第一節(jié) 左旋肉堿市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測
1、產(chǎn)品生命周期
90年代初期，我國學(xué)術(shù)界開始在雜志上發(fā)表論文，對(duì)L--Carnitine工藝、生理功能等情況展開討論。95年末國內(nèi)第一家東北制藥總廠開始生產(chǎn)左旋肉堿，隨后東宇精細(xì)化工、北京桑普等幾家進(jìn)入該市場，1996年我國第16次全國食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)員會(huì)上通過允許在飲料、乳制品、餅干、固體飲料、乳粉中使用左旋肉堿，我國肉堿的應(yīng)用進(jìn)入發(fā)展階段。幾年來，已進(jìn)入蓬勃發(fā)展和挖掘其深層次用途的階段。
左旋肉堿產(chǎn)品生命周期圖
2、產(chǎn)品市場競爭 分析
從進(jìn)口肉堿，到自己生產(chǎn)，目前國內(nèi)已有多家生產(chǎn)廠。深圳市亞王康麗技術(shù)有限公司進(jìn)入該市場時(shí)間相對(duì)較晚，但號(hào)稱是中國國內(nèi)在肉堿類產(chǎn)品中唯一具有專業(yè)化、系列化產(chǎn)品生產(chǎn)線的高科技公司。同時(shí)該公司還進(jìn)行肉堿系列產(chǎn)品的大生產(chǎn)，準(zhǔn)備建成專業(yè)化生產(chǎn)，品種齊全，生產(chǎn)成本低，工藝先進(jìn)、營銷網(wǎng)絡(luò)健全的生產(chǎn)基地。
另外還有多家貿(mào)易公司代理進(jìn)口肉堿。如上海嘉定新行醫(yī)藥化工（集團(tuán)）有限公司、河北一帆工貿(mào)有限公司等各醫(yī)藥公司。目前肉堿正是蓬勃發(fā)展的階段，而實(shí)際上，國內(nèi)許多廠家是處于初級(jí)階段。雖然，各生產(chǎn)廠均稱自己的產(chǎn)品達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)或者國外標(biāo)準(zhǔn)，但是，大部分廠家的生產(chǎn)停留在中試階段，產(chǎn)品并未批量生產(chǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)。第一，這與開發(fā)的技術(shù)及產(chǎn)品的收率有很大的關(guān)系；從技術(shù)上就無法形成大規(guī)模生產(chǎn)。第二，肉堿市場潛力的開發(fā)力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到肉堿本身所應(yīng)消耗的量。也制約了肉堿的生產(chǎn)。我國的肉堿生產(chǎn)量也就是百噸級(jí)。因此，該產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)市場都處于初級(jí)階段。
3、左旋肉堿 市場發(fā)展 趨勢
1）仍有巨大發(fā)展空間
從產(chǎn)品生命周期角度考慮，左旋肉堿正處于快速成長期，預(yù)計(jì)至少還有5年的成長空間，預(yù)計(jì)到2013年以后市場進(jìn)入平穩(wěn)增長期，產(chǎn)品平穩(wěn)發(fā)展，而這一時(shí)期將持續(xù)10年之久。
2）競爭更加激烈
正是看到了左旋肉堿的 市場發(fā)展 潛力，我國各生產(chǎn)商紛紛加入到市場中，預(yù)計(jì)后期市場競爭更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)將進(jìn)一步打響，隨著產(chǎn)品價(jià)格的降低，市場消費(fèi)量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
3）產(chǎn)品升級(jí)
產(chǎn)品升級(jí)是維生素類產(chǎn)品擴(kuò)大市場的重要?jiǎng)恿Γ壳拔覀冏⒁獾降漠a(chǎn)品升級(jí)模式有以下兩種：
（1）從混旋到拆分
