第一節(jié) 傳真機市場投資環(huán)境 分析

1、國內(nèi)傳真市場漸變，電子傳真帶來新選擇

在國內(nèi)傳真機品牌與國外傳真機品牌激烈競爭的中國市場上，網(wǎng)絡(luò)電子傳真的出現(xiàn)，似乎讓這些廠商的廝殺趨于平靜。2005年8月，國內(nèi)第一家電子傳真業(yè)務(wù)——FAX99電子傳真在北京推出，而就在運營不到一年的時間里，F(xiàn)AX99電子傳真已經(jīng)開始向全國范圍50個城市推廣開。很明顯，F(xiàn)AX99的成功個案預示國內(nèi)傳真市場所正醞釀的一場格局變化，它將改變這一傳統(tǒng)市場的競爭模式。

1）巨大市場份額，促使電子傳真涌入

作為一種新興傳真方式，電子傳真在國內(nèi)的迅速崛起，得益于傳真市場巨大的消費前景。權(quán)威調(diào)研數(shù)表明，世界傳真機銷量估計每年達2000萬部，這個數(shù)字并沒有隨著電子郵件的普遍使用而大幅遞減。在中國，傳真機銷量去年為35億人民幣,而傳真耗材就高達30億人民幣,中國電信的數(shù)據(jù)表明其去年用戶傳真消費的金額達到200億人民幣。如此不可忽視的消費市場，除吸引傳統(tǒng)的國內(nèi)外傳真機廠商以外，網(wǎng)絡(luò)電子傳真商們更是不會忽視該市場機會。國內(nèi)第一家電子傳真的FAX99，就是北京遠特通信公司引進美國多家傳真技術(shù)和高密度傳真硬件自主開發(fā)而成,并聯(lián)合中國電信和中國網(wǎng)通在全國推廣，為中國用戶推出的電子傳真產(chǎn)品。

實際上，在國際市場中電子傳真的市場份額也在逐年上升。美國就有四家以上專門從事電子傳真相關(guān)服務(wù)的公司在NASDAQ上市,如,美國最大的電子傳真提供商J2Gglobal去年的銷量達到1.5億美元,并還在以每年超過20%的速度在增長.巨大的 市場發(fā)展 空間催化了國內(nèi)電子傳真的增長，近一年多以來，電子傳真的市場在國內(nèi)也快速增長起來。

2）電子傳真改變傳統(tǒng)辦公模式

探求電子傳真迅猛發(fā)展的背后，它最大的優(yōu)勢就是在于改變了傳統(tǒng)的辦公模式，為用戶帶來更加便捷、人性化的服務(wù)。

目前，國內(nèi)使用電子傳真業(yè)務(wù)了絕大多數(shù)都是企業(yè)用戶。無論是何種企業(yè)，管理成本和辦公效率是其最為關(guān)注的，在購置辦公用品時，多、快、好、省一直成為他們遵循的原則。而使用電子傳真后，則不用再申請傳統(tǒng)的傳真線路，不用花一千幾百甚至幾千塊錢買傳真機，不用花錢買打印墨，買傳真紙，成本大為降低。電腦文件只須輕輕一拖，無需打印即自動發(fā)送，完全不用紙張耗材，再多的業(yè)務(wù)傳真和垃圾傳真都不用怕了，實現(xiàn)了無紙辦公，大大改善了辦公環(huán)境。

在使用傳統(tǒng)傳真機時，總會遇到占線,卡紙等系列問題。而電子傳真系列業(yè)務(wù)通過互連網(wǎng)與任何傳真機收發(fā)相匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)暢通不占線。對于一些業(yè)務(wù)繁忙的 行業(yè) 來說，傳統(tǒng)的傳真模式肯定無法滿足需求，使用電子傳真之后，大量的收、發(fā)傳真能有序的進行。比如，中國銀行信用卡中心，每天都會有大量的客戶要傳真他們的證件和各種證明到信用卡中心,如申請信用卡,要求增加信用度,等等,傳統(tǒng)的傳真機很容易產(chǎn)生傳真占線，卡紙,傳真丟失,等情況,即使增加再多的傳真機，還是不方便?，F(xiàn)在，中國銀行信用卡中心使用了FAX99的電子傳真服務(wù)，所有用戶發(fā)的傳真都可以被及時收到，而且方便,利于保存等,大大節(jié)約了人工成本,提高了工作效率。

自05年8月份FAX99電子傳真上市以來，國內(nèi)的電子傳真業(yè)務(wù)開始發(fā)展起來。據(jù)FAX99渠道總監(jiān)王衛(wèi)介紹，當時其網(wǎng)站http://www.fax99.com公布之后，很短時間內(nèi)聚集了超過10000人登記注冊用戶名申請免費試用。而且，一些企業(yè)也紛紛表示對FAX99電子傳真的青睞。北京廣域時代負責人馮經(jīng)理深有感觸,“一年以前，我公司每天都要收很多的傳真，不僅花費很大而且還擔心紙張堵塞或占線等情況,更頭疼的是,歷史傳真文件經(jīng)常沒法搜索。我們開始尋求能夠滿足我們需求的傳真服務(wù)，后來，我們在百度上找到FAX99服務(wù)。自從使用FAX99服務(wù)后，我的傳真號碼再也不會繁忙而處于占線狀態(tài)。現(xiàn)在我可以有選擇打印我所需要的頁面，通過電子郵件收發(fā)傳真，方便多了。”

