第一節(jié) 中國消防設(shè)備 市場 研究 成果
伴隨著經(jīng)濟建設(shè)和消防事業(yè)的迅速發(fā)展，我國消防產(chǎn)業(yè)進入蓬勃發(fā)展時期。我國消防產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟發(fā)展中最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。
快速的發(fā)展并不意味著市場進入停滯期，相反中國消防市場在政策的推動下迅速成長，我們的發(fā)展還落后于世界先進水平，不能適應(yīng)國家現(xiàn)代化建設(shè)的需要，面對大規(guī)模的石油化工火災(zāi)、易燃易爆危險品火災(zāi)、高層建筑和大空間建筑火災(zāi)、地鐵和地下街火災(zāi)，現(xiàn)有的消防無論是技術(shù)與知識，還是裝備與能力均感力不從心。
從我國消防部隊作戰(zhàn)水平的需要來看，我國消防裝備向著“高科技含量、高附加值、高水平制造”三個方向發(fā)展，消防裝備的制造含量現(xiàn)逐年加快的特征，這就要求我國消防裝備企業(yè)審時度勢，抓住時機，及時追蹤先進潮流，克服困難，堅持走科技化的道路。
第二節(jié) 中國消防設(shè)備市場戰(zhàn)略建議
1、消防裝備的商品組合策略
1）消防裝備的商品組合，商品線與商品項目消防裝備的商品組合因每個不同的消防產(chǎn)業(yè)而不同，一般來說，將消防裝備分為以下幾類：（見文章）。這幾類中常又各有數(shù)種至數(shù)十種商品項目，形成商品線。
2）消防裝備商品組合的深度，高度與關(guān)聯(lián)度
（1）增加消防裝備商品組合的深度：即增加不同的消防裝備種類或品種
（2）擴展消防裝備商品組合的廣度：即增加不同類的裝備品種
（3）增加商品組合的關(guān)聯(lián)度：即增加商品組合（經(jīng)營其他相關(guān)產(chǎn)品）。
2、消防裝備企業(yè)的商品組合調(diào)整
通常企業(yè)商品的組合包括增加商品線、增加組合的廣度、增加商品線中的商品項目，加強組合的深度，或綜合性地擴充商品組合，即增加新商品線，又增加新的商品項目。消防裝備由于種類繁多，品種較雜，故商品線也較廣，用市場營銷學(xué)的角度來 分析 消防裝備企業(yè)的商品組合，大致可以得出以下幾點見解：
1）“高檔商品策略”和“低檔商品策略”
高檔商品策略即在原有的商品線內(nèi)增加高檔商品項目，以提高原有商品線。例如生產(chǎn)制造消防車的企業(yè)，可以引進一些國外的高檔消防車，以擴大商品線。生產(chǎn)制造消防槍炮的企業(yè)，可以代理活銷一些消防車輛，或工程用槍炮，提高產(chǎn)品的知名度。
低檔商品策略是指在原有高檔商品線中增加低檔商品項目，以吸引顧客。在消防裝備企業(yè)中，高檔商品策略是行之有效的銷售策略，消防裝備企業(yè)常常搭配或銷售可以收到意響不到的效果。
2）商品系列化策略
商品系列化策略是消防裝備企業(yè)發(fā)展常用的策略之一。商品系列化有助于消防裝備的完善。我國許多裝備企業(yè)就是采取這種方法成長壯在的。如天津鼎力，專門經(jīng)營與銷售破拆工具，許多年來始終如一，已實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，再如上海震旦廠，許多年來一直經(jīng)營消防車，并已形成系列化，成為國內(nèi)大型的消防車廠家，蘇州捷達也走了這種路子。
3）增加商品線策略
消防裝備企業(yè)增加商品線還是以增加與原有商品關(guān)聯(lián)大的商品線為主，如生產(chǎn)消防車輛的企業(yè)，可以制造銷售消防工程用水、泡沫炮、槍等洪水器材。也有一些企業(yè)在增加與原有商品關(guān)聯(lián)度的商品線上下功夫。如蕪湖消防器材廠，開辟了空氣可吸器生產(chǎn)項目，這種策略的缺點是所冒風(fēng)險較大。
4）縮減原有的商品組合
縮減原有商品組合是實現(xiàn)企業(yè)快進發(fā)展，集中轉(zhuǎn)化研發(fā)產(chǎn)品，加強少數(shù)商品的營銷力量，改進服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量的主要手段，同時也是消防裝備更新?lián)Q代的必然要求。我國以前的空氣呼吸器是鋼瓶的，最近幾年已經(jīng)逐步更新?lián)Q代為碳纖維鋼瓶了；我國消防部隊配備的戰(zhàn)斗服近幾年已有了大的改進。從我國消防裝備和制造經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展來看，縮減原有的商品組合主要是采取把某些工藝簡單、制造要求低的商品放給附屬企業(yè)或轉(zhuǎn)讓給其他小型企業(yè)生產(chǎn)的做法。消防科技的更新?lián)Q代促進了消防裝備企業(yè)的發(fā)展。
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