第一節(jié) 我國(guó)珠寶業(yè)總體格局
一、我國(guó)珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 分析
加入WTO以后，對(duì)我國(guó)珠寶業(yè)的影響應(yīng)從積極和消極兩個(gè)方面來(lái)考慮。從積極方面來(lái)看，首先，為我國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放提供了良好的外部空間，從而促進(jìn)我國(guó)珠寶業(yè)和對(duì)外貿(mào)易合作的發(fā)展，有利于更快地了解國(guó)際珠寶首飾市場(chǎng)的行情和流行趨勢(shì)。以我國(guó)勞動(dòng)力和傳統(tǒng)的技藝優(yōu)勢(shì)，與外國(guó)資金、先進(jìn)技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使我國(guó)珠寶首飾的設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)和消費(fèi)各環(huán)節(jié)盡早與國(guó)際接軌，有利于加速我國(guó)珠寶業(yè)的發(fā)展;其次，國(guó)際珠寶公司介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度與廣度都會(huì)增加。他們會(huì)努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，在我們尚未開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域中開(kāi)疆拓土擴(kuò)大市場(chǎng)，并以其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和豐富的寶石產(chǎn)品闖進(jìn)市場(chǎng)，會(huì)促使國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)新的服務(wù)領(lǐng)域，挖掘新的消費(fèi)需求。雖然他們占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，但也帶來(lái)了新的商機(jī)，從而引導(dǎo)國(guó)內(nèi)的珠寶經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)向多樣性方向發(fā)展;最后，為了在與國(guó)際珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)必須了解主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們最有可能采取的競(jìng)爭(zhēng)手段是什么，他們的主要優(yōu)勢(shì)在哪里，只有在全面 分析 和了解對(duì)方的基礎(chǔ)上，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短，以弱勝?gòu)?qiáng)。因此，在短期內(nèi)迅速發(fā)展起來(lái)的小而分散的我國(guó)珠寶業(yè)，只有進(jìn)行資產(chǎn)重組或進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走集約化發(fā)展之路，才能與國(guó)際首飾業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)，從而加速我國(guó)珠寶業(yè)的重新調(diào)整，優(yōu)存劣汰，進(jìn)一步提高我國(guó)珠寶業(yè)的整體素質(zhì)和在國(guó)際上的地位。從消極因素來(lái)看，在加入WTO的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)珠寶首飾 行業(yè) 面臨的國(guó)際珠寶業(yè)的挑戰(zhàn)和沖擊必然是相當(dāng)嚴(yán)峻的，以弱對(duì)強(qiáng)是今后一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)我國(guó)珠寶業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。貿(mào)易壁壘和相應(yīng)保護(hù)措施的消除，國(guó)際珠寶品牌定會(huì)涌進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)外珠寶業(yè)會(huì)以相對(duì)低的價(jià)格和相對(duì)高的品牌知名度這兩個(gè)有力手段，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)搶奪中國(guó)市場(chǎng)，以求初戰(zhàn)告捷，獲得理想的中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)份額。名牌和低價(jià)這兩大法寶對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)極富吸引力，國(guó)內(nèi)一些成本居高不下、又無(wú)品牌可言的珠寶商家或企業(yè)就有面臨著被擠垮的危險(xiǎn)。
