第一節(jié) 研究 背景

一、產(chǎn)業(yè)背景

（一）產(chǎn)業(yè)定義

教育培訓(xùn)業(yè)，指的是除學(xué)前教育、義務(wù)教育和高中段教育以外的中等教育、普通高等教育、職業(yè)技能培訓(xùn)、成人繼續(xù)教育、社區(qū)學(xué)校及其他教育產(chǎn)業(yè)。

教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為終身教育體系的重要組成部分，是針對(duì)成人的非學(xué)歷、非學(xué)位繼續(xù)教育。它既屬于教育 行業(yè) ，同時(shí)也屬于服務(wù) 行業(yè) 。

（二）產(chǎn)業(yè)分類

眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。目前教育培訓(xùn)市場(chǎng)主要產(chǎn)品包括語言培訓(xùn)，IT培訓(xùn)、考研培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)、家政培訓(xùn)、留學(xué)培訓(xùn)等等。

（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

自1949年建國以來，我國企業(yè)的教育培訓(xùn)主要經(jīng)歷了以下四個(gè)發(fā)展階段：

第一階段是1949年至1980年的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期”。此階段，企業(yè)教育培訓(xùn)主要分為由上級(jí)部門組織的方針政策學(xué)習(xí)、企業(yè)自行組織職工進(jìn)行的內(nèi)部上崗、職業(yè)技能“掃盲培訓(xùn)”。

第二階段是1980年至1996年的“大學(xué)主導(dǎo)時(shí)期”。這一階段，企業(yè)一般請(qǐng)大學(xué)教授為員工做“普及教育”，主要以開拓思想、把握宏觀形勢(shì)和進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的基礎(chǔ)教育。劉光起的“A管理模式”就是那時(shí)的典型代表。

第三階段是始于1997年左右的“培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化時(shí)期”，至今方興未艾。1997年前后，和君創(chuàng)業(yè)、派力營銷、群英顧問等一批專業(yè)培訓(xùn)公司出現(xiàn)，短期公開課程持續(xù)升溫，開始注重專業(yè)技能和 行業(yè) 特點(diǎn)，但內(nèi)容仍缺乏針對(duì)性；1999年后企業(yè)開始注重個(gè)性化服務(wù)，開展從個(gè)別內(nèi)部培訓(xùn)課程到系列內(nèi)部培訓(xùn)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)市場(chǎng)大幅增長。

第四階段是2000年以后的“企業(yè)自主教育時(shí)期”，一大批知名企業(yè)開始建立自己的培訓(xùn)管理體系，尤其是企業(yè)商學(xué)院或企業(yè)大學(xué)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況獨(dú)立或與外部機(jī)構(gòu)一起開發(fā)適合自己的系列培訓(xùn)課程和培訓(xùn)管理機(jī)制。比如，1999年12月26日，海爾大學(xué)成立；2000年，國內(nèi)多家企業(yè)成立商學(xué)院，如四川新希望企業(yè)商學(xué)院、完達(dá)山企業(yè)商學(xué)院、武漢小藍(lán)鯨企業(yè)商學(xué)院、聯(lián)想管理學(xué)院（培訓(xùn)中心）；2001年的伊利集團(tuán)商學(xué)院；2002年的首旅學(xué)苑、金碟大學(xué)；2003年的蒙牛大學(xué)。

（四）產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成

培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)值包含兩個(gè)層面，一是產(chǎn)品本身的價(jià)值，一是顧客感受價(jià)值。教育培訓(xùn)產(chǎn)品本身價(jià)值是指蘊(yùn)含在課程體系中的知識(shí)價(jià)值以及該知識(shí)價(jià)值傳遞過程中的服務(wù)價(jià)值。其影響因素主要包括項(xiàng)目研發(fā)、教學(xué)實(shí)施與管理、客戶服務(wù)三個(gè)方面。根據(jù)“價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別人類勞動(dòng)”這一理論，教育培訓(xùn)產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)該用投入在以上三個(gè)方面的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來衡量。然而培訓(xùn)教育服務(wù)是一種知識(shí)型勞動(dòng)，教育培訓(xùn)產(chǎn)品的消費(fèi)和生產(chǎn)是融合在一起的無形過程，因而培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)定存在很多無法準(zhǔn)確定量的因素，所以不同培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間盡管所提供培訓(xùn)的名稱相同，培訓(xùn)內(nèi)容相近，但是培訓(xùn)產(chǎn)品本身的價(jià)值差別卻很大。

