第一節(jié) 大賣場(chǎng)模式特征及在中國的發(fā)展前景

一、大賣場(chǎng)的特征

大賣場(chǎng)（HyPermarket）這種大型超市模式是目前在中國發(fā)展速度最快，規(guī)模最大的。它的典型代表是法國的家樂福，沃爾瑪自深圳洪湖店后也基本上采取了大賣場(chǎng)的模式，法資的歐尚、泰資的易初蓮花、臺(tái)資的好又多、樂購，包括國內(nèi)的大部分大型超市同樣采取的是這種模式。大賣場(chǎng)具有以下幾個(gè)明顯特征：

1、營業(yè)面積在7000—12000平方米，能較完整地涵蓋標(biāo)準(zhǔn)食品超市和百貨商店的經(jīng) 營內(nèi)容。這里的營業(yè)面積是指顧客能夠走到和接觸到的地方，不包括后面的到貨區(qū)和加工場(chǎng)所。7000平方米左右的營業(yè)面積是大賣場(chǎng)的下限，太小就無法綜合化經(jīng)營；

2、12000平方米是大賣場(chǎng)的上限，超過這個(gè)上限顧客會(huì)感到太累。大賣場(chǎng)對(duì)超過 10000平方米的大店一般會(huì)采取兩個(gè)樓面方法分設(shè)，使消費(fèi)者不至于太累并在心理上產(chǎn)生逛了兩個(gè)商店的樂趣；

3、選址的要求很高，在中國要更接近中心城區(qū)和大型居住區(qū)；

4、商品定位特性，大賣場(chǎng)的商品組合采取將銷售額向少數(shù)品種高度集中的方法，以達(dá)到大量銷售（量販） 的目標(biāo)。這一商品組合方法在總體上能夠滿足消費(fèi)者一次性購足的要求，但在商品線的寬度和深度上受到少數(shù)品種量販的制約，一定程度上影響了消費(fèi)者的選擇度；

5、價(jià)格定位，大賣場(chǎng)采取了嚴(yán)格按商品的品種分別定價(jià)的方法，包括：10%的商品高毛利銷售，這些商品一般是自己加工、自有品牌或消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格不敏感的商品；20%的商品薄利多銷，這些商品一般是與消費(fèi)者日常生活密切相關(guān)的民用品，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格特別敏感；對(duì)一些供應(yīng)商品牌的商品占到了70%市場(chǎng)份額的商品，則按無毛利銷售，最多加2—3%的賣場(chǎng)費(fèi)用；大賣場(chǎng)一般的價(jià)格政策和價(jià)格形象是，最優(yōu)的品質(zhì)最優(yōu)的價(jià)格，天天平價(jià)；

6、以自己加工的商品（面包、熟食、配萊等）為第二利潤源；

7、合理組織供應(yīng)商的商品配送以獲取第三利潤源；

8、出租場(chǎng)地給商品品項(xiàng)相關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)的供應(yīng)商，以降低經(jīng)營成本，化解由于選址的中心城區(qū)化所帶來的經(jīng)營壓力。

二、大賣場(chǎng)在中國迅速發(fā)展原因 分析

大賣場(chǎng)綜合化經(jīng)營和在民生品上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，既打壓了傳統(tǒng)的百貨商店，如家用電器產(chǎn)品銷售上的品牌集中性甚至單一性所獲得低價(jià)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又?jǐn)D壓了中國剛剛發(fā)展起來的綜合度較差的中小型超市。

另外，銷售方式和經(jīng)營方式的革命性，自助式的銷售方式和連鎖的方式經(jīng)營，特別是大賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)需求的切入點(diǎn)是，消費(fèi)者一般的生活食品和用品，以低廉的價(jià)格使消費(fèi)者得到切實(shí)的利益，都使大賣場(chǎng)具有新生業(yè)態(tài)的強(qiáng)大生命力。

可以說，大賣場(chǎng)在中國的 市場(chǎng)發(fā)展 潛力極大，從國際商業(yè)的發(fā)展實(shí)際來看，消費(fèi)者在一般的生活消費(fèi)品享受上的低價(jià)化并趨向于平均化，在流通上是得益于大賣場(chǎng)等超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。對(duì)中國這樣一個(gè)發(fā)展中國家來說，以天天平價(jià)為特征的大賣場(chǎng)必然是大行其道的。