二、我國(guó)珠寶市場(chǎng)的新格局
深圳國(guó)際珠寶展上，引人關(guān)注的亮點(diǎn)之一是歐洲參展商數(shù)量和級(jí)別都有了進(jìn)一步提高，來(lái)自比利時(shí)的珠寶品牌TESIRO在亞洲市場(chǎng)進(jìn)行了首次展示，法國(guó)珠寶商也組成了聲勢(shì)浩大的參展團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，此次展會(huì)中，非內(nèi)地參展企業(yè)比2005年增長(zhǎng)了35%。種種跡象表明，我國(guó)珠寶市場(chǎng)已形成內(nèi)地、港資、歐洲三大品牌陣營(yíng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)看，三方互有長(zhǎng)短。它們之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有利于消費(fèi)者，有利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。
1、1800億元蛋糕引來(lái)市場(chǎng)強(qiáng)手
經(jīng)過(guò)20多年改革開(kāi)放，中國(guó)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日漸成熟，逐漸步入消費(fèi)“井噴”時(shí)代。不久前，國(guó)際某鉆石權(quán)威機(jī)構(gòu)在一份報(bào)告中指出，中國(guó)已在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，在中國(guó)25個(gè)發(fā)展城市中鉆石婚戒的擁有率占到51%。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)珠寶首飾銷量的增長(zhǎng)率持續(xù)保持在10％以上。中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大珠寶消費(fèi)國(guó)。中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)專家預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)珠寶消費(fèi)總額將達(dá)到1800億元。中國(guó)目前每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額高達(dá)2500億元，只要其中有十分之一用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元。巨大的珠寶市場(chǎng)讓很多歐洲珠寶商家爭(zhēng)相來(lái)到中國(guó)“淘金”。作為歐洲經(jīng)典珠寶品牌之一的卡地亞在華網(wǎng)絡(luò)已從先前的15家擴(kuò)展至30家，并計(jì)劃于近兩年再多開(kāi)3～5家專賣店。同為歐洲珠寶品牌的TESIRO戰(zhàn)略目標(biāo)則更為宏偉，2005年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已在北京、浙江、江蘇、山東、安徽等重點(diǎn)省市布局，建立了50多家珠寶專賣店。年底前還將在上海“黃金”路段，投資億元，打造兩家面積超過(guò)1000平方米的專賣店，力爭(zhēng)成為上海珠寶市場(chǎng)的龍頭。
2、各路品牌競(jìng)爭(zhēng)互有長(zhǎng)短
歐洲珠寶品牌兵臨城下，讓香港珠寶感受到了壓力。前不久，周大福宣布，今后5年內(nèi)將投資40億元，爭(zhēng)取在內(nèi)地增加400家分店。內(nèi)地品牌當(dāng)然也不甘充當(dāng)配角，老鳳祥、老廟等珠寶品牌正把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)延伸，老鳳祥宣稱，要成為中國(guó)本土名副其實(shí)的馳名商標(biāo)和名牌。目前，絕大多數(shù)內(nèi)地珠寶企業(yè)在二、三線城市具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。但由于缺乏品牌意識(shí)、管理機(jī)制落后等原因，全國(guó)性品牌很少。香港品牌自上世紀(jì)９０年代進(jìn)入內(nèi)地，給內(nèi)地帶來(lái)一股時(shí)尚之風(fēng)。