第一節(jié) 不同檔次產品 分析

面盆需求產品中，500元以下的中低檔陶瓷面盆由于經濟耐用、價格低廉，需求最大。1000-5000元的高檔陶瓷面盆由于價格昂貴，需求群體占少數，需求量較小。但隨著人民生活水平的提高，中低檔陶瓷面盆色彩、造型缺少變化，顏色單一，形狀固定，以橢圓形、半圓形為主，跟不上人民對時尚和配套裝修的需求，如果不進行創(chuàng)新，將逐漸被市場淘汰。而高檔陶瓷面盆做工考究，設計周全，還可以配有同等質地的精致毛巾架、牙缸和皂碟，已經開始打動大多數消費者，如個性化陶瓷面盆形狀較多，體現了一定的文化內涵，具有時尚感，預計今后需求量逐漸增加。立盆使用范圍小，主要用于面積較小的衛(wèi)生間，目前市場占40%，臺盆分臺上和臺下兩種，與立噴盆價格相差不大，且裝修起來比較靈活，占60%的市場份額。

據調查，目前馬桶市場上，9升老式普通型約占10%，3升、6升節(jié)水型約占90%。虹吸式占65%，直吸式占35%。聯體式占80%，分體式占15%，掛式占5%。普通型占80%，智能型占20%。從消費區(qū)域來看，馬桶需求主要集中在北京、上海、廣東等經濟發(fā)達地區(qū)。

浴缸市場需求中，普通浴缸占90%，按摩浴缸占10%。從需求群體來看，普通浴缸主要需求群體為個人用戶，而按摩浴缸主要需求群體為美容院、洗浴中心、高級賓館和休閑度假場所、以及豪宅。

我國衛(wèi)生陶瓷產品不同檔次市場需求結構

一、高檔產品

隨著生活水平的不斷提升，人們早已摒棄了原來的衛(wèi)生間僅滿足單一洗浴功能的觀念，衛(wèi)浴設備日趨精致和完美，高檔衛(wèi)浴產品的市場空間越來越大。正因為如此，近年來世界衛(wèi)浴 行業(yè) 的國際品牌相繼進入國內市場，如美標、科勒、toto、樂家等早已進入普通百姓的居室。

就陶瓷產品而言，被公認的頂級品牌如杜拉維特、勞芬、威寶、凱樂瑪等已經全面進入國內市場。即使在容量不是很大的福建市場，也都能見到上述頂級衛(wèi)浴品牌，有的甚至開起了頗具規(guī)模的品牌專賣店，并且銷售業(yè)績還很不錯。

二、中檔產品

十幾年來，我國衛(wèi)生瓷生產 行業(yè) 在大幅度提高生產能力的同時，一部分企業(yè)在管理、技術水平及配套水平、能力上也有了顯著的進步，形成了一批中檔衛(wèi)生瓷中的高質量產品，在這里暫稱之為中檔優(yōu)質產品。雖然在售價和產品質量上尚未達到與高檔瓷并列的水平，但已具有自己的優(yōu)勢和活力：

1、產品質量、配套水平完全適應中檔住宅需求。

2、生產成本低、具有很強的市場競爭能力。

3、售價低，物有所值，與高檔瓷的售價及質量相比，甚至可以說物超所值。

三、低檔產品

陶瓷企業(yè)本來就是高耗能企業(yè)，加上陶瓷原料緊缺，以及國家宏觀政策等影響，原來價格就壓得很低的產品無法再承受成本壓力，尤其是一些利潤空間很小的低端產品，都是在虧本和抵本銷售。瓷磚低端市場已經趨向飽和。

第二節(jié) 不同類型產品

一、陶瓷

從國內日用陶瓷市場看，長期以來，我國日用陶瓷企業(yè)對國內市場重視程度不高，主要著眼于滿足低層次生活需要的消費，重量不重質。國內日用陶瓷低檔產品過剩，價格競爭激烈，品牌優(yōu)勢尚未形成， 行業(yè) 利潤率水平很低。從我國的日用陶瓷消費來看，年消費量達到60多億件，人均消費量5件，約占世界總消費量的25%，是全球最大的日用陶瓷消費國。

二、衛(wèi)浴

從近年的家裝市場情況來看，在占有裝修款較大份額的衛(wèi)浴間里，許多人愿意成為時尚家居的弄潮兒。比如流行的透明衛(wèi)浴等，都表明了現在的消費者希望浴室里不僅僅是浴盆、馬桶的簡單擺放，它已經演變成為個性的體現、品位生活的享受。同時，生產商們也意識到這一問題，開始設計研發(fā)造型新穎的潔具產品，許多新品在2006年推向市場。消費者可以看到造型奇特、棱角分明的浴缸，形狀百變的龍頭和款式更符合審美觀的馬桶。金屬質地配件產品的加入，智能化衛(wèi)浴產品的陸續(xù)登場，都成為衛(wèi)浴市場的亮點。而陶瓷制品也將不再一統衛(wèi)浴間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產品。

第三節(jié) 銷售方式 分析

一、建材市場

建材市場一般具有規(guī)模大、流通快、大倉儲、專業(yè)化、規(guī)范化、科學管理等特點。能夠為經營戶提供統一的管理，統一的安全經營環(huán)境，由于建材市場的專業(yè)的分區(qū)管理，使得消費者能夠快速的找到相應的產品銷售區(qū)，節(jié)約時間；對產品質量的承諾，使得消費者能夠在建材市場放心消費；另外，建材市場的產品齊全，消費者不需要在浪費時間，只需在建材市場就能夠把所需商品購買齊全。因此，陶瓷產品進入建材市場銷售，能夠更大程度上讓消費者了解自己的品牌，提升品牌知名度。

二、廠家直銷

廠家直銷因為省去了中間環(huán)節(jié)的利潤獲得，最直接優(yōu)勢就是能夠低價銷售產品。但是，對于品牌的推廣卻有一定的難度，在品牌的推廣方面，企業(yè)就需要下更多的功夫，具有一定知名度的品牌可能更適合這類銷售方式。

三、代銷

所謂代銷，就是指生產廠家或代理商家把產品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家（代理商）把產品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經銷該產品。代銷是有風險的，弄不好廠家代銷出去的產品既收不到貸款也取不回貨。因此，陶瓷生產企業(yè)選擇銷售方式是需謹慎，以最大程度的降低代銷風險。

四、裝修市場

家裝市場最突出特點就是能夠提供裝修所的整套產品，消費者可以根據設計方案，在家裝市場一站購買齊全。并且可以對不同的產品進行靈活的組合，找到自己滿意的。如果陶瓷生產企業(yè)選擇裝修市場，在這個市場就為自己的產品提供了互補品，更有利于產品的推廣與銷售，好的裝修市場，也有利于提高消費者對產品的信任度。

五、專賣店

專賣店只經營一種品牌，是該品牌在各個地區(qū)專門經營自己品牌的店面。專賣店一般都有質量承諾，公司進行統一的管理，消費者一般比較信任專賣店，因此，專賣店有利于品牌的推廣和產品的銷售。但是，企業(yè)也應該考慮各種銷售方式的成本，以及銷售的優(yōu)勢，根據企業(yè)的現狀和發(fā)展需要，選擇合適的銷售方式，以達到利潤的最大化。

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