǎn)企業(yè)主要通過直銷和自建網(wǎng)絡(luò)方式拓展銷售區(qū)域，而購買者主要通過企業(yè)直接購買。

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