現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)，打香港牌的珠寶商家非常多，但大多數(shù)香港珠寶品牌沒(méi)有獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)，日趨同質(zhì)化，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。目前，歐洲珠寶品牌開(kāi)始加快拓展中國(guó)市場(chǎng)，其雄厚的實(shí)力，強(qiáng)大的品牌、資金、產(chǎn)品及管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊。但是，歐洲的品牌新來(lái)乍到，能否順利度過(guò)水土不服關(guān)，成為能否立足的關(guān)鍵。
三、2007年外資內(nèi)資黃金珠寶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 分析
1、金銀珠寶消費(fèi)增長(zhǎng)最快
根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2007年第二季度全球可確認(rèn)的黃金需求總量達(dá)198億美元，比去年同期高出27%，是歷史上第二高的季度需求。其中，全球金飾需求達(dá)到145億美元，比去年同期高出37%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。與全球市場(chǎng)同步，近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。商務(wù)部重點(diǎn)流通企業(yè)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年5月份金銀珠寶的消費(fèi)比去年同期增長(zhǎng)31.9%，1至5月份累計(jì)增長(zhǎng)34.6%。珠寶消費(fèi)成為28類商務(wù)部門(mén)監(jiān)測(cè)商品中增長(zhǎng)速度最快的商品。據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，中國(guó)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、金價(jià)波動(dòng)性的下降以及吉祥的“金豬年”促使中國(guó)黃金需求按噸數(shù)計(jì)算比去年同期上升32%，達(dá)到76噸。2006年老鳳祥全年銷售30億元，其中黃金銷售占60%，而2007年截至8月，總銷售額已經(jīng)超過(guò)40億元，其中超過(guò)一半來(lái)自黃金飾品。他認(rèn)為，通貨膨脹的壓力也促使一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買黃金。
2、外資放開(kāi)加盟
以金至尊、周大福、周生生、謝瑞麟等為代表的香港系，以卡地亞、TESIRO為代表的歐美系成為進(jìn)軍中國(guó)珠寶市場(chǎng)的兩大外資陣營(yíng)。當(dāng)審慎的直營(yíng)遠(yuǎn)跟不上窗體頂端窗體底端中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度時(shí)，外資不約而同走向特許經(jīng)營(yíng)。國(guó)外人均擁有黃金8克，而中國(guó)人均只有1克，我們相信中國(guó)市場(chǎng)有非常大的拓展空間。金至尊珠寶行政總裁伍綺媚在日前舉辦的深圳珠寶展會(huì)上說(shuō)，希望找到更多的內(nèi)地加盟伙伴。目前，金至尊珠寶已在內(nèi)地50多個(gè)城市、香港及澳門(mén)設(shè)了137家直營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店。”伍綺媚稱，未來(lái)金至尊將把特許經(jīng)營(yíng)店比重提升到50%。到2008年，金至尊珠寶自營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)店數(shù)目將達(dá)到300家，到2012，在內(nèi)地100個(gè)城市，打造1000家專賣店。以500家專賣店位居中國(guó)珠寶連鎖龍頭的周大福，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特許經(jīng)營(yíng)的反超前策略，目前要加速放開(kāi)加盟商的速度。而全球最大的窗體頂端窗體底端鉆石切割貿(mào)易商EDT(歐陸之星)旗下TESIRO通靈2007年初進(jìn)軍上海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)歐陸之星的目標(biāo)是3年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)300多家TESIRO店，其中四分之三以上的店將會(huì)是特許加盟店。
