第一節(jié) 2010-2015年洗滌 行業(yè) 發(fā)展趨勢及前景

一、2010-2015年洗滌 行業(yè) 發(fā)展趨勢

未來五年，洗滌 行業(yè) 將進(jìn)一步規(guī)范化。隨著 行業(yè) 的不斷發(fā)展，市場逐步走向規(guī)范化。自國家加入WTO后，為與國際 行業(yè) 接軌，近年來，各地洗滌（染） 行業(yè) 協(xié)（商）會(huì)相繼組建成立，并相應(yīng)制定了當(dāng)?shù)氐?行業(yè) 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。國家商務(wù)部正在著手起草《中華人民共和國洗染業(yè)管理辦法》，對于洗染服務(wù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、開業(yè)條件、衛(wèi)生要求、爭議解決辦法等，都作了具體的明確規(guī)定。

洗滌綜合經(jīng)營集團(tuán)化。 市場發(fā)展 到一定階段，就會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)肉弱食，適者生存的局面。洗滌也不例外，將會(huì)以大吃小、淘汰、改裝、更新設(shè)備、兼并重組的方式，聯(lián)合打造知名品牌，實(shí)現(xiàn)洗滌、培訓(xùn)、設(shè)備經(jīng)營、技術(shù)研發(fā)等一體化服務(wù)的目的，逐步走向品牌直營連鎖、加盟連鎖、自由連鎖，統(tǒng)一管理經(jīng)營的集團(tuán)化之路。

消費(fèi)觀念改變，自我保護(hù)意識(shí)提高。消費(fèi)者更加注重實(shí)效，對洗衣店的服務(wù)態(tài)度、技術(shù)水平、設(shè)備優(yōu)劣、洗滌方法、資質(zhì)等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)價(jià)格、環(huán)保意識(shí)、衛(wèi)生狀況、便利途徑等各方面條件，都會(huì)加以權(quán)衡，提出更高要求，做出正確判斷并有目的的選擇消費(fèi)。

洗滌業(yè)雖然不是利稅大戶，但服務(wù)的卻是千家萬戶，與人們的日常生活密切相關(guān)。人人要穿衣，家家要洗滌，所以在此呼吁社會(huì)各界都能關(guān)注該 行業(yè) 的發(fā)展。誠望政府支持 行業(yè) 協(xié)會(huì)的正常工作，希望媒體單位加強(qiáng)對該 行業(yè) 的輿論監(jiān)督，實(shí)事求是揭露 行業(yè) 不正之風(fēng)，客觀真實(shí)報(bào)道 行業(yè) 先進(jìn)典型，以便正確引導(dǎo)消費(fèi)。提醒經(jīng)營者要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依法經(jīng)營；提醒消費(fèi)者要選擇消費(fèi)，明白消費(fèi)。

二、2010-2015年中國洗滌產(chǎn)業(yè)前景廣闊

洗滌劑生產(chǎn)在我國具有廣闊的市場前景。洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗車液、香皂、洗衣粉等洗滌劑隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高逐步進(jìn)入人們的生活希佳日化液體洗滌劑，成為每人每天都必用到的消耗性日用品，作為國民經(jīng)濟(jì)中的大宗產(chǎn)品，未來五年，我國洗滌劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。

 第二節(jié) 2010-2015年各類別洗滌劑發(fā)展趨勢及前景

一、2010-2015年洗衣粉 行業(yè) 技術(shù)與產(chǎn)品革新方向

我國洗衣粉技術(shù)變革和產(chǎn)品革新，可以從以下四個(gè)基本方向來創(chuàng)新：

１、針對特定的使用對象以及特定的污漬種類開發(fā)不同的專用品。目前解決產(chǎn)品差異問題的關(guān)鍵，正是要縮小產(chǎn)品的適用范圍（廣告訴求應(yīng)從面轉(zhuǎn)向點(diǎn)），開發(fā)新的產(chǎn)品功能，并敢于為增強(qiáng)某一種功能而放棄或淡化其它的功能。新的 行業(yè) 性關(guān)鍵技術(shù)的形成，很可能是對去污合成技術(shù)進(jìn)行分解、分化的結(jié)果。

