第一節(jié) 竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 營銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營銷策略 分析

1、網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級改造

網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，將這一重要關(guān)系應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，首先要求從網(wǎng)絡(luò)營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ)?？紤]到絕大多數(shù)大型企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進行升級改造就成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略之一。

2、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源的開發(fā)、積累和應(yīng)用

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源包括網(wǎng)站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的基礎(chǔ)條件。企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，因此應(yīng)重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開發(fā)和應(yīng)用，在對企業(yè)網(wǎng)站合理 規(guī)劃 的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。用戶通過對網(wǎng)站信息的獲取，以及對各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達到對企業(yè)和產(chǎn)品的認知，從而為用戶的購買決策奠定基礎(chǔ)。企業(yè)網(wǎng)站資源的基礎(chǔ)是有價值的信息、良好的顧客服務(wù)和完善的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。

3、創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌。相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌更加重要，也更具有價值，因此網(wǎng)絡(luò)品牌策略是大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的內(nèi)容之一。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等。

4、發(fā)揮在線促銷功能。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷方法的綜合應(yīng)用，多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法對促銷都有直接或間接的效果，同時也有一些專用的網(wǎng)上促銷手段。通用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等，專門作為網(wǎng)上促銷的方法則包括購物搜索引擎（比較購物）、會員電子刊物、在線優(yōu)惠卷促銷等。

5、顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略。主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見問題解答（FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。

上述的網(wǎng)絡(luò)營銷策略具有一定的遞進關(guān)系，但這并不是說，高級別網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要程度更高，而是出于所需要的功能支持以及實現(xiàn)的復(fù)雜性等方面的因素考慮。

二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議

信息網(wǎng)絡(luò)化的浪潮正在席卷全球，企業(yè)的生存競爭空間正逐步從傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場。以Inter-net為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。企業(yè)的營銷方式也從傳統(tǒng)的市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生使市場營銷環(huán)境產(chǎn)生了深刻的變化，傳統(tǒng)的營銷組合也被賦予了新的內(nèi)容，成為獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合。下面就介紹企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。

1、網(wǎng)頁策略

在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站，即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)著重以下幾下以點：

1）搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳：在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。

2）精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問這。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。

3）網(wǎng)站維護

企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。

2、產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。

1）企業(yè)可以通過 分析 網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與 分析 目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預(yù)定等服務(wù)。

2）要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。

3）產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標國的電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。

4）企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時企業(yè)應(yīng)及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品 研究 與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險，減少開發(fā)費用。

3、價格策略

價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格，以做出購買決策，這就決定這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此。企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應(yīng)充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。

1）由于網(wǎng)上價格隨時會受到同 行業(yè) 競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。

2）開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場（成本和價格）的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體特點。

3）考慮到網(wǎng)上價格具有公開化的特點，消費者很容易全面掌握同類產(chǎn)品的不同價格，為了避免盲目價格競爭，企業(yè)可開誠布公的在價格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價格制定程序，并可將本產(chǎn)品性能價格指數(shù)與其他同類產(chǎn)品性能價格指數(shù)在網(wǎng)上進行比較，促使消費者做出購買決策。

4、促銷策略

網(wǎng)上促銷在目前開發(fā)較為廣泛，尤其是網(wǎng)絡(luò)廣告比較受歡迎。網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)特征實現(xiàn)與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統(tǒng)營銷中“推”的方式而是“拉”的方式，即“軟”營銷。這一特色是發(fā)掘潛在顧客的最佳途徑。

1）網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)廣告不象其他傳統(tǒng)廣告那樣大面積的播送（“推”），而是由消費者自己本身去選擇（“拉”）。網(wǎng)絡(luò)的強大功能幾乎囊括了所有的媒體廣告的優(yōu)勢。企業(yè)在做廣告策劃時，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的多媒體聲光功能、三維動畫等特性，誘導(dǎo)消費者做出購買決策，并達到盡可能的開發(fā)潛在市場的目標。

2）利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費者聯(lián)誼活動或在線產(chǎn)品展銷活動和推廣活動。這是一種調(diào)動消費者情感因素，促進情感消費的方式。

3）與非競爭性的廠商進行線上促銷聯(lián)盟，通過相互線上資料庫聯(lián)網(wǎng)，增加與潛在消費者接觸的機會，這樣一方面不會使本企業(yè)產(chǎn)品受到?jīng)_擊，另一方面又拓寬了產(chǎn)品的消費層面。

