第一節(jié) 金屬壓力容器制造業(yè)市場(chǎng)調(diào)查

一、金屬壓力容器制造業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及使用情況

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的增加和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，全國(guó)各類壓力容器的在用量在十年多一點(diǎn)的時(shí)間有了明顯增加。與2000年相比，至2005年，固定式壓力容器在用量增加了31%，達(dá)124.5萬臺(tái)，移動(dòng)式壓力罐車增加了53.5%，為1.1萬輛，而壓力氣瓶更為突出，增長(zhǎng)了二倍，已達(dá)8300多萬只。

金屬壓力容器使用情況 分析

近兩年，固定式壓力容器的在用量變化不大。其中低壓容器的用量最大，雖稍有下降，但仍約占總量的77%，中壓和超高壓有些許增加，但它在總量中的所占比例過小，所以影響甚微，而且，不同用途的固定式壓力容器的在用量及使用比例也大體相同。

在移動(dòng)式壓力容器中，近兩年罐車的在用量維持在1.7萬多輛，其中仍以汽車罐為主，約在72%左右，鐵路罐則稍有增加。與前一年比，氣瓶在用量增長(zhǎng)了35%，是增長(zhǎng)較快的一種壓力容器。在氣瓶當(dāng)中，液化石油氣瓶的用量最大，約占88%，其增長(zhǎng)速度也最快，一年內(nèi)增長(zhǎng)40%。

二、金屬壓力容器制造業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力

2003-2006年4月金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)成品情況

單位：千元

2005年金屬壓力容器制造業(yè)各地區(qū)企業(yè)產(chǎn)成品情況

地區(qū) 產(chǎn)成品/千元 比上年 %

三、金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷量

2003-2006年4月金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入 分析

單位：千元

2005年金屬壓力容器制造業(yè)各地區(qū)產(chǎn)品銷售收入 分析

地區(qū) 產(chǎn)品銷售收入/千元 比上年%

四、金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)品需求

未來金屬壓力容器發(fā)展的典型裝備有：

1、石油煉制

大型化，500t/年的裝置占總能力50%；完成8個(gè)千萬噸級(jí)煉廠的改造；千噸級(jí)加氫反應(yīng)器，千萬噸級(jí)蒸餾塔，1萬m2板殼式換熱器，12～20萬m3油罐，1萬m3低溫儲(chǔ)罐，130m3石油液化鐵路罐。

2、石化設(shè)備

5套大型乙烯裝置改造，能力達(dá)60～70萬噸/年；

3套中型乙烯裝置改造，能力達(dá)18～20萬噸/年；

合資建設(shè)4套乙烯工程，能力達(dá)270萬噸/年；

10～15萬噸/年乙烯裂解爐；

20萬噸/年急冷廢熱爐。

3、合成纖維

3套精對(duì)苯二甲酸裝置（PTA），能力35～45萬噸/年。

除了新增能力需要的設(shè)備外，原有設(shè)備也需正常更換。以石化裝置中常用的換熱設(shè)備為例，正常的年更換率約在3.5%。按我國(guó)壓力容器巨大的保有量計(jì)，每年補(bǔ)添的數(shù)量也是可觀的。

五、入世對(duì)金屬壓力容器制造業(yè)影響 分析

有人 研究 過“入世”對(duì)我國(guó)石化機(jī)械制造業(yè)的影響。認(rèn)為，取消配額將使大量能力低于100萬噸/年的小煉油廠難以為繼，加工能力在500萬噸/年的煉油廠將被控制發(fā)展，較大規(guī)模的煉油廠也會(huì)受到一定影響。關(guān)稅遞減和解除市場(chǎng)準(zhǔn)入，會(huì)使腈綸等合成纖維的生產(chǎn)帶來威脅，從而影響石化裝置的生產(chǎn)。國(guó)外公司分銷權(quán)的獲得及糧食進(jìn)口放開，自然會(huì)影響化肥生產(chǎn)，這樣就需相應(yīng)調(diào)整化肥生產(chǎn)裝置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

但是這些影響，近3～4年內(nèi)不會(huì)很明顯。原油進(jìn)口價(jià)格相對(duì)較低，對(duì)原油加工影響不大，而且有3年過渡期。非關(guān)稅壁壘，近3年內(nèi)不會(huì)放開，前4年不放進(jìn)口配額，由于中石化工集團(tuán)及中石油天然氣集團(tuán)已擁有90%以上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)入也需借助這兩大集團(tuán)的合作。

