第一節(jié) 投資行為 分析

一、進(jìn)入/退出壁壘 分析

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

1）市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（economies of scale）

煙草薄片 行業(yè) 的新進(jìn)入者必須以較大規(guī)模生產(chǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，否則將不得不面對(duì)成本劣勢(shì)的現(xiàn)實(shí)。

（2）產(chǎn)品差異化（product differentiation）

消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)中原有品牌的認(rèn)同會(huì)迫使新進(jìn)入者不得不花費(fèi)巨資來克服消費(fèi)者的品牌忠誠度所帶來的不利影響。而對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入者來說，這一塊可能完全是一個(gè)空白。

（3）資金需求

當(dāng)進(jìn)入的 行業(yè) 需要大量的資金時(shí)，會(huì)對(duì)新進(jìn)入者構(gòu)成相當(dāng)?shù)恼系K，尤其是在廣告和研發(fā)等方面的有去無回投資，需要新進(jìn)入者有足夠的勇氣。同時(shí)資金實(shí)力還會(huì)對(duì)顧客的信任、渠道的信心等方面構(gòu)成很大的影響。

（4）與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)

原有企業(yè)通過經(jīng)驗(yàn)的積累、勞動(dòng)力學(xué)習(xí)曲線等方式所形成新進(jìn)入者所不具備的成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)構(gòu)成與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)的因素還包括專利權(quán)、政府補(bǔ)貼以及由于通貨膨脹或匯率變化所形成的設(shè)備初置價(jià)格上漲等情況。經(jīng)驗(yàn)曲線類似于學(xué)習(xí)曲線，對(duì)于這個(gè) 行業(yè) 的先進(jìn)入者來說，他們?cè)谶@個(gè) 行業(yè) 多年所積累下來的經(jīng)驗(yàn)更有利于節(jié)約成本，而新進(jìn)入者由于缺乏相應(yīng)的熟練人才，雖然具有一定的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這種后發(fā)優(yōu)勢(shì)往往與那些老手比起來就幼稚的多了。所以經(jīng)驗(yàn)對(duì)于這些新加入者來說仍然存在一定的壁壘。

（5）獲得經(jīng)銷渠道

新進(jìn)入者除了需要將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以外，還必須構(gòu)建通往消費(fèi)者的渠道。在這方面新進(jìn)入者往往存在一定劣勢(shì)，比方說他們往往很難獲得經(jīng)銷商的信任，而必須支付更昂貴的代價(jià)。

（6）政府政策

在很多國家政府往往構(gòu)成了對(duì)某些 行業(yè) 的最大障礙，通過核發(fā)執(zhí)照、原材料管制等方式人為限制了資源的自由流動(dòng)。

2、可以選擇不同方式進(jìn)入

先入戰(zhàn)略和跟進(jìn)戰(zhàn)略是企業(yè)重要的進(jìn)入和定位策略，這兩種有明顯差異的策略，都既可以為企業(yè)帶來巨大的利潤和發(fā)展前景，也暗藏著相當(dāng)多的風(fēng)險(xiǎn)，需要付出極大的成本。如何選擇需要企業(yè)認(rèn)真權(quán)衡利弊。企業(yè)要更好地生存和發(fā)展壯大，必須在競(jìng)爭(zhēng)手段和 市場(chǎng)發(fā)展 上花力氣、做文章。

研究 表明，一般而言，市場(chǎng)先驅(qū)者的市場(chǎng)占有率往往勝過后來者。盡管如此，后來者只要采取合適的市場(chǎng)策略，仍有機(jī)會(huì)取得成功。許多 行業(yè) ，一旦先驅(qū)者取得了一定的地位，往往就是堅(jiān)不可摧的，煙草薄片 行業(yè) 也不例外。然而，有時(shí)他們卻對(duì)市場(chǎng)需求及需求的轉(zhuǎn)變滿不在乎或無能為力。此時(shí)，新手們便可趁機(jī)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，或采取革新措施與老手搶奪市場(chǎng)。而此時(shí)，占優(yōu)勢(shì)地位的先驅(qū)者應(yīng)有所準(zhǔn)備：正確估計(jì)入侵者的潛力，并給他們?cè)O(shè)置種種障礙。例如，降低產(chǎn)品價(jià)格，減少本 行業(yè) 固有的價(jià)值，或者干脆壟斷主要的銷售渠道。市場(chǎng)中的成員，不論后來者還是先驅(qū)者，在抵制新手時(shí)，都要對(duì)這一入侵者有全面的了解。同時(shí)也要有防御措施、強(qiáng)烈的時(shí)間觀念和周密的計(jì)劃。

