第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

1、加大開拓力度，實(shí)現(xiàn)采選配套

為扭轉(zhuǎn)井下采礦能力低的被動(dòng)局面，一方面必須加大開拓力度，避免采掘失調(diào)，使年采礦能力達(dá)到10萬(wàn)t/a，出礦達(dá)到9萬(wàn)t/a；另一方面可以外購(gòu)部分原礦，進(jìn)行合理配礦，以滿足選廠生產(chǎn)的需要，減輕采礦壓力，為井下形成充足的三級(jí)礦量給予一定時(shí)間。此外，切實(shí)搞好井下生產(chǎn)的勞動(dòng)組織，采用先進(jìn)的掘進(jìn)技術(shù)，提高掘進(jìn)工效是加快開拓進(jìn)度的有效措施。

2、加強(qiáng)探采結(jié)合，嚴(yán)格實(shí)行先探后采

生產(chǎn)探礦工程的設(shè)計(jì)及施工要考慮到能為以后采礦服務(wù)，這樣就可最大限度地提高生產(chǎn)探礦工程的利用率，降低采掘成本。采掘工程的設(shè)計(jì)和施工，須根據(jù)生產(chǎn)探礦所揭露的礦體地質(zhì)情況，及時(shí)修改設(shè)計(jì)，使采、切工程盡量布置在能最大限度回采礦石的位置上，避免或減少由于礦體地質(zhì)變化所造成的不必要的工程浪費(fèi)。為此，在生產(chǎn)中一定要加強(qiáng)生產(chǎn)探礦，并盡可能做到采掘結(jié)合，嚴(yán)格按采掘設(shè)計(jì)順序施工，先探礦后施工切、采工程，準(zhǔn)確掌握礦體的地質(zhì)變化情況，合理調(diào)整采、切工程。

3、縮短采礦周期，提高礦石回采率

必須采取“強(qiáng)掘、強(qiáng)采、強(qiáng)出”，盡量縮短生產(chǎn)周期，這樣有利于降低回采成本及其它費(fèi)用，同時(shí)也可相應(yīng)降低貧化率和損失率，最大限度地提高采場(chǎng)礦石回采率及礦山企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4、采用先進(jìn)技術(shù)，提高采掘效率

大力推廣和應(yīng)用適合礦山礦巖條件的平巷掘進(jìn)和回采的爆破技術(shù)，選擇合理的爆破參數(shù)，確定適當(dāng)?shù)奶筒坌问胶筒伎追桨?，切?shí)提高平巷掘進(jìn)爆破效率和回采工效。

5、提高生產(chǎn)質(zhì)量，降低貧化損失

提高回采率和出礦品位是提高礦山企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要措施。因此，應(yīng)盡量準(zhǔn)確控制礦、巖界限，避免爆破中圍巖進(jìn)入采場(chǎng)礦堆，造成礦石貧化；在出礦中，手選部分礦石中的廢石，提高出礦品位；回采時(shí)，盡量降低大塊率，因大塊堵塞溜井時(shí)，一般用爆破方法處理，而爆破時(shí)會(huì)帶下圍巖廢石，增大貧化率，降低礦石品位。為此，必須嚴(yán)格按采掘設(shè)計(jì)要求施工，對(duì)采場(chǎng)加強(qiáng)管理，確保出礦品位。

第二節(jié) 企業(yè)營(yíng)銷策略 分析 及建議

1、全球營(yíng)銷觀念

全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要趨勢(shì)，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實(shí)現(xiàn)全球化分工。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的今天，企業(yè)要積極走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、關(guān)系營(yíng)銷觀念

關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與用戶、企業(yè)員工、供應(yīng)商等建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系，而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)惠的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的關(guān)系。不僅爭(zhēng)取客戶和創(chuàng)造交易是很重要的，維護(hù)和鞏固已有的關(guān)系更重要；營(yíng)銷的責(zé)任不僅是給予承諾，更重要的是履行承諾；建立有利的業(yè)務(wù)關(guān)系需要企業(yè)與客戶之間建立長(zhǎng)期的相互信任的互惠關(guān)系。

3、綠色營(yíng)銷觀念

樹立綠色營(yíng)銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品，開拓綠色市場(chǎng)，已成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中，要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展，注重可再生資源的開發(fā)利用，減少資源浪費(fèi)，防止環(huán)境污染。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益三者有機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關(guān)鍵所在。

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