鑒于以上 分析 ，“入世”對(duì)壓力容器制造業(yè)的影響較少，小型容器制造企業(yè)的能力將逐步轉(zhuǎn)換到生產(chǎn)較大型的容器，氣瓶的出口將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，部分關(guān)鍵裝備的高性能和特大型容器需要進(jìn)口。

第二節(jié) 金屬壓力容器制造業(yè)市場(chǎng) 分析

一、金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)品壽命周期 分析

產(chǎn)品生命周期曲線

產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品在完成研制以后，從投入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的時(shí)間。在產(chǎn)品生命周期的不同階段中，銷售量、利潤(rùn)、購(gòu)買者、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等都有不同的特征，這些特征可用下概括。

產(chǎn)品生命周期不同階段特征

二、金屬壓力容器制造業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)供求 分析

通過對(duì)2005年的數(shù)據(jù)進(jìn)行 分析 ，股份制企業(yè)是金屬壓力容器制造業(yè)的主體。從資產(chǎn)分布情況看，三資企業(yè)的資產(chǎn)19.93%，股份制企業(yè)(包括各種混合所有制的股份制企業(yè))占到57.06%，國(guó)有和集體企業(yè)資產(chǎn)占 行業(yè) 資產(chǎn)的20.87%；銷售收入的分布是：股份制企業(yè)(包括各種混合所有制的股份制企業(yè))所占份額是60.53%，三資企業(yè)企業(yè)占19.1%，集體企業(yè)和國(guó)有企業(yè)占到18.23%。

2001年到2005年，由于三資企業(yè)產(chǎn)品在漸漸蠶食內(nèi)資企業(yè)的銷售份額，使得內(nèi)資企業(yè)的銷售比重不斷下降，整個(gè)2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本是以股份制企業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)地位，在細(xì)分經(jīng)濟(jì)類型來看，股份企業(yè)占主導(dǎo)地位。從整個(gè)市場(chǎng)的銷售規(guī)模來看，整個(gè) 行業(yè) 的銷售規(guī)模呈上升的態(tài)勢(shì)，由2001年的64.75億增長(zhǎng)到2005年的154.82億。出口交貨值由2001年的4.23億元的經(jīng)過五年的時(shí)間，增長(zhǎng)到2005年的17.49億。

三、金屬壓力容器制造業(yè)細(xì)分市場(chǎng) 分析

2004年，金屬壓力容器制造業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）92.6億元、比2002年增長(zhǎng)13.1%，產(chǎn)品銷售收入88.1億元、比2002年增長(zhǎng)16.2%。2004年上半年 行業(yè) 產(chǎn)值和利潤(rùn)同步增長(zhǎng)20%以上，產(chǎn)品銷售收入35.1億元，比上年同期增長(zhǎng)22.2%。其中，石油鉆采專用設(shè)備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入30.8億元、比2003年增長(zhǎng)20.9%；煉油和化工生產(chǎn)專用設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)品銷售收入37.4億元、比2003年增長(zhǎng)23.2%。其中進(jìn)口熱交換裝置、提凈塔、精餾塔22354萬美元，而出口只有1043萬美元。石油鉆采專用設(shè)備及零部件出口共計(jì)12054萬美元，比同期增長(zhǎng)3937萬美元。生產(chǎn)總量持續(xù)大幅度增長(zhǎng)。2005年1~6月，規(guī)模以上石油鉆采專用設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入77億元，同比增長(zhǎng)45.1%；規(guī)模以上的煉油、化工專用設(shè)備企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入52億元,同比增長(zhǎng)30%，雖增速減緩但仍繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

四、金屬壓力容器制造業(yè)消費(fèi)者 分析

金屬壓力容器的主要消費(fèi)者有石化 行業(yè) 以及普通用戶。

1、石化 行業(yè)

未來幾年，我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)市場(chǎng)空間將進(jìn)一步加大，石化 行業(yè) 將成為投資熱點(diǎn)，以煉油和乙烯為龍頭和核心的石化工業(yè)將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，化肥 行業(yè) 優(yōu)化結(jié)構(gòu)，新材料和新領(lǐng)域精細(xì)化工前景廣闊。石化 行業(yè) 將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：