顧客感受價(jià)值是顧客在消費(fèi)過程中所體驗(yàn)到的價(jià)值。包括兩個(gè)方面，一是顧客的心理感受，一是實(shí)實(shí)在在為顧客帶來的價(jià)值增值。從心理感受角度來看，找回做學(xué)生的感覺、實(shí)現(xiàn)心底多年的夢(mèng)想、受到同學(xué)老師的尊重，加入一個(gè)有價(jià)值的朋友圈，自身素質(zhì)和品位上升一個(gè)層次，等等均有助于強(qiáng)化顧客的心理感受，此外，良好的課堂氣氛，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，學(xué)員之間融洽的關(guān)系也會(huì)對(duì)顧客的心理感受產(chǎn)生重要影響。顧客的實(shí)際價(jià)值增值是指顧客通過學(xué)習(xí)，自身素質(zhì)和能力獲得了哪些提高，所學(xué)的知識(shí)和理論應(yīng)用到自己的事業(yè)中，對(duì)事業(yè)的發(fā)展起到了多大的促進(jìn)作用。十年樹木百年樹人，盡管是對(duì)成年人的教育培訓(xùn)，培訓(xùn)效果的顯現(xiàn)也是一個(gè)長期的、隱性的過程。因此，盡管顧客對(duì)實(shí)際價(jià)值增值非常關(guān)心，但是由于培訓(xùn)效果顯現(xiàn)的長期性和潛在性，它在培訓(xùn)開始之前和培訓(xùn)進(jìn)行過程中都很難體現(xiàn)，如果把其有效展示給學(xué)員(或潛在學(xué)員)成為培訓(xùn)項(xiàng)目運(yùn)作是否成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

二、市場(chǎng)背景

（一）市場(chǎng)特點(diǎn)

作為教育 行業(yè) ，傳道、授業(yè)、解惑是其基本的、核心的功能，樹立什么樣的價(jià)值觀、傳達(dá)什么理念和理論、傳授什么工具和方法，如何解決學(xué)員在實(shí)際工作中遇到的具體問題，是我們進(jìn)行教育培訓(xùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。從這一層面來看，教育培訓(xùn)工作是心靈工程，是育人的職業(yè)，是高尚的、受人尊敬的職業(yè)。

作為服務(wù) 行業(yè) ，職業(yè)培訓(xùn)教育還具有產(chǎn)品的無形性，生產(chǎn)和消費(fèi)過程的時(shí)空不可分離性，以及產(chǎn)品的不可恢復(fù)性和非同質(zhì)性等特點(diǎn)。

此外，與學(xué)歷學(xué)位教育相比，職業(yè)培訓(xùn)教育在培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容以及培訓(xùn)手段和方法等方面均有著鮮明的特色：

從培訓(xùn)對(duì)象看，參加培訓(xùn)教育的學(xué)員來源多樣、基礎(chǔ)條件千差萬別，而且大多是擁有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的成年人，有比較明確的學(xué)習(xí)目的。在培訓(xùn)目標(biāo)上，傾向于心靈的感悟和溝通，思想的碰撞以及解決具體問題的方法和經(jīng)驗(yàn)的交流。因而培訓(xùn)教育要求內(nèi)容必須鮮活，既要有理論深度又要又實(shí)踐意義，案例生動(dòng)具體而且又要有代表性。其內(nèi)容的系統(tǒng)性要求不一定很強(qiáng)，但必須要有啟發(fā)性。培訓(xùn)過程很少單向灌輸，大多是雙向的交互式、案例式、研討式教學(xué)。

（二）市場(chǎng)投融資熱點(diǎn)

