第一節(jié) 卷煙市場(chǎng)探析

在當(dāng)前煙草 行業(yè) “大市場(chǎng)、大品牌、大企業(yè)”等戰(zhàn)略措施推進(jìn)下，卷煙市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化，顯示出較好的成效，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：一是卷煙產(chǎn)品由多品牌競(jìng)爭(zhēng)向牌號(hào)集中轉(zhuǎn)變；二是卷煙產(chǎn)品由價(jià)格、包裝競(jìng)爭(zhēng)走向注重產(chǎn)品科技含量的轉(zhuǎn)變；三是卷煙市場(chǎng)逐步由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變；四是卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)開(kāi)始由高端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變；五是市場(chǎng)營(yíng)銷行為由依賴專賣行政管理向服務(wù)和管理并重的模式轉(zhuǎn)變。

但卷煙市場(chǎng)仍然存在市場(chǎng)分割、產(chǎn)品集中度低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、分銷企業(yè)營(yíng)銷功能缺位等問(wèn)題，需要從管理體制和企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制上繼續(xù)著力解決。在 行業(yè) 實(shí)行工商分設(shè)體制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)政企分設(shè)的改革，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的全國(guó)統(tǒng)一、規(guī)范有序、公平競(jìng)爭(zhēng)的卷煙市場(chǎng)體系，保持 行業(yè) 的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

一、卷煙市場(chǎng)環(huán)境 分析

從經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論角度 分析 ，煙草 行業(yè) 的管理模式使卷煙市場(chǎng)具有壟斷與競(jìng)爭(zhēng)的雙重性特點(diǎn)。 行業(yè) 在生產(chǎn)領(lǐng)域，限制社會(huì)資本進(jìn)入，對(duì)卷煙生產(chǎn)實(shí)行嚴(yán)格的國(guó)家計(jì)劃調(diào)控。在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，各地?zé)煵莨緭碛形ㄒ坏木頍熯M(jìn)貨權(quán)和批發(fā)權(quán)。卷煙專賣專營(yíng)主要通過(guò)許可證制度，在卷煙生產(chǎn)、物資供應(yīng)、卷煙分銷和零售各環(huán)節(jié)建立了嚴(yán)格的專賣專營(yíng)體系。我國(guó)卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性，從現(xiàn)實(shí)看主要體現(xiàn)為 行業(yè) 內(nèi)部各卷煙工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。很快我們還將面臨外煙進(jìn)入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。

目前 行業(yè) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的主要因素有：從 行業(yè) 特性層面講，一是業(yè)內(nèi)卷煙企業(yè)眾多(100家)，生產(chǎn)集中度低，“四廠商指數(shù)”不到10%；二是產(chǎn)品同類不同質(zhì)，功能單一缺少差異化，相互間替代性較強(qiáng)；三是生產(chǎn)能力大幅提高，全國(guó)卷煙生產(chǎn)能力近4000萬(wàn)箱/年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3500萬(wàn)箱/年的市場(chǎng)需求；四是卷煙企業(yè)固定資產(chǎn)投資大，生產(chǎn)專業(yè)性強(qiáng)，勞動(dòng)力相對(duì)密集，退出障礙高；五是“假、私、非、超”卷煙擠占部分市場(chǎng)，不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

從體制影響因素層面講，由于卷煙高額稅收的吸引，導(dǎo)致地方保護(hù)主義嚴(yán)重，國(guó)家專賣演變?yōu)榈胤綄Ｙu，造成卷煙工業(yè)企業(yè)優(yōu)不勝、劣難汰的地方壟斷局面。為迎接國(guó)際挑戰(zhàn)，國(guó)家煙草專賣局積極推進(jìn)“三個(gè)做大”戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)程，提高工業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和 行業(yè) 的總體實(shí)力，因而更加速了工業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

從競(jìng)爭(zhēng)方式層面講，卷煙產(chǎn)品由于價(jià)格需求彈性小，競(jìng)爭(zhēng)方式更多地體現(xiàn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，即產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)。由于產(chǎn)品的特殊性，雖然實(shí)行計(jì)劃管理體制，但隨著市場(chǎng)化改革的深入，買方市場(chǎng)的全面形成，市場(chǎng)化的諸多因素都將不可避免地促進(jìn)卷煙市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