在電子郵件以及各種網(wǎng)絡(luò)通信方式蓬勃發(fā)展的今天，傳真市場依然散發(fā)著它獨特的魅力。而且，傳真在全球任何一個地方都依然有著它相當大的消費市場；電子傳真進入中國的時間不長，但它所呈現(xiàn)出來的發(fā)展勢頭是驚人的，F(xiàn)AX99電子傳真蔓延式的發(fā)展就充分證明了這一點，相信在這種突飛猛進的勢頭下，國內(nèi)的電子傳真的發(fā)展將得以成熟和完善，為廣大企業(yè)、個人用戶帶來更加便捷、人性化的服務(wù)。

2、傳真機市場容量

松下在06年的傳真機新品發(fā)布會上，一口氣推出了六款新機型，數(shù)量之多讓人矚目。傳真機一直在辦公應用中扮演著極為重要的角色，但它功能的單一性，正在受到了一體機的沖擊；而更要命的是，與電腦整合的電子、數(shù)碼傳真的出現(xiàn)，讓它的存在方式也受到了一些專業(yè)人士的置疑。在上述市場背景下，松下的這個市場行為的確讓很多人疑惑。其實傳真機并不像我們想象的好象“無利可圖”，在市場還是大有可為。

盡管傳統(tǒng)傳真受到了E-mail、IM等通信方式的沖擊，但由它點對點傳輸?shù)目煽啃浴踩?、保密性的特點，使得它短期內(nèi)在圖文通信領(lǐng)域難以替代。有數(shù)據(jù)表明，傳真機市場并沒有我們想象中“萎縮”得那么厲害。它的市場保有量高達上千萬臺，而每年銷售出去的新機也達到了一百五十萬臺以上，有著足夠的生存空間。

據(jù)往年的消費者關(guān)注度調(diào)查，松下作為傳真領(lǐng)域的領(lǐng)導者一直占據(jù)著關(guān)注度榜首。多年來在這一領(lǐng)域的經(jīng)營，相信對上述數(shù)據(jù)有著更深的把握和理解。無論如何，產(chǎn)品有市場就值得去耕耘，何況還是自己占據(jù)絕對領(lǐng)先地位的市場，就這點來看松下是有的放矢，目標明確：鞏固原有市場的同時開拓新市場。

第二節(jié) 傳真機市場投資風險 分析

1、財務(wù)風險

財務(wù)風險是產(chǎn)業(yè)投資都要碰到的。在科學發(fā)達的今天，一般的技術(shù)重復已談不上高新技術(shù)了，要想帶來超常收益，必須在某些方面超前或者創(chuàng)新，這往往投資會更大。

2、市場風險：投資傳真機產(chǎn)業(yè)，要對市場有清醒的認識，即傳真機的產(chǎn)品市場競爭激烈。你要進這一領(lǐng)域，就要進入國際市場，與名牌產(chǎn)品競爭，這就不是在國內(nèi)、某地區(qū)的競爭了。商場關(guān)過不了或過不好，都可能導致市場風險，使得產(chǎn)品積壓、資金周轉(zhuǎn)不暢，或者只能低價銷售，這些都會對投資帶來致命的打擊。

3、技術(shù)風險：現(xiàn)在的科學技術(shù)發(fā)展日新月異，要發(fā)展傳真機產(chǎn)業(yè)，不僅要依靠自己的技術(shù)開發(fā)能力，而且還要走引進來的辦法，把國外的先進科技引進來。

第三節(jié) 投資建議（中經(jīng)縱橫-CMRN）

1、要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模

沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應的市場分額，也無法降低成本，增強競爭能力。因此，只要選準投資項目，就應考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實力在市場叫響，才有抗御市場風險的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場的高度來確定。因此，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模是抵御市場風險的策略之一。

2、要有強有力的開發(fā)機構(gòu)支持

要立足于市場，就要建立強有力的科研開發(fā)機構(gòu)從事開發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以緊跟市場的需求，并且要注意到下面幾點：

1）以市場導向。哪個企業(yè)如果不重視以市場為導向的技術(shù)開發(fā)，企業(yè)就沒有生命力，就沒有繼續(xù)發(fā)展的后勁。

2）注意人才的吸引和培養(yǎng)。企業(yè)一定要注意吸引高素質(zhì)的人才和已有技術(shù)人員的培養(yǎng)，量才使用，給足政策，以發(fā)揮他們的潛力。

3）走科技與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的路子，可以與國內(nèi)外有科研開發(fā)能力的機構(gòu)或者將科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化，這些都會大大促進企業(yè)科技開發(fā)能力的提高。

4、合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和融資渠道多元化

合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)安排對產(chǎn)業(yè)投資是十分重要的，由于產(chǎn)業(yè)固有的財務(wù)風險，更要求我們合理確定資產(chǎn)負債比率、長短期負債比率、債務(wù)的種類等。自有資金應充足，至少達到總投資的50%以上，特別是配套的流動資金要保證，以增加項目的抗風險能力。要利用長期貸款，減輕項目投產(chǎn)初期就帶來的還債壓力。對于于利用境外貸款的項目，要充分應用現(xiàn)有的金融手段以回避利率和匯率風險，如采用固定利率、選擇貸款外匯種類、套期保值等。

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