２、節(jié)約洗滌過程中非洗衣粉的成本支出。比如節(jié)約工具、場地、人力、時(shí)間等，進(jìn)一步提高濃縮度和減少漂洗次數(shù)應(yīng)成為現(xiàn)階段技術(shù)攻關(guān)的重點(diǎn)。

３、完全消除洗衣粉對皮膚的刺激感。少量的溶液附著在皮膚、織物上，不僅不損傷皮膚和纖維，反而應(yīng)該起到保護(hù)作用（這樣也將減少漂洗次數(shù)）。比如開發(fā)護(hù)膚、潤膚，以及環(huán)保、殺菌等新功能。

４、包裝的規(guī)模、材料多樣化。非一次性包裝應(yīng)方便攜帶（開包后也應(yīng)如此）。包裝多樣化有利于提高洗衣粉的價(jià)格水平和附加值，增加以“件”為單位的零售機(jī)會(huì)。

另外，適應(yīng)和關(guān)注洗衣機(jī)的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步也是不容忽視的，因?yàn)闄C(jī)洗有很多特點(diǎn)是手洗無法比擬的，甚至在不遠(yuǎn)的將來超過手洗，所以機(jī)洗市場毫無疑問會(huì)比手洗市場大。即使是在今天，如果誰敢于放棄手洗市場，專注于機(jī)洗市場，將洗衣粉技術(shù)同洗衣機(jī)技術(shù)聯(lián)結(jié)起來，相信也能成功。同時(shí)，洗衣機(jī)本身也可能成為洗衣粉的替代品，比如紅外線洗衣機(jī)不僅能洗凈衣物，還能減少污染。

在洗衣粉的創(chuàng)新過程中，不必拘泥于粉狀這個(gè)單一的形態(tài)。假設(shè)將來液態(tài)產(chǎn)品（比如濃縮洗衣液）取代了洗衣粉今天的地位，那么再昂貴的洗衣粉生產(chǎn)線都將淘汰。

產(chǎn)品創(chuàng)新，不僅僅是生存的需要，同時(shí)也是企業(yè)擴(kuò)張的必由之路。在 行業(yè) 吸引力不斷下降的情況下，融資困難是那些產(chǎn)業(yè)單一的洗衣粉制造商面前的一只攔路虎，企圖不通過產(chǎn)品創(chuàng)新就能獲得金融投資已經(jīng)很難很難。因?yàn)楫a(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營是資本經(jīng)營的基礎(chǔ)，所以國有洗衣粉企業(yè)重組過程中首先需要?jiǎng)冸x出來的，不是進(jìn)軍其它 行業(yè) 的子公司，而應(yīng)該是建立在洗衣粉技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的相關(guān)資產(chǎn)，并為新項(xiàng)目的獨(dú)立運(yùn)作創(chuàng)造條件。

二、2010-2015年洗發(fā)水 行業(yè) 發(fā)展趨勢

1、從市場規(guī)模上：市場規(guī)模巨大并繼續(xù)呈現(xiàn)增長趨勢。市場規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長：一是，三四級市場增長；二是，消費(fèi)者范圍上下延伸——兒童、老年；三是，細(xì)分市場不斷被挖掘。

2、從品牌集中度上：市場品牌集中度將進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，多數(shù)市場份額將集中到少數(shù)幾個(gè)品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場競爭激烈。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)者品牌意識(shí)的逐步增強(qiáng)，以前充斥市場的雜牌洗發(fā)水將逐步淡出，洗發(fā)水 行業(yè) 將進(jìn)入整合階段。