3、內(nèi)資希望轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式
內(nèi)資黃金銷售商則在考慮如何提高利潤(rùn)。亞一金店相關(guān)負(fù)責(zé)人謝瑾表示：“黃金 行業(yè) 的毛利率還不如服裝 行業(yè) 。”境外市場(chǎng)計(jì)重量的產(chǎn)品和以藝術(shù)為導(dǎo)向的時(shí)尚金飾在市場(chǎng)上區(qū)分較為明確，后者設(shè)計(jì)加工成本甚至超過(guò)原料成本。而內(nèi)地金飾市場(chǎng)，兩者定價(jià)上區(qū)別甚微。當(dāng)周大福、周生生、謝瑞麟等香港黃金首飾品牌殺入內(nèi)地時(shí)，內(nèi)地黃金品牌卻寥寥無(wú)幾?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的素金飾品的定價(jià)組成就是原料價(jià)再加上不高的加工費(fèi)。”這一定價(jià)體系幾乎不考慮金飾品的設(shè)計(jì)成本，這使得黃金飾品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)無(wú)法體現(xiàn)，導(dǎo)致中國(guó)內(nèi)地的黃金飾品在設(shè)計(jì)創(chuàng)意上動(dòng)力不足。世界黃金協(xié)會(huì)在中國(guó)做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地黃金企業(yè)為了爭(zhēng)取訂單，疲于應(yīng)付價(jià)格戰(zhàn)。于是，2007年該協(xié)會(huì)推出“唯有金•純金精品”系列推廣活動(dòng)，主要目的之一就是推出按件計(jì)價(jià)的價(jià)格模式，即首飾價(jià)格不直接與重量掛鉤，設(shè)計(jì)占據(jù)定價(jià)的一個(gè)重要位置。這受到老鳳祥、老廟黃金、亞一金店等內(nèi)資企業(yè)的積極響應(yīng)。世界黃金協(xié)會(huì)2007年已經(jīng)花費(fèi)超過(guò)1000萬(wàn)元的廣告營(yíng)銷費(fèi)用。
第二節(jié) 2007-2008年外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)情況 分析
一、2007年國(guó)際珠寶業(yè)巨頭加速在華圈地
中國(guó)珠寶市場(chǎng)正在面臨國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。日前，國(guó)際四大珠寶巨頭之一比利時(shí)珠寶巨頭歐陸之星TESIRO公司以1億美元收購(gòu)江蘇通靈翠鉆85%股權(quán)，新組建的通靈珠寶(中國(guó))有限公司宣布，將在3年內(nèi)斥資10億美元在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)300家以上“TESIRO通靈”品牌珠寶零售店，這是近年來(lái)珠寶業(yè)最大數(shù)額投資。通靈珠寶CEO沈東軍表示，TESIRO通靈將以“直營(yíng)＋加盟”方式，在一線城市直營(yíng)，二、三級(jí)城市發(fā)展特許加盟，加盟費(fèi)門(mén)檻約在500萬(wàn)人民幣左右。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)珠寶首飾年?duì)I業(yè)額已猛增至1300億元，并以每年高于10%的速度增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)珠寶首飾有望年銷售1800億元。國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)潛力使得國(guó)際珠寶巨頭加快圈地步伐。截至目前，大約有10家左右的國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)珠寶市場(chǎng)。掌握全球鉆石原料80%的供應(yīng)商戴比爾斯則另辟蹊徑，與著名奢侈品品牌路易•威登LV組成境外品牌的合作同盟，對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)進(jìn)攻。
二、2007年香港珠寶加速內(nèi)地拓展力度
2007年10月19日－11月4日，香港珠寶制造業(yè)廠商會(huì)旗下的十大知名品牌將全面在長(zhǎng)沙亮相，屆時(shí)，在百聯(lián)東方舉辦的香港時(shí)尚珠寶節(jié)上，長(zhǎng)沙市民將親眼目睹到在國(guó)際上享有盛名的各種最時(shí)尚的珠寶精品，并有望以最優(yōu)惠的價(jià)格買到最炫的珠寶。
1、香港珠寶業(yè)目光內(nèi)移