零售業(yè)的業(yè)態(tài)不可能有常青樹，大賣場(chǎng)也不可能永遠(yuǎn)風(fēng)光， 分析 一下大賣場(chǎng)的弱點(diǎn)和將遇到的競(jìng)爭是十分有益的，這有助于我們?cè)诟咚俚陌l(fā)展中保持清醒的頭腦。

三、大賣場(chǎng)的主要弱點(diǎn) 分析

1、由于實(shí)行高度的銷售額向少數(shù)品種集中，大賣場(chǎng)的綜合性在商品線的寬度和深度上都受到了一定的限制。

2、天天平價(jià)的大賣場(chǎng)在它的發(fā)祥地是以中低收入者為目標(biāo)顧客的，但在中國滿足低收入消費(fèi)者的商業(yè)是批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和街頭攤檔，大賣場(chǎng)的目標(biāo)顧客應(yīng)以中檔偏高的收入者為目標(biāo)顧客，在商品的選項(xiàng)上要能滿足這些消費(fèi)者的需要。天天平價(jià)的價(jià)格帶使得大賣場(chǎng)在商品選項(xiàng)上的低檔化，特別是日用品和百貨類商品的低檔化，它無法滿足消費(fèi)者進(jìn)一步提高了的消費(fèi)需求，這種狀況已經(jīng)在深圳等地發(fā)生了。

3、大賣場(chǎng)實(shí)行的商品政策是最低價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)，但這往往是一個(gè)兩難的選擇，在必須從這兩者選其—時(shí)，大賣場(chǎng)一般會(huì)選擇最低價(jià)格以維護(hù)其天天平價(jià)的價(jià)格形象，這樣商品的質(zhì)量、品位和檔次就會(huì)受到一定的影響。如此，大賣場(chǎng)很難滿足不斷提高了的消費(fèi)需求，盡管這一天在中國還不會(huì)馬上到來，但大賣場(chǎng)給它的競(jìng)爭對(duì)手留下了可以攻擊的弱點(diǎn)。

4、大賣場(chǎng)經(jīng)營的商品結(jié)構(gòu)以食品為主，除自己加工的生鮮食品外，其他的食品供應(yīng)商一般是品牌性的壟斷供應(yīng)商，對(duì)這些供應(yīng)商所供應(yīng)的品牌商品留給大賣場(chǎng)能夠操作的價(jià)格空間和市場(chǎng)營銷空間就十分有限了。

四、大賣場(chǎng)所遇到的其他業(yè)態(tài)發(fā)展的競(jìng)爭

1、構(gòu)成直接威脅的是來自專業(yè)性大賣場(chǎng)（Mart）的競(jìng)爭

目前國內(nèi)發(fā)展起來的專業(yè)性大賣場(chǎng)主要集中在家用電器、建材裝潢材料、家具家居等。專業(yè)性的大賣場(chǎng)的經(jīng)營政策和價(jià)格政策與大賣場(chǎng)很相似，當(dāng)它的經(jīng)營內(nèi)容與大賣場(chǎng)的某一類別商品一致時(shí)，大賣場(chǎng)往往處于競(jìng)爭的下風(fēng)。一個(gè)簡單的道理是，專業(yè)性的大賣場(chǎng)是以整個(gè)商場(chǎng)來賣某一類商品，且品牌齊全、品種規(guī)格花色齊全，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。而大賣場(chǎng)是以某一個(gè)商場(chǎng)區(qū)域來銷售某類商品，因此就某個(gè)品類的銷售規(guī)模就比不上專業(yè)性的大賣場(chǎng)，又由于大賣場(chǎng)采取銷售額的品牌和品種的集中，與專業(yè)性的大賣場(chǎng)相比商品的選擇性要低得多。最后；專業(yè)性的大賣場(chǎng)采取定牌生產(chǎn)、定型號(hào)規(guī)格、商品獨(dú)家銷售等方法，確定了它對(duì)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和品種齊全的勝出優(yōu)勢(shì)。