根據(jù)數(shù)據(jù)：語言培訓(xùn)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育成為風(fēng)險(xiǎn)投資最為關(guān)注和投資最多的幾個(gè)細(xì)分 行業(yè) ，而網(wǎng)絡(luò)教育作為另外一個(gè)分支也受到了機(jī)構(gòu)投資的高度關(guān)注，投資規(guī)模已經(jīng)可以和線下的培訓(xùn)分庭抗禮。

目前語言培訓(xùn)領(lǐng)域獲得投資的主要為英語和日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。英語培訓(xùn)已達(dá)到白熱化，英語培訓(xùn)市場(chǎng)獲投資9710萬美元，占語言培訓(xùn)市場(chǎng)總額的82.9%。從2004年新東方獲得語言培訓(xùn)市場(chǎng)第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資至今，除了新世界教育以日語培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)外，其他機(jī)構(gòu)均以英語培訓(xùn)為主。未來英語培訓(xùn)領(lǐng)域投資金額將銳減，投資機(jī)會(huì)已經(jīng)不多，某些細(xì)分英語市場(chǎng)或許還有投資機(jī)會(huì)，如青少兒英語等。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)也是最近兩年的投資熱點(diǎn)，其中主要集中于網(wǎng)絡(luò)教育，投資比例占到72.9%。2000年以來，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得投資的企業(yè)主要集中在網(wǎng)絡(luò)教育方面，其中弘成（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）、諾亞舟、網(wǎng)迅、安博教育都獲得了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資。標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化是眾多中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要方向。例如清華少兒英語培訓(xùn)項(xiàng)目就憑借清華大學(xué)的教育資源，自主研發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化的教材，并提供統(tǒng)一的師資培訓(xùn)和教學(xué)測(cè)評(píng)體系，同時(shí)依靠CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了總部和各地授權(quán)服務(wù)中心之間的信息時(shí)時(shí)交流。

基礎(chǔ)類教育和普通培訓(xùn)教育不同，這個(gè)領(lǐng)域投資周期比較長，投資額比較高，一旦進(jìn)入就需要長期投資，主要看重的是長遠(yuǎn)的效益，一般需要3～5年才能見效。

從另一方面看，IT 行業(yè) 高速發(fā)展，知識(shí)創(chuàng)新和更替周期短，IT從業(yè)人員必須與知識(shí)創(chuàng)新發(fā)展速度保持同步。而傳統(tǒng)教育體制的落后導(dǎo)致大量高校畢業(yè)生無法適應(yīng)企業(yè)實(shí)際需求，而企業(yè)出于成本考慮或能力有限不愿提供相應(yīng)培訓(xùn)。因此整個(gè) 行業(yè) 都需要IT職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與，以解決IT 行業(yè) 人才缺乏問題。因此，2006年和2007年IT職業(yè)教育培訓(xùn)迎來新一輪的投資高潮。

雖然2006年~2007年為IT職業(yè)教育投資高潮，但未來仍將有IT職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)繼續(xù)獲得投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。“北京地區(qū)IT職業(yè)教育風(fēng)險(xiǎn)投資已近于飽和，投資機(jī)構(gòu)關(guān)注地域?qū)谋本┺D(zhuǎn)移到大連、上海、深圳、南京等IT業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。”

三、戰(zhàn)略背景

1、IT培訓(xùn)

科技發(fā)展日新月異，人類社會(huì)進(jìn)步加速發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致終身學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。在美國，教育產(chǎn)值處于美國經(jīng)濟(jì)所有產(chǎn)業(yè)的第三位，僅教育服務(wù)一項(xiàng)每年創(chuàng)下的收入就達(dá)2000億美元，提供了200萬人的勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)；在中國，民辦的技能培訓(xùn)、職業(yè)再教育成為社會(huì)公立學(xué)校、義務(wù)教育的重要補(bǔ)充，日益展現(xiàn)其強(qiáng)大的生命力。

根據(jù)中保守估計(jì)，中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并保持著迅猛的發(fā)展速度。教育部公布，2005年全國各級(jí)各類民辦學(xué)校（教育機(jī)構(gòu)）共8萬余所；民辦幼兒園8.55萬所，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20631個(gè)，參加培訓(xùn)人次893.81萬。