二、投資前景 分析

國內(nèi)市場(chǎng)煙草薄片的市場(chǎng)需求量相當(dāng)大，但是煙草薄片的生產(chǎn)廠仍然較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。隨著我國煙草 行業(yè) 的發(fā)展，對(duì)煙草薄片的需求與日俱增。隨著未來我國煙草 行業(yè) 的穩(wěn)步發(fā)展，煙草薄片的需求量仍然很大，并保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

以煙葉碎片、煙末、煙梗等為原料，用造紙法加工、再造煙葉，提高了煙草原料的利用率。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，卷煙生產(chǎn)中每使用1萬噸造紙法煙草薄片，就相當(dāng)于節(jié)省了7萬畝煙葉的種植土地。煙草薄片技術(shù)不僅有利于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也有利于節(jié)約耕地資源，既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。

在吸煙與健康問題日益引起廣泛關(guān)注的情況下，煙草薄片在卷煙中的使用，被認(rèn)為是提高卷煙吸食安全性的重要手段之一。造紙法煙草薄片的使用，不僅可以改進(jìn)葉組配方，有效改善卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，還能在不影響卷煙香氣質(zhì)、香氣量的情況下有效地降焦，成為目前卷煙降焦減害一個(gè)頗具前景的有效途徑。

另外，造紙法煙草薄片具有很強(qiáng)的可塑性，它為卷煙加香、加料提供了新的載體，為卷煙配方工作提供了很大的自由度。它豐富了卷煙配方資源，適用于多種類型卷煙產(chǎn)品的開發(fā)，成為配方革新的重要手段之一。同時(shí)，造紙法煙草薄片可最大限度地按要求改善和提高卷煙產(chǎn)品的質(zhì)量，提高低檔次煙葉的使用價(jià)值。

目前中國煙草薄片國內(nèi)生產(chǎn)量尚遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需求量，中國煙草薄片工業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，目前已形成一定的工業(yè)基礎(chǔ)，市場(chǎng)繼續(xù)看好，需求持續(xù)增長(zhǎng)。中國煙草薄片市場(chǎng)仍然具有良好的投資價(jià)值。

三、新項(xiàng)目推薦地域

根據(jù)煙草薄片 行業(yè) 特性，項(xiàng)目地應(yīng)該靠近原料市場(chǎng)或下游市場(chǎng)為依托，因此根據(jù)各區(qū)域目前的煙草薄片 行業(yè) 發(fā)展現(xiàn)狀及區(qū)域投資環(huán)境 分析 ，現(xiàn)認(rèn)為云南市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

煙草業(yè)是云南省最重要的支柱產(chǎn)業(yè)和財(cái)政收入主要來源，至今年實(shí)現(xiàn)稅利最高達(dá)380多億元，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有舉足輕重的作用。多年來，煙草業(yè)對(duì)全省ＧＤＰ的貢獻(xiàn)率和財(cái)政收入的貢獻(xiàn)率在25%和70%左右；烤煙生產(chǎn)是云南農(nóng)業(yè)的重要組成部分和農(nóng)民收入的重要來源。

