第一節(jié) 制帽市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析 及建議

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 分析

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民可支配收入的不斷提升、財(cái)富積累的日益豐厚，未來(lái) 行業(yè) 的內(nèi)需市場(chǎng)的拉動(dòng)效應(yīng)將不斷增強(qiáng)；世界經(jīng)濟(jì)仍然處于上升空間，將有效支撐我國(guó)制帽產(chǎn)業(yè)的出口的繼續(xù)增長(zhǎng)；我國(guó)的制帽 行業(yè) 具有十分完整的產(chǎn)業(yè)鏈；我國(guó)是全球最大的棉花和化纖生產(chǎn)國(guó)，原料資源十分豐富；我國(guó)具有眾多發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)集群地，為 行業(yè) 內(nèi)的專(zhuān)業(yè)分工、節(jié)約成本、提高上下游配套能力提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。正是這些因素的存在構(gòu)成了我國(guó)制帽 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力的扎實(shí)基礎(chǔ)；我國(guó)的 行業(yè) 市場(chǎng)化程度較高、經(jīng)歷過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)具有較好的自我調(diào)整能力。

分析 行業(yè) 出口結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，價(jià)增量減、單位出口價(jià)格提升是 行業(yè) 出口金額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。根?jù)統(tǒng)計(jì)，2005年、2006年和2007年，我國(guó) 行業(yè) 產(chǎn)品出口單價(jià)在不斷的增長(zhǎng)。出口產(chǎn)品單價(jià)的持續(xù)提升也反映了 行業(yè) 整體出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和向下游轉(zhuǎn)嫁成本壓力的能力。

二、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

在 行業(yè) 壓力之下， 行業(yè) 內(nèi)一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)在前幾年就著手產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和新業(yè)務(wù)的探索。這其中主要包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的拓展和延伸、 行業(yè) 內(nèi)的多元化、跨 行業(yè) 多元化、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)由出口向內(nèi)銷(xiāo)的拓展、盈利環(huán)節(jié)由生產(chǎn)加工向品牌和零售環(huán)節(jié)滲透、加大研發(fā)投入和設(shè)備引進(jìn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品獲得更豐厚的盈利空間等，有些轉(zhuǎn)型較早的企業(yè)已經(jīng)取得了一定的成效。另外07年以來(lái)一些新業(yè)務(wù)模式的探索也引起了 行業(yè) 的廣泛關(guān)注，并有望成為未來(lái) 行業(yè) 發(fā)展模式的一個(gè)新路徑。

第二節(jié) 制帽市場(chǎng)投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

隨著人類(lèi)消費(fèi)品位、服飾理念和生活觀念的逐步提高，帽類(lèi)產(chǎn)品作為服飾必需品，其消費(fèi)需求和市場(chǎng)正在日益強(qiáng)勁和擴(kuò)大。僅歐洲地區(qū)年需求帽類(lèi)產(chǎn)品就達(dá)到了32.6億頂，其中呢氈帽由于生產(chǎn)廠家少、制造難度大，形成了較大的供貨缺口。國(guó)際訂單已出現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。我國(guó)輕紡權(quán)威機(jī)構(gòu)也預(yù)測(cè)，今后五年內(nèi)服飾和帽類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售增幅平均為11%。隨著人們生活水平的提高及審美觀念的變化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將逐步啟動(dòng)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)一旦啟動(dòng)，必將迎來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

二、投資風(fēng)險(xiǎn) 分析

1、 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)制帽 行業(yè) 存在著不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，個(gè)別企業(yè)為了接單，價(jià)格一降再降，完全不顧及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，損害了 行業(yè) 的利益。

2、規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

隨著帽制品在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率不斷提高，國(guó)際定單日益增加，加大了工廠的生產(chǎn)壓力，這些將造成生產(chǎn)緊張、延遲交貨，有時(shí)出現(xiàn)無(wú)法承接定單的情況，勢(shì)必影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

3、外匯風(fēng)險(xiǎn)

該 行業(yè) 的國(guó)際市場(chǎng)比較成熟，外匯市場(chǎng)的波動(dòng)會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

三、投資發(fā)展建議

1、 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

為減少本 行業(yè) 風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要緊密結(jié)合自己的規(guī)模實(shí)力、技術(shù)水平和產(chǎn)品等級(jí)，明確市場(chǎng)定位，抓質(zhì)量、育品牌、練內(nèi)功、強(qiáng)化管理、不打價(jià)格戰(zhàn)，并發(fā)揮行會(huì)協(xié)會(huì)的作用。目前，中國(guó)制帽 行業(yè) 協(xié)會(huì)已經(jīng)成立，這將對(duì) 行業(yè) 自律起到有效的促進(jìn)作用。

2、規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

有實(shí)力的企業(yè)要盡快擴(kuò)建新廠，增加生產(chǎn)線，以滿(mǎn)足日益增加定單的需求。

3、外匯風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)應(yīng)利用自身國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，購(gòu)進(jìn)國(guó)外價(jià)格低廉的原材料，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出口產(chǎn)品。利用國(guó)家鼓勵(lì)出口的優(yōu)惠政策，增加效益，降低外匯風(fēng)險(xiǎn)。

總之，專(zhuān)業(yè)化和高附加值的產(chǎn)品，廣闊而穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易巨大的擴(kuò)張空間以及本公司優(yōu)良的財(cái)務(wù)狀況、科學(xué)的管理水平，將給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)、良好的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也將給廣大股東帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