2005年中國ＩＴ培訓(xùn)與教育市場(chǎng)銷售額突破40億元人民幣，連續(xù)幾年保持近30％的市場(chǎng)增長率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球ＩＴ培訓(xùn)市場(chǎng)12％的增長速度。從發(fā)展趨勢(shì)來看，未來3到5年該 行業(yè) 的增長率基本會(huì)在20％－25％之間。中國社會(huì)調(diào)查所公布，當(dāng)前中國英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值大約是150億元，目前全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)也已達(dá)到了5萬家之多，預(yù)計(jì)2010年，我國英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣。按照城鎮(zhèn)家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元保守估計(jì)，0－6歲兒童教育市場(chǎng)消費(fèi)額就可達(dá)到312億元。事實(shí)上，家長對(duì)嬰幼兒的教育投入遠(yuǎn)不止于此，專家預(yù)計(jì)，在未來五六年中，我國嬰幼兒教育市場(chǎng)消費(fèi)額將達(dá)到上千億的規(guī)模。

根據(jù)調(diào)查顯示，培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，2005年主要培訓(xùn)教育連鎖品牌的店鋪增長率約26％。全國性連鎖品牌正在形成，消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高。其中ＩＴ培訓(xùn)市場(chǎng)的品牌集中度較高，前五個(gè)品牌約占全國ＩＴ培訓(xùn)市場(chǎng)份額的50％。相比之下，其他培訓(xùn)教育領(lǐng)域的市場(chǎng)集中度還較為分散。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)教育連鎖品牌中80％已采用了特許經(jīng)營方式，超過60％的連鎖品牌在直營與特許方式選擇上有個(gè)共同點(diǎn)：總部所在城市常常以直營為主，總部以外的地區(qū)以特許加盟為主。

2、英語培訓(xùn)

預(yù)計(jì)，到2010年，中國英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值將會(huì)達(dá)到300億元人民幣。在中國加入世貿(mào)組織、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)等利好因素的推動(dòng)之下，中國英語培訓(xùn)市場(chǎng)將在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持高速增長。

眼下，不但韋博國際英語在攻城略地，分中心全國開花，華爾街英語、EF英孚教育兩家機(jī)構(gòu)也同樣在不停的擴(kuò)張。據(jù)悉，截至目前，韋博國際英語已經(jīng)在全國開設(shè)了30多家分中心。其中上海7家，江蘇浙江的分校占絕大部分，最遠(yuǎn)的分中心在烏魯木齊。據(jù)韋博國際英語市場(chǎng)經(jīng)理強(qiáng)敏春說：“接下來，我們馬上要在西安，成都等地開新中心，今年韋博國際英語還將進(jìn)駐北京。”

眼下，越來越多的白領(lǐng)意識(shí)到了外語在工作、生活當(dāng)中的重要性，尤其是考試、升職、出國都與英語掛鉤。人們通過學(xué)習(xí)英語改變自己的職業(yè)未來，并非要沉溺在學(xué)習(xí)的光鮮里。

四、政策背景

（一）政策背景解讀

十七大報(bào)告胡錦濤就指出，加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)的六大任務(wù)之一就是大力發(fā)展職業(yè)教育培訓(xùn)，實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者。健全面向全體勞動(dòng)者的職業(yè)教育培訓(xùn)制度，加強(qiáng)農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)。建立統(tǒng)一規(guī)范的人力資源市場(chǎng)，形成城鄉(xiāng)勞動(dòng)者平等就業(yè)的制度。完善面向所有困難群眾的就業(yè)援助制度，及時(shí)幫助零就業(yè)家庭解決就業(yè)困難。積極做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作。完善和落實(shí)國家對(duì)農(nóng)民工的政策，依法維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益。