2、個(gè)性化的競(jìng)爭來自連鎖型生鮮食品超市

生鮮食品超市雖屬中型超市，在商品的綜合性、價(jià)格的競(jìng)爭上要遜于大賣場(chǎng)，但生鮮食品是超市中最具有個(gè)性化和特色化的商品，也是最能吸引顧客和集聚顧客的商品，只要生鮮食品做得好也是能與大賣場(chǎng)或其他的大型超市競(jìng)爭的，因?yàn)楫?dāng)生鮮食品超市以連鎖店的方式發(fā)展時(shí)，生鮮食品的加工和配送中心也一定要發(fā)展起來，那時(shí)連鎖性的生鮮食品超市就會(huì)在鮮度、品種和價(jià)格上產(chǎn)生對(duì)大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在我們已經(jīng)在深圳看到生鮮食品超市與大賣場(chǎng)隔墻共生，或隔街對(duì)門競(jìng)爭的狀況。

3、更新穎的競(jìng)爭來自連鎖藥店的競(jìng)爭

由于醫(yī)療體制的改革和藥品價(jià)格的控制等原因，近年來連鎖藥店的發(fā)展將很快，從趨勢(shì)上看藥店將大規(guī)模地經(jīng)營一些占大賣場(chǎng)銷售份額較大的品類商品，如洗浴用品、保健食品、衛(wèi)生用品和紙制品，這些商品的很大一部分份額將轉(zhuǎn)移到連鎖藥店中去銷售，因?yàn)?，消費(fèi)者需要藥劑師提供使用這些商品的建議，以保證正確使用這些商品來達(dá)到保證自身安全的目的。

4、專業(yè)連鎖店的競(jìng)爭同樣不容忽視

目前專業(yè)性的連鎖店剛剛開始起步性的發(fā)展，但在有些方面來看速度已相當(dāng)?shù)目?，如音像制品專業(yè)連鎖店，在國家關(guān)于大力推進(jìn)音像制品的專業(yè)連鎖店（保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)）發(fā)展的政策下，會(huì)在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)遍布城市的大街小巷。由于這種連鎖店更貼近消費(fèi)者，并采取更加便利的服務(wù)手段，它會(huì)對(duì)大賣場(chǎng)的音像制品部形成競(jìng)爭。另外，像服裝專業(yè)連鎖店、化妝品專業(yè)連鎖店的發(fā)展等，都會(huì)在個(gè)性化和特色化方面對(duì)大賣場(chǎng)形成競(jìng)爭。

5、大型購物中心以規(guī)模化的競(jìng)爭挑戰(zhàn)大賣場(chǎng)

現(xiàn)代的購物中心（Shopping Mall）不僅僅是零售業(yè)全部的綜合，而是整個(gè)城市服務(wù)功能的綜合，當(dāng)然是以商業(yè)為中心。購物中心對(duì)消費(fèi)者一次性購齊的滿足要遠(yuǎn)勝于大賣場(chǎng)。從近期來看購物中心不會(huì)對(duì)大賣場(chǎng)形成競(jìng)爭，因?yàn)樗陌l(fā)展需要三個(gè)條件，一是轎車進(jìn)入中國人家庭的速度和規(guī)模，二是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣向休閑娛樂性購物發(fā)展，三是國家制定了合理的商業(yè)布局計(jì)劃。很難預(yù)料的是，汽車以什么樣的速度進(jìn)入家庭？房地產(chǎn)商的開發(fā)能力？但購物中心在業(yè)態(tài)的功能上會(huì)對(duì)大賣場(chǎng)形成競(jìng)爭。

面對(duì)未來可能來自于購物中心的競(jìng)爭，大賣場(chǎng)要進(jìn) 行業(yè) 態(tài)的創(chuàng)新，即向主體性購物中心（Shopping Cen—ter）發(fā)展。用招商的方法引進(jìn)專業(yè)專賣商店，引進(jìn)快餐店等，以彌補(bǔ)自己在品類品種上的缺陷，達(dá)到更大的綜合化經(jīng)營。目前只有法國的家樂福完成大賣場(chǎng)新的業(yè)態(tài)模式轉(zhuǎn)型，而國內(nèi)許多超市業(yè)者還在盲目地抄襲原有的家樂福，根本沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。

第二節(jié) 倉儲(chǔ)式商場(chǎng)

