第一節(jié) 煤炭開采和洗選業(yè) 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析 及建議

一、 行業(yè) 營(yíng)銷策略 分析

煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)受到了極大的限制。在這種情況，企業(yè)就要用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段來(lái)彌補(bǔ)。而且，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷形勢(shì)的變化，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用將逐步超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的作用。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指排除價(jià)格因素，以其他因素為基礎(chǔ)，圍繞產(chǎn)品的分銷、促銷所進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，包括商品的內(nèi)在質(zhì)量、特色、服務(wù)、廣告、渠道、企業(yè)形象、信譽(yù)等方面。

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。國(guó)有大中型煤炭生產(chǎn)企業(yè)基本上是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的，煤炭銷售是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下形成的，企業(yè)的產(chǎn)品并不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)細(xì)分而產(chǎn)生的。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，煤炭企業(yè)要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就要注意發(fā)揮所長(zhǎng)，根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有選擇地開發(fā)市場(chǎng)，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)有利的分片市場(chǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并對(duì)不同的分片市場(chǎng)制定不同的銷售策略。

2、產(chǎn)品質(zhì)量策略。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的命根子。煤炭作為經(jīng)常使用的一次性消費(fèi)物資，其質(zhì)量高低，決定著企業(yè)能否與用煤大戶保持長(zhǎng)久的供銷關(guān)系，是煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵因素。因此，煤炭生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)合理配采，開展原煤洗選，加強(qiáng)煤質(zhì)管理手段等來(lái)提高煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。在煤炭含矸率及灰分控制上，可以通過(guò)矸石層分采分運(yùn)、人工揀矸、原煤入選等多種措施，加以控制。此外，煤炭企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，深挖內(nèi)部潛力，努力降低成本，確保價(jià)格適中。

3、產(chǎn)品組合策略。目前，供大于需、競(jìng)爭(zhēng)激烈的主要是混煤，尤其是發(fā)電用煤。事實(shí)上，煤炭市場(chǎng)上的需求也是多元化的，企業(yè)應(yīng)通過(guò)周密調(diào)查，根據(jù)用戶需要調(diào)整產(chǎn)品組合。在未來(lái)煤炭市場(chǎng)上，各種煤炭洗選產(chǎn)品，液化、氣化產(chǎn)品，特殊加工型產(chǎn)品，必將大受用戶歡迎，其價(jià)格也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于原煤。各煤炭生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)大力開展煤炭加工，使煤炭產(chǎn)品向多樣化方向發(fā)展，增加優(yōu)質(zhì)煤、塊煤及滿足用戶特殊需要品種的供應(yīng)量，以降低混煤產(chǎn)品比重，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合，開辟新的銷售渠道。

4、銷售服務(wù)策略。銷售服務(wù)是指營(yíng)銷者圍繞著促進(jìn)產(chǎn)品銷售和幫助用戶使用所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。充分反映消費(fèi)者或用戶需求的全方位的銷售服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力的有效保證。煤炭企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響下，缺乏全方位的銷售服務(wù)的意識(shí)，不注重企業(yè)形象和企業(yè)信譽(yù)的提高。在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，煤炭企業(yè)必須善于 研究 用戶，盡最大限度地滿足用戶需求，強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)，保證合同兌現(xiàn)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得用戶，與用戶保持長(zhǎng)期的供求關(guān)系，穩(wěn)固已有的煤炭市場(chǎng)。

5、促銷宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略。煤炭促銷宣傳的基本功能在于向用戶傳遞煤炭供求信息，溝通煤炭生產(chǎn)企業(yè)與用戶之間的聯(lián)系，借此促進(jìn)煤炭銷售。煤炭產(chǎn)品促銷方式基本上是靠老用戶、老關(guān)系，尤其是電力、化工用煤，比較注意與用戶之間的信息溝通，阻止、緩和銷售量的下降趨勢(shì)?；蚴逛N售量復(fù)蘇，抵御小窯煤的入侵，最終達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)地位，穩(wěn)定產(chǎn)品銷售的目的。高層次的促銷宣傳策略主要有公共關(guān)系、廣告、CI策略等。

