第一節(jié) 合成材料制造 行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 分析

1、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略

金屬合成材料企業(yè)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。合成材料企業(yè)面對(duì)的不是大眾消費(fèi)者，而基本上都是一個(gè)企業(yè)。如果失去一個(gè)客戶(hù)，那么損失就會(huì)很大。所以與每一個(gè)客戶(hù)都要建立長(zhǎng)久良好的關(guān)系是非常重要的。

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

1）提升產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場(chǎng)，加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場(chǎng)及開(kāi)拓新的市場(chǎng)，保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。

2）提升產(chǎn)品的信譽(yù)度

應(yīng)大力提升品牌的信譽(yù)度強(qiáng)有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他金屬?gòu)N房用具 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占據(jù)有利的市場(chǎng)地位。

3）加強(qiáng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)

合成材料 行業(yè) 技術(shù)領(lǐng)先是很重要的資本。技術(shù)先進(jìn)才能使產(chǎn)品檔次提升。加大技改投入，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

4）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的提升

服務(wù)是很重要的，為客戶(hù)服務(wù)好才能與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的關(guān)系。才能使產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展及建議

1、贏得滿(mǎn)意度和信譽(yù)度

品牌滿(mǎn)意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證。沒(méi)有信譽(yù)的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。在品牌經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

2、追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。沒(méi)有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)就是一句空話。實(shí)際上，品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品牌經(jīng)營(yíng)效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場(chǎng)的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場(chǎng)效益與銷(xiāo)售量的最佳結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)量過(guò)大，脫離市場(chǎng)需要時(shí)就會(huì)效益下降。

因此，推廣品牌應(yīng)辯證認(rèn)識(shí)品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴(kuò)產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益增長(zhǎng)。

3、合理進(jìn)行品牌延伸

名牌延伸， 行業(yè) 擴(kuò)展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)戰(zhàn)略。品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對(duì)品牌與企業(yè)的損傷。比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，實(shí)現(xiàn)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進(jìn)行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)開(kāi)拓。

4、注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類(lèi)型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營(yíng)的永恒主題。在實(shí)施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進(jìn)行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

5、追求品牌忠誠(chéng)度

企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)要追求知名度，更要追求顧客忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴(lài)和愛(ài)戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。企業(yè)追求品牌忠誠(chéng)度，要深刻認(rèn)識(shí)品牌忠誠(chéng)度在企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)中的核心地位，大力改進(jìn)品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營(yíng)前、中、后期服務(wù)管理，在開(kāi)拓新的客戶(hù)的同時(shí)更加重視對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠(chéng)度。

第二節(jié) 合成材料制造 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

合成材料 行業(yè) 主要由合成樹(shù)脂、合成纖維聚合物和合成橡膠三大部分組成，隨著社會(huì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，合成材料越來(lái)越得到廣泛地應(yīng)用，它已成為人們?nèi)粘Ｉ?、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運(yùn)輸、國(guó)防和尖端科學(xué)技術(shù)等領(lǐng)域中不可缺少的重要原材料。合成材料作為化學(xué)合成的各種新式材料，其發(fā)展速度已明顯超過(guò)并且已經(jīng)在很大程度上替代鋼材、木材、玻璃、有色金屬、天然橡膠、棉花和蠶絲等傳統(tǒng)材料。2007年上半年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，石化產(chǎn)品需求旺盛。上半年中國(guó)乙烯當(dāng)量消費(fèi)量達(dá)到865萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.9%，同比增幅有所上升；石化產(chǎn)品價(jià)格均呈現(xiàn)穩(wěn)定上漲走勢(shì)，同比都有大幅提高。

