第一節(jié) 2008-2012年二甲醚企業(yè)的標(biāo)桿管理

渠道優(yōu)勢(shì)

新奧集團(tuán)擁有成熟的燃料分銷體系，目前已構(gòu)建成以天然氣、液化石油氣為主要產(chǎn)品，以城市民用、汽車加氣和工商業(yè)用戶等為終端客戶的能源分銷體系。新奧燃?xì)庖殉晒M(jìn)入了全國(guó) 60 余個(gè)城市，分布在北京、上海等15個(gè)省市自治區(qū)，市場(chǎng)覆蓋城區(qū)人口超過(guò) 3500 萬(wàn)。

擁有了渠道優(yōu)勢(shì)，新奧可以順利地將二甲醚納入自己的燃料分銷體系，不必?fù)?dān)心二甲醚裝置的產(chǎn)品出路，形成新奧二甲醚項(xiàng)目的獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)

久泰集團(tuán)憑借其全球領(lǐng)先的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“復(fù)合酸法脫水催化生產(chǎn)二甲醚”生產(chǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展，從2003年成立之初的年產(chǎn)2萬(wàn)噸二甲醚，到2006年底已經(jīng)達(dá)到年產(chǎn)15萬(wàn)噸二甲醚、25萬(wàn)噸甲醇的生產(chǎn)能力，目前在建的二甲醚裝置總產(chǎn)能過(guò)百萬(wàn)噸，并且成功在新加坡上市。

久泰的技術(shù)生產(chǎn)二甲醚反應(yīng)條件溫和，轉(zhuǎn)化率高，因此設(shè)備投資費(fèi)用和運(yùn)行費(fèi)用低，有效地控制了二甲醚產(chǎn)品的成本，久泰二甲醚出廠價(jià)可以控制在2000元/噸以下，僅為目前二甲醚市場(chǎng)價(jià)格的一半。技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本確保了久泰化工二甲醚的競(jìng)爭(zhēng)力。

資源優(yōu)勢(shì)

我國(guó)煤炭資源豐富，煤基二甲醚生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，自身?yè)碛忻禾抠Y源的企業(yè)發(fā)展二甲醚項(xiàng)目在煤炭供應(yīng)、原料價(jià)格方面具有優(yōu)勢(shì)。山西蘭花科創(chuàng)100萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目、寧夏神華寧煤83萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等都是利用自身資源優(yōu)勢(shì)的例子。根據(jù) 行業(yè) 數(shù)據(jù)，建立在煤礦附近的甲醇生產(chǎn)企業(yè)甲醇成本僅為900元/噸，由此甲醇生產(chǎn)的二甲醚成本相應(yīng)的可以控制在2000元/噸以下。

政策優(yōu)勢(shì)

我國(guó)一向重視清潔能源的開(kāi)發(fā)利用，8月份建設(shè)部發(fā)布了《城鎮(zhèn)燃?xì)庥枚酌选窐?biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施表明，二甲醚作為液化氣的替代燃料已具合法身份，可以正式進(jìn)入城鎮(zhèn)作為替代燃料推廣，為我國(guó)二甲醚企業(yè)產(chǎn)品的推廣提供了保障。

除了在政策上給予支持，我國(guó)政府在二甲醚技術(shù)的開(kāi)發(fā)上也加大了投入，06年12月，久泰化工獲得了國(guó)家發(fā)改委總額730萬(wàn)元的財(cái)政扶持資金。此外，政府還直接推動(dòng)中央企業(yè)參與二甲醚生產(chǎn)。由中煤、中石化等5家企業(yè)聯(lián)合組建的中天合創(chuàng)的420萬(wàn)噸/年甲醇、300萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目7月在內(nèi)蒙古鄂爾多斯簽約，該項(xiàng)目同時(shí)具備了資金、規(guī)模、資源等多方面的優(yōu)勢(shì)。

承上所述，我國(guó)的二甲醚企業(yè)在立足于自己固有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也在積極通過(guò)商業(yè)手段來(lái)提升其他方面的競(jìng)爭(zhēng)力，例如通過(guò)在煤炭資源豐富的地區(qū)建設(shè)裝置的方式來(lái)獲取資源優(yōu)勢(shì)。久泰能源100萬(wàn)噸二甲醚項(xiàng)目（一期工程）已經(jīng)在內(nèi)蒙古鄂爾多斯開(kāi)工，新奧在內(nèi)蒙古的40萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目也已經(jīng)獲批。

第二節(jié) 2008-2012年二甲醚企業(yè)營(yíng)銷模式建議

從目前的調(diào)查來(lái)看，大部分二甲醚企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，40%以上的二甲醚企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)站，這一比例高于國(guó)內(nèi)企業(yè)的平均水平。

