第一節(jié) 近年來國內(nèi)硅芯管市場價格回顧
國內(nèi)沿高速公路網(wǎng)絡(luò)敷設(shè)的硅芯管一般都已經(jīng)對外租賃，而租賃價格隨情況不同而不等，一般情況下每公里／根硅芯管20年一次性租價在3～5萬元左右，除此之外客戶每年還要向出租方交納一定數(shù)額的維護費。對于個別咽喉地段(如某跨海公路橋)的租價竟達每公里／根硅芯管近百萬元，否則重新勘察路由、敷設(shè)光纜的費用更昂貴，且時間要長許多。由此也可以看出通信建設(shè)對路由的依賴。
目前沿輸油氣管道敷設(shè)硅芯管，其每根公里成本僅在1萬元左右，而硅管敷設(shè)后若能夠及時出租，則不但可立即收回硅芯管建設(shè)成本，同時其可以獲得數(shù)倍的非常可觀的經(jīng)濟效益，這無疑是長輸油氣管道開拓多種經(jīng)營市場的良好途徑。
第二節(jié) 硅芯管市場價格影響因素 分析
總的來說硅芯管所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價格的高低。但其實影響價格的因素很多，價格的形成也不能通過簡單的算式計算得出來，而不同的產(chǎn)品對各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響因素：
１、成本
以成本為基礎(chǔ)的定價策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因為這種策略最為簡單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對于制造廠商而言是分攤了研發(fā)費用的生產(chǎn)成本價，對于中間商而言就是進貨價格。這個時候的零售價可以通過一些簡單的公式就能容易得到。
硅芯管企業(yè)在制造產(chǎn)品的成本之后，會在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而硅芯管企業(yè)在定價時也要事先市場行情，正確對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，也會參考 行業(yè) 的平均水平。
成本對價格的影響在硅芯管產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。硅芯管技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會造成價格的波動。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價帶來的影響無疑是相當(dāng)重要的。
２、消費者價值
成本的確非常重要，但消費者的購買期望也是重要的因素，無論硅芯管如何定價，對于消費者而言都會有自己購買產(chǎn)品的最低容忍價格，即消費者價值(customervalue)，簡言之就是產(chǎn)品值多少錢。
一般情況下，消費者通常很難深入了解到硅芯管的成本，有些消費者更是不會在乎產(chǎn)品的成本。因此定價的目的不在于彌補成本，而在于抓住消費者心中的產(chǎn)品消費者價值。
在銷售硅芯管的過程，其實就是一個買家與賣家博弈的過程。當(dāng)定價較低時，這表示企業(yè)制定的價格低于消費者價值，也就是物超所值。由于定價過低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤。消費者會因此認為自己撿了一個大便宜，購買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會有顯著的提高。
３、供求關(guān)系
當(dāng)市場上硅芯管數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時，買者會競相購買，賣者趁機提價，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價格上漲，這種特點的市場稱為賣方市場。反之，供過于求，賣者競相出售，買者持幣待購，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價格下降，這種特點的市場稱為買方市場。無論在什么情況下，供求關(guān)系都會時時刻刻都在影響著硅芯管的價格。
第三節(jié) 硅芯管市場價格走勢預(yù)測
目前，我國硅芯管產(chǎn)品目前正逐步快速發(fā)展，近兩年雖然有了長足的進步，但國內(nèi)公司生產(chǎn)成本高、質(zhì)量不穩(wěn)定，生產(chǎn)廠家較少，不足以滿足市場需求。而國外公司的產(chǎn)品銷售價格太高。同時國內(nèi)市場旺盛的需求與產(chǎn)能不足之間的矛盾加劇，使得該產(chǎn)品國內(nèi)市場價格較高。預(yù)計，隨著我國在該領(lǐng)域技術(shù)的發(fā)展，以及同行類企業(yè)間的競爭，未來價格會有逐漸下降的可能。
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