4）將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點來吸引消費者。如：將產(chǎn)品廣告融于網(wǎng)絡(luò)游戲中，使網(wǎng)絡(luò)使用者在潛移默化中接受了促銷活動。通過組建用戶俱樂部可吸引大批的網(wǎng)友來交流意見，也可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)文化傳播的作用。企業(yè)可以將其產(chǎn)品和企業(yè)形象精確的滲透到每一個對產(chǎn)品真正有興趣的用戶，同時企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)交流來影響網(wǎng)絡(luò)文化，從而制定有效的營銷策略。

5、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查尋于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。企業(yè)在應(yīng)用過程中應(yīng)不斷完善這種渠道，以吸引更多的消費者。

1）結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點銷售系列產(chǎn)品。采用這種方式可增加消費者的上網(wǎng)意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力。

2）在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪，通過三維多媒體設(shè)計，形成網(wǎng)上優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇的、個性化的，隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。虛擬櫥窗可24小時營業(yè)，服務(wù)全球顧客，并可設(shè)虛擬售貨員或網(wǎng)上導(dǎo)購員回答專業(yè)性問題，這一優(yōu)勢是一般商店所不能比擬的。

3）消費者在決定購買后，可直接利用電子郵件進行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)并不十分發(fā)達，尤其是網(wǎng)上付款安全性問題并沒有徹底解決，這種“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下付款”將持續(xù)一段時間，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，網(wǎng)上交易必將會愈來愈完善。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)與其他媒體截然不同之處在于網(wǎng)絡(luò)的“互動性”。最能發(fā)揮這種特性的是網(wǎng)上顧客服務(wù)。而通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

電子郵件方便快捷、經(jīng)濟且無時空限制，企業(yè)可用它來加強與顧客之間的聯(lián)系，及時了解并滿足顧客需求，為此企業(yè)必須加強對電子郵件的管理。首先確保郵路暢通，使郵件能夠按照不同的類別有專人受理，必須尊重顧客來信，并且快速回應(yīng)。電子論壇是供網(wǎng)上顧客自由發(fā)表評論，是企業(yè)獲得顧客對本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等全方位真實評價材料的工具。企業(yè)的主管人員應(yīng)經(jīng)常主動參與討論，引導(dǎo)消費者對核心業(yè)務(wù)發(fā)表意見和建議。這對企業(yè)提高服務(wù)水平，獲取客戶信息和捕捉商機有很大好處。常見問題解答（FAQS）是一舉兩得的服務(wù)方式。一方面顧客遇到這類問題無須費時費資地專門寫信或發(fā)電子郵件咨詢，而可直接在網(wǎng)上得到解答；另一方面，企業(yè)能夠節(jié)省大量人力物力。FAQ頁面設(shè)計要選擇合理格式，既滿足顧客信息需求，又要控制信息暴露度。

第二節(jié) 竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、保障竹筷產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，維護企業(yè)合法權(quán)益

2005年6月28日，《一次性筷子第2部分：竹筷》國家標準正式頒布實施。該標準是我國第一部關(guān)于一次性竹筷的強制性國家標準，同時也是世界首例關(guān)于一次性竹筷的標準，其意義十分重大。

從2003年5月至竹筷國標正式頒布實施歷時2年時間，竹筷國標起草小組在編制過程中廣泛聽取專家和企業(yè)的意見，并收集了全國40多家企業(yè)的竹筷樣品；與此同時還根據(jù)日本對一次性筷子的有關(guān)要求進行了調(diào)查 研究 ，力爭使該標準達到實用性、廣泛性和科學(xué)性，在保障安全和人民的身體健康、提高經(jīng)濟效益、促進對外貿(mào)易發(fā)展和規(guī)范竹筷生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營行為等方面切實起到其應(yīng)有的作用。

我國竹筷主產(chǎn)于江南地區(qū)，平均每年生產(chǎn)竹筷400萬箱，出口占到45%，有55%內(nèi)銷。由于一次性竹筷質(zhì)輕便于運輸、成本低廉而日益被飲食業(yè)作為首選食用器具。但隨之出現(xiàn)的衛(wèi)生問題如二氧化硫超標、不按規(guī)定使用食品添加劑等也一直困擾著竹筷 行業(yè) 和消費者群體。部分企業(yè)為了謀求自身利益，忽視竹筷的衛(wèi)生要求，導(dǎo)致媒體經(jīng)常出現(xiàn)一次性筷子不衛(wèi)生的報道，嚴重影響了我國竹筷的形象。出現(xiàn)這些問題的主要原因之一是我國竹筷 行業(yè) 沒有可以遵循的質(zhì)量標準?！兑淮涡钥曜拥?部分：竹筷》國家標準的頒布實施解決了這個問題。但如何切實發(fā)揮竹筷國標的作用，使全 行業(yè) 真正落實國標就顯得尤為重要。針對以上情況，衛(wèi)生筷分會于2005年8月內(nèi)在竹筷產(chǎn)區(qū)分三片召開了三期竹筷國標宣貫會。