二、企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)展及建議

1、充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷人員在企業(yè)發(fā)展中的重要性，不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷人員的素質(zhì)

企業(yè)的營(yíng)銷人員的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)的開拓者，又是信息的傳播者；既是企業(yè)形象的代表，又是消費(fèi)者的忠實(shí)伙伴。

首先，營(yíng)銷人員必須充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作的重要性；其次，要深入地了解自己企業(yè)的情況，以更多地宣傳自己的企業(yè)；三是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和煤炭方面的專業(yè)知識(shí)；四是要了解自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)劣所在；五是要了解自己的客戶，只有掌握了客戶的情況，才能在談判中占主動(dòng)地位，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。高素質(zhì)的營(yíng)銷人員，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。

2、切實(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，牢固樹立用戶是"上帝"的思想

近幾年來(lái)，隨著煤炭供大于求市場(chǎng)格局的形成，企業(yè)開始重視產(chǎn)品的推銷和對(duì)用戶的服務(wù)。要不斷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的潛在需求，牢固樹立用戶是"上帝"的思想，把用戶的需要作為企業(yè)營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)，以用戶是否滿意作為檢驗(yàn)營(yíng)銷工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，以最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

煤炭市場(chǎng)極易受內(nèi)外部環(huán)境的影響，并不斷發(fā)生變化。市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)集中在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)定期或不定期進(jìn)行，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的資料，進(jìn)行 分析 預(yù)測(cè)，為制定適應(yīng)市場(chǎng)要求的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

企業(yè)要取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，就必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求，不斷調(diào)整企業(yè)的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和銷售渠道。煤炭企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，在營(yíng)銷過(guò)程中通過(guò)煤炭產(chǎn)品的深加工和多品種化滿足用戶要求的產(chǎn)品策略；根據(jù)不同地區(qū)、不同用戶、不同 行業(yè) 、不同市場(chǎng)行情、不同結(jié)算方式和不同批量等營(yíng)銷環(huán)境采取靈活機(jī)動(dòng)的價(jià)格策略；根據(jù)市場(chǎng)分配份額、用戶分布情況等直銷或代理銷售等調(diào)整煤炭銷售渠道；根據(jù)市場(chǎng)變化、銷售成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等采取切實(shí)可行的市場(chǎng)策略等等，來(lái)進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的需求。

4、根據(jù)煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，制定正確的公共關(guān)系策略，樹立良好的企業(yè)形象

在煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷中，公共關(guān)系對(duì)塑造企業(yè)的良好形象，協(xié)調(diào)、溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，促進(jìn)與用戶之間的信息交流，有著重要的推動(dòng)作用。

從煤炭營(yíng)銷工作來(lái)看，煤炭銷售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主體是一些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、電力、化工等。這些企業(yè)的購(gòu)買行為，受多種因素的制約，購(gòu)買方案的形成與決策，是各個(gè)層次和部門綜合參與的結(jié)果。因此，在處理企業(yè)與用戶的關(guān)系時(shí)，要讓參與和影響購(gòu)買的所有部門和人員更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，不斷增加他們的感性和理性認(rèn)識(shí)，并針對(duì)其采購(gòu)方案提出建議，取得他們的理解與支持。

如針對(duì)電力用戶其質(zhì)量、價(jià)格的要求，制定向煤炭使用者到煤炭購(gòu)買者，宣傳和推薦企業(yè)及其優(yōu)質(zhì)煤炭，為其提供各種優(yōu)惠服務(wù)、樹立良好企業(yè)形象的宣傳型公共關(guān)系策略；針對(duì)冶金用戶對(duì)煤炭質(zhì)量要求越來(lái)越高、雙方互為用戶的特點(diǎn)，制定讓煤炭使用者、購(gòu)買者、產(chǎn)品計(jì)劃制定者和采購(gòu)決策者，都能充分了解企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)之間的供需合作關(guān)系，提供全面服務(wù)的服務(wù)型公共關(guān)系策略，由此促進(jìn)企業(yè)與用戶的合作，實(shí)現(xiàn)雙方的長(zhǎng)期建設(shè)性合作。

