第一節(jié) 國(guó)際傳真機(jī) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀 分析

一、國(guó)際 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

在國(guó)內(nèi)傳真機(jī)品牌與國(guó)外傳真機(jī)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)電子傳真的出現(xiàn)，似乎讓這些廠商的廝殺趨于平靜。2005年8月，國(guó)內(nèi)第一家電子傳真業(yè)務(wù)——FAX99電子傳真在北京推出，而就在運(yùn)營(yíng)不到一年的時(shí)間里，F(xiàn)AX99電子傳真已經(jīng)開(kāi)始向全國(guó)范圍50個(gè)城市推廣開(kāi)。很明顯，F(xiàn)AX99的成功個(gè)案預(yù)示國(guó)內(nèi)傳真市場(chǎng)所正醞釀的一場(chǎng)格局變化，它將改變這一傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

1、巨大市場(chǎng)份額，促使電子傳真涌入

作為一種新興傳真方式，電子傳真在國(guó)內(nèi)的迅速崛起，得益于傳真市場(chǎng)巨大的消費(fèi)前景。權(quán)威調(diào)研數(shù)表明，世界傳真機(jī)銷(xiāo)量估計(jì)每年達(dá)2000萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)字并沒(méi)有隨著電子郵件的普遍使用而大幅遞減。在中國(guó)，傳真機(jī)銷(xiāo)量去年為35億人民幣,而傳真耗材就高達(dá)30億人民幣,中國(guó)電信的數(shù)據(jù)表明其去年用戶傳真消費(fèi)的金額達(dá)到200億人民幣。如此不可忽視的消費(fèi)市場(chǎng)，除吸引傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)外傳真機(jī)廠商以外，網(wǎng)絡(luò)電子傳真商們更是不會(huì)忽視該市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)第一家電子傳真的FAX99，就是北京遠(yuǎn)特通信公司引進(jìn)美國(guó)多家傳真技術(shù)和高密度傳真硬件自主開(kāi)發(fā)而成,并聯(lián)合中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通在全國(guó)推廣，為中國(guó)用戶推出的電子傳真產(chǎn)品。

實(shí)際上，在國(guó)際市場(chǎng)中電子傳真的市場(chǎng)份額也在逐年上升。美國(guó)就有四家以上專(zhuān)門(mén)從事電子傳真相關(guān)服務(wù)的公司在NASDAQ上市,如,美國(guó)最大的電子傳真提供商J2Gglobal去年的銷(xiāo)量達(dá)到1.5億美元,并還在以每年超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng).巨大的 市場(chǎng)發(fā)展 空間催化了國(guó)內(nèi)電子傳真的增長(zhǎng)，近一年多以來(lái)，電子傳真的市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)也快速增長(zhǎng)起來(lái)。

2、電子傳真改變傳統(tǒng)辦公模式

探求電子傳真迅猛發(fā)展的背后，它最大的優(yōu)勢(shì)就是在于改變了傳統(tǒng)的辦公模式，為用戶帶來(lái)更加便捷、人性化的服務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)使用電子傳真業(yè)務(wù)了絕大多數(shù)都是企業(yè)用戶。無(wú)論是何種企業(yè)，管理成本和辦公效率是其最為關(guān)注的，在購(gòu)置辦公用品時(shí)，多、快、好、省一直成為他們遵循的原則。而使用電子傳真后，則不用再申請(qǐng)傳統(tǒng)的傳真線路，不用花一千幾百甚至幾千塊錢(qián)買(mǎi)傳真機(jī)，不用花錢(qián)買(mǎi)打印墨，買(mǎi)傳真紙，成本大為降低。電腦文件只須輕輕一拖，無(wú)需打印即自動(dòng)發(fā)送，完全不用紙張耗材，再多的業(yè)務(wù)傳真和垃圾傳真都不用怕了，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙辦公，大大改善了辦公環(huán)境。

在使用傳統(tǒng)傳真機(jī)時(shí)，總會(huì)遇到占線,卡紙等系列問(wèn)題。而電子傳真系列業(yè)務(wù)通過(guò)互連網(wǎng)與任何傳真機(jī)收發(fā)相匹配，能夠?qū)崿F(xiàn)暢通不占線。對(duì)于一些業(yè)務(wù)繁忙的 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的傳真模式肯定無(wú)法滿足需求，使用電子傳真之后，大量的收、發(fā)傳真能有序的進(jìn)行。比如，中國(guó)銀行信用卡中心，每天都會(huì)有大量的客戶要傳真他們的證件和各種證明到信用卡中心,如申請(qǐng)信用卡,要求增加信用度,等等,傳統(tǒng)的傳真機(jī)很容易產(chǎn)生傳真占線，卡紙,傳真丟失,等情況,即使增加再多的傳真機(jī)，還是不方便?，F(xiàn)在，中國(guó)銀行信用卡中心使用了FAX99的電子傳真服務(wù)，所有用戶發(fā)的傳真都可以被及時(shí)收到，而且方便,利于保存等,大大節(jié)約了人工成本,提高了工作效率。

