第一節(jié) 整體競爭格局

一、品牌競爭格局

1、國產(chǎn)品牌競爭力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。

（1）大寶以絕對優(yōu)勢排在了競爭力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場的主導(dǎo)品牌。

（2）玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競爭力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性價(jià)比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場。

2、 行業(yè) 集中度低，競爭日趨激烈

第二節(jié) 競爭表現(xiàn)特點(diǎn)

一、激烈競爭導(dǎo)致 行業(yè) 集中度下滑

從 行業(yè) 集中度曲線來看，前四名的市場份額之和只占到了總量40%，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩、丁家宜等在近年成長迅速，對一些市場地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。

二、內(nèi)地市場規(guī)模 分析

調(diào)查結(jié)果顯示，三市女性每年用于購買潔膚護(hù)膚產(chǎn)品的花費(fèi)平均為653.4元。其中，廣州女性最高，達(dá)到871.4元，北京女性排在第二位，為723.0元，上海女性最低，為527.0元。按三市412.2萬20-45歲女性計(jì)算，三市女性每年用于潔膚護(hù)膚品的總花費(fèi)近27個(gè)億。

女性在潔膚、護(hù)膚品上的花費(fèi)與其家庭人均月收入呈正比。調(diào)查明顯，隨著家庭人均月收入的增加，其花費(fèi)也呈上升狀態(tài)。家庭人均月收入在2000元以上的女性，平均每年在潔膚、護(hù)膚品上的花費(fèi)在1103.5元，比月收入在500元以下的家庭高出868元。

第三節(jié) 茶護(hù)膚品在全球發(fā)展?jié)摿?/strong>

隨著茶產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，茶葉副產(chǎn)品正在探索自身發(fā)展的新路，向多渠道、新領(lǐng)域拓展已成為發(fā)展的新趨勢。市場上茶口味的副產(chǎn)品如調(diào)飲、面包、瓜子……被消費(fèi)者普遍接受的同時(shí)，茶護(hù)膚品也在全球悄然興起，幾大化妝品牌相繼推出了自己的茶系列護(hù)膚品。

據(jù)了解，亞洲品牌推出時(shí)間相對較早，市場反響也比較好。如韓國DE-OPROCE公司的綠茶系列、日本資生堂推出的綠茶男士須后水、日本植村秀的綠茶潔面霜等均受到消費(fèi)者的普遍好評。近期，歐美品牌也紛紛推出綠茶護(hù)膚系列，美國的水之澳H2O的綠茶抗氧化面霜、精華露，世界頂級品牌法國蘭蔻公司的綠茶養(yǎng)顏系列，市場反響都相當(dāng)好。雅芳公司新近推出白茶抗氧化系列護(hù)膚品。據(jù)悉，白茶中茶多酚的含量是綠茶的3-4倍，抗氧化能力也較綠茶有過之而無不及。經(jīng)銷商介紹說，此產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受歡迎，銷售狀況非常好。

促使當(dāng)今茶系列護(hù)膚流行的主要原因，一方面是綠茶本身具有顯著的養(yǎng)顏功效?？茖W(xué) 研究 證實(shí)，從綠茶中提取的茶多酚能夠幫助人體中和、清除由于受到紫外線和外部污染而在肌膚內(nèi)部產(chǎn)生的自由基，有效改善晦暗膚色。茶中所含有的多種氨基酸能有效促進(jìn)脂質(zhì)形成，保持肌膚潤澤，減緩肌膚氧化的同時(shí)延緩肌膚衰老。

許多品牌推出的茶系列護(hù)膚品都是提取茶葉中的這兩種主要成分進(jìn)行濃縮后，添加活性輔助成分制成的。綠茶護(hù)膚品中經(jīng)提純和活化的抗氧化分子具有比維生素C、維生素E高數(shù)十至數(shù)百倍的保護(hù)、修護(hù)能力，可有效隔絕環(huán)境對肌膚造成的損害。另外，綠茶除了上述美容作用之外，本身還具有柔和的清潔、去火、消炎等功效。日本資生堂推出的男士綠茶須后水正是利用了綠茶的這些功效，在防止男士剃須后的微小傷口產(chǎn)生感染的同時(shí)爽膚、護(hù)膚，達(dá)到消炎清潔的效果。據(jù)消費(fèi)者反映，美國露華濃公司的綠茶系列產(chǎn)品，利用綠茶本身所具有的清潔功能，不再添加皂素，使用時(shí)柔和、清爽、清新、自然。

另一方面，消費(fèi)群體自然護(hù)膚、健康美容觀念的形成也對綠茶護(hù)膚流行的趨勢產(chǎn)生巨大的影響?，F(xiàn)代都市快節(jié)奏生活下應(yīng)運(yùn)而生的茶系列護(hù)膚品，滿足了在忙碌的生活中沒有時(shí)間經(jīng)?；貧w大自然、抽身到美容院享受專業(yè)的皮膚護(hù)理和Spa的消費(fèi)者的護(hù)膚需要。創(chuàng)造了使消費(fèi)者在家里與自然進(jìn)行親密接觸的機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者充分休養(yǎng)肌膚的需要，這正是茶系列護(hù)膚品暢銷的原因。