對(duì)于一些有旋光性的維生素，往往是其中具有某一種旋光性的更有生物活性，在拆分技術(shù)逐漸成熟后，對(duì)更具活性的旋光體的追求成為必然。而經(jīng)過拆分的產(chǎn)品價(jià)格往往是混旋品的幾倍，從而這種升級(jí)會(huì)使得市場不斷增大。例如右旋泛酸鈣對(duì)混旋泛酸鈣的取代，右旋硫辛酸對(duì)混旋硫辛酸的取代都給相關(guān)企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。
（2）從合成到天然
現(xiàn)代社會(huì)人們?cè)絹碓絻A向于使用天然的產(chǎn)品，而左旋肉堿的天然產(chǎn)品和合成產(chǎn)品在效用方面還是存在差異的，隨著對(duì)天然產(chǎn)品提取工藝的成熟，在食品、化裝品、保健品方面對(duì)于天然產(chǎn)品的需求越來越大，天然產(chǎn)品的價(jià)格也是合成產(chǎn)品的數(shù)倍，而即使同樣是合成的產(chǎn)品，生物方法合成的產(chǎn)品和化學(xué)方法合成的產(chǎn)品在價(jià)格方面也有差異。在VE 上就是一個(gè)典型的例子，天然VE 的價(jià)格是合成VE 的10 倍，但仍然供不應(yīng)求，市場需求很大，毛利率遠(yuǎn)高于合成VE。今后左旋肉堿產(chǎn)品上也可能出現(xiàn)這樣的趨勢。
第二節(jié) 左旋肉堿產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測
我國左旋肉堿年產(chǎn)量約為1000-2000噸.我國的肥胖人群正在不斷擴(kuò)大.作為減肥瘦身食品的主要原料.相信左旋肉堿在我國市場及出口的前景令人樂觀.，沈陽東宇精細(xì)化工有限公司左旋肉堿及其十余種系列產(chǎn)品，占據(jù)全球1/3市場份額。
2003-2010年左旋肉堿產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測表
單位：噸
2003-2010年左旋肉堿產(chǎn)品產(chǎn)量增長趨勢圖
第三節(jié) 左旋肉堿市場需求 分析 及預(yù)測
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年中國市場肉堿系列產(chǎn)品銷量為300噸。為生產(chǎn)商和貿(mào)易商帶來了可觀的效益。在今后的幾年內(nèi)，隨著人們對(duì)肉堿的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用的開發(fā)，有左旋肉堿生產(chǎn)量將會(huì)以成倍的速度增長，到2005年已經(jīng)達(dá)到2001年的15倍之多。因此，大力發(fā)展左旋肉堿生產(chǎn)是有前途的。
2003-2010年左旋肉堿市場需求量統(tǒng)計(jì)及預(yù)測表
單位：噸
2003-2010年左旋肉堿市場需求趨勢圖
第四節(jié) 左旋肉堿消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測
一、銷售渠道 分析
目前左旋肉堿的銷售渠道主要有以下幾種形式：廠家直銷店、超市、健身房、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
1）廠家直銷店
廠家直銷店是目前左旋肉堿銷售的一種渠道，就是廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品直接由直銷員銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。例如全美最大的運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品公司健安喜(General Nutrition Center,GNC)在全球有超過5600個(gè)分店的營養(yǎng)品專賣店。
2）大賣場及超市
目前在國內(nèi)的一些大中型城市中，綜合型超市已經(jīng)成為了人們采購商品的主要途徑，從另一方面來看，國家已經(jīng)取消了藥健字號(hào)，藥字號(hào)無法進(jìn)超市、食健號(hào)無法進(jìn)藥房，而超市將成為左旋肉堿的專營渠道，并且超市銷售,杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)和流通。