自05年8月份FAX99電子傳真上市以來(lái)，國(guó)內(nèi)的電子傳真業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。據(jù)FAX99渠道總監(jiān)王衛(wèi)介紹，當(dāng)時(shí)其網(wǎng)站http://www.fax99.com公布之后，很短時(shí)間內(nèi)聚集了超過(guò)10000人登記注冊(cè)用戶名申請(qǐng)免費(fèi)試用。而且，一些企業(yè)也紛紛表示對(duì)FAX99電子傳真的青睞。

在電子郵件以及各種網(wǎng)絡(luò)通信方式蓬勃發(fā)展的今天，傳真市場(chǎng)依然散發(fā)著它獨(dú)特的魅力。而且，傳真在全球任何一個(gè)地方都依然有著它相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)；電子傳真進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng)，但它所呈現(xiàn)出來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭是驚人的，F(xiàn)AX99電子傳真蔓延式的發(fā)展就充分證明了這一點(diǎn)，相信在這種突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭下，國(guó)內(nèi)的電子傳真的發(fā)展將得以成熟和完善，為廣大企業(yè)、個(gè)人用戶帶來(lái)更加便捷、人性化的服務(wù)。

二、國(guó)際市場(chǎng)變化對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響 分析

中國(guó)銀行的信用卡中心每天都會(huì)接到大量的客戶傳真包括證件和各種證明以申請(qǐng)信用卡或辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的傳真機(jī)很容易出現(xiàn)占線、卡紙、傳真丟失等情況?，F(xiàn)在，中國(guó)銀行信用卡中心使用了電子傳真服務(wù)，所有用戶發(fā)的傳真都可以被及時(shí)收到，而且保存和查詢(xún)極為方便。

2005年8月，國(guó)內(nèi)第一家電子傳真業(yè)務(wù)——FAX99電子傳真在北京推出，在運(yùn)營(yíng)不到一年的時(shí)間里，F(xiàn)AX99電子傳真已經(jīng)開(kāi)始在全國(guó)范圍50個(gè)城市推廣。

作為一種新興傳真方式，電子傳真在國(guó)內(nèi)的迅速崛起，得益于傳真市場(chǎng)巨大的消費(fèi)前景。權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)表明，世界傳真機(jī)銷(xiāo)量估計(jì)每年達(dá)2000萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)字并沒(méi)有隨著電子郵件的普遍使用而大幅遞減。去年我國(guó)傳真耗材銷(xiāo)售額高達(dá)30億人民幣，中國(guó)電信的數(shù)據(jù)表明其去年用戶傳真消費(fèi)的金額達(dá)到200億人民幣。國(guó)內(nèi)第一家電子傳真的FAX99，就是北京遠(yuǎn)特通信公司引進(jìn)美國(guó)多家傳真技術(shù)和高密度傳真硬件自主開(kāi)發(fā)而成，并聯(lián)合中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通在全國(guó)推廣，為中國(guó)用戶推出的電子傳真產(chǎn)品。據(jù)FAX99渠道總監(jiān)王衛(wèi)介紹，當(dāng)時(shí)其網(wǎng)站公布之后，很短時(shí)間內(nèi)就聚集了上萬(wàn)人申請(qǐng)免費(fèi)試用，一些企業(yè)也紛紛申請(qǐng)F(tuán)AX99電子傳真服務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)使用電子傳真業(yè)務(wù)的絕大多數(shù)都是企業(yè)用戶。使用電子傳真后，電腦文件只需輕輕一拖，無(wú)需打印即自動(dòng)發(fā)送，完全不用紙張耗材。北京廣域時(shí)代負(fù)責(zé)人馮經(jīng)理對(duì)此深有感觸——“一年以前，我公司每天都要收很多的傳真，不僅花費(fèi)很大而且還擔(dān)心紙張堵塞或占線等情況，更頭疼的是，歷史傳真文件經(jīng)常沒(méi)法搜索。后來(lái)，我們?cè)?lsquo;百度’上發(fā)現(xiàn)了FAX99服務(wù)。自從使用FAX99服務(wù)后，我的傳真號(hào)碼再也不會(huì)繁忙而處于占線狀態(tài)，而且可以有選擇地打印需要的頁(yè)面，通過(guò)電子郵件收發(fā)傳真，方便多了。”

實(shí)際上，在國(guó)際市場(chǎng)中電子傳真的市場(chǎng)份額也在逐年上升。美國(guó)最大的電子傳真提供商J2Gglobal去年的銷(xiāo)量達(dá)到1.5億美元，并還在以每年超過(guò)20%的速度在增長(zhǎng)。這一市場(chǎng)的巨大前景將吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，電子傳真進(jìn)入國(guó)內(nèi)傳真市場(chǎng)后，將可能引發(fā)傳統(tǒng)傳真市場(chǎng)的格局變化并由此改變這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)模式。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)傳真機(jī)市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)需求集中度比較

一、市場(chǎng)需求區(qū)域集中度比較

2006年傳真機(jī)制造 行業(yè) 市場(chǎng)需求區(qū)域集中度比較

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