在香港貿(mào)發(fā)局舉辦的這次香港時(shí)尚珠寶節(jié)上，即將來(lái)長(zhǎng)展示的十大知名品牌為：珠寶A1、冠玲瓏（CoronetSolitaire）、融和珠寶、ChengCheung、LOUISdeINEZ、翠之吻（JadeConcept）、翠意坊、一生一世（1314）、瑋飾、煒迪（Waddy）。與長(zhǎng)沙市民熟悉的香港珠寶零售店不同，這10家珠寶商均是集制造商、品牌商、供應(yīng)商三個(gè)角色于一身。不為人知的是，香奈兒、卡迪亞等國(guó)際經(jīng)典大品牌產(chǎn)品，也常常邀請(qǐng)其中的珠寶商捉刀制造。據(jù)介紹，這十家香港珠寶商集體來(lái)長(zhǎng)，直接向消費(fèi)者推廣香港的珠寶品牌，這對(duì)香港珠寶業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。此前數(shù)十年，香港珠寶業(yè)基本以歐美市場(chǎng)為主，而隨著內(nèi)地市場(chǎng)政策法規(guī)等方面條件的成熟，他們已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備全面進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。長(zhǎng)沙是繼大連之后香港珠寶業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地的第二站，之所以選擇從長(zhǎng)沙開(kāi)始全面進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，主要是長(zhǎng)沙這座城市富有活力、市民消費(fèi)能力高等原因。
2、個(gè)性化珠寶星城競(jìng)秀
此次來(lái)長(zhǎng)，十家香港珠寶商都精心準(zhǔn)備了主打產(chǎn)品。這些最時(shí)尚、最前沿的珠寶飾品大多是專門(mén)為內(nèi)地消費(fèi)者量身訂做的，如一生一世（1314）、瑋飾、LOUISdeINEZ等都是珠寶商們專門(mén)向內(nèi)地推廣的品牌。注重珠寶文化的香港珠寶商們非常期盼能與長(zhǎng)沙市民互動(dòng)。翠之吻珠寶商告訴記者，他們將在長(zhǎng)沙推出令人驚艷的墨翠。這種神秘高貴的黑色翡翠其實(shí)有一個(gè)家族，龍墨（墨翠）是國(guó)王，鳳黃（黃翡翠）是王后、浪紫（紫玉）是王子，白雪（冰種白玉）是公主。他委托長(zhǎng)沙市民給家族新成員——專為男士開(kāi)發(fā)的翡翠起名，并承諾名字一經(jīng)取用，將給該市民一份驚喜。主辦方還透露，消費(fèi)者于“香港時(shí)尚珠寶節(jié)”期間購(gòu)物累計(jì)滿1000元，可憑即日發(fā)票換取抽獎(jiǎng)券1張，最多可換取十張抽獎(jiǎng)券，參加11月4日舉行的抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)是長(zhǎng)沙-香港往返機(jī)票。
3、“廚房”內(nèi)移價(jià)格更合適
此次前來(lái)長(zhǎng)沙參加香港時(shí)尚珠寶節(jié)的煒迪、藝寶、三和、寶云、瑋飾等企業(yè)，已經(jīng)將生產(chǎn)基地大舉遷入廣東番禺，不僅使香港珠寶北上內(nèi)地十分方便，而且因?yàn)楣?jié)省了物流成本，也使香港品牌珠寶的價(jià)格越來(lái)越適合內(nèi)地消費(fèi)者。據(jù)介紹，香港是全球第四大珠寶出口地，主要銷往歐洲及美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年香港珠寶出口總值達(dá)289億港元，比2005年上升了13％。“廚房在香港，餐廳在法國(guó)。”這是多年來(lái)為國(guó)際諸多知名珠寶品牌做代工和貼牌生產(chǎn)的香港珠寶商們的真實(shí)寫(xiě)照。而現(xiàn)在，長(zhǎng)年做“幕后英雄”的香港珠寶商們意識(shí)到：從幕后走到前臺(tái)，打造自己品牌的機(jī)會(huì)來(lái)了，從內(nèi)地開(kāi)始就是最好的選擇。隨著CEPA的成功實(shí)施，香港包括品牌珠寶在內(nèi)的許多消費(fèi)品進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有關(guān)稅壁壘，這使內(nèi)地消費(fèi)者幾乎可以以香港珠寶的原有價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)。此外，由于香港許多珠寶生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將生產(chǎn)基地搬往內(nèi)地，也使香港品牌珠寶的價(jià)格越來(lái)越低。據(jù)悉，此次參加香港時(shí)尚珠寶節(jié)的香港珠寶業(yè)10大品牌，將以自有品牌的形式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。據(jù)悉，為了進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)，10家珠寶企業(yè)都推出了專門(mén)為內(nèi)地消費(fèi)者量身訂做的系列，如三和珠寶的“一生一世”、大新的“露易英蓮”、融和珠寶的“中國(guó)剪紙”、“中國(guó)錢幣”等等。這些珠寶品牌不斷從民族風(fēng)格中吸取靈感，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約又不失時(shí)尚。
