第一節(jié) 手工具 行業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 動(dòng)態(tài)

一、手工具 行業(yè) 市場(chǎng)總體發(fā)展動(dòng)態(tài)

近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)手動(dòng)工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。無(wú)論在全球工具市場(chǎng)，還是在中國(guó)工具市場(chǎng)，手動(dòng)工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)手動(dòng)工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。手動(dòng)工具是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，我國(guó)更是憑借低成本的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一度成為手動(dòng)工具的集聚之地?？墒窃诮鼛啄?，鋼材價(jià)格漲幅迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，眾多手工具企業(yè)利潤(rùn)降低。但是我們也看到，雖然原材料上漲對(duì)產(chǎn)品影響甚大，但具有高附加值的手動(dòng)工具銷(xiāo)售還是一片看好，存在著穩(wěn)定需求。

二、手工具 行業(yè) 區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展動(dòng)態(tài)

2007年前三季度，江蘇省口岸共出口電動(dòng)手工具1370萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值4.2億美元，同比分別增長(zhǎng)21.8％和31.3％，而2006年的前三季度，出口量同比增長(zhǎng)速度為3.2倍，相比之下，2007年江蘇省電動(dòng)手工具出口增速有明顯放緩。

電動(dòng)手工具出口放緩現(xiàn)象并非江蘇省獨(dú)有，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年前三季度全國(guó)共出口電動(dòng)手工具4555萬(wàn)臺(tái)，價(jià)值8.2億美元，同比分別減少3％和增長(zhǎng)15.2％。據(jù)了解，導(dǎo)致出口增速滑落的主要原因是，2007年7月德國(guó)檢測(cè)出我國(guó)生產(chǎn)出口的電動(dòng)手工具PAHs（致癌物質(zhì)）含量超德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)幾十倍，在德國(guó)出售的電動(dòng)手工具紛紛被撤柜封存，影響到了我國(guó)電動(dòng)手工具在歐洲的信譽(yù)度，而江蘇省口岸的電動(dòng)手工具八成銷(xiāo)往美國(guó)和歐盟。PAHs是一種多環(huán)芳烴，主要存在于電動(dòng)手工具的外包電纜護(hù)套、插頭等橡膠、塑料制品中，已被證明是環(huán)境中重要致癌物質(zhì)之一。

近年來(lái)，美國(guó)百得、日本牧田等世界著名電動(dòng)手工具廠商紛紛在華投資，使我國(guó)電動(dòng)工具 行業(yè) 發(fā)展迅速，刺激了電動(dòng)手工具的出口。

OXO五金手工具系列包含20個(gè)創(chuàng)新工具，比同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品提供更好的性能、舒適性和易用性。比如拔釘錘的頂部有軟的緩沖層，確保在拔出釘子后物體表面沒(méi)有痕跡。多功能剪刀有彈簧手柄，以減少手部的扭傷。

OXO發(fā)布20個(gè)創(chuàng)新五金手工具產(chǎn)品(圖)

OXO的一貫設(shè)計(jì)理念現(xiàn)在可以體現(xiàn)在工具箱內(nèi)了。OXO五金手工具系列包含20個(gè)創(chuàng)新工具，比同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品提供更好的性能、舒適性和易用性。比如拔釘錘的頂部有軟的緩沖層，確保在拔出釘子后物體表面沒(méi)有痕跡。多功能剪刀有彈簧手柄，以減少手部的扭傷。而一個(gè)簡(jiǎn)單的改造使得多功能刀很容易更換刀片。

臺(tái)灣地區(qū)2007年手工具外銷(xiāo)增長(zhǎng)顯著，全年外銷(xiāo)總額估計(jì)可達(dá)新臺(tái)幣800億元（約35元新臺(tái)幣合1美元），比2006年的700億元增長(zhǎng)14.28%。目前，業(yè)者接到的第四季度訂單已超過(guò)預(yù)期，多數(shù)業(yè)者明年第一季度的訂單已滿。臺(tái)灣區(qū)手工具公會(huì)理事長(zhǎng)林其業(yè)預(yù)計(jì)，明年臺(tái)灣手工具外銷(xiāo)可再增長(zhǎng)10%左右。他認(rèn)為，2007年臺(tái)灣外銷(xiāo)接單好的原因主要是美國(guó)實(shí)施201防衛(wèi)條款，引發(fā)國(guó)內(nèi)鋼品原料價(jià)格大幅上揚(yáng)，下游加工廠因成本提高而紛紛轉(zhuǎn)向臺(tái)灣下單。另外，德國(guó)和日本產(chǎn)品價(jià)格昂貴以及中國(guó)大陸產(chǎn)品質(zhì)量尚待提高，也是歐美等地的客戶轉(zhuǎn)向臺(tái)灣采購(gòu)的主要原因。