與國內(nèi)同 行業(yè) 相比，云南煙草已經(jīng)形成了六個(gè)突出的比較優(yōu)勢(shì)。

1、自然優(yōu)勢(shì)。就煙草種植而言，云南的自然條件在我國實(shí)屬首屈一指。與國內(nèi)其它產(chǎn)煙省、區(qū)比較，云南的經(jīng)緯度、海拔、土壤、氣溫、日照、降水等自然條件特別適宜種植烤煙，而且云南所特有的立體氣候?yàn)榘罆駸?、香料煙和白肋煙在?nèi)的煙葉生長(zhǎng)提供了得天獨(dú)厚的條件；與世界上種植煙草的國家相比，云南的主要產(chǎn)煙區(qū)——玉溪、大理、紅河、曲靖、昆明等地州市擁有與世界著名烤煙產(chǎn)地——美國的北卡羅萊納州和弗吉尼亞州以及巴西、津巴布韋相媲美的自然條件。根據(jù)農(nóng)業(yè)科學(xué) 規(guī)劃 ，在現(xiàn)有的266.67多萬公頃總耕地面積中，適宜種煙面積為80萬公頃。因此云南省被稱為是全球范圍內(nèi)最適合種植煙草的地區(qū)之一。天賜的自然優(yōu)勢(shì)為云南煙草的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、設(shè)備優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)裝備看，自20世紀(jì)80年代以來，云南煙草在全國同 行業(yè) 率先引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，至“八五”末，云南共投入資金200多億元，先后3次對(duì)煙草工業(yè)實(shí)施了高起點(diǎn)、大規(guī)模、超常規(guī)的技術(shù)改造，逐步占領(lǐng)了裝備技術(shù)的制高點(diǎn)。經(jīng)過技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)改造，云南卷煙工業(yè)在短短十幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從20世紀(jì)四五十年代水平向現(xiàn)代化水平的飛躍，企業(yè)具備了現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件。目前玉溪、昆明、紅河、曲靖等煙草企業(yè)擁有的工業(yè)裝備完全可以與國外現(xiàn)代化煙草企業(yè)相媲美，大理、昭通、楚雄卷煙廠的技術(shù)裝備水平在全國也處于中上游水平。紅河卷煙廠在全國率先實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)控制和物流控制自動(dòng)化。

3、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)業(yè)規(guī)?？?，云南煙草具有年產(chǎn)800萬箱卷煙和復(fù)烤65萬噸煙葉的生產(chǎn)能力。2002年，云南年生產(chǎn)規(guī)模在40萬箱以上卷煙企業(yè)有7家，依次是玉溪紅塔集團(tuán)152.5萬箱（不含長(zhǎng)春卷煙廠），昆明卷煙廠110.3萬箱，曲靖卷煙廠95.6萬箱，紅河卷煙廠78萬箱，楚雄卷煙廠50萬箱，昭通卷煙廠46.8萬箱，大理卷煙廠40.6萬箱。

4、原料優(yōu)勢(shì)。云南具有悠久的烤煙種植歷史，長(zhǎng)期以來在廣大科技人員和煙農(nóng)、基層干部的不懈努力下，在良種培育、科研開發(fā)上已經(jīng)取得了顯著的成效，形成了較為完善的農(nóng)業(yè)科研推廣體系；探索總結(jié)出科學(xué)種煙的十大技術(shù)規(guī)范措施；把煙葉生產(chǎn)作為卷煙企業(yè)的“第一車間”來建設(shè)。因而，云南煙葉以其成熟度好、組織結(jié)構(gòu)疏松、色澤油潤、香氣量足受到國際國內(nèi)煙草商的青睞，煙葉除滿足本省煙廠需要外，每年調(diào)供全國100多家煙廠，在現(xiàn)階段云南烤煙尤其是上等煙葉仍然是各省卷煙企業(yè)一、二類卷煙配方中使用的主料煙。從 1950年起，先后出口到前蘇聯(lián)、越南、前聯(lián)邦德國、捷克、波蘭、摩洛哥、伊拉克、比利時(shí)、印度尼西亞、日本、菲律賓、新加坡、德國、法國、荷蘭、奧地利、美國、瑞士、馬來西亞、香港等20多個(gè)國家和地區(qū)。煙葉出口量最高為1999年的4.37萬噸。

5、品牌優(yōu)勢(shì)。以優(yōu)質(zhì)原料為基礎(chǔ)，經(jīng)過幾代人的研制、開發(fā)和培育，形成了云南卷煙獨(dú)特的風(fēng)格。在20世紀(jì)80年代中刮起的“云煙旋風(fēng)”，使一些著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)出了 “在中國凡是有人的地方就有云南煙”的評(píng)論。自1985年全國開始評(píng)選名牌卷煙，全國評(píng)出18個(gè)，云南有6個(gè)，占了三分之一。以后，“紅塔山”、“云煙”、“恭賀新禧”、“阿詩瑪”、“紅山茶”、“大重九”、“茶花”“紅梅”、“紅河”、“石林”等成為享譽(yù)全國的知名品牌。在國家質(zhì)檢總局2002年9月評(píng)選出的123個(gè)“中國名牌”產(chǎn)品中，云南煙草的“云煙”、“紅河”、“紅塔山”三個(gè)品牌的卷煙躋身其中，填補(bǔ)了云南省一直以來沒有中國名牌的空白。2000年“紅梅”牌卷煙產(chǎn)量為100.5萬箱，成為中國卷煙市場(chǎng)上產(chǎn)量首次突破百萬箱的品牌卷煙。在國內(nèi)市場(chǎng)上，云南卷煙的市場(chǎng)占有率雖然近幾年有所下降，但至今仍是最高的。從1976“茶花”牌卷煙出口香港開始，陸續(xù)有茶花、云煙、紅塔山、阿詩瑪、紅山茶、大重九、石林、三七、紫云、新興、春城、WIN牌等卷煙出口到美國、日本、加拿大、秘魯、南非、緬甸、老撾、香港、澳門等10多個(gè)國家和地區(qū)，年出口量最高為1995年的27.2萬箱。