三、2007年國(guó)際珠寶品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)
如果說(shuō)前幾年，國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還僅僅是興趣濃厚而已，那么2007年這些“奢侈的藝術(shù)品”終于不再遲疑，紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。2007年4月，法國(guó)著名珠寶品牌FRED和中國(guó)臺(tái)灣頂級(jí)翡翠品牌富御珠寶，前后腳落戶北京時(shí)尚新空間新光天地，而由著名建筑師PeterMarino設(shè)計(jì)的香奈兒高級(jí)珠寶店也在上海恒隆廣場(chǎng)開(kāi)幕，此外在中國(guó)頗受歡迎的奢侈品牌萬(wàn)寶龍，也首次推出了高級(jí)珠寶系列。這些品牌個(gè)個(gè)出身名門(mén)，比如FRED珠寶是全球奢侈品品牌LVMH旗下的惟一一個(gè)高級(jí)珠寶品牌，富御珠寶店內(nèi)展示的翡翠藝術(shù)品為無(wú)價(jià)珍品，曾受到前臺(tái)北故宮博物館館長(zhǎng)的激賞。至于那些早幾年便慧眼獨(dú)具搶灘中國(guó)市場(chǎng)的老牌高級(jí)珠寶，2007年也是節(jié)目多多。比如卡地亞繼2005年在北京舉辦中國(guó)首次高級(jí)珠寶晚宴后，又于2007年年初在上海舉辦了一場(chǎng)超級(jí)珠寶盛宴，展出了總價(jià)高達(dá)兩億五千萬(wàn)人民幣的珠寶珍品。而另一頂級(jí)珠寶品牌梵克雅寶，年底也將在中國(guó)舉行盛大的展示活動(dòng)。雖然在外人眼里這些只是珠寶商們的熱鬧與繁華，實(shí)際上中國(guó)的高級(jí)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)漸趨成熟。卡地亞的高級(jí)珠寶晚宴永遠(yuǎn)都是全球名流期盼的年度盛事，只有真正重量級(jí)的客戶，才有機(jī)會(huì)最終獲得專人送上的配有鮮花與香檳的精美請(qǐng)柬。
四、2007年頂級(jí)珠寶品牌進(jìn)軍中國(guó)北方市場(chǎng)
日前，法國(guó)頂級(jí)珠寶品牌卡地亞在天津的精品店盛大開(kāi)幕，這家精品店?duì)I業(yè)面積超過(guò)500平方米，目前是卡地亞在中國(guó)內(nèi)地最大的精品店。天津是中國(guó)北部重要的港口城市，長(zhǎng)久以來(lái)一直吸引著卡地亞的目光。在天津開(kāi)設(shè)精品店是卡地亞拓展內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措。就在同一天，寶格麗沈陽(yáng)雙子旗艦店開(kāi)幕，這家新店的面積為272平方米，是寶格麗品牌在中國(guó)地區(qū)最大的精品店。為了慶祝新店開(kāi)幕，特將寶格麗珍藏古董系列展覽首站放在沈陽(yáng)。“中國(guó)對(duì)寶格麗意味著巨大的潛力，如今我們?cè)谥袊?guó)擁有8家精品店，同時(shí)正計(jì)劃在未來(lái)開(kāi)設(shè)更多新店，進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谶@個(gè)重要市場(chǎng)中的知名度。”寶格麗集團(tuán)CEOFrancescoTrapani先生說(shuō)。兩大珠寶品牌同時(shí)進(jìn)駐中國(guó)北方市場(chǎng)，是偶然還是“英雄所見(jiàn)略同”，據(jù)業(yè)內(nèi)人士 分析 ，這些國(guó)際珠寶品牌進(jìn)入中國(guó)的首站通常選在北京或者上海，隨后向廣州、南京、杭州等南方地區(qū)拓展，目前南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已經(jīng)都有布點(diǎn)，而北方市場(chǎng)將成為他們接下來(lái)的重點(diǎn)拓展地區(qū)。所以，兩大品牌同期進(jìn)軍北方市場(chǎng)算是不謀而合的事情。
五、2007年世界頂級(jí)珠寶品牌目光投向中國(guó)中西部城市
