第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議

一、人力資源管理

人力資源主要存在著三個層次的管理需求:

1、授權和集體化管理需求

初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模，管理上出現了授權的需要，企業(yè)內部開始出現部門化分工。管理上的主要變革是從創(chuàng)業(yè)者驅動的所謂“以人為本”的“一言堂”式的集權管理向有限授權管理轉變，企業(yè)內部成立了專門的行政和人事管理團隊，人力資源管理實踐的重點是對員工和業(yè)務團隊進行指導，處理員工的行政、人事檔案、薪資發(fā)放業(yè)務，輔助創(chuàng)業(yè)者進行企業(yè)的基礎管理。

2、控制和規(guī)范化管理需求

企業(yè)進入高速成長通道，明確和發(fā)展自己的核心技術，規(guī)模迅速擴大、管理層次不斷增加、部門快速分拆、銷售地域和網絡越來越分散，業(yè)務的需要迫使創(chuàng)業(yè)者通過開始廣泛授權來滿足擴張和發(fā)展的管理需求。這個階段人力資源管理實踐的中心將是以支持企業(yè)極速成長需要、以控制為目標建立規(guī)范的人力資源管理基礎。參考市場，結合公司的發(fā)展方向制訂具有競爭力的薪酬福利體系、建立滿足公司需要的招募流程和支持企業(yè)快速擴張需要的培訓體系，并配合創(chuàng)業(yè)者和基層管理團隊完成以業(yè)績?yōu)閷虻目冃Э己诉^程。

3、推動繼續(xù)成長和精細化管理需求

企業(yè)發(fā)展進入一個相對的成熟期，這個階段人力資源管理成為促進企業(yè)繼續(xù)成長、推動變革的核心手段，人力資源部門成為企業(yè)的戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行推動部門，成為企業(yè)繼續(xù)成長的“發(fā)動機”。人力資源部門的角色完成從輔助部門到策略執(zhí)行者到策略伙伴的蛻變，完成從“被動執(zhí)行”到“主動參與”的轉變。

二、財務管理的時間策略

1、籌資活動中的時間管理策略

（1）控制籌資的時點。企業(yè)必須選擇適當的時機進入金融市場，避免金融市場系統(tǒng)風險對企業(yè)籌資的負面影響。要避免在預期利率下降時大量負債，這樣必然會增加企業(yè)的財務負擔。力爭做到籌資到位的時點與資金需要的時點對稱，過早提前會導致資金閑置浪費，推遲到位會錯失投資機會。

（2）控制籌資的時間構成。長期籌資方式主要解決長期資金需要，短期籌資方式主要解決短期資金需要，如果用長期籌資方式解決短期資金需要，這必然會增加籌資成本，如果用短期籌資方式解決長期資金需要，這必然會增加企業(yè)財務運行的風險。要重視對長期負債和短期負債比重的控制，長期負債成本較高但風險較低，短期負債成本較低但風險較高。

2、投資活動中的時間管理策略

（1）控制投資的時點。企業(yè)應選擇在恰當的時機進入特定的投資領域。進入的時機不同，同一產品或領域的開發(fā)程度不同，進入的風險和潛在的收益就不同，退出的成本也會有差異。

（2）控制投資的速度。主要是根據工程進度組織資金供應，避免資金供應與工程進度脫節(jié)。

（3）控制投資的建設期。占壓大量資金，建設周期越長，承擔的利息越多，而且，由于外部市場環(huán)境始終發(fā)生著變化，產品的技術條件和市場條件都可能時過境遷，產品的投產之日可能是項目倒閉之時?？刂仆顿Y的建設期，關鍵是要建立完備的研發(fā)體系、信息系統(tǒng)和快速的決策系統(tǒng)，使企業(yè)快速將市場需求轉化為生產能力。

（4）控制投資的效用期。盡快使項目產生經濟效益，并盡可能地延長項目的效用時間，實現項目凈現值的最大化。這就要求必須做好設備的功能維護和產品的市場推廣。

3、資產營運中的時間管理策略

（1）控制產品的生產速度。根據以銷定產的原則，對于供不應求的產品要加快生產節(jié)拍，縮短生產周期。主要措施是加強生產過程的組織協(xié)調，改善瓶頸工序。

（2）控制存貨周轉速度。抓好供、產、銷三大環(huán)節(jié)之間的銜接，通過存貨數量控制和存貨成本控制壓縮各環(huán)節(jié)存貨滯留時間，降低存貨的資金占用，是加快存貨周轉速度的根本途徑。

（3）控制應收賬款周轉速度。建立合理的信用政策，針對不同類型的客戶進行信用風險評估，執(zhí)行有彈性的信用標準，控制結算資產規(guī)模；其次，要制定和實施積極的收賬政策，避免呆賬和壞賬損失。

