第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、渠道壁壘

基于傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通渠道，即從“生產(chǎn)企業(yè)”—“一級批發(fā)商（或代理商）”—“二級批發(fā)商（或代理商）”—“零售店”—“消費者”的模式已經(jīng)逐步不適應(yīng)國內(nèi)日益發(fā)展的漁具市場的需求，而企業(yè)自設(shè)直營店的方式又無法滿足消費者對產(chǎn)品多樣化的需求。同時整個漁具產(chǎn)業(yè)特別是流通領(lǐng)域，由于其產(chǎn)品的復(fù)雜性而對中小投資者投資開店形成不可逾越的市場壁壘。

2、我國漁具業(yè)突飛猛進的發(fā)展，這是有目共睹的事實，然其中大部分卻仍舊停留在“接單加工”的層面，鮮少開發(fā)并獨創(chuàng)專屬自己漁具產(chǎn)品，顯然，一旦陷入長期的被動依賴狀態(tài)，必將對我國整體漁具業(yè)發(fā)展造成非常不利的影響。

3、國內(nèi)的漁具生產(chǎn)設(shè)備較為陳舊，且材料供應(yīng)渠道的不暢

也必然會對企業(yè)的加工能力造成一定的負面影響。如今，效率即效益，“信息的不暢”也是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遲緩的眾多誘因之一，即對本 行業(yè) 新技術(shù)、新設(shè)備的發(fā)展獲悉較晚，亦阻滯了企業(yè)與國際同步發(fā)展的可能。

4、勞動成本優(yōu)勢變?nèi)?/span>

中國制造業(yè)大國的核心競爭力是低成本勞動力，而這一優(yōu)勢卻正被逐步消弱。究其原因，即社會經(jīng)濟的向上發(fā)展，成為促使本國人力價值不斷攀升的主導(dǎo)誘因。

5、漁具制造業(yè)的擴張失衡，致使企業(yè)展開惡性無序的價格戰(zhàn)

尤其是在原材料價格上漲的情況下， 行業(yè) 的利潤不斷走低，從而一定程度地阻滯了的發(fā)展能力。價格的混亂，產(chǎn)品的魚目混珠，不但影響企業(yè)的生存，甚至連同產(chǎn)品的向外出口，都將遭致國際市場的貿(mào)易壁壘。

6、“知識產(chǎn)權(quán)”意識薄弱，不注重樹立品牌意識

不發(fā)展自主的專利產(chǎn)品，以致掛有“中國制造”的漁具產(chǎn)品仍會因涉嫌侵權(quán)，而遭受國際市場的抵制甚至索賠。此外，“假冒”問題也嚴重影響到了企業(yè)的品牌形象，故很多企業(yè)，因懾于聲譽的損失而不敢公開宣傳自己的產(chǎn)品，從而阻滯了銷路、減少了利潤，陷入到自我封閉的惡性循環(huán)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測 分析

1、漁具銷售 行業(yè) 將進行新舊業(yè)態(tài)競爭，價格爭戰(zhàn)將持續(xù)硝煙彌漫

在漁具商品市場激烈競爭的條件下，漁具生產(chǎn)企業(yè)為保障企業(yè)的生存和提高市場的占有份額，把價格競爭作為促銷和擴大企業(yè)界影響的一個重要手段。在價格爭戰(zhàn)中，漁具經(jīng)銷商和漁具生產(chǎn)供應(yīng)商都以降價促銷手段作為贏得市場的有效需求營銷策略。目前競爭條件下，產(chǎn)品價格的決定權(quán)緊緊地把握在漁具生產(chǎn)供應(yīng)商手中，而漁具經(jīng)銷商也大都跟隨著供應(yīng)商而進行相應(yīng)的價格調(diào)整。在3～5年內(nèi)，漁具經(jīng)營企業(yè)在沒有形成規(guī)模化、連鎖化的營銷體系之前，漁具生產(chǎn)供應(yīng)商仍將是價格競爭的主體。