1、合成樹(shù)脂

合成樹(shù)脂生產(chǎn)和消費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)雙飛躍，價(jià)格創(chuàng)歷史新高從供應(yīng)看，上半年國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂企業(yè)都保持較高開(kāi)工率，產(chǎn)量穩(wěn)定增加。1～6月份，中國(guó)五大合成樹(shù)脂產(chǎn)量達(dá)到849萬(wàn)噸，同比增加14.2%。其中，聚氯乙烯增幅最大，達(dá)到25%，其他產(chǎn)品增幅約10%。從進(jìn)口看，上半年中國(guó)五大合成樹(shù)脂進(jìn)口繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，共進(jìn)口674.26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.3%。其中，聚丙烯增長(zhǎng)23.5%，ABS增長(zhǎng)17.3%，其他產(chǎn)品增幅2%～8%。綜合 分析 ，2007年上半年中國(guó)五大合成樹(shù)脂表觀消費(fèi)量達(dá)到1525萬(wàn)噸，同比增加12.3%，增幅較上年提高5個(gè)百分點(diǎn)。從消費(fèi)動(dòng)力看，國(guó)內(nèi)塑料制品產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)是主要原因，特別是電器、建筑用塑料制品需求保持大幅增加，帶動(dòng)了合成樹(shù)脂需求增加。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，國(guó)有及年產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元其他類(lèi)型企業(yè)塑料制品產(chǎn)量上半年達(dá)到874萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.3%；塑料制品出口361.26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.4%。從價(jià)格走勢(shì)看，1月份延續(xù)2006年走勢(shì)；春節(jié)后由于價(jià)格過(guò)高，需求減少，特別是農(nóng)膜和編織袋生產(chǎn)企業(yè)普遍推遲開(kāi)工，價(jià)格出現(xiàn)回落；3月底下游需求增加，聚烯烴價(jià)格再度上揚(yáng)，并一直持續(xù)到現(xiàn)在。上半年聚乙烯平均價(jià)格同比上漲30%以上，聚丙烯漲幅也超過(guò)15%。

2、合成纖維

合成纖維及其主要原料供需劇增，價(jià)格處高位上半年中國(guó)合成纖維及其原料需求保持快速增長(zhǎng)，合成纖維產(chǎn)量和需求量分別達(dá)634萬(wàn)噸、705.9萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)32.5%及30%。受下游旺盛需求拉動(dòng)，上半年合成纖維及其原料價(jià)格一直保持漲勢(shì)，供需兩旺。2007年上半年合成纖維原料產(chǎn)量增幅較大，同比增長(zhǎng)20.5%；進(jìn)口增幅更大，同比增長(zhǎng)34.3%；表觀消費(fèi)量同比增長(zhǎng)28.3%。除乙二醇產(chǎn)量同比略有下降外，其他合成纖維原料產(chǎn)量同比增幅較大，對(duì)苯二甲酸、乙二醇、己內(nèi)酰胺及丙烯腈產(chǎn)量同比分別增長(zhǎng)32.1%、-5.6%、13.9%及27.5%，進(jìn)口量同比分別增長(zhǎng)27.3%、60.4%、28%及-13.8%，表觀消費(fèi)量同比分別增長(zhǎng)29.3%、37.6%、23.2%及11.5%。上半年聚酯產(chǎn)量同比增長(zhǎng)29.4%，進(jìn)口略有增加，表觀消費(fèi)量同比增長(zhǎng)30.7%。上半年中國(guó)市場(chǎng)合成纖維原料價(jià)格走勢(shì)基本與國(guó)際市場(chǎng)一致，漲幅基本一致，同比漲幅均較大。國(guó)內(nèi)滌綸及腈綸系產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)速增長(zhǎng)趨勢(shì)，進(jìn)入5月份后走勢(shì)較為平穩(wěn)。合成纖維原料中，乙二醇價(jià)格同比增長(zhǎng)12%，對(duì)苯乙甲酸增長(zhǎng)34%，丙烯腈增長(zhǎng)6%。上述產(chǎn)品價(jià)格比2006年下半年高出16%～20%。但合成纖維產(chǎn)品價(jià)格漲幅明顯低于原料，特別是聚酯和滌綸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格漲幅有限。1～6月纖維級(jí)聚酯價(jià)格同比上漲12%；滌綸長(zhǎng)絲FDY167dtex高出5%；腈綸價(jià)格相對(duì)漲幅較高，如腈綸短纖棉型1.56dtex價(jià)格同比提高15%。