一、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的特征

倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的基本特征是成本的節(jié)約，這種成本的節(jié)約是為了為顧客創(chuàng)造利潤之源。

1、倉儲(chǔ)合一，節(jié)約了土建的投資。所謂倉儲(chǔ)式商場(chǎng)就是打開倉庫做賣場(chǎng)，這就等于節(jié)約了一個(gè)商場(chǎng)的投資建設(shè)費(fèi)用。

2、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)一般選址都在城市遠(yuǎn)郊，土地的租金一般都比較便宜，這就大大節(jié)約了土地成本的投入。

3、實(shí)行現(xiàn)購自運(yùn)（cash and carry）的銷售方式，實(shí)行用零售的方式從事現(xiàn)代的批發(fā)業(yè)務(wù)-配銷，這樣既沒有批發(fā)企業(yè)要承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用，也沒有被下游企業(yè)或最終客戶占用的商品資金，還可獲得負(fù)流動(dòng)資金。

4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的配銷模式規(guī)范了目標(biāo)顧客的采購行為，降低了其采購成本，因?yàn)樗梢园焉唐返牟少彿殖啥ㄘ浐腿∝泝蓚€(gè)過程，并且不向任何買主提供商品回扣，這就大大節(jié)約了中國企事業(yè)單位的團(tuán)購的成本，也規(guī)范了他們的采購行為。

5、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)用全部賣場(chǎng)的商品對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的配銷，它比批發(fā)企業(yè)更具有品種上齊全的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格上綜合低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。

6、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)使用高倉貨架，對(duì)下面的商場(chǎng)區(qū)域可實(shí)行立體式補(bǔ)貨，這是一種最快捷的補(bǔ)貨方式。

7、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)實(shí)行有限的專業(yè)顧客會(huì)員制度，這種制度可針對(duì)專業(yè)顧客的需求提供針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)。

8、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)用控制毛利率的方法控制價(jià)格，以保持自己配銷企業(yè)的價(jià)格形象。一般會(huì)員制商店把他們的毛利率控制在6%-7%，比一般的大型超市的毛利率低了許多，這就留給了它的顧客以較大的加價(jià)和利潤空間。

二、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的弱點(diǎn)

現(xiàn)在看來倉儲(chǔ)式商場(chǎng)在中國存在的弱點(diǎn)是非常明顯：

1、中國的批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品和一部分日用品進(jìn)行交易的市場(chǎng)，這其中存在著許多不規(guī)范的市場(chǎng)行為，如假貨、無稅票等，這會(huì)從市場(chǎng)的秩序方面對(duì)倉儲(chǔ)式商場(chǎng)造成負(fù)面的影響。一些批發(fā)市場(chǎng)向顧客提供帳期和送貨上門，直接沖擊了倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的現(xiàn)購自運(yùn)制度。倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的這一弱點(diǎn)是中國的市場(chǎng)秩序強(qiáng)加給它的。

2、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的專業(yè)顧客會(huì)員制度十分的不符合中國的國情，大大地限制了顧客的寬度和來店的顧客數(shù)，雖然這種狀況已有所改變，但這種顧客制度本身是沒有考慮到中國消費(fèi)者對(duì)商店極少的忠誠度和極高的游離性。中國消費(fèi)者的忠誠度是需要商家長期培養(yǎng)的。

3、在與大賣場(chǎng)等大型超市的激烈競(jìng)爭中，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并沒有體現(xiàn)出“批發(fā)”的特點(diǎn)，這是因?yàn)樗陌l(fā)展速度沒有大賣場(chǎng)快，規(guī)模采購優(yōu)勢(shì)還沒有體現(xiàn)出來。另外，大的品牌商不愿意在價(jià)格上隨意的受到支配，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的價(jià)格調(diào)配空間受到了限制。

4、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的客戶開發(fā)采取的是服務(wù)上門的方式，但顧客的需求實(shí)現(xiàn)—配銷業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)采取的是來店的形式，這種分離的形式使批發(fā)的優(yōu)良傳統(tǒng)沒有得到繼承性的發(fā)揚(yáng)。因?yàn)?，有一定?shù)量的顧客希望送貨上門，或沒有交通工具來店大量購買商品。

