第一節(jié) 投資行為 分析

一、進入/退出壁壘 分析

振動馬達具有較高的 行業(yè) 壁壘，如認證、規(guī)模效應、協(xié)同、技術和人才、下游客戶密切配合及資金等，只有較早進入這一 行業(yè) 并且已在各方面有雄厚的積累才能適應超小型微特電機日新月異應用市場的變化和需求。

（1）認證壁壘

微特電機在環(huán)保認證方面有較高的要求，特別在出口方面，必須通過相關環(huán)保認證，如歐盟RoHS指令及REACH認證。其中RoHS指令嚴格限制使用鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯(lián)苯（PBB）和多溴二苯醚（PBDE）等六種有害物質；REACH認證指企業(yè)要使用無毒無害化合物等。

超小型微特電機的應用產(chǎn)品對其形狀、精度、頻率等要求較高，需要電子產(chǎn)品廠商與微特電機廠商緊密配合，包括模具設計與開發(fā)，產(chǎn)品設計與開發(fā)、產(chǎn)品技術指標測試等。因而，微特電機生產(chǎn)過程需要廠商與下游的應用廠商密切配合，就所需產(chǎn)品逐個進行共同 研究 、共同設計、反復修改、多次驗證方可得到市場的認可，設計、制造水準應與應用產(chǎn)品廠商標準相一致，才能取得電子產(chǎn)品制造商的認證許可，成為有資格的供應商。相比而言，手機、高檔化妝品等對振動馬達精度與品質要求更高，屬于高端客戶，認證許可準入門檻高、認證周期長，對供應商的綜合實力、技術水平、裝備條件、資金實力、人員素質、產(chǎn)品環(huán)保、供貨經(jīng)驗、品質管控要求較高，一般企業(yè)難以進入。

（2）技術和人才壁壘

振動馬達技術不斷吸收新科技成果，其技術密集的 行業(yè) 特征越來越顯著，關鍵性技術已基本被 行業(yè) 內主要企業(yè)掌握，而且多數(shù)已以專利方式設立了技術壁壘。同時，微特電機的門類眾多，獲得特定細分領域的產(chǎn)品開發(fā)、設計、管理等方面的專業(yè)人才以及熟練產(chǎn)業(yè)工人比較困難。而且，微特電機產(chǎn)品要求性能可靠、精度高，相對于目前已經(jīng)具備較大規(guī)模和經(jīng)營歷史的業(yè)內企業(yè)，進入本 行業(yè) 的新企業(yè)，需要較長時間積累生產(chǎn)經(jīng)驗，獲得技術訣竅。

（3）市場拓展壁壘

振動馬達通常作為下游產(chǎn)品的重要零部件，其品質、性能狀況對下游產(chǎn)品的質量、品牌產(chǎn)生較大影響。因此，下游 行業(yè) 的主要企業(yè)特別是知名大企業(yè)選擇供應商時，往往采取嚴格的采購認證制度，通常需要經(jīng)過較長時間的試用、小批量訂貨、大批量采購等環(huán)節(jié)。而一旦通過下游企業(yè)的采購認證，通常能與下游客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，不會輕易更換供應商。振動馬達生產(chǎn)企業(yè)依靠自身長期積累而擁有穩(wěn)定而可靠的客戶群，新企業(yè)進入微特電機 行業(yè) 后，要與現(xiàn)有的微特電機生產(chǎn)企業(yè)爭取客戶資源較為困難。

（4）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作壁壘

振動馬達作為下游產(chǎn)品的配件，通常需要以下游客戶為導向組織產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。為擴大競爭優(yōu)勢和生存空間，快速開發(fā)和制造質高價廉的創(chuàng)新產(chǎn)品，下游企業(yè)往往會要求振動馬達供應商在新產(chǎn)品開發(fā)中協(xié)同參與，根據(jù)自身的技術情況和 行業(yè) 發(fā)展方向為下游企業(yè)提出合理化建議，從而保證開發(fā)過程中利益的一致性和風險共擔。振動馬達 行業(yè) 與下游企業(yè)長期形成的協(xié)作關系使得新企業(yè)較難進入振動馬達 行業(yè) 。