二、卷煙市場(chǎng)的主要特征

近三年我國(guó)卷煙市場(chǎng)供求總量協(xié)調(diào)增長(zhǎng)，卷煙銷量平均增長(zhǎng)速度為2.46%。目前我國(guó)卷煙市場(chǎng)正在發(fā)生許多深刻的變化，國(guó)內(nèi)卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出以下主要特征：

卷煙市場(chǎng)流通的牌號(hào)多達(dá)1317個(gè)，不同規(guī)格數(shù)量達(dá)2130個(gè)。到2005年，生產(chǎn)牌號(hào)數(shù)減為587個(gè)，不同規(guī)格數(shù)量為1693個(gè)，分別減少56%和21%。卷煙牌號(hào)集中度逐步提高，取得了明顯成效。

2、卷煙產(chǎn)品由價(jià)格、包裝等層面競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始走向注重提升產(chǎn)品科技含量的轉(zhuǎn)變

卷煙工業(yè)企業(yè)一方面積極創(chuàng)造產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，另一方面努力實(shí)施卷煙降焦減害工程。許多企業(yè)圍繞“一高兩低”(高香氣、低焦油、低危害)，在卷煙“低害”領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的科技競(jìng)爭(zhēng)。有的企業(yè)通過(guò)產(chǎn)、醫(yī)、學(xué)、研結(jié)合，建立起卷煙減害 研究 新模式，利用物理降焦技術(shù)和傳統(tǒng)醫(yī)藥添加技術(shù)，加大科技投入，在卷煙低焦油、低危害技術(shù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)出新成果。

卷煙科技水平的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了卷煙技術(shù)水平的總體提升，卷煙科技水平的競(jìng)爭(zhēng)，使各卷煙產(chǎn)品之間的技術(shù)含量明顯拉開(kāi)差距，產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始凸顯出來(lái)。

3、卷煙市場(chǎng)逐步由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變

在買方市場(chǎng)全面形成的背景下，卷煙消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和接受度也逐步提高。以滿足顧客需求為目標(biāo)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略越來(lái)越為企業(yè)所重視。36種名優(yōu)卷煙銷售697.6萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)15.6%。36種名優(yōu)卷煙實(shí)現(xiàn)稅金占全國(guó)卷煙實(shí)現(xiàn)稅金的比重為52.4%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的比重為75.3%。隨著 行業(yè) 名優(yōu)卷煙品牌價(jià)值的提升，我國(guó)卷煙市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出向品牌卷煙聚合發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

4、卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)開(kāi)始由高端市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變

自20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，在社會(huì)收入差距拉大、基尼系數(shù)增高、市場(chǎng)高消費(fèi)需求出現(xiàn)的背景下，卷煙市場(chǎng)出現(xiàn)了徽煙和江浙煙現(xiàn)象，卷煙市場(chǎng)展開(kāi)了一輪高端卷煙市場(chǎng)的角逐。“黃山”、“大紅鷹”、“利群”、“芙蓉王”、“白沙”、“嬌子”、“金圣”、“南京”等一批100元/條(工廠調(diào)撥價(jià))以上價(jià)位的卷煙以新貴的身份擠進(jìn)了高端卷煙市場(chǎng)，與“中華”、“玉溪”、“云煙”一道托起了卷煙的高端消費(fèi)。高端卷煙帶動(dòng)形成了一批區(qū)域性品牌卷煙，提升了卷煙的品牌形象。同時(shí)，對(duì)卷煙市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)水平起到一定的拉升作用。由于消費(fèi)能力和社會(huì)環(huán)境因素的約束，預(yù)計(jì)高價(jià)位卷煙銷量不會(huì)超過(guò)總銷量的2%，僅比同期增長(zhǎng)0.3個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明高端市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)空間不大。而100元—30元/條的中高端卷煙產(chǎn)品占卷煙銷售總量的16.5%，增長(zhǎng)比例相對(duì)較大。卷煙市場(chǎng)已呈現(xiàn)理性化消費(fèi)需求，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比。以云南和長(zhǎng)沙為代表的卷煙，明智地抓住中端卷煙市場(chǎng)，獲得了顯著成效，并將卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)由高端引向了中高端市場(chǎng)。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷行為由依賴專賣行政管理開(kāi)始向服務(wù)和管理并重的模式轉(zhuǎn)變