（二）政策變化趨勢(shì) 分析

2002年開始國家相繼出臺(tái)了鼓勵(lì)民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺(tái)，促進(jìn)教育培訓(xùn) 行業(yè) 進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時(shí)該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報(bào)的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報(bào)”為風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場(chǎng)，這為2006年和2007年的教育培訓(xùn)市場(chǎng)投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。2004年除諾亞舟之外，提供傳統(tǒng)教育培訓(xùn)服務(wù)的新東方和考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)萬學(xué)海文相繼獲得融資，3家企業(yè)總?cè)谫Y額高達(dá)6650萬美元。

第二節(jié) 研究 內(nèi)容

一、 分析 內(nèi)容

（一）教育培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r

培訓(xùn) 行業(yè) 產(chǎn)生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開始后。由外資企業(yè)帶入，經(jīng)由保險(xiǎn)公司與傳銷公司的濫觴，隨著成功學(xué)與勵(lì)志類書籍的熱銷，培訓(xùn) 行業(yè) 于1999年—2000年開始受到媒體大量的關(guān)注。培訓(xùn) 行業(yè) 的成長關(guān)鍵在于我國民營企業(yè)的發(fā)展帶來大量的顯性需求。民營企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始向人力資源競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，使得培訓(xùn)市場(chǎng)的需求以每年10倍的速度增長。據(jù) 行業(yè) 內(nèi)人士估計(jì)，中國的培訓(xùn)市場(chǎng)容量有1000億人民幣。

目前，培訓(xùn)已經(jīng)是一個(gè)社會(huì)行為，政府關(guān)注，企業(yè)重視，學(xué)術(shù)介入，但是整個(gè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成。從現(xiàn)狀上來講主要表現(xiàn)在六個(gè)方面：

1、初級(jí)階段：這主要表現(xiàn)在培訓(xùn) 行業(yè) 的發(fā)展缺乏理性，沒有規(guī)范。這個(gè) 行業(yè) 進(jìn)入很容易，但壯大很難。

2、有效供給與有效需求不足，市場(chǎng)教育不夠。

3、專業(yè)師資與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重缺乏：專業(yè)度不夠，操作不規(guī)范，研發(fā)能力差，優(yōu)秀者數(shù)量極少。

4、同質(zhì)化：客戶同質(zhì)，課程同質(zhì)，專業(yè)同質(zhì)，師資同質(zhì)。

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)得不到有效保護(hù)。

6、高度離散性：培訓(xùn)公司對(duì)個(gè)人依賴強(qiáng)，對(duì)團(tuán)體的依賴不強(qiáng)。規(guī)模少，一般在10人左右，進(jìn)入 行業(yè) 的門檻低，沒有主管部門。

總體來講，中國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不大。國內(nèi)頂尖的本土咨詢機(jī)構(gòu)一年的營業(yè)收入不超過3000萬元人民幣，90%的機(jī)構(gòu)還在1000萬元徘徊（引自《中國企業(yè)家雜志》2004年11期）。而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般比咨詢機(jī)構(gòu)小。造成培訓(xùn) 行業(yè) 這種現(xiàn)狀的原因：一是一級(jí)市場(chǎng)的力量不足，有研發(fā)性的課程少，即使有也沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。二是二級(jí)市場(chǎng)不夠發(fā)達(dá)，也就是代理商的量和質(zhì)都不夠，培訓(xùn)產(chǎn)品不能迅速地傳遞到市場(chǎng)終端。培訓(xùn) 行業(yè) 的這種初級(jí)階段性，致使社會(huì)資本還難以給予關(guān)注，培訓(xùn)企業(yè)主要還是依靠 行業(yè) 內(nèi)力量自主經(jīng)營，自我積累，滾動(dòng)發(fā)展。

