第一節(jié) 企業(yè)管理策略 分析 及建議
1、加強生產(chǎn)管理
通過挖潛增效，不斷改進生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品成本；努力提高企業(yè)管理水平，技改能力、員工素質(zhì)，使產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范化、標識化，樹立大市場、大流通的理念，現(xiàn)代企業(yè)管理理念，質(zhì)量意識和防范風險意識，加強宣傳和售后服務工作。
2、提高企業(yè)工藝設備技術水平，加大技術改造
按 行業(yè) 整體提升、產(chǎn)品更新?lián)Q代的要求，加強引進、創(chuàng)新一批先進適用技術。
3、加強自主研發(fā)和創(chuàng)新能力、市場競爭和抗風險能力
但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場競爭壓力的加大，越來越暴露出生產(chǎn)經(jīng)營中的深層次矛盾和弊端，企業(yè)運行機制難以激活，市場應變能力薄弱產(chǎn)品結(jié)構單一，缺乏創(chuàng)新意識和自主創(chuàng)新能力，后勁不足，企業(yè)發(fā)展與市場需求的差距進一步拉大，障礙了企業(yè)進一步的發(fā)展。
4、加速企業(yè)改革改制增強 行業(yè) 活動
無序競爭泛濫的現(xiàn)狀是無法在規(guī)范的國際市場上長期生存發(fā)展下去的。應對加入WTO帶來的挑戰(zhàn)，必須加速企業(yè)的重組，抓緊建立幾個具有較強國際競爭力的“企業(yè)艦隊”大型集團或跨國電動工具企業(yè)。不僅國有企業(yè)要努力完成改革與改制任務，民營或股份合作制企業(yè)也要深化改革，轉(zhuǎn)換與激活機制，加速企業(yè)的技術改造，注意提高技術水平、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量。
第二節(jié) 企業(yè)營銷策略 分析 及建議
1、關系營銷策略
船舶配套設備企業(yè)應與造船企業(yè)或修船企業(yè)建立長期良好的業(yè)務關系。船舶配套企業(yè)面對的不是大眾消費者，而基本上都是一個企業(yè)。如造船企業(yè)和修船企業(yè)。如果失去一個客戶，那么損失就會很大。所以與每一個客戶都要建立長久良好的關系是非常重要的。
2、品牌營銷策略
1）提升產(chǎn)品質(zhì)量
船舶配套設備的質(zhì)量的穩(wěn)定有助于得到更多的市場，加大提升產(chǎn)品的質(zhì)量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
2）提升產(chǎn)品的信譽度
應大力提升品牌的信譽度強有力的品牌形象可以使企業(yè)在與其他船舶配套企業(yè)競爭時占據(jù)有利的市場地位。
3）加強技術的開發(fā)
船舶配套 行業(yè) 是技術密集型產(chǎn)業(yè)，技術領先是很重要的資本。技術先進才能使產(chǎn)品檔次提升。加大技改投入，提升產(chǎn)品的競爭力。
4）加強服務質(zhì)量的提升
服務是很重要的，為客戶服務好才能與客戶建立長久的關系。才能使產(chǎn)品更具有市場競爭力。
3、定價策略
船舶工業(yè)基本上是裝配工業(yè)，對配套產(chǎn)品具有極強的依賴性。通常一艘交付使用的船舶，船用配套產(chǎn)品占到整船總量的65%左右，船用配套產(chǎn)品價格也在整船的一半以上。
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