3、從品牌結(jié)構(gòu)上：國際品牌從一級市場向二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場，跨 行業(yè) 品牌借機(jī)介入，如娃哈哈、五糧液、同仁堂等企業(yè)已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入洗發(fā)水 行業(yè) 分一杯羹。

4、從市場需求上：消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品在城市的基本需求趨于飽和，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在基本需求較大，將逐步追求產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，新的功能和概念不斷涌現(xiàn)，如二合一、三合一、植物精華、中草藥概念等。

5、從產(chǎn)品功能上：洗發(fā)水功能延伸并細(xì)分，從最初的清潔頭發(fā)功能，逐步延伸為護(hù)理、營養(yǎng)、滋潤、去屑等功能，更進(jìn)一步延伸到烏發(fā)、防脫、生發(fā)等概念。

6、從價(jià)格來看：飄柔的9.9元給以價(jià)格為競爭主要手段的民族品牌以致命的影響，目前充斥三四級市場低價(jià)洗發(fā)水市場的除去一些亂七八糟的雜牌洗發(fā)水以外，10元以下價(jià)位還沒有什么品牌集中度可言；再來看看，價(jià)格在50元－100元之間的，甚至100元以上的洗發(fā)水，在常規(guī)終端很少看到，寥寥無幾，資生堂、絲蓓綺等已經(jīng)開始了進(jìn)攻戰(zhàn)，但營銷模式依然和傳統(tǒng)日化企業(yè)趨同，競爭優(yōu)勢尚不明顯，高檔洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)市場機(jī)會(huì)依然很大。

7、從渠道來看：作為快速流通消費(fèi)品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道都可以進(jìn)行銷售，如商場、超市、日雜店、浴池、發(fā)廊、賓館等，在洗發(fā)水購買的渠道中，依次為：超市、便利店所占比重近40%，特大倉儲(chǔ)型超市所占比重超過20%，公費(fèi)發(fā)送、贈(zèng)送、派送產(chǎn)品占將近20%。

8、從促銷來看：除電視廣告和平面媒體廣告之外，常見的一些促銷手段有新產(chǎn)品上市會(huì)、經(jīng)銷商分銷會(huì)、同類產(chǎn)品或其他贈(zèng)品返利、捆綁銷售、打折、贈(zèng)品一送一、抽獎(jiǎng)等，基本是花樣少、終端執(zhí)行不到位、效果不明顯。

三、2010-2015年濃縮餐具洗潔精發(fā)展前景

洗滌劑與人們生活息息相關(guān)。如今消費(fèi)者除了關(guān)心產(chǎn)品的去污力和經(jīng)濟(jì)性之外，越來越多的消費(fèi)者開始重視餐具洗滌產(chǎn)品對人體安全性和環(huán)境相容性，因此，濃縮型且環(huán)境友好型餐具洗滌產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

超濃縮洗潔精，廣泛適合餐飲、工礦、院校、中小企業(yè)等使用，儲(chǔ)運(yùn)、使用極其方便，有望取代傳統(tǒng)的餐具洗潔精，其市場空間巨大。未來五年，我國濃縮餐具洗潔精具有較好的發(fā)展前景。

 
    第三節(jié) 影響企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營關(guān)鍵趨勢

一、市場整合成長趨勢

對于洗滌劑這樣的微利產(chǎn)品，只有產(chǎn)量上去了，才有足夠的利潤。這一方面要依靠企業(yè)自己新建擴(kuò)產(chǎn)，另一方面則應(yīng)走聯(lián)合之路。包括以品牌、產(chǎn)權(quán)為紐帶的各種聯(lián)合，這是當(dāng)前洗滌 行業(yè) 企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn) 行業(yè) 結(jié)構(gòu)重組的成功之路。