隨著卷煙訪銷配送網(wǎng)絡(luò)體系的建立，商業(yè)企業(yè)開(kāi)始改變過(guò)去利用專賣執(zhí)法權(quán)力，以市場(chǎng)管制為主要手段的經(jīng)營(yíng)方式，由官商、坐商變行商，重視顧客服務(wù)，逐步向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。商業(yè)企業(yè)通過(guò)實(shí)施“三個(gè)滿意”工程(卷煙消費(fèi)者、零售戶、卷煙工業(yè)企業(yè)滿意)，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中，寓服務(wù)于管理中，拉動(dòng)了需求，贏得了信譽(yù)、市場(chǎng)和效益。卷煙商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的轉(zhuǎn)變，為卷煙工業(yè)企業(yè)在提供市場(chǎng)信息服務(wù)和培育品牌方面發(fā)揮了積極作用，更重要的是增強(qiáng)了中國(guó)煙草在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中的抗御能力。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)品牌卷煙的擴(kuò)張 分析

加入WTO后，我國(guó)煙草企業(yè)與跨國(guó)煙草巨頭的正面交鋒已不可避免，隨著 行業(yè) 市場(chǎng)化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，國(guó)內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，國(guó)內(nèi)一些煙草大企業(yè)紛紛行動(dòng)，試圖通過(guò)跨省、跨地區(qū)的聯(lián)合、兼并、重組方式，做大做強(qiáng)企業(yè)，其中包括與外國(guó)煙草巨頭尋求合作。然而，不管國(guó)內(nèi)外卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，形勢(shì)如何復(fù)雜，歸結(jié)于一點(diǎn)，最終都會(huì)表現(xiàn)為品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。從某種意義上說(shuō)，品牌已成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)發(fā)展的支撐，是企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的集中表現(xiàn)，品牌的成功與否決定著企業(yè)的前途與命運(yùn)。

一、煙草 行業(yè) 品牌現(xiàn)狀及品牌擴(kuò)張相關(guān)概念

21世紀(jì)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)。隨著卷煙品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨，長(zhǎng)期徘徊在市場(chǎng)之外形成的 行業(yè) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與品牌“散、亂、低”的痼疾，則更為充分地體現(xiàn)出來(lái)。

從 行業(yè) 目前的品牌現(xiàn)狀上看，我國(guó)卷煙產(chǎn)品中雖有少數(shù)享譽(yù)全國(guó)市場(chǎng)的 行業(yè) 名優(yōu)品牌，但絕大部分牌號(hào)仍屬于區(qū)域性產(chǎn)品，牌號(hào)多、產(chǎn)品集中度低，尚未形成在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的大品牌。這是目前 行業(yè) 存在的突出問(wèn)題。目前我國(guó)生產(chǎn)的卷煙牌號(hào)中，1999年 行業(yè) 名優(yōu)品牌——玉溪紅塔集團(tuán)的“紅塔山”的市場(chǎng)占有率不及3%，而同期國(guó)際知名品牌“萬(wàn)寶路”在美國(guó)本土的市場(chǎng)份額就達(dá)到35.3%。

從企業(yè)規(guī)模上看，近年來(lái)我國(guó)煙草企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作取得長(zhǎng)足的進(jìn)展。全 行業(yè) 已經(jīng)對(duì)許多家卷煙工業(yè)企業(yè)、復(fù)烤企業(yè)和一部分煙草物資、流通等企業(yè)進(jìn)行了關(guān)停、兼并、聯(lián)合、重組等多種形式的調(diào)整，并且取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但與國(guó)外企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與集中度相比，仍存在很大差距。以煙草加工企業(yè)國(guó)際通行的衡量市場(chǎng)集中度的“四廠商指數(shù)”計(jì)算，我國(guó)僅為16%(最大的四家企業(yè)的生產(chǎn)量占全 行業(yè) 生產(chǎn)總量的比重)，而美國(guó)的同一指數(shù)為96%。