6、資金優(yōu)勢(shì)。自1988年以來，云南煙草所創(chuàng)稅利就一直位居全國同 行業(yè) 之首。多年來的高速增長(zhǎng)，使云南煙草積累了大量資金，資產(chǎn)不斷增加，現(xiàn)擁有總資產(chǎn)1181億元，凈資產(chǎn)652億元，具有全國各省市區(qū)不可比擬的資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和積累起雄厚的資金優(yōu)勢(shì)，具備了較強(qiáng)的資本擴(kuò)張能力和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。企業(yè)除了向國家上繳稅收外，自留利潤可觀，如玉溪紅塔集團(tuán)，一年留利達(dá)數(shù)十億元，實(shí)力之強(qiáng)，國內(nèi)少見。同時(shí)，煙草企業(yè)利用其資金優(yōu)勢(shì)，積極向電力、交通、通訊、建材、旅游、汽車、金融、房地產(chǎn)和生物資源開發(fā)創(chuàng)新等非煙產(chǎn)業(yè)投資，有效地帶動(dòng)了全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

認(rèn)真 分析 宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對(duì)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。宏觀環(huán)境雖然存在于企業(yè)以外，企業(yè)無法對(duì)其施加影響，但并不是說企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化就無所作為。為防范風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真 分析 研究 ，把握其變化趨勢(shì)及規(guī)律，并制定多種應(yīng)變措施，適時(shí)調(diào)整管理政策和改變管理方法，從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，以此降低因環(huán)境變化給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

制定支持自主創(chuàng)新的科技政策，建立可依靠的團(tuán)隊(duì)，通過自主創(chuàng)新掌握煙草薄片產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)。盡量減少不計(jì)成本的引進(jìn)和仿制，打破 行業(yè) 壟斷。注重自身技術(shù)力量的儲(chǔ)備，加大對(duì)于國內(nèi)外煙草薄片最新動(dòng)態(tài)的調(diào)研力度，掌握 行業(yè) 進(jìn)展，依托強(qiáng)大的研發(fā)力量針對(duì)市場(chǎng)需求的變化，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品以滿足需求。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)于下游應(yīng)用領(lǐng)域的 研究 ，引領(lǐng)發(fā)展方向，把研發(fā)的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己的手中。大力開發(fā)高附加值產(chǎn)品，以填補(bǔ)我國在這一方面的空白，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免無謂的競(jìng)爭(zhēng)與浪費(fèi)，推動(dòng)我國煙草薄片 行業(yè) 向著更高的層次發(fā)展。

建立和不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的企業(yè)管理環(huán)境。企業(yè)應(yīng)設(shè)置高效的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的管理人員，健全企業(yè)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化企業(yè)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，使企業(yè)管理系統(tǒng)有效運(yùn)行，以防范因企業(yè)管理系統(tǒng)不適應(yīng)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)要形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。沒有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不僅無法占到相應(yīng)的市場(chǎng)分額，也無法降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，只要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，就應(yīng)考慮形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，這樣才有實(shí)力在市場(chǎng)叫響，才有抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，不光是看國內(nèi)，而且要站在國際市場(chǎng)的高度來確定。

中國的煙草薄片產(chǎn)業(yè)要求得生存和發(fā)展，就必須積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大自己。大力開發(fā)改性新產(chǎn)品，嚴(yán)格質(zhì)量管理，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)知名品牌；同時(shí)積極配合下游企業(yè)企業(yè)。在國家政策的引導(dǎo)、扶持下，中國的煙草薄片產(chǎn)業(yè)只要自強(qiáng)不息，并加強(qiáng)上下游企業(yè)與終端用戶之間的通力合作，必將在蓬勃發(fā)展而又競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)外市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。

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