1）我國(guó)仍將是世界石油化工 行業(yè) 發(fā)展最快的地區(qū)，并將成為國(guó)內(nèi)外投資者投資的重點(diǎn)地區(qū)。我國(guó)石油化工市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間巨大。預(yù)計(jì)到2010年，我國(guó)主要石油化工產(chǎn)品消費(fèi)量將達(dá)到全球總消費(fèi)量的三分之一。華東地區(qū)和華南地區(qū)仍將是我國(guó)石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)中心。

2）跨國(guó)公司和周邊國(guó)家地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)向我國(guó)轉(zhuǎn)移，通過本地化生產(chǎn)、銷售占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2010年前后，我國(guó)仍將進(jìn)口大量的原油、燃料油、LNG、LPG、合成樹脂、工程塑料、合纖單體（精對(duì)苯二甲酸、EG）和部分有機(jī)原料，以滿足國(guó)內(nèi)持續(xù)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

3）化工 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)和規(guī)模結(jié)構(gòu)將得到進(jìn)一步優(yōu)化，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提高。自主創(chuàng)新將成為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的亮點(diǎn)之一。而民營(yíng)企業(yè)在石油化工領(lǐng)域?qū)⒄加幸幌?，并有望進(jìn)入中上游領(lǐng)域，如煉油、乙烯、芳烴和精對(duì)苯二甲酸等領(lǐng)域以及原油、成品油的進(jìn)出口和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

4）資源型產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注，技術(shù)含量較高的石化、新材料和部分專用精細(xì)化學(xué)品將成為高盈利 行業(yè) 。預(yù)計(jì)下一個(gè)盈利高峰期在2011－2013年，我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)將成為國(guó)內(nèi)外投資者投資的熱點(diǎn) 行業(yè) 。

4）化學(xué)工業(yè)面臨環(huán)境保護(hù)、能源緊張和水資源短缺的挑戰(zhàn)，尤其是地處市場(chǎng)中心的華東和華南地區(qū)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)（高技術(shù)含量、高附加價(jià)值、低能耗、低污染）將成為發(fā)展重點(diǎn)。資源成為石油化學(xué)工業(yè)發(fā)展瓶頸，原油、天然氣和原煤供求矛盾將日益突出。新的替代資源得到高度關(guān)注。

作為石化 行業(yè) 的生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備，金屬壓力容器的需求會(huì)不斷增加，從而促進(jìn)金屬壓力容器制造 行業(yè) 的發(fā)展。

2、普通用戶

普通用戶主要是對(duì)氧氣瓶以及液化氣瓶的需求。普通用戶對(duì)這兩種產(chǎn)品的需求都傾向于小型的、便攜式的。比如氧氣瓶，氧氣瓶用戶主要有某些疾病或是老年人。因此要求方便簡(jiǎn)單，便于攜帶等。而醫(yī)院傾向于用較大的氧氣瓶，以滿足特殊病人的需要。

五、金屬壓力容器制造業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 預(yù)測(cè)

1、石油化工裝置規(guī)?；瘞碓O(shè)備大型化。例如，聚氯乙烯裝置用聚合釜將達(dá)到85～110立方米，農(nóng)藥、涂料、醫(yī)藥企業(yè)需要的搪玻璃反應(yīng)罐及儲(chǔ)罐趨向大容積，純堿和磷肥企業(yè)需要的過濾機(jī)也向大規(guī)格發(fā)展。

2、石油和化工產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備將獲特定的市場(chǎng)份額。鐵路罐車、汽車罐車品種將不斷擴(kuò)大，以滿足不同石油和化工產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男枰?；集裝箱運(yùn)輸方興未艾，是擴(kuò)大出口的方向。

我國(guó)石油化工制品生產(chǎn)量與未來十年增長(zhǎng)率

單位：萬噸

今后十年，我國(guó)的煉油能力和乙烯生產(chǎn)能力將翻一番，對(duì)石化設(shè)備的需求是顯而易見的。例如，到2005年，乙烯生產(chǎn)能力尚差一千萬噸，還需新增很多設(shè)備。“十五”期間，石化設(shè)備生產(chǎn)的年增長(zhǎng)量約為5%。