廣大參會代表一致認為，中國自主制定的國際上第一個竹筷標準，有力地維護了中國竹筷 行業(yè) 的利益。竹筷國標宣貫會對企業(yè)了解該標準的實質(zhì)意義、維護自身合法權(quán)益起到了促進作用，對企業(yè)制定符合實際的生產(chǎn)標準提供了積極的指導(dǎo)。

2、竹制品原材料豐富且集中

我國為森林資源較為貧乏的國家，特別是國家實施天然林保護工程后，長江、黃河上中游限制砍伐木材，而國民經(jīng)濟又在持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展中，需要大量木材，每年木材供需缺口達6000-7000萬立方米，致使我國進口原木和林產(chǎn)品逐年遞增，到2004年已達2624萬立方米。據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年第一季度原木進口已達862.67萬立方米，于去年同期相比增加了4.75%，居各類進口商品之首，但是又由于2005年在印度洋發(fā)生強烈海嘯，給東南亞十幾個國家?guī)砭薮鬄?zāi)難，其中生產(chǎn)木材的印度尼西亞、印度、泰國、斯里蘭卡等沿海地區(qū)諸國遭受災(zāi)害打擊更為嚴重，為此這個時期以來全球木材市場出現(xiàn)了一個非常明顯的跡象，全球范圍的木材及木制品市場顯示出一個強烈的反彈，具體表現(xiàn)形式為需求增多，供應(yīng)緊漲價格快速提升銷售加快，貨源不足，為此企業(yè)等米下鍋現(xiàn)象嚴重，為此，為了緩解我國木材供需矛盾，除了大力營造人造速生林和高效利用木材資源外，同時還應(yīng)充分利用竹子。而竹子是我國的第二森林資源，主材產(chǎn)量約占木材的1/10，資源豐富且集中，它是一種可再生的資源，一次成林后，只要合理經(jīng)營，可永續(xù)利用，竹子生長迅速，成材快，3-5年即可采伐，用于竹地板竹子一般為5-8年為宜。

3、竹地板市場進入惡性競爭

目前,竹地板市場秩序很不理想,價格一降再降,如2003年以前竹地板價格還是每平方米200元以上,但2004、2005年竹地板零售價格已經(jīng)接近每平方米100元了,許多生產(chǎn)企業(yè)都面臨保本銷售的局面。

究其原因,主要是南方竹地板生產(chǎn)小廠過多所致。由于地板企業(yè)門檻不高,隨著竹地板市場的快速發(fā)展,在南方許多農(nóng)民都看到了竹地板的市場商機,紛紛開辦起竹地板生產(chǎn)加工廠。由于資金、技術(shù)的制約,許多這樣的南方小廠都是家庭式生產(chǎn),設(shè)備落后、人工成本低廉,他們的降價,拉低了整個竹地板 行業(yè) 的價格和定位,這使得一些大廠在產(chǎn)品質(zhì)量、加工設(shè)備及研發(fā)投入上喪失了前進的動力和能力,嚴重影響著竹地板 行業(yè) 的發(fā)展和提高。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險 分析

1、原材料風(fēng)險

竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 的原材料風(fēng)險主要表現(xiàn)在原材料的供應(yīng)不足，影響企業(yè)的正常生產(chǎn)；或是原材料的價格上漲，導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本上升。竹、藤、棕、草制品的原材料受到自然因素的影響較大，一些不可抗力因素引起的原材料減產(chǎn)，致使竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 的生產(chǎn)原材料供應(yīng)不足。在市場競爭越來越激烈的情況下，一方面，就可能因為原材料問題不能及時滿足消費者，導(dǎo)致消費者的信任缺失，影響到企業(yè)以后的發(fā)展。另一方面，原材料價格的上漲，也會由于成本上升而影響到企業(yè)利潤。

2、市場風(fēng)險

在我國加入WTO后，國際市場的競爭越來越激烈，如果產(chǎn)品的質(zhì)量不能滿足消費者的需求，就可能會導(dǎo)致市場份額的不斷縮小。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、加大與上游產(chǎn)業(yè)的密切溝通

竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 企業(yè)為避免由于原材料問題形成的風(fēng)險，應(yīng)積極尋求解決措施：與上游產(chǎn)業(yè)建立穩(wěn)定的商業(yè)合作關(guān)系；及時了解原材料市場動態(tài)，爭取比競爭對手更快掌握市場信息，更快采取應(yīng)對策略；建立自己的原材料生產(chǎn)基地，從而建立自己公司的產(chǎn)業(yè)鏈。

