一、市場容量擴張速度放緩
從1995年起，我國城市居民在保健方面的支出，每年都以超過30%的速度遞增。無論在北京、上海這樣的一類城市，還是沈陽、成都這樣的二類城市，保健品的消費比例都很高，均達到半數(shù)以上，“未購買也未服用”的比例均不到三成。可見保健品的消費已日趨大眾化，人們的保健意識有了明顯的提高，由此使這一市場也存在著巨大的潛力。以上海地區(qū)為例，據(jù)統(tǒng)計僅35～55歲的女性每年在補鈣類保健品上的消費就有近3億元。
目前中國補鈣保健品市場容量已超過百億。巨大的市場潛力，使中國補鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內(nèi)“純鈣”產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。
二、補鈣藥品市場份額將迅速擴大
中國營養(yǎng)學(xué)會自建國以來進行的3次大規(guī)模膳食調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國居民每天鈣的攝入量為400—500毫克，低于我國營養(yǎng)學(xué)會制定的有關(guān)營養(yǎng)素膳食推薦量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的成人每日800毫克。
每日從飲食中攝取鈣量不足600毫克者就應(yīng)予以補鈣治療。美國則建議成人婦女和絕經(jīng)后婦女每日的最低鈣攝入量分別為1000和1500毫克。
不同地區(qū)、不同民族和不同的膳食結(jié)構(gòu)者，缺鈣的程度有所差別。從北京及武漢兩市營養(yǎng)調(diào)查情況來看，近郊農(nóng)民每日鈣的攝入量平均為300毫克左右，城市居民也僅為400毫克左右，這與我們每日的需要量相比，差距很大。1998年我國制定的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)中鈣的每日攝入量為：嬰兒400毫克，6歲前兒童600—l000毫克，7—9歲1500毫克，少年l000—1200毫克，成年人800毫克，老年人800—1000毫克，孕婦1000毫克，乳母1500毫克。
據(jù)抽樣調(diào)查顯示，我國骨質(zhì)疏松癥的發(fā)病率50—60歲為21%，60—70歲為58%，70歲以上近100%。我國現(xiàn)有60歲以上人數(shù)已占總?cè)丝诘?%左右，且社會老齡化程度還在不斷加深。除此之外，青少年補鈣現(xiàn)象近兩年也掀起了一股熱潮，市場容量急劇膨脹。女性補鈣，特別是孕婦、哺乳期的女性，亦是補鈣人群的重要組成部分。
三、中低價補鈣產(chǎn)品仍是市場主流產(chǎn)品
老年人占據(jù)鈣產(chǎn)品消費者的半數(shù)市場，服用補鈣產(chǎn)品的消費者中，老年人（50歲以上）占49.9%，其次是孩子，占了23.6%。
四、產(chǎn)品多樣化的趨勢將更加明顯
據(jù)SFDA南方所醫(yī)院用藥數(shù)據(jù)顯示，全國主要城市典型醫(yī)院各主要銷售品種中，以鈣爾奇D獨占望頭，市場占有率和市場份額都位居第一，2006年分別為25.74%和28.92%，較2005年有所下降。促進鈣質(zhì)吸收的骨化三醇和阿法骨化醇則緊隨其后。含D3碳酸鈣和鈣氨基酸整合物也是近年市場表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，其代表品牌分別是迪巧、凱思立D和樂力。
五、中藥類補鈣產(chǎn)品可能成為市場的熱點
我國有著5000多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健傳統(tǒng)，中國傳統(tǒng)的中藥療法以及養(yǎng)生之道，在國際上日益受到重視，在發(fā)達國家已經(jīng)成為一種時尚。