2、漁具零售業(yè)的加盟將成為新潮發(fā)展趨勢

漁具商品供大于求，市場價格競爭激烈和隨著供、銷方信息鏈接的通暢，漁具批發(fā)業(yè)將會逐漸萎縮。在市場經(jīng)濟的調(diào)控下，商品流通和商品銷售模式也將隨著市場規(guī)律的要求，不斷地作出相對適應(yīng)性的變化。在這種嚴酷的市場競爭特別是價格競爭的情況下，許多發(fā)達國家的營銷經(jīng)驗告訴我們，減少商品流通層次，實現(xiàn)零售商品的價格競爭力，發(fā)展商品零售業(yè)將是發(fā)展市場經(jīng)濟營銷模式的重點和熱點。由漁具生產(chǎn)供應(yīng)商直接向零售商供貨，并且實現(xiàn)有目標(biāo)、有制約的代理制或加盟制、商業(yè)連鎖，供應(yīng)商與零售商實現(xiàn)現(xiàn)匯買斷交易，零售商不再依靠供應(yīng)商的資金鋪墊而滾動發(fā)展，減少商品流通中的經(jīng)銷層次，在保有零售商應(yīng)獲利潤的前提下，使零售商品直接同漁具消費者見面成交，強有力地發(fā)揮了市場價格的競爭優(yōu)勢。同時，由于零售商的商品庫存有計劃地大量壓縮，亦必然減少流動資金的占用量。這種銷售模式在局部試行后，已經(jīng)取得了較好的市場覆蓋率和良好經(jīng)濟效益。

3、整個漁具 行業(yè) 將逐步貼向品牌化發(fā)展

在市場激烈競爭的態(tài)勢下，集成度的迅速提高是漁具生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競爭結(jié)果，隨之品牌之間的差異化亦更加趨于明顯，追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場的占有率，將會成為漁具生產(chǎn)供應(yīng)商的追逐目標(biāo)。故實施代理制、加盟制和連鎖制，則是實現(xiàn)市場營銷統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃和支持、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運營前提和保證。

4、漁具消費市場保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢

07年我國全民消費價格總水平比上年上漲1.8%，其中汽車的消費增率是11%，這很大程度上反映了全民的消費結(jié)構(gòu)的升級且加速走進高水平生活的狀況。如今，高壓的競爭環(huán)境、勞碌的社會生活，促使人們愈發(fā)地渴望從娛樂當(dāng)中獲得自我釋放。人們對“垂釣活動”的青睞正呈上升趨勢，且有居于主流的趨勢，從而很大稱度上帶動了漁具市場的需求并牽動整個漁獵工業(yè)的發(fā)展。但也有一些制約因素的存在。

諸如：群眾性釣魚活動在短期內(nèi)仍會受到非正式釣場環(huán)境的制約，以及在休閑活動中所發(fā)生的其他方面的轉(zhuǎn)移分流等等，故釣魚消費群體不會有大幅度的增加。此外，青年和中年釣魚愛好者特別是收入較高，有較強消費能力的中年消費者明顯減少，青年和婦女釣魚愛好者群體也隨之滑落，而老年釣魚愛好者的數(shù)量則有所上升，故老年釣魚好者將成為漁具消費的主體。

5、漁具產(chǎn)品的種類將更趨于高檔化需求

以目前的漁具營銷市場情況 分析 ，低檔普及的消費品種將會逐步減少，相反，高檔的漁具產(chǎn)品將被持續(xù)看好。隨著未來農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實現(xiàn)城市化，漁具消費不可忽視的由大中城市拓向小城鎮(zhèn)和西北部地區(qū)；海釣的興起和發(fā)展將會給東南沿海的漁具營銷帶來發(fā)展的空間。少數(shù)國外漁具零售商將會搶灘我國漁具市場。

在主漁具的釣竿、漁線輪與釣魚輔助用品的鉤、漂、線、墜、抄網(wǎng)、架竿等消耗雜品，按國際營銷統(tǒng)計比例劃分為各占50%，將會變化為主漁具占銷售總額的45%左右，其營銷利潤區(qū)為輔助漁具中的雜品、餌料以及高檔釣竿、高檔漁線輪等海釣用品方面。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

1、漁具制造企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，國內(nèi)的漁具制造業(yè)普遍以“改制、擴張”為主要的發(fā)展策略，且許多企業(yè)正擬從舊的管理體制向新的股份制轉(zhuǎn)變，即說明本 行業(yè) 的民營成分迅速擴充的事實。如今，土地購買及改建現(xiàn)代化廠房已成為國內(nèi)漁具企業(yè)的頭等大事。除了資本擴張，漁具工業(yè)還出現(xiàn)產(chǎn)品延伸的擴張、邊緣產(chǎn)品的擴張及兼并的擴張。然而，擴張漁具企業(yè)是一回事，而改變自己經(jīng)營的思維模式以適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化，才是在更高的層次上的進步。

1）中國漁具制造企業(yè)的分布比較集中

首先以威海為國內(nèi)最大的漁具產(chǎn)、出基地，此區(qū)域內(nèi)的漁具生產(chǎn)企業(yè)約300家左右，占全國漁具總出口額的50%；其次是寧波、慈溪和東莞，他們則大多以生產(chǎn)漁線輪、漁具配件、釣魚配件為主。此外，我國的香港、臺灣及海外獨資組建的制造廠，其豐厚的出口利潤，已在我國的漁具市場占有了舉足輕重的地位。