3）健身房
左旋肉堿作為健身房專業(yè)運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)產(chǎn)品,能起到減肥作用，目前國內(nèi)的左旋肉堿產(chǎn)品主要通過健身房銷售。那里的健身教練一般都具備相關(guān)的運(yùn)動(dòng)生理、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)等方面知識(shí)，會(huì)針對(duì)那些尚未入門的健身愛好者不同體質(zhì)不同運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，提出切實(shí)可行的營養(yǎng)建議。而且能夠走進(jìn)健身房健身的人群都具備了一定的消費(fèi)能力，因此對(duì)于“價(jià)格不菲”的左旋肉堿也完全有接受的能力。
4）網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)銷售,發(fā)展到今天,已經(jīng)成為一種新型銷售渠道，被很多公司所認(rèn)可，營養(yǎng)品在網(wǎng)絡(luò)銷售，目前還沒有完全納入廣告監(jiān)管部門的視野。在傳統(tǒng)媒體中宣傳的慣用伎倆，重新毫無顧忌地出現(xiàn)在了互聯(lián)網(wǎng)上，幾乎暢行無阻，目前淘寶、易趣、拍怕等B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都有左旋肉堿產(chǎn)品的銷售。
二、主要消費(fèi)者分布
目前左旋肉堿已應(yīng)用于醫(yī)藥、保健和食品等領(lǐng)域，并已被瑞士、法國、美國和世界衛(wèi)生組織規(guī)定為法定的多用途營養(yǎng)劑。我國食品添加劑衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)GB2960－1996規(guī)定了左旋肉堿酒石酸鹽為食品營養(yǎng)強(qiáng)化劑，可應(yīng)用于咀嚼片、飲液、膠囊、乳粉及乳飲料等。
1、主要應(yīng)用領(lǐng)域
左旋肉堿主要消費(fèi)廠家分布
1）作用：
（1）嬰幼兒食品：左旋肉堿屬條件性嬰兒必須營養(yǎng)物質(zhì)，世界目前已有22個(gè)國家在嬰幼兒奶粉中加入了左旋肉堿，如、旭貝爾。我國也已有添加左旋肉堿母乳化奶粉上市，如貝因美。
（2）減肥作用：左旋肉堿可燃燒體內(nèi)多余的脂肪作為能量。他可以減輕體重，減少體內(nèi)脂肪的含量，具有減肥作用，如果體內(nèi)缺乏左旋肉堿，就會(huì)造成脂肪酸代謝紊亂，導(dǎo)致兩種后果。一、造成肌肉供應(yīng)能量不足，產(chǎn)生肌體疲勞以及相關(guān)的心臟疾??；二、造成脂類物質(zhì)在肌纖維和肝臟中積累，產(chǎn)生肥胖，脂肪肝等疾病。運(yùn)動(dòng)不足的肥胖型人，經(jīng)常補(bǔ)充左旋肉堿，加以保持鍛煉，就能夠消耗體內(nèi)積累的脂肪酸，起到減肥的作用。所以左旋肉堿是一種很理想的不用節(jié)食，不厭食，不乏力，不腹瀉的減肥產(chǎn)品。
（3）運(yùn)動(dòng)員食品：左旋肉堿對(duì)提高運(yùn)動(dòng)爆發(fā)力，抗疲勞，增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)耐力等均有好處。服用一定量的左旋肉堿，運(yùn)動(dòng)員在參加耐力和強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，可獲得最佳成績。 研究 證實(shí)，體育運(yùn)動(dòng)后人體肌肉組織中的游離肉堿濃度下降20%，可通過補(bǔ)充外源性左旋肉堿而得到改善，故而促進(jìn)體內(nèi)脂肪酸氧化產(chǎn)生能量，提高運(yùn)動(dòng)成績。國外已普遍把左旋肉堿應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)型保健食品。
