第一節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、市場(chǎng)集中度 分析

目前中國(guó)市場(chǎng)自行車鏈條 行業(yè) 集中度非常高，僅KMC占有超過70%的市場(chǎng)份額。KMC目前分別在中國(guó)深圳、上海太倉(cāng)、天津、成都擁有鏈條制造工廠，早于2004年自行車鏈條年產(chǎn)量就已突破1.2億條，占據(jù)70%的世界鏈條產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘調(diào)研

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)基于加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，動(dòng)態(tài)化的發(fā)展。技術(shù)水平和制度是決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要因素。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且我國(guó)很多中小企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)條件落后，以及最新的 產(chǎn)業(yè)政策 制約，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2、品牌壁壘

由于各大自行車生產(chǎn)廠商已經(jīng)有固定的供貨商，形成長(zhǎng)期合作的關(guān)系，因此新進(jìn)入者必須采取有效的手段才能分得部分市場(chǎng)份額，對(duì)于新進(jìn)入者形成了一定的品牌壁壘。

第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 分析

一、省、市集中度 分析

自行車鏈條需求區(qū)域集中度表

二、區(qū)域集中度 分析

自行車鏈條需求區(qū)域市場(chǎng)份額

第三節(jié) 生產(chǎn)商價(jià)格控制能力調(diào)研

購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。我國(guó)自行車鏈條市場(chǎng)購(gòu)買者的總數(shù)相對(duì)較少，而每個(gè)購(gòu)買者購(gòu)買量較大，占了賣方的很大銷售比例，主要是自行車生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買其產(chǎn)品；我國(guó)自行車鏈條 行業(yè) 有大量相對(duì)來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成的；自行車鏈條是一種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，購(gòu)買者同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上完全可行。所以生產(chǎn)商的議價(jià)能力較低。

第四節(jié) 生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商談判能力調(diào)研

鋼鐵 行業(yè) 是我國(guó)重要的重工業(yè)。目前鋼鐵 行業(yè) 的市場(chǎng)現(xiàn)狀是，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)供過于求，上游成本壓力較大，我國(guó)供應(yīng)商整體規(guī)模及市場(chǎng)拓展能力還比較弱，與國(guó)外知名供應(yīng)商相比，缺乏生疏的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及渠道建立能力。這使得我國(guó)生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商的談判能力較強(qiáng)。

第五節(jié) 重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)研

1、總成本領(lǐng)先。企業(yè)全力以赴完成生產(chǎn)和分配的最低成本，這樣它能使產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格而贏得大的市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司和沃爾瑪折扣商店就是這種策略的實(shí)踐者。

2、差異化。企業(yè)集中發(fā)展一種很不相同的產(chǎn)品線和市場(chǎng)營(yíng)銷 規(guī)劃 ，這樣它就能成為該 行業(yè) 的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。只要價(jià)格不太高，大部分顧客都愿意擁有這種品牌。IBM和卡特匹勒公司各自在計(jì)算機(jī)和重型建筑設(shè)備上遵循這個(gè)策略。

3、集中化。企業(yè)集中注意力為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做好服務(wù)工作，而不是追求整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。因而玻璃制造商AFG工業(yè)公司集中在強(qiáng)化玻璃和有色玻璃——它制造了70％微波爐門用的玻璃和75％淋浴門及室外就餐桌面的玻璃。美國(guó)外科手術(shù)公司集中在制造腹腔鏡手術(shù)的儀器——這種手術(shù)是通過插入一個(gè)非常小的電視照相機(jī)和細(xì)長(zhǎng)的可以長(zhǎng)距離控制的儀器。美國(guó)外科手術(shù)公司獲取80％這種市場(chǎng)的份額。

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