就上海市來講，培訓(xùn) 行業(yè) 依然表現(xiàn)為小、散、亂的總體格局。據(jù)上海市人事局的調(diào)查，上海市非教育機(jī)構(gòu)達(dá)到3360家，其中真正從事培訓(xùn)的企業(yè)在500家以下，有許多機(jī)構(gòu)沒有進(jìn)行工商注冊(cè)登記。上海市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要分為三類，一類是外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它們相對(duì)比較集中，如美國管理協(xié)會(huì)AMA培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科維領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、匯才人文機(jī)構(gòu)等，它們的受訓(xùn)對(duì)象以外資企業(yè)為主，很少涉獵到國內(nèi)企業(yè)，主要原因在于價(jià)格高企和文化的差異。一類是以高校為背景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如復(fù)旦大學(xué)、上海交大、同濟(jì)大學(xué)的管理學(xué)院，都開設(shè)了MBA課程和大量的EMBA等面向企業(yè)的短訓(xùn)課程。三是從市場(chǎng)中誕生的本土培訓(xùn)公司，它們數(shù)量最多，呈現(xiàn)兩極分化趨勢(shì)。大部分公司從業(yè)人員都在10人左右，20人以下，年?duì)I業(yè)額在100——300萬之間；只有極少數(shù)本土培訓(xùn)公司具有規(guī)模，最有代表性的公司有上海影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)。以上海影響力教育集團(tuán)為例，設(shè)立商學(xué)院事業(yè)部、內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部、咨詢事業(yè)部、拓展事業(yè)部、文化傳播事業(yè)部、學(xué)習(xí)館事業(yè)部。2005年已經(jīng)在上海、北京、蘇州、南京、無錫、寧波、天津、成都、福建、廣東、重慶、山東、杭州、義烏等中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市開設(shè)了十八家分公司，開始走集團(tuán)化發(fā)展的道路。

（二）教育培訓(xùn)投融資 分析 主要內(nèi)容

針對(duì)以上 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀的 分析 ，報(bào)告主要 分析 內(nèi)容包括：對(duì)全球教育培訓(xùn) 行業(yè) 發(fā)展?fàn)顩r的 分析 （發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)格局等）、國內(nèi)教育培訓(xùn)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì) 分析 、對(duì)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)投融資的環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)格局等進(jìn)行了 分析 ，并且通過國內(nèi)外主要企業(yè)在投融資與并購上的具體案例進(jìn)行詳細(xì) 分析 ，從而了解企業(yè)同融資與并購的條件、成功機(jī)會(huì)等。

二、 分析 要點(diǎn)

通過培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)近年來具有代表性的投融資與并購案例，對(duì)國內(nèi)外教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 分析 ，即 分析 投融資與并購的條件， 行業(yè) 關(guān)注的熱點(diǎn)細(xì)分 行業(yè) ，政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等，以尋找未來投融資與并購主題。

第三節(jié) 研究 方法

報(bào)告主要運(yùn)用個(gè)案 研究 法以及比較法等對(duì) 行業(yè) 的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來趨勢(shì)進(jìn)行 分析 ，并就投融資問題進(jìn)行闡述。

1、個(gè)案 研究 法

個(gè)案 研究 法就是對(duì)單一的 研究 對(duì)象進(jìn)行深人而具體 研究 的方法。

個(gè)案 研究 的對(duì)象少， 研究 規(guī)模也較小， 研究 主要是進(jìn)行 分析 概括，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，得出規(guī)律性的結(jié)論，找出解決問題的辦法。

2、比較法

比較法包括橫向比較和縱向比較(歷史比較法)，即不同對(duì)象比較和同一對(duì)象在不同階段的比較。通過比較，找出問題并改進(jìn)，同時(shí)有利于借鑒一些可取的地方，拓展思路，創(chuàng)新改革。

第四節(jié) 研究 結(jié)論

一、主要觀點(diǎn)

2007年到2009年迎來教育 行業(yè) 并購高峰期。安博、環(huán)球雅思、巨人教育集團(tuán)等均有通過并購進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。安博2007年9月份完成5400萬美元巨額融資。該輪資金主要是用來支持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的更快速發(fā)展，以及通過購并等方式來整合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2006年9月，環(huán)球雅思獲得SAIF2億元注資，組成環(huán)球天下教育科技集團(tuán)。環(huán)球雅思學(xué)校計(jì)劃2007年投資逾1億元進(jìn)行擴(kuò)張和整合。并購高潮的形成源于中國教育 行業(yè) 不斷成熟以及眾多企業(yè)為實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃而引發(fā)的擴(kuò)張需求。