世界已跨入信息時(shí)代，開放與合作正越來越成為信息時(shí)代企業(yè)發(fā)展的基本策略和方式。今后聯(lián)盟競爭將成為一種新的企業(yè)體制，并開創(chuàng)企業(yè)組織形式的新紀(jì)元，市場競爭由企業(yè)單兵作戰(zhàn)的歷史行將結(jié)束，再創(chuàng)輝煌的聯(lián)盟行動(dòng)將在國內(nèi)興起。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，與其他企業(yè)建立起伙伴關(guān)系，進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作，形成能達(dá)到共同目標(biāo)、獲得最大限度利潤的一種網(wǎng)絡(luò)長期聯(lián)盟。“競合”是競爭與合作的壓縮版，是一個(gè)全新的積極的市場理念?？膳c同行聯(lián)盟，一些名牌企業(yè)，找一些有設(shè)備、有能力的企業(yè)定牌生產(chǎn)，擴(kuò)大批量，達(dá)到雙贏的效果。如傳化委托山東佳麗代加工、浙江納愛斯委托徐州漢高等；洗衣粉和洗衣機(jī)休戚相關(guān)，因此濟(jì)南華光集團(tuán)與小鴨集團(tuán)建立了伙伴式的營銷聯(lián)盟，雙方采取買小鴨洗衣機(jī)送兩袋小鴨洗衣粉的促銷手段，取得了意想不到的互補(bǔ)效果；同樣，寶潔公司與小天鵝集團(tuán)合作組建的“小天鵝碧浪洗衣房”在復(fù)旦大學(xué)、南開大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)、東南大學(xué)相繼推開，既方便了高校學(xué)生，又?jǐn)U大了雙方的品牌影響，開拓了潛在市場。寶潔公司還在”碧浪“洗衣粉包裝袋上印上了”一流產(chǎn)品推薦“的字樣，并標(biāo)上了有關(guān)著名洗衣機(jī)企業(yè)的商標(biāo)。國內(nèi)著名的洗衣機(jī)廠商，例如海爾、小天鵝、松下愛妻號(hào)和榮事達(dá)都一一出現(xiàn)在電視廣告片中，異口同聲向消費(fèi)者推薦"碧浪"。

碧浪與各大洗衣機(jī)廠商的合作并不僅僅局限于廣告方面，還將在市場調(diào)查、技術(shù)、營銷等方面合作，其中包括配合洗衣機(jī)技術(shù)發(fā)展，開發(fā)更加適合機(jī)洗的洗衣粉，同洗衣機(jī)廠商聯(lián)合進(jìn)行市場調(diào)查，了解國內(nèi)消費(fèi)者的洗衣習(xí)慣，以便能開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的洗衣粉、洗衣機(jī)，同時(shí)聯(lián)合組織產(chǎn)品派送、店內(nèi)促銷等市場行動(dòng)，是一種全方位的、真正意義上的合作。

二、需求變化趨勢及新的商業(yè)機(jī)遇預(yù)測

全球性的洗滌劑市場正在受消費(fèi)者需求的變化和原料供應(yīng)商的合并重組，特別是表面活性劑供給的合并重組而變化。

北美和西歐地區(qū)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢，即高濃度的液體洗滌劑應(yīng)用越來越多，以節(jié)省儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本。制造商告訴消費(fèi)者，高濃度配方的液體洗滌劑利于環(huán)保，例如可減少包裝費(fèi)用，在生產(chǎn)過程中還能減少水的消耗及運(yùn)輸體積，從而降低二氧化碳的排放量和能源消耗。隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，將會(huì)為新型洗滌劑產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展機(jī)遇，其產(chǎn)品將迅速滲透到市場當(dāng)中。