2）中國漁具制造商的規(guī)模相差懸殊

如較大的光威集團，每年漁具及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額約6250萬美元，出口產(chǎn)品占總銷售額的40%；中等規(guī)模的年銷售額一般在1000萬-4000萬美元左右，例如威海億美運動器材有限公司等；而小型的制造企業(yè)的獲利很低，甚至只能勉強維持。事實上，國內(nèi)現(xiàn)仍以中小型漁具企業(yè)居多，并占總數(shù)量的90%以上。故面對日趨成熟并逐步多元的市場需求，對本 行業(yè) 亦提出了“更規(guī)?；?、更專業(yè)化”的轉(zhuǎn)變及發(fā)展要求。

3）中國漁具制造企業(yè)正擬向多元化經(jīng)營發(fā)展

囿于漁具加工貿(mào)易利潤的日漸微薄，促使業(yè)內(nèi)的價格競爭更顯激烈。針對如此情況，國內(nèi)漁具制造企業(yè)基本定為兩個發(fā)展方向：一是向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，即除原有加工外，亦擬對漁具原材料、市場銷售及品牌的經(jīng)營方向延伸；而另一種則是向產(chǎn)業(yè)方向拓展，諸如投資房地產(chǎn)、組織與釣魚相關(guān)的旅游及俱樂部等等。

2、本土漁具業(yè)流通概況及與國際比對

我國目前現(xiàn)有大盤漁具批發(fā)商為100-200家，中盤700-1000家，小漁具店則20000家左右。其中以“批發(fā)商→零售商→最終用戶”所構(gòu)成的傳統(tǒng)模式居為主導(dǎo)流通方式。但也非絕對，零售商還可通過以下渠道購買漁具產(chǎn)品：如制造商的直營店、參加漁具展銷會、或者是以等同甚偶爾低于批發(fā)商的價格直接至工廠拿貨，故中國的批發(fā)商在中國漁具市場的控制力和影響力都要比歐洲國家弱。

1）從本產(chǎn)業(yè)的價值鏈進行比較

眾所周知，價值鏈的構(gòu)成分為生產(chǎn)、加工利潤、市場推廣、銷售利潤及品牌利潤，其中，生產(chǎn)和加工通常只占總數(shù)的15-20%，市場及銷售占40-50%；品牌占20-30%。事實上，國內(nèi)的漁具企業(yè)還大部分停留在產(chǎn)品的加工階段，所創(chuàng)利潤本身就已微薄，再加上企業(yè)間惡性的價格戰(zhàn)，則更是大打折扣。而國外的漁具制造業(yè)的利潤就較之豐厚很多，其來源比較多元化，即可來自專利、品牌以及市場銷售等諸多方面。

2）從漁具的專利及品牌看

國外的漁具企業(yè)基本都有專屬自己的品牌，而國內(nèi)能做到完全擁有的卻寥寥無幾，至今也只限于某些大的企業(yè)。換言之，中國發(fā)展中的漁具 行業(yè) ，仍存有太多的利潤空間可利用，故如能注重不斷地向世界品牌保持靠近，則在未來的競爭中，我國的漁具企業(yè)必將有更多的取勝機會。

3、從該 行業(yè) 的生產(chǎn)設(shè)備來看

我國的漁具制造業(yè)還處在設(shè)備陳舊、材料供應(yīng)渠道不足的狀態(tài)，而這些都將直接影響到整個漁具的加工能力及質(zhì)量，而國外于這方面的問題卻較少，且此 行業(yè) 的技術(shù)水平已達至相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)。故我國的企業(yè)需要不斷地擴充技術(shù)實力，才能確實地達到與世界品牌對弈的水平。

4、從整個 行業(yè) 的發(fā)展環(huán)境來看

中國企業(yè)還仍處于無序的競爭狀態(tài)，而國外的漁具組織或協(xié)會卻有相當(dāng)強的 行業(yè) 職能，他們在維護國內(nèi)市場秩序、保護自然資源、管理釣魚人、對企業(yè)的資助和培訓(xùn)、信息的提供等方面做了大量的工作。故我國漁具 行業(yè) 也當(dāng)對此有所借鑒，通過實踐不斷地積累屬于自己的有效經(jīng)驗，并找到真正適于本國發(fā)展的更加行之有效的產(chǎn)業(yè)模式。



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