3、合成橡膠

1）合成橡膠消費(fèi)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，價(jià)格呈現(xiàn)高位震蕩弱勢(shì)整理

上半年國(guó)內(nèi)共生產(chǎn)合成橡膠74.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22%。其中，丁苯膠（含膠乳）29.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)24.3%；順丁膠19.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.8%；SBS為11.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.6%。進(jìn)口合成膠40.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.1%。其中，丁苯膠共進(jìn)口10.6萬(wàn)噸，同比減少4.6%；順丁膠和SBS分別進(jìn)口4萬(wàn)噸和10萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)39.1%和26.5%。上半年合成膠表觀消費(fèi)量繼續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)110萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.2%。其中，丁苯膠表觀消費(fèi)量39.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.3%；順丁膠42.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.7%；SBS為21.3萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.2%。

2）橡膠制品業(yè)發(fā)展是推動(dòng)合成膠消費(fèi)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?/span>

2007年上半年中國(guó)橡膠制品業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值767.9億元，同比增長(zhǎng)29.2%；出口交貨值164.9億元，同比增長(zhǎng)30.6%。上半年輪胎外胎產(chǎn)量累計(jì)1.27億條，同比增長(zhǎng)17.7%。其中，子午胎4858.2萬(wàn)條，同比增幅高達(dá)36.8%；膠鞋5.2億雙，同比增長(zhǎng)9.0%；小客車(chē)及客貨車(chē)外胎出口2875萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)39.8%；鞋類(lèi)出口29.6億雙，同比增長(zhǎng)21.4%。進(jìn)入2004年，合成膠價(jià)格承接2003年末漲勢(shì)逐步攀升。但2月中旬至6月初由于需求較弱，價(jià)格在相對(duì)較低水平徘徊，6月中旬左右開(kāi)始走高。從2007年上半年情況看，合成膠價(jià)格同比增幅較大。2007年1～6月份順丁膠平均價(jià)格為11106元（噸價(jià)，下同），同比漲12.2%；丁苯膠12207元，漲24.1%。但與2003年下半年相比，漲幅較小，順丁膠漲2.5%，丁苯膠漲6.2%。SBS價(jià)格變化幅度相對(duì)較小，干膠和油膠同比分別漲2.2%和6.4%，與2006年下半年相比分別漲1.7%和2.7%。

4、后市價(jià)格仍將高居

綜合 分析 合成材料市場(chǎng)走勢(shì)，鑒于目前處于新一輪景氣周期的上升階段，大部分產(chǎn)品價(jià)格2004年將高于2003年；2005年合成樹(shù)脂和合成纖維價(jià)格將保持上漲勢(shì)頭，而合成橡膠價(jià)格上漲壓力加大。

1）合成樹(shù)脂

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，對(duì)合成樹(shù)脂的需求大量增加，市場(chǎng)價(jià)格大幅上揚(yáng)也在情理之中。預(yù)計(jì)下半年中國(guó)市場(chǎng)聚乙烯、聚丙烯價(jià)格將維持上半年水平，平均價(jià)將與上半年持平或略高，其他合成樹(shù)脂品種價(jià)格將保持震蕩走勢(shì)。雖然許多咨詢(xún)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2005年原油價(jià)格會(huì)有所回落，但仍會(huì)處高位，受此影響合成樹(shù)脂價(jià)格將保持較高水平。內(nèi)需增加和國(guó)際市場(chǎng)資源短缺，將造成國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂供應(yīng)相對(duì)不足，價(jià)格將在2004年基礎(chǔ)上進(jìn)一步上漲。