第二節(jié) 煤炭開采和洗選業(yè) 行業(yè) 投資環(huán)境 分析 及建議

一、 行業(yè) 投資環(huán)境 分析

1、市場(chǎng)環(huán)境

煤炭建井、洗選技術(shù)有了長(zhǎng)足發(fā)展，潔凈煤和煤炭氣化液化技術(shù)開始進(jìn)步，一些重大的煤炭共性技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)取得進(jìn)展。中國(guó)已經(jīng)形成了高產(chǎn)高效、科技攻關(guān)、設(shè)備制造和人才培訓(xùn)等完整的技術(shù)保障體系。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，煤礦數(shù)量進(jìn)一步下降，大型煤礦企業(yè)的生產(chǎn)集中度進(jìn)一步提高，大企業(yè)跨 行業(yè) 、跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合已經(jīng)開始形成規(guī)模，大型煤炭產(chǎn)品用戶開始關(guān)注煤礦投資。煤炭消費(fèi) 行業(yè) 如電力、冶金、化工、建材等，發(fā)展速度加快，拉動(dòng)煤炭消費(fèi)增長(zhǎng)，保證了煤炭產(chǎn)品擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)。

中國(guó)從完善體制、機(jī)制和增加安全投入入手，采取綜合治理措施，切實(shí)加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)工作；地方政府和煤炭企業(yè)對(duì)煤礦安全重視程度逐步提高，正在加強(qiáng)和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制；中國(guó)擬建立安全生產(chǎn)投入的長(zhǎng)效機(jī)制，煤礦安全問(wèn)題惡化的勢(shì)頭已經(jīng)初步得到一定控制。

2005年，全國(guó)煤炭原煤產(chǎn)量累計(jì)完成21.13億噸，同比增加1.69億噸，增長(zhǎng)幅度為8.01%。相對(duì)于2000年9.98億噸，翻了一倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率16.2%。五年增量11.15億噸，已經(jīng)接近美國(guó)全年煤炭產(chǎn)量12億噸，煤炭需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。但原煤需求在經(jīng)歷了03年、04年高速增長(zhǎng)后，2005年增長(zhǎng)速度明顯回落，預(yù)計(jì)2006年原煤產(chǎn)量為24億噸，同比增加2.87億噸，增長(zhǎng)率僅為13.5%。而主要需煤 行業(yè) 的增長(zhǎng)率有所回落，煤炭?jī)r(jià)格面臨調(diào)整。

06、07年煤炭需求增長(zhǎng)保持在8.7%左右。未來(lái)一段時(shí)間我國(guó)首宏觀調(diào)控的影響，原煤生產(chǎn)增長(zhǎng)率將小幅度下降，預(yù)計(jì)保持在85%～9.5%之間，由于生產(chǎn)基數(shù)加大，雖然增長(zhǎng)率有所下降，但需求絕對(duì)增加值將年均近2億噸，煤炭增量對(duì)產(chǎn)能增長(zhǎng)要求強(qiáng)烈。

2、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將隨煤價(jià)下降

煤炭 行業(yè) 凈利潤(rùn)對(duì)價(jià)格非常敏感，現(xiàn)階段彈性系數(shù)為2.17。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的煤炭采掘和洗選業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2005年煤炭 行業(yè) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)5745.72億元，同比增長(zhǎng)48.92%； 行業(yè) 凈利潤(rùn)511.66億元，同比增長(zhǎng)79.74%。考慮到煤炭銷量增長(zhǎng)15.68%，推算煤炭?jī)r(jià)格同比上漲28.74%，價(jià)格上漲直接導(dǎo)致 行業(yè) 利潤(rùn)上升55.44%，價(jià)格對(duì)凈利潤(rùn)彈性系數(shù)為1.2倍。凈利潤(rùn)對(duì)價(jià)格的彈性系數(shù)由所下降，主要原因是煤炭生產(chǎn)成本迅速提高和煤炭 行業(yè) 凈利潤(rùn)率提高的影響。