（4）人體重要營養(yǎng)補(bǔ)充劑：隨著年齡的增長，體內(nèi)左旋肉堿的含量在不斷減少，人類都需要補(bǔ)充左旋肉堿。糖尿病人、腎功能病人、腦力、體力勞動(dòng)者，由于排出的廢物多，體內(nèi)的左旋肉堿消耗量大，極易導(dǎo)致左旋肉堿的缺乏，需長期補(bǔ)充。
2、主要應(yīng)用領(lǐng)域?qū)嵗?/p>
1）藥物：
我國在臨床中應(yīng)用左卡尼汀(L-carnitine)又稱左旋肉堿,國內(nèi)市場上，現(xiàn)有共有7個(gè)廠商經(jīng)營6個(gè)品牌的左卡尼汀產(chǎn)品。
江蘇蘭陵制藥的雷卡。希臘晉強(qiáng)大藥廠的左卡尼汀商品名為貝康亭，由廣州貝氏藥業(yè)下屬的珠海拱北醫(yī)藥有限公司代理國內(nèi)銷售。意大利西格瑪-陶(LIGMATAU LABS.，ROME(IT)是羅氏公司的一個(gè)子公司，該公司的左卡尼汀制劑商品名為可益能。韓國韓西制藥在中國銷售的左卡尼汀產(chǎn)品商品名為療爾健，主要是用于肝病的治療。東藥集團(tuán)東北制藥總廠的東維力是左卡尼汀制劑市場上惟一的口服溶液劑型。石藥集團(tuán)歐意藥業(yè)的左卡尼汀膠囊劑商品名為胃康素，為消化系統(tǒng)用藥。胃康素屬于OTC藥品。
2）食品
食品方面主要以嬰幼兒奶粉為主
（1）貝因美：貝因美金裝3段愛+ 配方奶粉、貝因美金裝2段愛+ 配方奶粉、貝因美金裝4段愛+ 配方奶粉
（2）多美滋：多美滋多學(xué)1加幼兒奶粉(金領(lǐng)智)，金裝多美滋多領(lǐng)加金盾延續(xù)配方奶粉、金裝多美滋多學(xué)3加奶粉（易樂罐）
（3）恩貝兒：恩貝兒2嬰兒配方奶粉
（4）旭貝爾：旭貝爾嬰幼兒配方奶粉一段（0-6個(gè)月）、旭貝爾嬰幼兒配方奶粉二段（6-12個(gè)月）、旭貝爾嬰幼兒配方奶粉三段（1-3歲）
3）飼料
作為飼料添加劑應(yīng)用廣泛，泛興牌飼料等有所應(yīng)用。
2、主要消費(fèi)者分布
左旋肉堿產(chǎn)品目前的主要消費(fèi)群體為減肥群體，其次為運(yùn)動(dòng)員，占到39.08%，另外作為營養(yǎng)品其在醫(yī)藥領(lǐng)域的消費(fèi)達(dá)到了26.02%，也占到了相當(dāng)高的比例。而作為嬰幼兒食品的消費(fèi)僅占到11.33%。這主要是因?yàn)樽笮鈮A消費(fèi)對(duì)于大多數(shù)人來說還是比較生僻的產(chǎn)品，市場對(duì)其了解程度不夠，以至于其消費(fèi)市場還未被完全發(fā)掘。
左旋肉堿產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分布
三、消費(fèi)潛力巨大
目前中國的市場需求正日益增大，具有非常好的市場前景，作為中國市場銷量最大的瘦身產(chǎn)品，左旋肉堿必將引領(lǐng)健康、先進(jìn)的減肥理念。長期以來中國消費(fèi)者只關(guān)注體重減輕而經(jīng)常會(huì)忽略減肥瘦身本質(zhì)上應(yīng)該關(guān)心多余脂肪的減少，改變目前這種錯(cuò)誤的減肥觀念和消費(fèi)習(xí)慣仍有待時(shí)日。
第五節(jié) 左旋肉堿價(jià)格趨勢 分析
左旋肉堿目前市場價(jià)格
左旋肉堿剛一開始進(jìn)入我國，以500mg*60片為例，最高價(jià)格達(dá)到800多，而隨著國內(nèi)生產(chǎn)廠家數(shù)量的不斷增多，競爭加劇，一年內(nèi)使左旋肉堿價(jià)格降到300塊以下，而目前價(jià)格基本在200以下，各大生產(chǎn)商紛紛采取價(jià)格策略，打出低價(jià)，因此預(yù)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格仍然有下降的趨勢。
第六節(jié) 左旋肉堿進(jìn)出口量值 分析
左旋肉堿進(jìn)出口稅率（%）
我國左旋肉堿也從上世紀(jì)90年代的零產(chǎn)量快速上升為2008年年出口350.25噸。如今我國的左旋肉堿出口產(chǎn)品在國際市場上享有一定聲譽(yù)，2008年國內(nèi)左旋肉堿進(jìn)口數(shù)量達(dá)到22.36噸。
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