第二節(jié) 手工具 行業(yè) 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

一、手工具 行業(yè) 市場(chǎng)總體運(yùn)行現(xiàn)狀

中國(guó)大陸手動(dòng)工具制造商最常生產(chǎn)的產(chǎn)品類(lèi)別多為緊固類(lèi)工具產(chǎn)品，比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等，同時(shí)該類(lèi)產(chǎn)品擁有較高的增長(zhǎng)潛力。

目前，手動(dòng)工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價(jià)格影響。手動(dòng)工具多為微利產(chǎn)品，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，統(tǒng)一提價(jià)是不可能的，個(gè)別提價(jià)無(wú)疑等于把老客戶拱手相讓?zhuān)瑹o(wú)人敢冒失去市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，產(chǎn)品銷(xiāo)往其他 行業(yè) ，都要求手動(dòng)工具 行業(yè) 比上年價(jià)格降低10%左右，可見(jiàn)，一旦鋼材價(jià)格大幅上漲，將直接影響手動(dòng)工具廠家的生存問(wèn)題。同時(shí)，手動(dòng)工具的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力除了企業(yè)自身的原因外，有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的，即鋼材的質(zhì)量，目前部分手動(dòng)工具的使用鋼材還存在表面質(zhì)量和內(nèi)部開(kāi)裂的問(wèn)題，這是不能忽視的鋼材冶煉技術(shù)的問(wèn)題。

過(guò)去中國(guó)主要作為手動(dòng)工具的生產(chǎn)基地，近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為最具有潛力的手動(dòng)工具的消費(fèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)已不亞于歐洲單一市場(chǎng)或北美市場(chǎng)，手動(dòng)工具的消費(fèi)人數(shù)至少有四億人。眾多的手動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)手動(dòng)工具的信息來(lái)源主要集中于專(zhuān)賣(mài)店、展覽會(huì)、洽談會(huì)、業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)，特別值得一提的是消費(fèi)者在初次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候?qū)τ谄放频恼J(rèn)識(shí)不夠，很大一部分人是在購(gòu)買(mǎi)和使用后才了解手動(dòng)工具的品牌和質(zhì)量好壞?？梢哉f(shuō)，手動(dòng)工具的品牌建立是中國(guó)手動(dòng)工具企業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

縱觀國(guó)際工具企業(yè)中國(guó)工具企業(yè)的差距明顯，從規(guī)模上講，國(guó)外企業(yè)規(guī)模較大，例如：美國(guó)施耐寶公司，是S&P500強(qiáng)企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動(dòng)工具及電動(dòng)工具，汽車(chē)診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小，產(chǎn)品系列不夠豐富，典型的“多而不強(qiáng)”。

從戰(zhàn)略策劃上講，世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國(guó)內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。

從品牌上講，國(guó)外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)際上享有盛名的跨國(guó)公司，而中國(guó)的工具企業(yè)大部分都在國(guó)際市場(chǎng)上默默無(wú)名。

從技術(shù)上講，我們與跨國(guó)企業(yè)的差距很大，他們都有設(shè)計(jì)能力以及加工手段，具有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們技術(shù)嚴(yán)重缺乏。

從人才上講，許多外國(guó)企業(yè)到中國(guó)生產(chǎn)，他們更為重視的是中國(guó)市場(chǎng)，為了深入了解中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)制造商用高薪聘請(qǐng)中國(guó)本土化人才，舍得花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息。中國(guó)工具企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，要走出去，但是缺乏跨國(guó)精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的人。

從服務(wù)上講，國(guó)外制造商以所在國(guó)的法律為準(zhǔn)繩，服務(wù)上十分規(guī)范。國(guó)內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位，或者基本上沒(méi)有售后服務(wù)。

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度高，對(duì)本土文化背景比較了解，因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機(jī)制，建立良好的信譽(yù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，中國(guó)的手工制造企業(yè)也能開(kāi)闊一片新天地。