2007年趕在“五一”黃金周前，香港金至尊、香港真玉坊兩大珠寶品牌就在河南鄭州大商新瑪特金博大店“閃亮登場(chǎng)”。而此時(shí)，周大福中西區(qū)區(qū)域總經(jīng)理蘇儉成也剛剛為南陽(yáng)周大福店的開(kāi)業(yè)剪彩回來(lái)，他正在紫荊山百貨的周大福專柜為5月份的擴(kuò)柜做準(zhǔn)備。悄然間，香港珠寶品牌吹響了搶灘河南市場(chǎng)的號(hào)角。黃金周里黃金珠寶俏銷4月28日，大商新瑪特商場(chǎng)，幾個(gè)粵語(yǔ)口音的年輕人戴著白手套小心翼翼地調(diào)試著櫥窗里鉑金飾品的陳列位置，這是為迎接香港著名珠寶品牌金至尊新瑪特店的開(kāi)業(yè)，幾位珠寶師傅特意從香港飛來(lái)，親授金至尊品牌特色的飾品陳列。據(jù)大商新瑪特有關(guān)工作人員介紹，“五一”期間正是珠寶消費(fèi)旺季，金至尊珠寶開(kāi)業(yè)贏得開(kāi)門(mén)紅。2007年顧客購(gòu)買珠寶的特點(diǎn)是更注重品牌和款式，主要挑選鉑金和鉆石，個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)明顯，特別是適宜夏天佩戴的款式，賣得最好的要數(shù)香港知名品牌珠寶。2007年5月2日，幾乎每個(gè)柜臺(tái)前都聚滿了前去選購(gòu)珠寶首飾的消費(fèi)者，一樓數(shù)個(gè)收銀臺(tái)前排了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。據(jù)了解，在近20個(gè)珠寶品牌當(dāng)中，香港品牌的銷售業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先。其中，香港四大品牌占該區(qū)域銷售額的一半以上。香港珠寶品牌加快開(kāi)店步伐“我們對(duì)河南市場(chǎng)未來(lái)3年的 規(guī)劃 是，每年開(kāi)5家店。”周大福珠寶金行中西區(qū)區(qū)域總經(jīng)理蘇儉成表示。據(jù)蘇總經(jīng)理介紹，周大福的目標(biāo)是“打造華人第一珠寶品牌"。2001年，周大福進(jìn)入鄭州金博大購(gòu)物中心，現(xiàn)在鄭州市場(chǎng)6大商場(chǎng)都有專柜，河南其它市地有7家。幾年間，在有新店不斷開(kāi)業(yè)的情況下，老店年銷售額增長(zhǎng)速度也超過(guò)50％，足見(jiàn)河南市場(chǎng)有多大。此種 分析 也為周大福"未來(lái)3年每年新開(kāi)5家店”的目標(biāo)找到了注腳?？春煤幽鲜袌?chǎng)的不只周大福一家，據(jù)了解，金至尊也在全力拓展內(nèi)地市場(chǎng)，在全國(guó)立下"百市千店"的目標(biāo)。在鄭州，2007年金至尊還將進(jìn)入紫荊山百貨等商場(chǎng)。據(jù)2007年4月份大河報(bào)與調(diào)查公司對(duì)鄭州珠寶市高居第一位；第二名是謝瑞麟，認(rèn)知度為14％；第三名是戴夢(mèng)得，認(rèn)知度為12％；第四名是周生生，認(rèn)知度為11.6％。鄭州消費(fèi)者認(rèn)可的四大珠寶品牌中，有3個(gè)是香港品牌。紫荊山百貨業(yè)務(wù)處王海軍處長(zhǎng)介紹說(shuō)，2007年5月份，周大福將對(duì)紫百店進(jìn)行重裝，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，經(jīng)營(yíng)品類也將增加三成。
王海軍透露，在2007年8月份，金至尊、周生生及六福等香港珠寶品牌也將進(jìn)入紫百，屆時(shí)，紫百將與其它商場(chǎng)在鐘表、珠寶上拉開(kāi)檔次。中部崛起讓奢侈品消費(fèi)品牌看到了河南潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。按一位香港珠寶商的話來(lái)說(shuō)，“中國(guó)人對(duì)前途有信心，敢于花錢”。周大福過(guò)去兩年間在河南開(kāi)了10家店，每月對(duì)各店銷售數(shù)據(jù) 分析 發(fā)現(xiàn)，有兩家店時(shí)銷售月收入為200萬(wàn)元，再開(kāi)3家店后，原先兩家店的銷售額每月還在增長(zhǎng)，這說(shuō)明還有開(kāi)店的空間。“按鄭州的城市整體消費(fèi)能力來(lái)看，每30萬(wàn)人口可以開(kāi)一家店，我們對(duì)河南的市場(chǎng)很有信心。”周大福河南地區(qū)總經(jīng)理劉吏娟說(shuō)。珠寶界業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，目前全世界奢侈品消費(fèi)的焦點(diǎn)在中國(guó)，LV上世紀(jì)80年代進(jìn)入香港，2007年在昆明開(kāi)店了，“五一”又進(jìn)入成都，這說(shuō)明世界頂級(jí)品牌開(kāi)始把目光投向中國(guó)中西部城市。不只是香港知名品牌開(kāi)始逐鹿河南市場(chǎng)，國(guó)際珠寶品牌在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)大舉進(jìn)入中原。
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