2、加大科研開發(fā)、應(yīng)用力度

加大科研開發(fā)和應(yīng)用力度，實施科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，提高我國竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 整體技術(shù)水平，通過技術(shù)上的支持，開發(fā)和生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品的多樣化，以滿足消費者的各種需求，提高附加值，增加經(jīng)濟效益。

第三節(jié) 竹、藤、棕、草制品制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

1原料資源短缺

1）農(nóng)業(yè)種植輕培育重采伐傾向比較明顯

近年來，原料價格攀升，農(nóng)民往往殺雞取卵，濫伐早采現(xiàn)象十分普遍，導(dǎo)致一些種竹、藤、棕、草被采伐一空。因而，一些地方出現(xiàn)原料資源總量停滯不前，甚至有減少的趨勢。

2）本地原材料供求矛盾日漸突出

竹資源量不能滿足竹制品企業(yè)加工生產(chǎn)的需要，已成為制約竹制品企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

3）原材料的收購價格大幅上漲

各企業(yè)之間無序惡性競爭，蓄意抬高收購價，致使利潤空間越來越小。

2、資金用工困難

1）資金運轉(zhuǎn)困難，影響企業(yè)壯大

企業(yè)規(guī)模相對較小，自身積累不足，資產(chǎn)額相對不大，再加上金融部門由于授權(quán)授信等因素影響，許多企業(yè)只有通過民間融資，加重了企業(yè)財務(wù)成本。企業(yè)資金緊張使相互間拖欠貨款的現(xiàn)象日趨嚴重，反過來又加劇了資金供求矛盾，形成惡性循環(huán)。

2）生產(chǎn)員工缺乏，企業(yè)面臨招工難

隨著勞動密集型企業(yè)的迅猛發(fā)展，部分企業(yè)不可避免地遇到“民工荒”，生產(chǎn)工人嚴重短缺。

3、研發(fā)技術(shù)薄弱

1）原材料綜合利用率低

我國竹、藤、棕、草制品產(chǎn)業(yè)，主要是以資源型和勞動密集型為主。不少個體制品企業(yè)產(chǎn)品品種單一，原材料綜合利用缺乏統(tǒng)籌考慮，造成資源浪費，影響了企業(yè)的綜合效益。如我國竹農(nóng)普遍進行的竹坯料加工，只是停留在對主竹的利用上，其余如竹殼、竹梢、尾竹、竹廢料等不少被用作柴燒。一根10寸原竹增值不超過10元。

2）產(chǎn)品工藝加工水平不高

研發(fā)技術(shù)薄弱，產(chǎn)品層次較低。多數(shù)企業(yè)粗放生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品科技含量不高，附加值低。制品諸多加工工序至今仍為手工操作，產(chǎn)品機械工藝加工技術(shù)程度不高，降低了勞動生產(chǎn)率。如一張竹席從毛竹到成品，從鋸斷、剖竹、沖坯、均片、磨片、煮片、烘片、上蠟、印花、串席等10道基本加工程序，工藝簡單、易于掌握，工人操作不需要經(jīng)過特殊培訓(xùn)。機械化加工的竹（筍）產(chǎn)品品種少、深度低、效率不高。

3）產(chǎn)品創(chuàng)新競爭能力不強

企業(yè)科技投入資金嚴重不足，造成新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場需求，產(chǎn)品創(chuàng)新競爭能力薄弱，對擴大市場銷路造成了一定的影響。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對策略

1、全力培育產(chǎn)品資源，建立企業(yè)農(nóng)業(yè)種植利益共同體

1）建立企業(yè)竹農(nóng)利益共同體，激活產(chǎn)業(yè)內(nèi)動力

企業(yè)、基地、農(nóng)戶是以經(jīng)濟利益為紐帶而聯(lián)系在一起的，共同的利益是產(chǎn)業(yè)化形成和發(fā)展的內(nèi)在動力。當(dāng)前要協(xié)調(diào)好兩大關(guān)系：

（1）企業(yè)與基地的關(guān)系，通過采取契約合同方式來界定雙方權(quán)利和義務(wù)。一方面，企業(yè)給基地和農(nóng)戶予以保護價收購，或適當(dāng)提高收購價及部分讓利等優(yōu)惠；另一方面，基地和農(nóng)戶要保證每年向企業(yè)提供一定數(shù)量的原材料，使雙方真正結(jié)成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的利益共同體。

（2）企業(yè)之間的關(guān)系，要堅持誰建基地、誰提供服務(wù)，誰收購產(chǎn)品的原則，通過適當(dāng)劃分“勢力”范圍，理順企業(yè)之間的關(guān)系。