首先， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)加劇，并購勢(shì)在必行。近幾年教育培訓(xùn) 行業(yè) 發(fā)展迅速，各領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量激增，大規(guī)模企業(yè)增多，各細(xì)分 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)壓力劇增。除了優(yōu)勝劣汰機(jī)制使得一部分企業(yè)退出，整個(gè) 行業(yè) 還必將通過并購進(jìn)行大規(guī)模整合。例如：新加坡和馬來西商人2003年投資創(chuàng)辦的重慶國際外國語學(xué)校連續(xù)兩年虧損，最終于2004年12月，以現(xiàn)金1.05億元被四川外語學(xué)院附屬重慶外國語學(xué)校并購。

其次，并購實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。為了防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始實(shí)行多元化發(fā)展策略，通過并購涉足多種培訓(xùn)業(yè)務(wù)。例如：巨人教育集團(tuán)計(jì)劃上市之后，通過收購的方式加大力度拓展成人教育市場(chǎng)，發(fā)展子品牌。

最后，并購實(shí)現(xiàn)全國快速擴(kuò)張。同時(shí)2006年開始，大量風(fēng)險(xiǎn)資金注入教育培訓(xùn)業(yè)，多個(gè)大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)確立了明確的上市計(jì)劃，因此也進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。通過橫向收購（并購?fù)?行業(yè) 或同類業(yè)務(wù)企業(yè)）使得公司規(guī)?？梢匝杆贁U(kuò)大，通過縱向收購（并購上下游企業(yè)）則在擴(kuò)張同時(shí)，充分整合資源，提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。例如：安博教育集團(tuán)將通過縱向收購國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的職業(yè)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在全國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，以順利實(shí)現(xiàn)2008年IPO。

二、投融資結(jié)論

教育培訓(xùn) 行業(yè) 在2007年達(dá)到投資高峰之后仍將有企業(yè)陸續(xù)獲得VC/PE投資，同時(shí)教育 行業(yè) 并購高峰和IPO高峰期也將使VC退出方式更加多樣化。根據(jù)目前教育 行業(yè) 投資行為和各細(xì)分領(lǐng)域 市場(chǎng)發(fā)展 特點(diǎn)和趨勢(shì)，未來教育 行業(yè) 有可能出現(xiàn)的投資熱點(diǎn)領(lǐng)域如下：

1、投資網(wǎng)絡(luò)教育將更看重網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)內(nèi)容和質(zhì)量。

職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育：目前處于發(fā)展早期，未來仍有較高成長空間。并且職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育包括IT、會(huì)計(jì)、法律等眾多細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè)正逐漸增多。未來職業(yè)認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)教育可能逐漸成為投資熱點(diǎn)。

高等網(wǎng)絡(luò)教育：市場(chǎng)規(guī)模很大，隨著教學(xué)質(zhì)量和社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)歷的認(rèn)可程度的提高，未來還會(huì)出現(xiàn)具備較高投資價(jià)值的優(yōu)秀企業(yè)。

2、對(duì)于傳統(tǒng)線下培訓(xùn)市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注已有一定規(guī)模的發(fā)展期和擴(kuò)張期企業(yè)。

由于市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；企業(yè)能否順利成長需要經(jīng)歷市場(chǎng)多年考驗(yàn)，盈利周期較長。因此，更加看好已有一定規(guī)模的發(fā)展期和擴(kuò)張期企業(yè)。

更加看重教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模化，因此服務(wù)模式是否具備“可復(fù)制性”成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要因素；另外一些地域性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多年積累，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)一定的品牌公信力，這些地域性龍頭企業(yè)也將成為VC關(guān)注重點(diǎn)。

語言培訓(xùn)：青少兒英語、日語、韓語、漢語等細(xì)分領(lǐng)域仍將獲得VC關(guān)注；

中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)培訓(xùn)：地域性龍頭企業(yè)將獲得重點(diǎn)關(guān)注；

職業(yè)技能培訓(xùn)、嬰幼兒早期教育：將成為新興的VC投資熱點(diǎn)。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。