2006年1～3月煤炭 行業(yè) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)1368.79億元，同比增長(zhǎng)21.76%； 行業(yè) 凈利潤(rùn)113.53億元，同比增長(zhǎng)3.8%?？紤]到煤炭銷量增長(zhǎng)13.7%，推算煤炭?jī)r(jià)格同比上漲7.04%，產(chǎn)量和價(jià)格的上漲沒(méi)有帶來(lái)相應(yīng)的 行業(yè) 利潤(rùn)上漲，主要原因是噸煤制造成本不斷提高的原因，換而言之成本的上漲速度已經(jīng)超過(guò)價(jià)格的上漲，經(jīng)測(cè)算成本2006年一季度上漲9%左右！2006年煤炭均價(jià)下跌5～8%，煤炭 行業(yè) 總利潤(rùn)經(jīng)歷了03～05年60.65%、122.83%、79%的高增長(zhǎng)，06年將首次由于煤價(jià)回落， 行業(yè) 存量資產(chǎn)利潤(rùn)將出現(xiàn)5.52～11.06%負(fù)增長(zhǎng)。

3、原煤銷量一直高于去年同期的水平

從近2年全國(guó)國(guó)有重點(diǎn)煤礦日均煤炭銷售量的情況可以看出，06年的銷售情況明顯好于2005年，9月份，國(guó)有重點(diǎn)煤礦日均銷售量已經(jīng)達(dá)到289.5萬(wàn)噸，為近2年的最好水平。從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，與去年同期相比的增長(zhǎng)幅度在穩(wěn)步提高，從1月份的6.24%已經(jīng)增加到了9月份的14.30%。

4、全國(guó)鐵路運(yùn)輸處于平穩(wěn)溫和增長(zhǎng)的運(yùn)行狀態(tài)之中

2006年全國(guó)鐵路日均煤炭運(yùn)量一直處于較好的水平，除2月份僅為295萬(wàn)噸，略低于2005年同期的302.6萬(wàn)噸以外，其余月份均高于去年同期，9月份，全國(guó)鐵路日均煤炭運(yùn)量已達(dá)到313.7萬(wàn)噸，為近2年的新高。從增長(zhǎng)幅度來(lái)看，從2006年3月份起，與去年同期相比的增長(zhǎng)幅度基本處于一個(gè)較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

5、下游四大 行業(yè) 用煤需求增長(zhǎng) 分析

目前煤炭主要消費(fèi) 行業(yè) 包括火電、鋼鐵、建材和化工四大 行業(yè) ，四大主要耗煤 行業(yè) 占全國(guó)煤炭消費(fèi)量的比重接近90%。

1）火電 行業(yè) 煤耗需求

發(fā)電 行業(yè) 用煤占我國(guó)煤炭需求量的51.28%，是用煤的最大 行業(yè) 。預(yù)計(jì)07年、08年火電量分別為25576萬(wàn)億千瓦時(shí)和25576萬(wàn)億千瓦時(shí)，同比分別增長(zhǎng)12%和11%?？紤]到每年4%的節(jié)能降耗，預(yù)計(jì)07年、08年的電煤消耗量為130630萬(wàn)噸和139423萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.69%和6.73%。

2）鋼鐵 行業(yè) 煤耗需求

鋼鐵 行業(yè) 消耗煤炭占全國(guó)煤炭消費(fèi)量的比例大致為15%左右，其消耗的煉焦煤大致占該 行業(yè) 煤炭消耗量的70%，其次動(dòng)力煤的消耗量占比大致為30%。預(yù)計(jì)07年、08年生鐵產(chǎn)量分別為46000萬(wàn)噸和51520萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)15%和12%?？紤]到每年4%的節(jié)能降耗，預(yù)計(jì)07年、08年的鋼鐵煤炭消耗量為42349萬(wàn)噸和45606萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.58%和7.69%。