2）利用外部資源環(huán)境，構(gòu)建大開放型格局

加工企業(yè)可到周邊省市縣種植區(qū)開拓基地和興辦原材料加工企業(yè)，購進外地區(qū)原料及半成品到本地加工增值。通過一帶十、十帶百，使資源不斷流向企業(yè)自身。

2、建立產(chǎn)業(yè)科研中心，組織共性技術(shù)攻關(guān)

1）綜合利用原料資源，提高廢料利用率

建議引進變廢為寶的新產(chǎn)品技術(shù)。所有加工廢料就地解決，既減輕環(huán)境壓力，又增加產(chǎn)業(yè)收入，以促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)、高效、循環(huán)發(fā)展。

2）實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品科技含量

品牌是形成龍頭企業(yè)的關(guān)鍵，建立創(chuàng)立品牌激勵機制。積極推行ISO質(zhì)量體系認證工作。

3）引進和開發(fā)新產(chǎn)品，激勵技術(shù)創(chuàng)新

加工企業(yè)之間進行科技合作，在實踐中對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改造與開發(fā)創(chuàng)新，以進一步提高制品的附加值和市場競爭力。不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。如，竹涼席制造由傳統(tǒng)的竹涼席逐步向具有廣闊市場的竹簾、竹毯、竹墊轉(zhuǎn)型；竹地板制造逐步向竹炭、竹纖維過渡。發(fā)揮地方生態(tài)的優(yōu)勢，給竹制品注入具有濃郁地方人文特色的品牌形象。

3、提高企業(yè)員工素質(zhì)，完善人才培訓(xùn)

應(yīng)對企業(yè)主有計劃地進行定期“充電”，搭建人才培養(yǎng)平臺，培育一支具有特色的企業(yè)家隊伍。采取有效措施，提升在崗專業(yè)技術(shù)人員與技術(shù)工人知識與技能，培養(yǎng)懂技術(shù)、善經(jīng)營的實用人才，走符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展致富的路子，形成“以人才促致富，以創(chuàng)業(yè)留人才”的良性互動，改變目前絕大部分員工流動性快的現(xiàn)狀，積極培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)加工技術(shù)人才，盡快解制品企業(yè)用工難的問題。以彌補企業(yè)用工不足。

4、企業(yè)規(guī)?；?jīng)營

我國竹、藤、棕、草制品企業(yè)的發(fā)展應(yīng)擺脫小型、分散、粗放經(jīng)營、效益低下的局面，走集約化、規(guī)模化發(fā)展的道路。這是我國竹、藤、棕、草制品企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的需要、也是政府通過市場機制進一步推進企業(yè)發(fā)展的需要。加強企業(yè)生產(chǎn)投資的前瞻性，掌握市場規(guī)律，提高對市場信息識別，接受、處理和運用能力，更好地按市場需求發(fā)展生產(chǎn)。

加強企業(yè)文化建設(shè)，培育企業(yè)團隊精神。企業(yè)文化對提高企業(yè)生產(chǎn)力與凝聚力起著重要作用，必須引起足夠重視。1）培育誠信文化。誠信問題是企業(yè)文化建設(shè)重點所在。要加強“誠信企業(yè)”建設(shè)，夯實企業(yè)間、竹產(chǎn)業(yè)與外部經(jīng)濟之間交易與合作的道德基礎(chǔ)。2）樹立企業(yè)精神。以積極向上的企業(yè)精神，激勵廣大員工為企業(yè)發(fā)展多做貢獻。3）培養(yǎng)協(xié)作思想。加強企業(yè)崗位內(nèi)部協(xié)作，形成“團隊”精神與“競合”關(guān)系。4）培育人本文化。尊重人才、尊重員工、尊重勞動，高度重視人力資源的開發(fā)和利用。5）培植制度文化。在家族企業(yè)中導(dǎo)入現(xiàn)代管理，把家族企業(yè)管理低成本與現(xiàn)代管理高效益有機地結(jié)合起來。

5、拓展國外市場，擴大內(nèi)銷規(guī)模

努力擴大對外交流，大力開拓外地市場，積極組織企業(yè)進入流通市場，發(fā)展產(chǎn)品流通大戶，加快產(chǎn)品外銷步伐。通過各種有效形式，拓展市場空間。在大中城市設(shè)立銷售網(wǎng)點；采取外資、外貿(mào)企業(yè)代理出口、外貿(mào)收購、多口岸銷售等形式，推動產(chǎn)品出口，提高企業(yè)產(chǎn)品的外向度。

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