古詩云"自古佳人似佳茗"，可見自古"佳人"與"佳茗"之間就有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。與同齡的西方女性相比，中國女性看起來總是年輕一點(diǎn)。原來，其中一個(gè)原因就是我們懂得以綠茶養(yǎng)生。都市生活中的，汽車尾氣、空調(diào)污染、二手煙、電腦輻射，均會(huì)嚴(yán)重?fù)p害肌膚，加速肌膚衰老，使膚色暗啞枯黃，缺乏彈性。沒有時(shí)間呷一口茶？不如讓我們的肌膚代勞，天天享受綠茶養(yǎng)膚。

近代科學(xué) 研究 已經(jīng)證明，綠茶富含物具有養(yǎng)顏美容的功效。越來越多的消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者以養(yǎng)顏為目的而飲茶。隨著越來越多綠茶系列護(hù)膚品的問世，綠茶美容業(yè)已成為現(xiàn)代女性追求自然護(hù)膚、健康美容的新時(shí)尚。隨著生活節(jié)奏的加快和護(hù)膚品市場普遍對于產(chǎn)品天然程度的要求越來越高，茶護(hù)膚勢必更加流行。這無疑為茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的更大的空間。

第四節(jié) 男士護(hù)膚業(yè)潛在市場 分析

消費(fèi)者對化妝品認(rèn)識(shí)的加深、消費(fèi)能力的提高、化妝品產(chǎn)品線的逐步細(xì)化加上進(jìn)入年底消費(fèi)高峰期等加速了市場的放量，包括男妝用品、中老年妝、兒童以及運(yùn)動(dòng)型化妝品的不斷更新為 行業(yè) 帶來了活力，特別是男妝市場的逐步擴(kuò)大，將使男妝成為中國化妝品市場的下一亮點(diǎn)。

一、男性愛上"面子"運(yùn)動(dòng)

目前，男士專用的護(hù)膚、須用、發(fā)用、防曬和浴液等化妝品悄然占據(jù)柜臺(tái)，逐步升溫。JS俊士系列、高夫等男性化妝品專柜在女性護(hù)膚品為主的化妝品專區(qū)顯得鶴立雞群。標(biāo)榜“運(yùn)動(dòng)”概念的阿迪達(dá)斯，則推銷起自己的須后水、香水、沐浴露。雅詩蘭黛、CD、碧歐泉、資生堂、歐萊雅、迪奧、妮維雅、曼秀雷敦這些國際知名品牌都有自己的專屬男性品牌。有的甚至推出了男士修護(hù)唇膏、調(diào)理水、保濕乳液、防臭劑、沐浴露以及護(hù)發(fā)素等細(xì)分產(chǎn)品。一套男士護(hù)理用品低則百來元，高則五六百元。隨著男士對美容護(hù)膚的日益重視，男用化妝品的銷售行情不斷看漲，平均每年遞增二三成。

不難看出，“面子”運(yùn)動(dòng)已不再世女性的專利。男性美容業(yè)的發(fā)展反映出男性更加注重儀表，折射出他們對待生活的態(tài)度更加積極，是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)，也是社會(huì)文明程度提高的標(biāo)志。

二、千億男妝市場金礦待掘

近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過50%，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30%以上。法國有約4成男人使用高檔護(hù)膚品，有1/3的男人在美容方面投資，男性在美容上的花費(fèi)占全部美容市場份額的10%以上。英國男性每年化妝品的消費(fèi)額達(dá)1億英鎊，美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。相比之下，我國化妝品銷售總額已接近400億元，年增長速度在9%以上，前景看好的男妝產(chǎn)品正成為市場一大亮點(diǎn)。業(yè)內(nèi)公認(rèn)，男性化妝品市場是一個(gè)待開發(fā)的“金礦”。

中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人 分析 預(yù)計(jì)，今年男士化妝品的市場份額將達(dá)到4億元，到2010年將發(fā)展到40億元。業(yè)內(nèi)人士 分析 ，到2010年，我國化妝品市場銷售總額將達(dá)800億元。從市場需求來看，需求的品種也不斷變化，美容型、營養(yǎng)型、療效型、多功能型以及原料天然化的化妝品成男士新寵。

由于越來越多的男性加入到美容消費(fèi)行列，凸顯出供與求的矛盾。對于商家而言，男性美容市場就像一個(gè)有待開發(fā)的“金礦”，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。因此，商家應(yīng)該從男性消費(fèi)心理及消費(fèi)特點(diǎn)入手，積極開發(fā)針對性產(chǎn)品，完善配套服務(wù)，滿足男士美容時(shí)尚的需求。

三、巨頭搶灘市場競爭加劇

男性化妝品的巨大市場商機(jī)，引得知名的中外品牌競相挖掘，中國男性化妝品不再是古龍香水“一夫當(dāng)關(guān)”。歐萊雅、迪奧、妮維婭等紛紛推出男士系列化妝品，上海家化也推出了國內(nèi)第一個(gè)男性化妝品品牌“高夫”。隨著更多男性化妝品的“出彩”，男人們不必“揩油”中性或女性化妝品，從頭到腳都有合適的個(gè)性化產(chǎn)品“伺候”。

中國男妝的發(fā)展相對于女妝還是很不成熟， 市場發(fā)展 空間還非常大，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內(nèi)本土專業(yè)男妝品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供男性購買和消費(fèi)的男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。不過這塊蛋糕會(huì)很快做大，并且許多大的品牌都正在以較快的速度進(jìn)入，各大廠家的研發(fā)、生產(chǎn)等都在緊張進(jìn)行中，市場上不斷推出的新產(chǎn)品、新系列就是一個(gè)最好的表現(xiàn)。另一方面，這也給了消費(fèi)者越來越多的選擇。