中藥類保健品正以絕對優(yōu)勢成為消費亮點。首先，經(jīng)過幾千年實踐的藥材炮制技術(shù)，屬于高度的商業(yè)技術(shù)秘密，其除雜、降毒、適用、儲存等功能為中國所獨有。其次，當(dāng)前全國藥材種植面積580萬畝、生產(chǎn)基地600多個、藥用資源12807種，雖然允許用于保健品的藥材僅有200多種，但開發(fā)空間十分廣闊。第三，中藥屬于天然藥物，沒有化學(xué)藥的毒副作用，適合人們回歸大自然的消費時尚。
正是由于具有以上優(yōu)勢，在未來幾年內(nèi)的我國中藥類補鈣產(chǎn)品市場上，中藥中藥類補鈣產(chǎn)品將占據(jù)更大的市場份額。
六、總體價格水平仍將下調(diào)
從價格總水平變化的方向看，2006年醫(yī)藥工業(yè)價格總體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢，但總體價格水平普遍低于2005年。從 行業(yè) 價格水平同比看，化學(xué)原藥和制劑同比分別下降0.029、0.019，中成藥價格同比下降0.006，生物制劑下降0.026，中藥飲片同比提高0.007，衛(wèi)生材料和醫(yī)療器械分別增加0.027和0.01，醫(yī)療儀器設(shè)備增加0.01。
七、企業(yè)競爭將更多的表現(xiàn)為促銷方面的競爭
縱觀現(xiàn)在的補鈣品在市場上的實務(wù)操作，早已多姿多彩；眾廠家除了極力加強產(chǎn)品終端展示、派駐促銷員入店促銷、平面廣告和影視廣告對消費者的潛移默化與品牌攻勢之外、更以大型專家義診或促銷活動甚至直接給店員以豐厚的銷售提成都成了業(yè)界心照不宣的常見實戰(zhàn)技法和手段，在筆者所行走的幾個區(qū)域市場里，無意中捕捉到幾種鈣品在操作市場時所顯現(xiàn)出“智慧光芒”，這也無疑值得鈣品營銷人去好好感悟。
在南方某大都市，四家強勢平面媒體和交通要道上的戶外媒體上，幾乎所有的人都讀到了如下的文字“香甜的加鈣米飯你吃過了嗎？”，而當(dāng)你無意中走進居民區(qū)和一些人群集中的辦公社區(qū)，無數(shù)條“讓鈣走進廚房”、“米飯加鈣、營養(yǎng)更多、吸收更快”的字眼竟然撲面而來。不知情的人都以為這是快餐公司在為本公司快餐做宣傳，而只要你稍做了解，你會禁不住拍案叫絕！原來，這是某種海洋生物鈣粉所做的一種“另類”推廣形式，只不過，他們選擇了在這座城市中發(fā)展迅速的快餐公司作為產(chǎn)品推廣的合作伙伴，據(jù)知情人透露，目前，各快餐公司不僅將“加鈣米飯”作為特色快餐的主打，更讓該海洋生物鈣粉代理商竊喜不已的是，現(xiàn)在各快餐公司每日配送的“加鈣米飯”高達十萬余盒，“鈣”終于以飲食的方式走進了大都市人們的日常生活。
而在北方某城的另一種鈣品，它在促銷推廣上也是妙招迭出，它開始在各賣場打出“補鈣需要‘鈣保險’”的招徠語，引起路人好奇，而當(dāng)你從產(chǎn)家促銷員手中拿到一張精美的“保險卡”后，你突然會恍然大悟。該廠家的推廣活動是這樣設(shè)計：它首先以提醒人們“好鈣好效果，貴在常堅持”的方式強調(diào)長期補鈣是保證補鈣效果的根本途徑，接著它以“鈣保險”活動參與的形式，解決人們長期堅持補鈣的價格障礙和效果能否達到的疑惑，以他們制作的“鈣保險”表格為例：購買原價30元的鈣產(chǎn)品，從購買第二盒鈣品開始，每盒在原價上以遞減三元錢的方式購買產(chǎn)品，直至免費獲贈兩盒鈣產(chǎn)品，以達到一年足量補鈣的效果，并且廠家將為消費者在一年補鈣周期完成后進行骨健康檢測一次。一年下來，補鈣真正只需要162元，這樣的“鈣保險”方式自然劃算，當(dāng)消費者都為這種新型的補鈣方式不斷叫好和紛紛解囊時，也令廠家正中下懷。大家想一想，一旦眾多的補鈣人群被該鈣品以這種方式“自愿”層層套牢后，我真不知在這座城市里的其他鈣品將如何想辦法實現(xiàn)銷售突圍了。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。