5、倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的高倉貨架，使得商場(chǎng)的銷售氣氛難以進(jìn)行裝飾性的布局和陳列，與其他大型超市相比倉儲(chǔ)式商場(chǎng)缺乏活性化的銷售氣氛。

三、儲(chǔ)式商場(chǎng)在中國成功的條件

從中國的實(shí)際來看，存在著大量的團(tuán)體購買和小型商店及服務(wù)業(yè)，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)未來的 市場(chǎng)發(fā)展 空間是巨大的，但它的成功還取決于兩個(gè)條件：第一，中國市場(chǎng)秩序和法律秩序的完善；第二，汽車大規(guī)模地進(jìn)入了家庭。但還應(yīng)該看到倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的這種配銷模式還會(huì)受到中國式配銷方式的挑戰(zhàn)，也會(huì)受到未來網(wǎng)上購物的挑戰(zhàn)。值得一提的是，一些中國企業(yè)倉儲(chǔ)式商場(chǎng)的失利，是因?yàn)槲覀冞€缺乏對(duì)專業(yè)顧客服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和品類管理的經(jīng)驗(yàn)。

第三節(jié) 大型綜合超市

一、大型綜合超市的特點(diǎn)

大型綜合超市的基本特點(diǎn)是，能夠包含整個(gè)零售業(yè)的內(nèi)容，并且能夠根據(jù)營業(yè)面積的大小和目標(biāo)顧客的需要作適宜的調(diào)整。大型綜合超市經(jīng)營的主體內(nèi)容是百貨。

1、大型綜合超市的營業(yè)面積的伸縮性大，從2500平米到上萬平米不等，這意味著開店的選址條件要寬；

2、大型綜合超市的商品線寬度和深度要大于大賣場(chǎng)和倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，使得顧客的商品選擇性增強(qiáng)；

3、大型綜合超市的價(jià)格帶寬，價(jià)格線深，能夠滿足多種消費(fèi)層次的顧客需求；

4、吸收了傳統(tǒng)百貨店經(jīng)營的合理內(nèi)核（如供應(yīng)商促銷人員的統(tǒng)一管理使用等），使經(jīng)營成本大大降低；

5、大型綜合超市是大型超市中商品品種最齊全的，具有發(fā)展配銷業(yè)務(wù)的更好條件，因?yàn)樯唐返木C合度更高，配銷的市場(chǎng)覆蓋面更大。

二、大型綜合超市的弱點(diǎn)

1、由于大型綜合超市更象是食品超市和百貨店的混和體，因此在超市方面價(jià)格形象不突出，在百貨方面品牌形象也不突出，這為經(jīng)營帶來了一定的難度；

2、商品線的寬度和深度的“度數(shù)”較難控制，這需要品類管理的介入；

3、營業(yè)面積的跨度太大使商品的組合變的困難，也使得統(tǒng)一采購商品的資源共享性下降；

4、商品組合線的寬和深，使得商品的周轉(zhuǎn)速度下降；

5、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低（因?yàn)閭€(gè)性化的商品多，如生鮮食品、雜品和百貨商品等），對(duì)連鎖店的規(guī)?；l(fā)展產(chǎn)生制約的影響；

三、大型綜合超市前景廣闊—萬佳模式的推廣

深圳的萬佳百貨股份有限公司是一家以大型綜合超市業(yè)態(tài)為發(fā)展模式的連鎖公司，現(xiàn)有店數(shù)4家，營業(yè)額為居廣東省第一，中國連鎖企業(yè)排名第13位。從1996年起萬佳與世界零售業(yè)第一的沃爾瑪在深圳同城競(jìng)爭5年，取得了稍勝一籌的驕人業(yè)績。萬佳在發(fā)展大型綜合超市方面的成功經(jīng)驗(yàn)，除了是把大型綜合超市的優(yōu)點(diǎn)充分發(fā)揮出來，最大限度地克服其弱點(diǎn)外，最重要的是，堅(jiān)持與外資超市競(jìng)爭的本土化對(duì)策，這主要體現(xiàn)在：

1、超扁平化的組織結(jié)構(gòu)，公司總部派員直接管理門店，使得門店的管理簡單化、單純化和標(biāo)準(zhǔn)化，便于企業(yè)在發(fā)展初期能夠控制住門店，從而實(shí)行店鋪的迅速發(fā)展；