3）建材 行業(yè) 煤耗需求

建材 行業(yè) 是中國(guó)煤炭消費(fèi)的又一個(gè)大部門，建材 行業(yè) 耗煤主要由水泥、墻體材料和石灰耗煤組成。預(yù)計(jì)07年、08年水泥產(chǎn)量分別為131313萬(wàn)噸和145758萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)13%和11%?？紤]到每年4%的節(jié)能降耗，以及其他建材耗煤15000萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)07年、08年的建材耗煤量為40495萬(wàn)噸和42211萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.54%和6.67%。

4）化肥 行業(yè) 煤耗需求

我國(guó)尿素生產(chǎn)有62%源自煤炭，“煤頭”化工企業(yè)合成氨產(chǎn)量占比64%和1噸合成氨耗煤2噸計(jì)算，預(yù)計(jì)06年消耗煤炭12634萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.69%。預(yù)計(jì)07年、08年化肥產(chǎn)量分別為6022萬(wàn)噸和6624.4萬(wàn)噸，同比分別增長(zhǎng)10%和10%?？紤]到每年4%的節(jié)能降耗，預(yù)計(jì)07年、08年的化肥 行業(yè) 煤炭消耗量為12634萬(wàn)噸和13362萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.77%和5.77%。

二、 行業(yè) 投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、資源風(fēng)險(xiǎn)

煤炭資源的不可再生性引發(fā)各大市場(chǎng)投資主體的競(jìng)相爭(zhēng)奪，煤炭是不可再生資源，因此，擁有煤礦資源的多寡成為衡量各煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。

煤炭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向以占有煤炭資源為主。各煤炭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)煤炭資源的爭(zhēng)奪程度日趨激烈，資源豐富的煤炭基地成為各大市場(chǎng)投資主體進(jìn)行煤炭資源爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

2、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)

能源消費(fèi)對(duì)環(huán)境造成污染難以避免，特別是中國(guó)以煤為主的能源結(jié)構(gòu)更是加進(jìn)一步加劇了環(huán)境的惡化，這是抑制未來(lái)煤炭企業(yè)生產(chǎn)和需求的主要因素，中國(guó)的煤炭需求量增長(zhǎng)必然受環(huán)境保護(hù)的制約。但是，隨著潔凈煤技術(shù)開發(fā)和越來(lái)越廣泛的運(yùn)用，中國(guó)的燃煤污染正逐步得到控制。

3、企業(yè)重組風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)重組面臨市場(chǎng)環(huán)境變化，管理方式變革，發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，需要經(jīng)受思想觀念更新。企業(yè)重組涉及到資產(chǎn)重組、債務(wù)重組，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)重建、治理結(jié)構(gòu)重組、制度重組和資源重新配置，還包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這對(duì)于習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維的煤炭工業(yè)來(lái)說(shuō)，是最大的挑戰(zhàn)。

4、關(guān)稅下調(diào)風(fēng)險(xiǎn)

自2004年1月1日起我國(guó)煤炭的出口退稅率將由現(xiàn)行的13%調(diào)整為11%，焦炭或半焦炭出口退稅率將由現(xiàn)行的15%調(diào)整為5%，煉焦煤出口退稅率將由13%調(diào)低到5%。出口退稅率下調(diào)表明國(guó)家對(duì)煤炭、焦炭出口的鼓勵(lì)政策有所弱化，將降低煤炭出口企業(yè)的收入，加之目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格較高，煤炭企業(yè)增加出口的積極性下降。關(guān)稅的調(diào)整將對(duì)煤炭出口企業(yè)的效益帶來(lái)一定的影響。

5、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

煤炭 行業(yè) 的規(guī)?；?、集中化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨，這一趨勢(shì)必將引發(fā)新一輪兼并重組的浪潮。一些落后的生產(chǎn)能力必將被淘汰。如：晉陜蒙地區(qū)單井生產(chǎn)能力9萬(wàn)噸/年以下，新甘寧青、京津冀豫和東北以及華北地區(qū)單井生產(chǎn)能力6萬(wàn)噸/年以下，其它地區(qū)單井生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸/年以下的煤礦。