（4）控制資本性資產的攤銷速度。固定資產和無形資產是企業(yè)的資本性資產，采用加速折舊法加速固定資產的價值攤銷，以及縮短無形資產的攤銷年限，符合謹慎性原則和配比原則的要求，同時還可以獲得提前抵稅的好處。

4、財務成果分配中的時間管理策略

（1）控制利息的支付時間。利息的支付方式主要有年金法和利隨本清法，后者實際上是一種延遲利息支付的方法，這樣可以延緩資金退出企業(yè)的時間。

（2）控制稅金支付的時間。納稅是企業(yè)的應盡義務，但企業(yè)可以在守法的前提下合理避稅，必要時可以申請延遲納稅。

（3）控制現金股利的支付時間。在企業(yè)資金短缺且籌資困難的情況下，要盡量避免支付現金股利，而在企業(yè)資金充裕且暫時沒有好的投資機會的情況下，企業(yè)可以適時適度支付現金股利。

3、行政管理

從"管理"方面來說，行政部門要在公司的經營理念、管理策略、企業(yè)精神、企業(yè)文化、用人政策等重大問題上有自己的思考，在實際工作中加以貫徹落實，成為領導不可缺少的"高參和臂膀"。行政部門的領導者要是一個有思想、敢創(chuàng)新、有沖力的領導者。

從"協(xié)調"方面來說，行政部門要主動做好上與下、左與右、里與外的溝通，在充分溝通的基礎上做好協(xié)調。沒有充分溝通的協(xié)調不成為真正的協(xié)調。

從"服務"上說，行政部門的工作，特別是后勤服務工作，永遠不要奢望成為企業(yè)關注的"中心"。行政部門應該象一部自動化程度很高的機器，這頭原料(任務)進去，那頭成品(結果)出來；其中的許多曲折，都消化在行政體系之內，不可為自己評功擺好，四處張揚，浪費別人的時間、精力和感情。要反對利用自己對公司資源的支配權只顧為自己謀取私利或便利的行為。管理是要執(zhí)行制度的；但執(zhí)行制度也是一門藝術，在對待人才集中的地方，要注意對人的尊重。行政工作要做得有人情味。

第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議

一、市場定位策略

首先，企業(yè)對自己經營的產品要有一個準確的市場定位，只有把這個工作做好，其他的工作才能在這個基礎上進行擴展和延伸。產品的市場定位取決于對下游 行業(yè) 客戶需求的 研究 。在做鋼材產品的市場定位時，一定要首先找出所經營的產品是滿足哪種類型客戶的生產要求的，客戶用這種金屬作什么產品，對于產品的材質、生產工藝、執(zhí)行標準以及生產廠家的品牌等方面的要求都應該一一明確。

二、價格制定策略

在制定價格時要考慮的因素有很多，比如：需要考慮產品競爭對手的價格，產品的市場潛量，可替代性等等，而且，企業(yè)一般會根據市場行情判斷、對未來價格走勢、庫存和貨源組織情況、資金回籠壓力采取價格調整，實際操作難度非常大。因此給產品制定價格是企業(yè)非常重要的一個環(huán)節(jié)。

1、按照不同需求劃分

單一價格。不論是什么客戶，或者客戶要采購多少數量的鋼材產品，都必須支付同一價格。這種價格往往多見于產品本身具有不可替代性，同時產品的使用范圍不廣泛。

數量折扣價?？蛻糍徺I多少就給多少的價格折扣。對于客戶的類別不予以考慮。比如，對于促銷的品種，因為促銷產品價格已經相當優(yōu)惠，同時可能重點客戶也未必大量采購這種產品。

客戶折扣價格。根據客戶類型不同，采取不同的銷售價格。針對于一些具有客戶專用特點的特殊產品規(guī)格。有的客戶只是偶爾采購，沒必要給銷量折扣。

彈性價格。根據客戶類型和購買數量制定不同的銷售價格。這是鋼材銷售中最常見的價格制定方法。

2、新品入市定價

撇脂定價法。在新的鋼材品種進入市場時，定價偏高，以獲得最大利潤為目的。

滲透定價法。在新鋼材品種進入市場時，定價較低，以吸引大量的客戶使用，并迅速提高市場占有率。

3、參考競爭對手價格

高于競爭對手價格。當企業(yè)在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢時，可采用高于競爭對手的銷售價格。

靠近競爭對手價格。盡管企業(yè)在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢，但希望通過價格打擊或全面滲透市場時，可采用與其相近的銷售價格。

低于競爭對手價格。企業(yè)在產品、品牌、渠道控制等某一方面有強于競爭對手的優(yōu)勢，但可利用低于競爭對手的銷售價格，把競爭對手擠出市場。爭奪市場占有率。

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