面對(duì)與國(guó)外煙草企業(yè)的巨大差距， 行業(yè) 適時(shí)提出了“以品牌為紐帶，通過(guò)品牌擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，從而優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略性決策，明確了 行業(yè) 今后一段時(shí)期的工作重點(diǎn)。這對(duì)于做精、做大、做強(qiáng)我國(guó)煙草企業(yè)和卷煙品牌，提高 行業(yè) 整體競(jìng)爭(zhēng)力具有特別重要的意義。

品牌擴(kuò)張是品牌成長(zhǎng)壯大的必然過(guò)程。在產(chǎn)品占據(jù)一定市場(chǎng)份額之后，實(shí)施品牌擴(kuò)張便成為企業(yè)發(fā)展的必然選擇。所謂品牌擴(kuò)張，廣義上是指企業(yè)運(yùn)用品牌及其包含的資本進(jìn)行發(fā)展推廣的活動(dòng)。它主要包括品牌延伸、品牌資本的運(yùn)作、品牌市場(chǎng)擴(kuò)張等。

品牌擴(kuò)張是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)擴(kuò)張和利潤(rùn)增長(zhǎng)的“高速路”。它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)對(duì)已實(shí)現(xiàn)的某個(gè)品牌資源的充分開(kāi)發(fā)和利用，使名牌生命不斷得以延長(zhǎng)，品牌價(jià)值得以增值，品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。品牌擴(kuò)張一般可通過(guò)以下途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1、對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以推出改進(jìn)型產(chǎn)品，或根據(jù)不同消費(fèi)人群推出新的包裝規(guī)格、新的口味及新樣式的產(chǎn)品，利用各種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。產(chǎn)品的推陳出新、產(chǎn)品線或品牌延伸、副品牌的衍生等通常屬于這種方式。

2、通過(guò)對(duì)其他企業(yè)的兼并、收購(gòu)、控股等手段，或?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)品牌攬于旗下，在占據(jù)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)，豐富自己的品牌資源或立即消滅對(duì)自身構(gòu)成威脅的對(duì)手品牌，用自己的品牌迅速占領(lǐng)騰出的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。日本煙草收購(gòu)雷諾，將雷諾的幾個(gè)國(guó)際品牌納入囊中，屬于第一種情況；而利華公司對(duì)上海家化幾個(gè)國(guó)內(nèi)知名化妝品牌的扼殺，則是第二種方式的典型代表。

3、各種形式的品牌輸出。國(guó)際知名品牌多采取的方式，比較常用的做法有：

品牌授權(quán)許可——是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用，被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù))，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用——權(quán)利金；同時(shí)授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。一般而言，品牌授權(quán)給予被授權(quán)方的自由度較大，適應(yīng)的 行業(yè) 較廣，容易達(dá)成品牌授權(quán)方和被授權(quán)方之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；而且由于被授權(quán)方提供的產(chǎn)品或服務(wù)可能不同，因此產(chǎn)生沖突的可能性和協(xié)調(diào)的難度較小。目前在服裝、餐飲、零售、服務(wù)等 行業(yè) 使用較多。

品牌買斷——指生產(chǎn)企業(yè)將品牌維護(hù)、培育等過(guò)程交給商家的一種品牌虛擬經(jīng)營(yíng)方式。這樣可利用企業(yè)品牌的知名度減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省資金(如廣告費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用)，同時(shí)為企業(yè)開(kāi)發(fā)、推廣品牌縮短了時(shí)間。“品牌買斷”近年在白酒 行業(yè) 廣為采用，“京酒”就是北京糖煙酒公司以“品牌買斷”形式與五糧液集團(tuán)通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作開(kāi)發(fā)的一個(gè)白酒品牌。

OEM(OriginEntrustedManufacture)——基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。它直譯為定單契約制造，其核心內(nèi)容就是以輸出品牌為標(biāo)志，把制造環(huán)節(jié)外包，是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和市場(chǎng)拓展慣用的做法。OEM前提是：一是品牌商必須有足夠的市場(chǎng)運(yùn)作能力為保障，另外就是完整可控的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，其中執(zhí)行力是關(guān)鍵所在，國(guó)際著名的服裝、運(yùn)動(dòng)鞋等在中國(guó)的生產(chǎn)銷售多采取這種方式。