6、其他風(fēng)險(xiǎn)

煤炭 行業(yè) 投資還存在其他風(fēng)險(xiǎn)，比如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；融資渠道單一，償債能力差；煤炭?jī)r(jià)格波動(dòng)，某些品種階段性的過(guò)剩等。

三、 行業(yè) 投資發(fā)展建議

1、大中型國(guó)有煤礦

重點(diǎn)進(jìn)行既有礦井的更新改造，完善設(shè)施，提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)后勁；選擇優(yōu)勢(shì)煤炭資源，適時(shí)開工建設(shè)大中型高產(chǎn)高效礦井；根據(jù)資源特點(diǎn)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)積極爭(zhēng)取國(guó)家新技術(shù)、新產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)實(shí)驗(yàn)和工程示范。

依靠企業(yè)新的增長(zhǎng)能力和良好的成長(zhǎng)潛力，積極爭(zhēng)取在有關(guān)方面的幫助下，開展周邊小礦的聯(lián)合收購(gòu)工作，投資成立地區(qū)性或區(qū)域性的煤炭集團(tuán)公司。

2、大型煤炭企業(yè)集團(tuán)

加大與煤礦有關(guān)的各種先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方面的先期投入，保持在煤炭開采、生產(chǎn)、管理、信息等方面的技術(shù)領(lǐng)先地位，領(lǐng)導(dǎo)煤炭產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的方向。

積極實(shí)施異地投資和海外投資戰(zhàn)略，努力創(chuàng)造跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件。

采取有效措施，向煤炭的下游產(chǎn)業(yè)和關(guān)聯(lián) 行業(yè) 投資，在集團(tuán)內(nèi)部提高企業(yè)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)換程度和商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活性。完善企業(yè)功能，提高整體經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力等。

加強(qiáng)投資建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立現(xiàn)代、高效、人員精干的以煤炭產(chǎn)品為主包括關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在內(nèi)的物流系統(tǒng)。

3、跨國(guó)礦業(yè)公司

國(guó)際礦業(yè)公司的投資領(lǐng)域可以從以下三方面考慮。與中國(guó)大中型的煤礦企業(yè)合資或合作，以新礦井建設(shè)為基礎(chǔ)成立主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的煤炭開發(fā)公司，這樣的投資目前已經(jīng)基本具備了完善的法律制度和市場(chǎng)前景；針對(duì)中國(guó)煤炭體制改革，對(duì)擬新組建的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，形成中外合資的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，這樣的投資比較復(fù)雜，需要預(yù)先開展工作，把握機(jī)會(huì)；將煤炭資源勘探作為投資的起點(diǎn)，在中國(guó)礦業(yè)權(quán)商業(yè)流轉(zhuǎn)的法律框架下，獨(dú)立或合作在中國(guó)開發(fā)煤炭，形成面向全球的煤炭生產(chǎn)基地，該投資更符合專業(yè)礦業(yè)公司的投資習(xí)慣，發(fā)揮礦業(yè)專業(yè)特長(zhǎng)，這種投資需要較長(zhǎng)時(shí)間的前期工作。

第三節(jié) 煤炭開采和洗選業(yè) 行業(yè) 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 發(fā)展 分析 及建議

一、 行業(yè) 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1、鐵路運(yùn)力緊張局面有所緩解，但部分地區(qū)仍然緊張。近年來(lái)鐵路部門通過(guò)對(duì)大秦、侯月等線路實(shí)施技術(shù)改造，運(yùn)能明顯增加，有效緩解了東南沿海地區(qū)煤炭供應(yīng)緊張的壓力，但其它鐵路直達(dá)線路的運(yùn)能均已飽和，運(yùn)力增長(zhǎng)受限，致使近年來(lái)地處中部的湖北、湖南、江西等省煤炭運(yùn)輸仍然比較緊張。