二、手工具 行業(yè) 主要區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀

手工具 行業(yè) 目前在中國(guó)已經(jīng)屬于比較成熟的 行業(yè) ，在這樣的環(huán)境里求發(fā)展，企業(yè)就要向細(xì)分市場(chǎng)尋求出路。一個(gè) 行業(yè) 在走過(guò)了初始期、發(fā)展期到成熟期后，往往就步入了精細(xì)化發(fā)展階段。張家港市海岸五金工具廠從成立以來(lái)就一直致力于鉗類(lèi)手工五金工具的生產(chǎn)銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)精微讓其無(wú)論在技術(shù)、品質(zhì)、研發(fā)和服務(wù)等方面都走在了 行業(yè) 前列。

中國(guó)的五金工具市場(chǎng)主要分布在江蘇、浙江、上海、廣東和山東等地方，其中江蘇和廣東最為突出。

手工具業(yè)屬于勞動(dòng)密集型 行業(yè) ，一直以來(lái)因我國(guó)在原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本低等方面的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了較大國(guó)際市場(chǎng)空間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。“作為一個(gè)已經(jīng)比較成熟的 行業(yè) ，客戶一般都有固定的供應(yīng)商，發(fā)展新的客戶不容易。”海岸五金業(yè)務(wù)員任陽(yáng)說(shuō)。海岸五金在生產(chǎn)各種各樣五金工具的基礎(chǔ)上，以鉗類(lèi)手工具為突破，應(yīng)用前沿技術(shù)，憑借產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、交貨準(zhǔn)時(shí)、產(chǎn)品品種齊全以及能很好地配合客戶需求等，贏得了自己的市場(chǎng)空間。

近年來(lái)，外貿(mào)企業(yè)面臨原材料漲價(jià)、退稅政策變動(dòng)以及匯率上升等不利因素的影響，客戶流失很?chē)?yán)重。“通過(guò)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化成本控制。”在同類(lèi)產(chǎn)品中，海岸五金憑借實(shí)力和對(duì)市場(chǎng)的把握仍能保持在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)；另外，繼續(xù)鉗技術(shù)改造，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持品質(zhì)第一，保證客戶服務(wù)，也是在外界環(huán)境不佳時(shí)的重要舉措。

因?yàn)閷?zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)。在市場(chǎng)進(jìn)入細(xì)分后，企業(yè)一定要拋棄急功近利的思想，精準(zhǔn)于一個(gè)領(lǐng)域?qū)で笸黄?，做?zhuān)家型的企業(yè)，產(chǎn)品必然廣受市場(chǎng)肯定和青睞。

任何事物的發(fā)展都有其自身的發(fā)展規(guī)律，手工具市場(chǎng)也不例外，我國(guó)手工具市場(chǎng)的發(fā)展首先得益于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得益于我國(guó)手工具業(yè)的快速發(fā)展，大家都很清楚，我國(guó)的手工具制造業(yè)已經(jīng)是世界手工具業(yè)的制造基地，生產(chǎn)份額占到了世界手工具制造的約一半以上，我國(guó)手工具制造業(yè)處于快速做大的階段，這一市場(chǎng)狀況為全國(guó)手工具市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，但就具體某一個(gè)手工具市場(chǎng)來(lái)講，想要做大做強(qiáng)，我認(rèn)為做好以下三方面的工作是必不可少的。采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，“分行劃市”、細(xì)分市場(chǎng)、使其形成專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；氖袌?chǎng)是市場(chǎng)興旺的首要保證。

第三節(jié) 手工具 行業(yè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

行業(yè) 的快速成長(zhǎng)和較大的利潤(rùn)空間造就了中國(guó)手工具市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但較多數(shù)企業(yè)缺乏在國(guó)際國(guó)內(nèi)叫得響的品牌，造成品牌效應(yīng)缺失，使得國(guó)內(nèi)手工具企業(yè)在與國(guó)際同行的競(jìng)爭(zhēng)中缺乏有力手段，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)盡快加強(qiáng)對(duì)與自主品牌的塑造。只有樹(shù)立了自主的品牌，才能擁有自主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如杭州巨星科技股份有限公司旗下有三大自主品牌GreatStar、Sheffield、GreatNeck在國(guó)際上擁有很高的聲譽(yù)，公司50%以上的銷(xiāo)售用的是自主品牌。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。