2）合成纖維

預(yù)計(jì)2007年下半年多數(shù)合纖原料價(jià)格將略高于上半年水平。受供應(yīng)過(guò)剩影響，雖然下游需求仍在增長(zhǎng)，但聚酯及滌綸價(jià)格上漲空間較小。預(yù)計(jì)四季度后期價(jià)格將隨著需求淡季的來(lái)臨而略有回落?？傊?，下半年多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格將基本與上半年持平，2004年價(jià)格將遠(yuǎn)高于2003年。目前看來(lái)，下游紡織品價(jià)格并沒(méi)有太大幅度提高，合纖企業(yè)的利潤(rùn)空間有可能縮小，這會(huì)影響2005年合纖價(jià)格保持繼續(xù)上漲勢(shì)頭。同時(shí)，聚酯和滌綸產(chǎn)品生產(chǎn)能力增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格可能與2004年持平或略低。受原料高價(jià)及受抑制的下游制品價(jià)格影響，合纖產(chǎn)品毛利水平可能會(huì)有所下降。

3）合成橡膠

2007年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)合成橡膠價(jià)格總體將與上半年持平或略有提高。其中，三季度由于合成橡膠及原料裝置檢修較多，原料價(jià)格持續(xù)上漲，支撐合成橡膠價(jià)格處于高位。四季度，齊魯石化苯乙烯年產(chǎn)能力由6萬(wàn)噸增加到20萬(wàn)噸，吉林石化年產(chǎn)14萬(wàn)噸新建丁二烯裝置完成，同時(shí)美國(guó)、歐洲二季度需求低于預(yù)期，向亞洲出口增加，苯乙烯、丁二烯供應(yīng)偏緊局面將有所緩解，預(yù)計(jì)合成橡膠價(jià)格將穩(wěn)中向下。下半年由于天然橡膠供應(yīng)增加，價(jià)格將呈緩慢下滑態(tài)勢(shì)。同時(shí)，由于橡膠價(jià)格較高，下游加工企業(yè)對(duì)高成本抵制情緒非常強(qiáng)烈，合成橡膠價(jià)格若繼續(xù)上漲，下游企業(yè)將更多地選擇使用天然膠，合成膠需求增速將減緩，預(yù)計(jì)價(jià)格也將向下。綜合考慮上述因素及供需狀況，預(yù)計(jì)下半年合成橡膠價(jià)格將與上半年持平或略高。

2005年合成橡膠價(jià)格上漲壓力加大，但毛利仍保持較高水平。天然膠方面，由于連續(xù)兩年多價(jià)格上漲，刺激了國(guó)內(nèi)外橡膠種植者的生產(chǎn)積極性，天然膠產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)際橡膠 研究 組織數(shù)據(jù)顯示，2003年世界天然膠產(chǎn)量和消費(fèi)量分別為800萬(wàn)噸和793萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)8.8%和5.5%；預(yù)計(jì)2004年產(chǎn)量將繼續(xù)以1.8%的速度增長(zhǎng)，而需求則較上年略有下降，庫(kù)存相應(yīng)增加22萬(wàn)噸。另外，從2001年以來(lái)天然橡膠供需不斷增長(zhǎng)，但供應(yīng)大于需求增長(zhǎng)，而從2003年開(kāi)始供應(yīng)增速略有減緩，而需求增速則下滑較快。預(yù)計(jì)2005年供應(yīng)增長(zhǎng)仍將大于需求增長(zhǎng)，價(jià)格將在年初由于停割期造成供應(yīng)減少，會(huì)有所上升，但總體將保持向下趨勢(shì)，對(duì)合成橡膠的支撐作用減弱。2004年合成橡膠價(jià)格高居，一定程度上是由于受到原料價(jià)格推動(dòng)。同時(shí)，目前合成橡膠價(jià)格已與天然橡膠價(jià)格相當(dāng)甚至倒掛，下游用戶(hù)會(huì)更多地選擇天然膠。預(yù)計(jì)隨著原料供應(yīng)增多，合成膠價(jià)格上漲壓力將加大，但仍將保持較高價(jià)位。同時(shí)隨著原料價(jià)格回落，合成橡膠毛利水平可能還會(huì)增長(zhǎng)。但總體預(yù)計(jì)，2005年合成橡膠價(jià)格將低于2004年。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