第三節(jié) 制帽 行業(yè) 發(fā)展建議

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和海關(guān)總署2002年工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)數(shù)字表明，目前我國(guó)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的制帽企業(yè)共有200余家。全 行業(yè) 職工總?cè)藬?shù)5.28萬(wàn)人，資產(chǎn)規(guī)模36.84億元，年利稅3.32億元。全國(guó)制帽企業(yè)主要分布在江蘇、廣東、上海、浙江、山東、河北、天津、四川、北京等十幾個(gè)省、市、自治區(qū)；平均資產(chǎn)負(fù)債率為56.3％，平均利潤(rùn)率是3.25％，凈資產(chǎn)收益率9.47％；全國(guó) 行業(yè) 2002年共計(jì)出口各種帽類(lèi)產(chǎn)品21.7億項(xiàng)，創(chuàng)匯7.6億美元，其中氈制帽、布帽和針織帽占78.3％，安全帽占到了8.31％，草帽和編結(jié)帽占6.47，鉤編帽占5.97％。之后的五年我國(guó)服飾和帽類(lèi)的消費(fèi)總量將增加10％，即50億美元，這一發(fā)展前景已經(jīng)顯現(xiàn)，近3年我國(guó)帽類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售增幅平均為11％，出口交貨值2000年至2002年分別遞增13％和12％，其中鉤編帽增長(zhǎng)84％，皮革帽增長(zhǎng)81％，安全帽增長(zhǎng)52％，產(chǎn)銷(xiāo)增幅十分明顯。

然而，目前我國(guó)制帽 行業(yè) 存在的問(wèn)題仍然很多。突出特點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、知名品牌少，尤其是 行業(yè) 發(fā)展混亂無(wú)序、同業(yè)合作松散乏力，一直嚴(yán)重困擾著我國(guó)制帽業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)此，我想首先探討一下，我對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作概念的理解。大凡包括帽類(lèi)產(chǎn)品在內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售都要分成高、中、低三個(gè)檔次，而消費(fèi)市場(chǎng)也是分為精品店、商場(chǎng)、超市三個(gè)級(jí)別。所以說(shuō)，我們都要緊密結(jié)合各自的規(guī)模實(shí)力、技術(shù)水平和產(chǎn)品等級(jí)，明確市場(chǎng)定位，即宜精則精、宜中則中、宜低則低，區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)發(fā)展。尤其是要克服全面占領(lǐng)控制市場(chǎng)的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，摒棄將所有同行都視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的錯(cuò)誤觀念。作為制帽業(yè)的國(guó)家級(jí) 行業(yè) 組織—專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成立后，要在全 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)合作理念，應(yīng)該從根本上向以下5個(gè)方面加以轉(zhuǎn)變：一是從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，即競(jìng)爭(zhēng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)共贏；二是變同行是冤家為同行是合作伙伴、是盟友；三是倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，同行是有情的；四是在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，我們參與的是世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)占市場(chǎng)；五是倡導(dǎo) 行業(yè) 抓質(zhì)量、育品牌、不打價(jià)格戰(zhàn)不搞內(nèi)耗。

二、應(yīng)對(duì)策略

有序的競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信的合作是 行業(yè) 健康可持續(xù)發(fā)展的首要條件。只有加強(qiáng) 行業(yè) 自律、規(guī)范 行業(yè) 秩序，才能整體提高全 行業(yè) 的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。為此，我們首先將參照其他兄弟協(xié)會(huì)的成功做法，抓緊制定制帽業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展 規(guī)劃 、行約和行規(guī)，深入開(kāi)展在價(jià)格、生產(chǎn)、發(fā)展等方面的顧大局、嚴(yán)自律活動(dòng)，從根本上解決 行業(yè) 內(nèi)低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面；二是加強(qiáng) 行業(yè) 誠(chéng)信體系建設(shè)，整理健全企業(yè)及法定代表人的資信檔案，啟動(dòng)A級(jí)管理誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)建立 行業(yè) 誠(chéng)信和違約不良記錄通報(bào)機(jī)制，營(yíng)造 行業(yè) 內(nèi)誠(chéng)信至上的良好氛圍。

我國(guó)制帽業(yè)要想走向世界，只有堅(jiān)持“走出去、引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略，通過(guò)引進(jìn)、借鑒、吸收國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備、工藝、文化，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)潮流的優(yōu)秀產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的變化，盡量減少中間環(huán)節(jié)，在國(guó)外建立我們自己的跨國(guó)銷(xiāo)售公司，也可以聯(lián)合起來(lái)，以專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的名義，在重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)建立 行業(yè) 的跨國(guó)機(jī)構(gòu)，拿到我們應(yīng)該拿到的利潤(rùn)，從根本上改變民族產(chǎn)品只出售廉價(jià)勞務(wù)和初級(jí)原料的不良境況。共同打造 行業(yè) 母艦，做大做強(qiáng)中國(guó)制帽業(yè)。

交流培訓(xùn)，資源共享，以信息化建設(shè)提升 行業(yè) 水平。作為傳統(tǒng)加工業(yè)和勞動(dòng)力密集型特點(diǎn)的制帽 行業(yè) ，我們面臨著改造、優(yōu)化、提升的緊迫任務(wù)。全方位加強(qiáng)交流，共享信息資源，對(duì)整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展，具有特別重要的意義。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。