三、企業(yè)區(qū)域市場拓展的趨勢

中國是目前世界上洗滌劑生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。國外企業(yè)紛紛搶占我國市場。國際品牌依靠其先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)和高效的營銷模式，首先占據(jù)了一線大城市，占據(jù)了洗滌劑 行業(yè) 的大半個(gè)江山。本土企業(yè)因?yàn)槠放迫跣『脱邪l(fā)能力不足一直都無法取得更大的突破，大部分二線品牌占領(lǐng)龐大但低端的農(nóng)村市場。而如今，農(nóng)村市場也失去了往昔的平靜?？鐕疽布娂娒闇?zhǔn)低端市場，發(fā)起猛烈進(jìn)攻，使得國產(chǎn)品牌處于退無可退的尷尬局面。

四、科研開發(fā)趨勢及替代技術(shù)進(jìn)展

當(dāng)前市場變幻莫測，世界經(jīng)濟(jì)日新月異。企業(yè)傳統(tǒng)上具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢，如自然資源、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金與技術(shù)優(yōu)勢，由于相互間的差距正在縮小而不再成為優(yōu)勢或不再是長久的優(yōu)勢；企業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)等競爭手段的相互間模仿與借鑒的速度越來越快，這對企業(yè)的創(chuàng)新能力、核心競爭力提出了挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是生存之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路。包括觀念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等各方面要素。如南風(fēng)經(jīng)營上采取“駕馭市場求利潤——技術(shù)創(chuàng)新，服從市場找差距——降低環(huán)節(jié)費(fèi)用，模擬市場創(chuàng)利潤——管理創(chuàng)新”在內(nèi)部實(shí)行市場化管理獲得了很大成功；傳化集團(tuán)在突出市場主題，追求品牌升越的理念下，創(chuàng)新基礎(chǔ)管理，加大科技投入，正在實(shí)現(xiàn)人才社會(huì)化、資源社會(huì)化向資產(chǎn)社會(huì)化的轉(zhuǎn)型，成為令人矚目的民營企業(yè)典范之一。北京洛娃科技實(shí)業(yè)有限公司與瑞士汽巴精化有限公司聯(lián)手開發(fā)防曬洗衣粉，在洗衣粉中添加一種紫外線吸收劑，賦予被洗衣物防曬功能，從而保護(hù)皮膚免受紫外線的傷害。寶潔提出除菌概念，推出碧浪除菌洗衣粉。.還有公司開發(fā)具有護(hù)膚、殺菌等功能的產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的問世，大大豐富了洗滌劑市場，也開辟了新的市場空間。

五、影響企業(yè)銷售與服務(wù)方式的關(guān)鍵趨勢

我們處在一個(gè)巨變、快變、多變、不可預(yù)測的變化的時(shí)代。技術(shù)的飛速發(fā)展和全球貿(mào)易的高速增長意味著商業(yè)環(huán)境變化的節(jié)奏要比過去快得多。企業(yè)的決策者已不可能依靠直覺和本能來做商業(yè)上的戰(zhàn)略決策，完善的競爭情報(bào)收集和 分析 系統(tǒng)變得至關(guān)重要。

我們的企業(yè)多偏重市場調(diào)查，而對信息資訊的 分析 和策略 研究 做得很少，多數(shù)廠家還停留在只收集不 分析 的階段。協(xié)會(huì)的市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)往往很小，因?yàn)槁┑袅四承┭杆俪砷L的企業(yè)與一些合資、獨(dú)資企業(yè)。而很多企業(yè)在介紹自己的市場份額時(shí)，其數(shù)據(jù)往往又偏大，只有對數(shù)據(jù)來源進(jìn)行 分析 和鑒別，才能準(zhǔn)確地把握市場。同時(shí)不間斷地進(jìn)行競爭 分析 ，才能發(fā)現(xiàn)市場變化和競爭者行動(dòng)的趨勢，制定出有效的競爭戰(zhàn)略，并根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)的決策更加科學(xué)。