目前國(guó)內(nèi)合成材料制造企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是國(guó)際合成材料制造巨頭大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加劇了 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)程度，可能會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格下降。隨著外資的不斷進(jìn)入，同樣面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度看，未來(lái)合成材料制造 行業(yè) 將出現(xiàn)兩個(gè)主要的戰(zhàn)略群體：提供全線產(chǎn)品及服務(wù)的通才型企業(yè)和細(xì)分產(chǎn)品或市場(chǎng)的專(zhuān)家型企業(yè)。目前，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)與跨國(guó)公司實(shí)力相比還比較弱小，而那些集中精力在部分產(chǎn)品和市場(chǎng)上形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以毛利潤(rùn)為導(dǎo)向的專(zhuān)家型企業(yè)則更有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。

2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

我國(guó)企業(yè)的合成材料制造等技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。污染重、技術(shù)落后的工藝和產(chǎn)品、制造效率率低。這都是我國(guó)合成材料制造技術(shù)落后所造成的。我國(guó)企業(yè)在提供高精尖和高利潤(rùn)產(chǎn)品及服務(wù)方面所存在的障礙卻是令人望而卻步。中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)尚難滿(mǎn)足相對(duì)較高的要求。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學(xué)發(fā)達(dá)的今天，想帶來(lái)超常收益，必須在某些方面超前創(chuàng)新，這往往投資巨大。一般來(lái)說(shuō)，合成材料產(chǎn)業(yè)在固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人才需求等方面需要大量投資，且項(xiàng)目建設(shè)需要較長(zhǎng)周期，因此，投資回收期較長(zhǎng)，很難產(chǎn)生“短、平、快”效應(yīng)，再加上可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，這樣投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)會(huì)加大，如果自有資金不足，就有可能導(dǎo)致后續(xù)資金不濟(jì)，無(wú)法按時(shí)償還貸款本息，延緩工期，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)等。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、加大 行業(yè) 技術(shù)水平的開(kāi)發(fā)與 研究

我國(guó)的合成材料技術(shù)水平的落后嚴(yán)重阻礙了我國(guó)金屬餐具業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)應(yīng)該加大 行業(yè) 科技技術(shù)水平的 研究 ，開(kāi)發(fā)出科學(xué)先進(jìn)的制造技術(shù)。技術(shù)的提高又能增產(chǎn)，提高生產(chǎn)率。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該引進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)科學(xué)的技術(shù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、進(jìn)一步加大合成材料的銷(xiāo)售力度

除了政府部門(mén)、 行業(yè) 協(xié)會(huì)之間的宣傳、推廣之外，建議在國(guó)內(nèi)建立起合成材料銷(xiāo)售網(wǎng)格，在網(wǎng)絡(luò)上可以查到國(guó)內(nèi)材料生產(chǎn)的定點(diǎn)企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、所能生產(chǎn)產(chǎn)品種類(lèi)、應(yīng)用范圍等，使應(yīng)用部門(mén)可以放心、清楚的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這不但能擴(kuò)大材料的知名度，增加其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有份額，而且，最終將能在國(guó)內(nèi)形成幾種土工產(chǎn)品系列名牌。

3、引進(jìn)外商、發(fā)展多種形式的合作

有選擇地引進(jìn)國(guó)外技術(shù)和知名廠商、中外合作雙贏發(fā)展；適應(yīng)新的 市場(chǎng)發(fā)展 需求，加快推進(jìn)國(guó)有合成材料企業(yè)的體制改革、機(jī)制創(chuàng)新和投資主體的多元化，發(fā)展多種形式的中外合作、中外合資企業(yè)，有條件的產(chǎn)品，向世界船舶配套制造基地發(fā)展。

4、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒(méi)有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無(wú)法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無(wú)法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國(guó)內(nèi)，而且要站在國(guó)際市場(chǎng)的高度來(lái)確定。