2、煤礦安全事故不斷發(fā)生，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。通過(guò)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，煤礦安全生產(chǎn)狀況總體略有好轉(zhuǎn)，但重特大事故接連發(fā)生，死亡人數(shù)居高不下。2005年全國(guó)煤礦安全事故死亡5938人，居世界各國(guó)之首。其中發(fā)生一次死亡30人以上的重特大事故11起，死亡961人，同比增加3起、438人。特別是在一年中相繼發(fā)生四起一次死亡百人以上的特重事故，造成了人民生命財(cái)產(chǎn)的巨大損失。

3、計(jì)劃內(nèi)、外電煤價(jià)格矛盾比較突出。在全國(guó)煤炭?jī)r(jià)格總體穩(wěn)定的前提下，電煤價(jià)格的結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯。目前全國(guó)計(jì)劃內(nèi)電煤價(jià)格比市場(chǎng)電煤價(jià)格相差30-80元/噸，有的高達(dá)100元/噸左右。而計(jì)劃內(nèi)電煤一般為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤，這就造成同質(zhì)不同價(jià)和優(yōu)質(zhì)低價(jià)的現(xiàn)象，未能形成正確反映市場(chǎng)供求狀況和資源稀缺程度的價(jià)格形成機(jī)制。

二、 行業(yè) 企業(yè)應(yīng)對(duì)策略

1、加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)需協(xié)調(diào)，保障煤炭供應(yīng)。加強(qiáng)運(yùn)行協(xié)調(diào)工作，做好生產(chǎn)與銷售、產(chǎn)煤地區(qū)與消費(fèi)地區(qū)、重點(diǎn)用戶與一般用戶、內(nèi)貿(mào)與出口、鐵路、公路和水路運(yùn)輸?shù)染C合平衡。抓緊建立全國(guó)煤炭運(yùn)行監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，提高運(yùn)行調(diào)節(jié)的針對(duì)性、時(shí)效性。根據(jù)近幾年運(yùn)行特點(diǎn)，要高度重視、重點(diǎn)抓好電力迎峰度夏和冬季取暖兩個(gè)用煤高峰季節(jié)，以及元旦、春節(jié)等重要節(jié)日和重大會(huì)議期間的煤炭供應(yīng)。加強(qiáng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，做好應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)、洪澇災(zāi)害等緊急情況下的煤炭調(diào)度，保障穩(wěn)定供應(yīng)。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善煤炭生產(chǎn)監(jiān)管。抓緊修訂發(fā)布《煤炭生產(chǎn)許可證管理辦法》，從井型規(guī)模、資源回收、環(huán)境保護(hù)、從業(yè)人員資質(zhì)等方面提高準(zhǔn)入條件，明確持證煤礦在煤炭生產(chǎn)過(guò)程中必須遵循的基本規(guī)定，并按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于預(yù)防煤礦安全事故的特別規(guī)定》，加大對(duì)違法的處罰力度。抓緊制定完善煤礦生產(chǎn)能力核定辦法和核定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)生產(chǎn)能力日常監(jiān)管，嚴(yán)格控制超能力生產(chǎn)。抓緊制定煤炭資源回收率、環(huán)境保護(hù)以及煤炭生產(chǎn)許可證年檢辦法等配套規(guī)章。

3、繼續(xù)推進(jìn)煤炭訂貨制度改革?？偨Y(jié)近年來(lái)煤炭訂貨初步改革經(jīng)驗(yàn)，按照建立符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的煤炭市場(chǎng)交易機(jī)制的目標(biāo)，進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用，打破 行業(yè) 壟斷，減少政府干預(yù)，充分尊重和發(fā)揮市場(chǎng)主體的地位和作用，鼓勵(lì)供需雙方自主銜接，簽訂中長(zhǎng)期合同。改革電煤價(jià)格形成機(jī)制，堅(jiān)持在政府監(jiān)管條件下放開電煤價(jià)格。組織有關(guān)方面開展調(diào)研，加快建立以全國(guó)煤炭交易中心為主體自主交易和政府宏觀調(diào)控的現(xiàn)代化煤炭交易體系。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。