（5）規(guī)模效應壁壘

振動馬達種類繁多，但其絕對單價通常較低，因此只有進行規(guī)?；a(chǎn)，才能有效分攤固定成本進而產(chǎn)生效益。目前，中小規(guī)模的振動馬達企業(yè)數(shù)量較多，這些企業(yè)集中于低端產(chǎn)品市場，競爭激烈，企業(yè)利潤空間有限，而有限的利潤導致中小規(guī)模的振動馬達企業(yè)很難依靠自身積累發(fā)展壯大，形成規(guī)?；a(chǎn)并進入高端市場?；谶@種經(jīng)營環(huán)境，資金實力稍遜的新進企業(yè)由于缺乏規(guī)模效應而難于生存和發(fā)展。

（6）資金壁壘

振動馬達的下游 行業(yè) 如手機、高端消費品已形成一批國際大型公司，這些公司規(guī)模大、實力雄厚、信譽較好，但采購振動馬達的付款周期相對較長。振動馬達的生產(chǎn)商從確認收入到最終收回全部貨款通常需要3-6個月，占用生產(chǎn)商的運營資金金額較大，需要生產(chǎn)商具有一定的規(guī)模和資金實力。

二、投資前景 分析

超小型微特電機是微特電機 行業(yè) 的重要細分 行業(yè) 。超小型微特電機市場面向全球且應用 行業(yè) 空間廣闊，從企業(yè)競爭數(shù)量來看，市場遠遠沒有飽和，企業(yè)的成長空間還很大。

振動馬達主要用下游的手機 行業(yè) 和高檔日用消費品。隨著手機已成為生活必需品，國內手機使用率仍處于增長階段。從中長期看，隨著手機用途擴展和價格下降，全球手機使用率仍有進一步提高的空間，而且手機更換頻率趨于加速，手機 行業(yè) 仍將保持平穩(wěn)增長。

日用化妝品 行業(yè) 是市場化程度高、市場容量大的 行業(yè) 。目前，中國已是化妝品及個人護理品世界第8 大消費國，但人均消費額僅是世界人均水平的1/8?；谥袊嫶蟮娜丝诨鶖?shù)、國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長帶來的居民消費能力的提高提升，中國的日化市場特別是化妝品的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

因此，從 行業(yè) 發(fā)展趨勢和市場需求方面來看，未來對振動馬達的需求量將不斷增長，投資前景廣闊。

三、新項目推薦地域

本單位推薦在浙江地區(qū)，中國是全球最大的手機生產(chǎn)國，同時日用化妝品、玩具、游戲機及醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，振動馬達的市場需求巨大。溫州及周邊地區(qū)，已經(jīng)初步形成了微特電機相關配套零部件的產(chǎn)業(yè)群，便于協(xié)作生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。相對于國內外其它振動馬達生產(chǎn)企業(yè)，如果建在浙江地區(qū)，企業(yè)在貼近市場和高效生產(chǎn)方面，具有較大的區(qū)域優(yōu)勢。

第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

1、注重人才培養(yǎng)和引進

實施自我培養(yǎng)和引進相結合的人才戰(zhàn)略，采用外聘、兼職 研究 、科學顧問等方式吸引業(yè)內權威專家加入科研隊伍，最終建立精干、高效的科研團隊。在完善用人機制形成合理的人才結構的同時，注重人才培養(yǎng)的引進。加強與中國電子科技集團公司第二十一 研究 所、浙江大學等 行業(yè) 內知名 研究 機構的合作關系，以增強企業(yè)的研發(fā)實力。

2、加強技術交流

加強與專業(yè) 研究 機構的合作，派出人員參加專業(yè)機構的技術交流和培訓，通過與大專院校和各院所的技術合作交流，及時了解 行業(yè) 最新的動態(tài)和技術發(fā)展情況，提高公司技術人員的水平，定期送派專業(yè)人員參加國際技術交流活動和展覽，如德國慕尼黑電子展，香港電子展，微特電機研討會等，加強國際合作。不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，確保公司的核心競爭力和持續(xù)盈利能力。

3、加快新產(chǎn)品研發(fā)

微特電機是重要的機械基礎部件和智能型驅動、控制執(zhí)行部件，其應用范圍幾乎遍布所有 行業(yè) ，其顯著特點是與人們的日常生活關系緊密相關，凡是需要振動的地方均需要微特電機。微特電機應用 行業(yè) 的廣度和深度決定了微特電機制造企業(yè)產(chǎn)品必須是非標準化的、多樣的。建議企業(yè)以微型化、輕型化、智能化為產(chǎn)品發(fā)展目標，以國內外大客戶為重點服務對象，以提高市場快速反應能力為手段的戰(zhàn)略，力爭成為國際一流的超小型微特電機制造商和技術提供商。

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