5、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對(duì)鋼鐵鑄件產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于鋼鐵鑄件產(chǎn)業(yè)固有的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更要求我們合理確定資產(chǎn)負(fù)債比率、長(zhǎng)短期負(fù)債比率、債務(wù)的種類(lèi)等。自有資金應(yīng)充足，至少達(dá)到總投資的50%以上，特別是配套的流動(dòng)資金要保證，以增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。要晝利用長(zhǎng)期貸款，減輕項(xiàng)目投產(chǎn)初期就帶來(lái)的還債壓力。對(duì)于于利用境外貸款的項(xiàng)目，要充分應(yīng)用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類(lèi)、套期保值等。

第三節(jié) 合成材料制造 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1、整體技術(shù)水平低，企業(yè)自主研發(fā)能力弱

我國(guó)生產(chǎn)的合成材料產(chǎn)品多數(shù)是引進(jìn)許可證技術(shù)和中外合作生產(chǎn)的外國(guó)品牌產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的關(guān)鍵部件依賴(lài)進(jìn)口，我國(guó)在餐具制造技術(shù)領(lǐng)域整體水平與國(guó)際先進(jìn)水平差距大，自動(dòng)化設(shè)備技術(shù)差距最大，缺項(xiàng)多。完全靠企業(yè)自主研發(fā)來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是不可能的。

2、企業(yè)規(guī)模小、設(shè)備、工藝落后，資金和人才不足

我國(guó)最主要的合成材料企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)量大大低于世界先進(jìn)造機(jī)企業(yè)。全國(guó)的總生產(chǎn)能力不抵國(guó)際上別國(guó)大企業(yè)的產(chǎn)量。目前國(guó)有合成材料制造企業(yè)普遍存在機(jī)制落后、資金缺乏、工藝落后、設(shè)備陳舊等問(wèn)題，企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模、更新設(shè)備、自主研發(fā)上力不從心。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，缺乏知名自主品牌

與國(guó)外知名合成材料生產(chǎn)企業(yè)相比，我國(guó)自主品牌的合成材料品種、結(jié)構(gòu)相對(duì)比較單一，適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)的能力較低，缺少在國(guó)際市場(chǎng)叫得響的國(guó)際品牌。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、做好引進(jìn)設(shè)備的消化、吸收及開(kāi)發(fā)創(chuàng)新工作

我國(guó)現(xiàn)有引進(jìn)設(shè)備中有一些不適合產(chǎn)品的生產(chǎn)。因此，對(duì)這部分設(shè)備在進(jìn)行改善的基礎(chǔ)上，應(yīng)再填平補(bǔ)齊，建議政府部門(mén)應(yīng)在這方面給予一定的技改及技術(shù)創(chuàng)新傾斜政策，以充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)備的潛力及企業(yè)的積極性。

2、實(shí)施合成材料名牌戰(zhàn)略

以科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新培育合成材料名牌，鞏固名牌地位，增強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)能力。引導(dǎo)企業(yè)走出惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的旋渦，變打價(jià)格戰(zhàn)為質(zhì)量戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)，采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工業(yè)，促進(jìn)合成材料企業(yè)的增長(zhǎng)方式由數(shù)量型向質(zhì)量型、由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。

3、加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)

注重關(guān)鍵技術(shù)、工藝和設(shè)備的引進(jìn)與開(kāi)發(fā)，避免低水平重復(fù)建設(shè)。鼓勵(lì)國(guó)外企業(yè)通過(guò)獨(dú)資或合資的形式辦廠，提高國(guó)內(nèi)合成材料整體水平。

4、企業(yè)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是人才的競(jìng)爭(zhēng)

積極圍繞國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要，按照國(guó)際水準(zhǔn)，盡快吸引、培養(yǎng)和發(fā)展一支以振興中國(guó)合成材料工業(yè)為己任的掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、掌握現(xiàn)代管理知識(shí)的科技與管理人才隊(duì)伍。



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