“十五”末期，對(duì)我國(guó)石化裝置的國(guó)產(chǎn)化率的要求是：煉油設(shè)備98%，石化裝置80%，化纖裝置60%，化肥裝置95%，石油勘探設(shè)備80%。

第三節(jié) 金屬壓力容器制造業(yè)市場(chǎng)推廣策略

產(chǎn)品的形象價(jià)值不可低估，其整體形象包括：核心產(chǎn)品形象、形式產(chǎn)品形象和延伸產(chǎn)品形象三部分。在開發(fā)推廣中,必須根據(jù)新產(chǎn)品的特點(diǎn),進(jìn)行全方位的形象策劃,主要策略有：準(zhǔn)確進(jìn)行形象定位,確定其形象特色；設(shè)計(jì)鮮明的品牌名稱突顯品牌意識(shí)；運(yùn)用不同尋常的傳播溝通方式,樹立完美形象。實(shí)踐證明,無形的競(jìng)爭(zhēng)重于有形競(jìng)爭(zhēng),形象策略比價(jià)格、質(zhì)量策略更重要。

一、產(chǎn)品形象

產(chǎn)品不僅具有一系列有形的物質(zhì)屬性,還包含許多無形的、文化的等方面的屬性?？萍夹庐a(chǎn)品科技含量高,在維修和售后服務(wù)等方面,不僅要滿足消費(fèi)者物質(zhì)方面的需要,而且更應(yīng)滿足消費(fèi)者非物質(zhì)的需求和欲望。完整的產(chǎn)品形象應(yīng)包括核心產(chǎn)品形象、形式產(chǎn)品形象和延伸產(chǎn)品形象三部分。

1、核心產(chǎn)品形象

指產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的實(shí)際利益。如打字機(jī)能夠打字,復(fù)印機(jī)可以復(fù)印等。開發(fā)科技新產(chǎn)品時(shí),要特別注意 分析 和 研究 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真正需求,做到對(duì)核心產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,以避免無效投入。

2、形式產(chǎn)品形象

指產(chǎn)品的有形部分,包括產(chǎn)品的質(zhì)量水平、特點(diǎn)、式樣、品牌和包裝等?？萍夹庐a(chǎn)品在開發(fā)中要認(rèn)真 研究 消費(fèi)者的心理,藝術(shù)地將產(chǎn)品形象勾畫出來,從感官上吸引消費(fèi)者。

3、延伸產(chǎn)品形象

指產(chǎn)品提供的各種附加利益,包括免費(fèi)送貨、安裝維修、培訓(xùn)指導(dǎo)、信譽(yù)保證等,將產(chǎn)品形象從時(shí)間上、空間上延伸到購(gòu)買者的使用過程。

二、設(shè)計(jì)鮮明的品牌名稱

品牌的名稱標(biāo)志,是體現(xiàn)產(chǎn)品整體形象的一個(gè)重要方面,確立品牌意識(shí),樹立品牌形象,是一項(xiàng)重要的經(jīng)營(yíng)策略。而品牌的名稱對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣具有極大的推動(dòng)作用,必須高度重視品牌設(shè)計(jì)的技巧和藝術(shù)。

1、科學(xué)性和藝術(shù)性并佳

科技新產(chǎn)品的名稱不僅要考慮其可注冊(cè)性及受保護(hù)性,而且要想成為世界名牌,還要考慮到不同國(guó)家在文化和語言上差異,能被世界上盡可能多的人發(fā)音、拼寫和認(rèn)知。

2、語言要簡(jiǎn)潔凝練,好聽易記

科技新產(chǎn)品要成為名牌,其名稱要便于傳誦,響亮易讀,否則,就會(huì)影響推廣效果。

3、運(yùn)用不同尋常的信息傳播方式

形象的價(jià)值不可估量,而如何把科技新產(chǎn)品的形象樹立起來,為公眾所熟悉了解,又是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的工程。目前的信息傳播方式主要有：廣告、新聞傳播、開展專題活動(dòng)等。

上一篇：鋼坯連鑄機(jī)用結(jié)晶器產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境分析
下一篇：單元式幕墻產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與研發(fā)分析（單元式幕墻項(xiàng)目市場(chǎng)投資可行性研究報(bào)告-節(jié)選）