二、目前煙草 行業(yè) 品牌擴(kuò)張的主要表現(xiàn)方式

從煙草 行業(yè) 品牌成長(zhǎng)的過(guò)程來(lái)看，由于來(lái)自品牌自身、企業(yè)內(nèi)部、外部環(huán)境等多方面的原因，目前各企業(yè)的品牌擴(kuò)張現(xiàn)狀呈現(xiàn)自發(fā)、無(wú)序、淺層次等特征。由于目的不明確、手段不到位，總體效果并不明顯，但也為 行業(yè) 下一步實(shí)施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略進(jìn)行了有益的嘗試。我們認(rèn)為，目前 行業(yè) 內(nèi)近似品牌擴(kuò)張的表現(xiàn)方式有：

1、通過(guò)品牌聯(lián)營(yíng)加工生產(chǎn)，達(dá)到品牌擴(kuò)張的目的

品牌聯(lián)營(yíng)加工生產(chǎn)，是目前 行業(yè) 內(nèi)企業(yè)品牌擴(kuò)張、市場(chǎng)拓展較為多用的形式。一種形式是將本地市場(chǎng)需要但非重要牌號(hào)讓其他沒(méi)有暢銷牌號(hào)的企業(yè)生產(chǎn)，付加工費(fèi)，產(chǎn)品全部拉回本地銷售。通過(guò)這種方式集中寶貴的計(jì)劃資源生產(chǎn)本廠的暢銷骨干牌號(hào)，間接實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張。另一種形式是允許企業(yè)骨干品牌主銷區(qū)的企業(yè)加工生產(chǎn)一定量的本廠暢銷牌號(hào)，就地銷售，同時(shí)通過(guò)協(xié)議增加該牌號(hào)或本廠其他暢銷牌號(hào)在該地區(qū)的銷量，以品牌輸出為手段，品牌擴(kuò)張的同時(shí)換取一定的市場(chǎng)份額，第三種是允許有計(jì)劃資源的企業(yè)生產(chǎn)自己的牌號(hào)，不但可以在該地銷售，同時(shí)可銷往外地，更接近于直接的品牌輸出。

2、通過(guò)企業(yè)兼并或部分資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)整合

通過(guò)兼并、組建合資公司或成立股份公司等方式，通過(guò)企業(yè)資產(chǎn)重組，用各自優(yōu)勢(shì)資源整合雙方市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌，削弱弱勢(shì)牌號(hào)的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模的品牌擴(kuò)張。

3、通過(guò)企業(yè)間名優(yōu)品牌的聯(lián)合生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)品牌擴(kuò)張

品牌與計(jì)劃、市場(chǎng)資源各踞優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，通過(guò)以品牌為紐帶的聯(lián)合生產(chǎn)，直接實(shí)現(xiàn)名優(yōu)產(chǎn)品的品牌擴(kuò)張，并逐步向企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的方向邁進(jìn)。

4、通過(guò)區(qū)域內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌擴(kuò)張和市場(chǎng)資源共有

在行政區(qū)域內(nèi)，通過(guò)協(xié)商，利用行政調(diào)控手段，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)各優(yōu)勢(shì)品牌的聯(lián)合生產(chǎn)，達(dá)到區(qū)域內(nèi)品牌擴(kuò)張的目的。

5、合作開(kāi)發(fā)牌號(hào)和許可證生產(chǎn)

近十年來(lái)，國(guó)際上一些跨國(guó)煙草公司紛紛通過(guò)合資辦廠、聯(lián)合開(kāi)發(fā)牌號(hào)、許可證生產(chǎn)等輸出擴(kuò)張他們的品牌，以期擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的影響并改變卷煙消費(fèi)習(xí)慣。如日本煙草公司駱駝的許可證生產(chǎn)，山東與英美煙草的合資企業(yè)與品牌等。品牌輸出與擴(kuò)張已成為國(guó)外煙草品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的重要手段。

第三節(jié) 中國(guó)卷煙市場(chǎng)供求的檔次結(jié)構(gòu)基本走勢(shì) 分析

一、從生產(chǎn)供給角度來(lái)看卷煙市場(chǎng)價(jià)格檔次的變化

由于受物價(jià)漲跌、稅率調(diào)整、計(jì)稅基價(jià)確定方法改變等多種因素的影響，影響了各年數(shù)據(jù)的可比性，使其反映的信息與市場(chǎng)實(shí)際需要的供給結(jié)構(gòu)可能存在一定距離。