洗衣粉市場撲朔迷離，不同的觀察視角會(huì)得到不同的心情與感悟。對于洗滌劑企業(yè)而言，競爭不可避免，競爭表現(xiàn)形式在于價(jià)格、款式、功能、服務(wù)，而競爭實(shí)質(zhì)是質(zhì)量、是管理。競爭的核心是爭取消費(fèi)者。企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，集中精力 研究 他們的需求，并以此為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，誰贏得了消費(fèi)者誰就在競爭中獲勝。如我們在某地通過 市場 研究 后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最關(guān)心的還是去污洗滌效果，但外觀感覺亦不容忽視。具體按關(guān)心程度排序依次為：去污洗滌效果、漂洗容易、增白效果、香味、泡沫豐富與否；消費(fèi)者最擔(dān)心的刺激皮膚、衣物損傷、脫色等。因此廠家必須根據(jù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)出適銷對路的暢銷產(chǎn)品來。市場競爭中機(jī)會(huì)稍縱即逝，廠家應(yīng)緊密跟蹤市場，做好市場預(yù)測，對市場上的新情況做出快速反應(yīng)。如我國政府剛剛出臺(tái)了在部分地區(qū)禁磷法規(guī)，一些廠家就預(yù)見到了無磷洗衣粉的市場前景，迅速開發(fā)無磷洗衣粉以搶占市場。

市場時(shí)刻受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地域、心理、風(fēng)俗等因素變化的影響，市場信息必須全面搜集，中國區(qū)域廣闊，各地的消費(fèi)心理、習(xí)慣、洗滌條件各不相同，如華北地區(qū)的水的硬度是華南地區(qū)的三倍，這就需要企業(yè)搜集各方面信息，再反饋回來搞配方 研究 ，產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品來。過去那種單一產(chǎn)品打天下的時(shí)代已一去不復(fù)返了。如寶潔公司至今還在實(shí)驗(yàn)室不斷優(yōu)化其產(chǎn)品的配方。再者一品牌欲打入某市場，必須對該區(qū)域的市場容量、已有的同類產(chǎn)品的各品牌的市場占有率、市場潛量、當(dāng)?shù)貧夂?、消費(fèi)水平、消費(fèi)層次、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)意識(shí)、零售業(yè)態(tài)、地理分布、文化傳統(tǒng)、面料、服裝種類特點(diǎn)及未來流行趨勢等等綜合情況加以了解。如在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，人們的錢袋子扎得緊，品牌意識(shí)淡薄的消費(fèi)者對價(jià)格尤其敏感，企業(yè)的廣告訴求點(diǎn)可從干凈實(shí)惠入手，還可強(qiáng)調(diào)留香、不脫色等優(yōu)點(diǎn)。而在缺水地區(qū)，需要低泡易漂洗。我們來看某 市場 研究 公司的調(diào)查表明，杭州消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新的洗衣粉品牌的主要途徑：電視廣告99%、報(bào)紙/雜志廣告77%、公交車車身廣告63%、戶外廣告牌48%、電臺(tái)廣告33%、商店內(nèi)促銷活動(dòng)26%、商店內(nèi)宣傳海報(bào)13%、戶外燈箱廣告10%。從調(diào)查來看，電視廣告應(yīng)是首選媒體，但報(bào)紙廣告與公交車身廣告也不能忽視。因此企業(yè)應(yīng)采取各種方法捕捉市場信息，采用立體交叉式的強(qiáng)勢廣告引導(dǎo)消費(fèi)者，全面關(guān)注市場銷售的重點(diǎn)、難點(diǎn)、亮點(diǎn)、焦點(diǎn)和空白點(diǎn)。市場信息的搜集有多種途徑，如可以利用英特網(wǎng)、 行業(yè) 統(tǒng)計(jì)資料、各種會(huì)議、銷售人員等。另外還可委托 行業(yè) 信息中心、咨詢公司做市場調(diào)查，進(jìn)行消費(fèi)者行為 研究 ，實(shí)行市場細(xì)分化，確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位，提供具有個(gè)性的產(chǎn)品。只有全面充分細(xì)致地了解市場，才能找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，迎接市場競爭。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。