二甲醚 行業(yè) 因其專業(yè)性，面向的客戶多數(shù)是下游企業(yè)，甚至在化工 行業(yè) 內(nèi)部，不同領(lǐng)域的企業(yè)互相都是潛在的買家和賣家。

而在中國(guó)大陸地區(qū)的網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)1億。按照以往的統(tǒng)計(jì)，將有將近二分之一的網(wǎng)民為商業(yè)決策相關(guān)人士，而其中大部分人把搜索引擎作為在互聯(lián)網(wǎng)上獲得信息的最主要的方式。也就是說(shuō)，搜索引擎是大部分使用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士獲得商業(yè)信息的最主要的方式。

這樣，通過(guò)搜索引擎，二甲醚企業(yè)就能有效的甄別出目標(biāo)人群。

特別要說(shuō)明的是，由于二甲醚 行業(yè) 的專業(yè)性，關(guān)鍵詞搜索營(yíng)銷尤其能幫助企業(yè)精準(zhǔn)的找出目標(biāo)客戶群。在搜索引擎上搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞幾乎都是 行業(yè) 中人或有購(gòu)買需求者，一般人很少去搜索如此專業(yè)的詞。這么一來(lái)，在百度上按效果來(lái)付費(fèi)的搜索推廣，就特別有效，并且企業(yè)能以小投入引得客戶主動(dòng)“找上門(mén)來(lái)”。

同時(shí)，由于二甲醚產(chǎn)品差異性小，同類競(jìng)爭(zhēng)往往就變成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。搜索引擎營(yíng)銷就能很好的幫助企業(yè)提升自身形象，全面介紹產(chǎn)品。

第三節(jié) 2008-2012年二甲醚企業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 建議

首先，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)踐環(huán)境和組織特點(diǎn)，去掌握 規(guī)劃 是側(cè)重任務(wù)性還是整體性。通常實(shí)踐環(huán)境變化快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)，偏重于整體性，而自身較為成熟的企業(yè)偏重于任務(wù)性。

其次，制定 規(guī)劃 應(yīng)把握發(fā)展趨勢(shì)-發(fā)展態(tài)勢(shì)-發(fā)展優(yōu)勢(shì)這個(gè)主線。這個(gè)主線是制定 規(guī)劃 的前提和目的，是整體性的模式。

企業(yè)要根據(jù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)掌控任務(wù)的完成。長(zhǎng)虹在價(jià)格戰(zhàn)中經(jīng)濟(jì)收益大增，但卻喪失了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，丟失了發(fā)展的態(tài)勢(shì)而一落千丈即為一例。

第三，在把握趨勢(shì)-態(tài)勢(shì)-優(yōu)勢(shì)主線的前提下，按照環(huán)境-目標(biāo)-措施的模式制定 規(guī)劃 ，必須改變以問(wèn)題導(dǎo)向和方法導(dǎo)向?yàn)橹鞯闹贫?規(guī)劃 思路，代之未來(lái)適應(yīng)導(dǎo)向?yàn)橹鳎瑔?wèn)題導(dǎo)向和方法導(dǎo)向?yàn)楦钡乃悸贰?/span>

以往制定五年計(jì)劃，由于其性質(zhì)是任務(wù)性質(zhì)，所以都是以任務(wù)指標(biāo)為中心，針對(duì)阻礙或不利于指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題或困難提出解決的措施。這是問(wèn)題導(dǎo)向。由于問(wèn)題導(dǎo)向是以現(xiàn)時(shí)的條件和觀點(diǎn)所提出問(wèn)題作為導(dǎo)向，一方面會(huì)因未來(lái)環(huán)境變化而不能或不必要解決現(xiàn)時(shí)的問(wèn)題，另一方面可能原有的問(wèn)題與許多產(chǎn)生問(wèn)題發(fā)生新的整合，大大增加了發(fā)展的阻力和 規(guī)劃 執(zhí)行的難度。以未來(lái)適應(yīng)導(dǎo)向制定 規(guī)劃 ，在發(fā)展中解決問(wèn)題，可以通過(guò)發(fā)展調(diào)整新的關(guān)系，從而化解許多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

第四， 規(guī)劃 的制定方法應(yīng)是可循環(huán)的，即目的、目標(biāo)、政策、措施之間是互相對(duì)稱匹配的。這是統(tǒng)籌科學(xué)的要求，也是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。

第四節(jié) 2008-2012年二甲醚企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 分析

1、支持、協(xié)同政府主管部門(mén)引導(dǎo)、規(guī)范市場(chǎng)，制定、修改、維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

2、以品牌營(yíng)銷為經(jīng)營(yíng)思路，改變產(chǎn)品與服務(wù)形象，積累強(qiáng)勢(shì)品牌資源。

3、注重職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與管理資源積累、復(fù)制。

4、注重企業(yè)文化的創(chuàng)造發(fā)展與兼容并收，以文化整合經(jīng)營(yíng)行為，形成合力。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。