為剔除物價(jià)、稅率變動(dòng)、計(jì)價(jià)方法改變的影響，分兩個(gè)時(shí)期來(lái)觀察，在每個(gè)時(shí)期中卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)基本具有可比性?？梢哉J(rèn)為，在物價(jià)較低且變動(dòng)較小，稅率、計(jì)價(jià)方法基本不變化的條件下，由于城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)的因素，全國(guó)卷煙生產(chǎn)供給與市場(chǎng)需求的檔次結(jié)構(gòu)，在不同的價(jià)格分類標(biāo)準(zhǔn)下，基本上是按這樣的特點(diǎn)向上提高和移動(dòng)的：中上價(jià)格檔次卷煙的比重大約每年增加一個(gè)百分點(diǎn)，中等檔次卷煙的比重大體每年相當(dāng)，中低檔次卷煙比例大約每年減少1～2個(gè)百分點(diǎn)。

1、一二類卷煙

全國(guó)一類卷煙產(chǎn)量比重為6.32％，二類卷煙為10.21％，兩者之和為16.53％，增加了2.97個(gè)百分點(diǎn)。其中因居民收入提高正常要增加2個(gè)百分點(diǎn)，因計(jì)稅價(jià)格改變、而實(shí)際上煙草商業(yè)對(duì)系統(tǒng)外銷售價(jià)格沒(méi)有變化因素的影響大約增加了1個(gè)百分點(diǎn)。全國(guó)卷煙工業(yè)一類卷煙產(chǎn)量比重為7.18％，二類卷煙產(chǎn)量比重11.38％，兩者之和為18.56％，比去年增加2.03個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)情況，以及與卷煙價(jià)格變化的聯(lián)系，今后一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)卷煙市場(chǎng)供求的一二類卷煙比例大約都可能保持每年2個(gè)百分點(diǎn)的增加速度。目前一二類卷煙產(chǎn)量比重在19％的水平基本上是與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的。中、高檔卷煙是企業(yè)稅利尤其是利潤(rùn)的主要來(lái)源，雖然企業(yè)有增加產(chǎn)量的強(qiáng)烈愿望，但受市場(chǎng)接受能力的約束，一般在增加中高檔卷煙產(chǎn)量、特別是增加中高價(jià)位名優(yōu)卷煙產(chǎn)量時(shí)，企業(yè)都是小心翼翼的。從過(guò)去經(jīng)驗(yàn)看，中高檔卷煙供給一般可能略大于需求，但基本上可以由市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)。

2、三類卷煙

三類卷煙產(chǎn)量比重為33.71％。由于新三類卷煙統(tǒng)計(jì)口徑是原二類全部加上原三類中每條調(diào)撥價(jià)在15～20元的部分。調(diào)撥價(jià)在每條10～20元的卷煙即原三類卷煙產(chǎn)量比重為29.89％，如果以原三類卷煙中，每條價(jià)格在10～15元的占2／3，在15－20元的占1／3的比例計(jì)算，三類卷煙的33.71％比重主要是因分類價(jià)格區(qū)間改變而形成的。

全國(guó)三類卷煙產(chǎn)量比重為36.22％，增加了2.52個(gè)百分點(diǎn)。這種增加仍有2001年稅改的刺激影響，估計(jì)三類卷煙比重可能增加2個(gè)百分點(diǎn)左右，增勢(shì)會(huì)出現(xiàn)一定減弱。

3、四類卷煙

四類卷煙比重為32.78％，它的統(tǒng)計(jì)口徑比原三類卷煙統(tǒng)計(jì)口徑要小得多。如果按同口徑比較，大約增加了10－12個(gè)百分點(diǎn)。五類卷煙比重為16.98％，與2001年的同口徑比較減少了18.56個(gè)百分點(diǎn)。卷煙稅收政策改變，低檔卷煙稅負(fù)增加，總體上是使五類卷煙生產(chǎn)供給量大幅下降，四類卷煙產(chǎn)量大幅增加，造成了目前低檔卷煙一定程度的供不應(yīng)求。

全國(guó)四類卷煙產(chǎn)量比例為33.57％，估計(jì)會(huì)有進(jìn)一步的增加。

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