2、商品有選擇性放大的寬度和深度要優(yōu)于外資大超市，多品種，高品質(zhì)，適應(yīng)了消費(fèi)方式向一次性購齊與追求品質(zhì)的發(fā)展，也與外資企業(yè)實(shí)行了差異化經(jīng)營。

3、商品的價(jià)格帶相對(duì)寬，價(jià)格線相對(duì)深，目標(biāo)顧客面廣，與一般大超市的低價(jià)定位實(shí)行了錯(cuò)位經(jīng)營，與外資企業(yè)低價(jià)的形象區(qū)別的是清潔明亮的購物環(huán)境，較高的商品品質(zhì)、齊全性的品種，這是一張競(jìng)爭的王牌，也是萬佳企業(yè)的形象；

4、中央采購制度下的廠商聯(lián)銷制，實(shí)行了低成本運(yùn)作，高毛利回報(bào)；

5、對(duì)以前的傳統(tǒng)百貨店的改造和發(fā)展提供了可能和很大的市場(chǎng)空間，能做到對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)資源的合理利用.在中國這樣一個(gè)地少人多的國家，商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)往往是合在一起的，百貨商店進(jìn)不了住宅區(qū)，而大型綜合超市既能進(jìn)入住宅區(qū)又能進(jìn)入商業(yè)中心區(qū)。

6、大型綜合超市是大型超市中商品品種最齊全的，大型綜合超市具有發(fā)展配銷業(yè)務(wù)的有利條件。萬佳正在建設(shè)大型配送中心，意欲將萬佳的采購體系與其結(jié)合形成輻射力強(qiáng)，市場(chǎng)覆蓋面大的配銷體系，達(dá)成非店鋪化的銷售規(guī)模目標(biāo)。而這一配銷體系是將超市管理的輸出技術(shù)、傳統(tǒng)批發(fā)的推銷技術(shù)與現(xiàn)代的商品配送技術(shù)相結(jié)合的新型的中國式超市化的配銷體系。

萬佳模式的推廣意義在于，發(fā)展大型超市必須與本土化的戰(zhàn)略和策略相結(jié)合，大型綜合超市這一業(yè)態(tài)本身的特點(diǎn)非常適合中國的企業(yè)作本土化超市發(fā)展的嫁接與改造。要特別提醒的是，中國的百貨業(yè)應(yīng)該將有些百貨店超市化，發(fā)展大型綜合超市了。從某種意義上說，百貨店最具有發(fā)展大型綜合超市的條件。而從另一意義上說，對(duì)有些百貨店來說，這是唯一或千載難逢的機(jī)遇了。

實(shí)際上在大型綜合超市的配銷業(yè)務(wù)的拓展上，杭州華商集團(tuán)的家友超市已經(jīng)先行了一步，并創(chuàng)造了非常成功的先期經(jīng)驗(yàn)。其經(jīng)驗(yàn)在于，充分利用大型綜合超市的商品規(guī)模宏大（大量采購進(jìn)價(jià)低、促銷支持大），品種齊全的優(yōu)勢(shì)，利用大型綜合超市規(guī)模的屬地性組合特性，將連鎖超市向農(nóng)村市場(chǎng)挺進(jìn)，在開辟農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，創(chuàng)造了中國式的超市化配銷模式—這一中國農(nóng)村新的商品流通的組織型式。家友超市在實(shí)踐中新生的這一商業(yè)流通組織形式還具有其非凡的延伸意義：一是充分運(yùn)用連鎖超市的優(yōu)勢(shì)向農(nóng)村商業(yè)的配銷對(duì)象提供技術(shù)管理支持、促銷支持和品牌供貨支持，大大提高了農(nóng)村商業(yè)企業(yè)管理水平，打擊假貨泛濫，凈化流通秩序；二是通過商品的配銷進(jìn)一步探索自由合作經(jīng)營方式，這對(duì)整合零散化的流通資源，特別是農(nóng)村和落后地區(qū)的流通資源，提高這些地區(qū)零散化流通企業(yè)的組織程度，向規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展，意義十分重大。如果說，萬佳模式是中國企業(yè)用大型綜合超市的模式在城市與國際強(qiáng)手成功競(jìng)爭并略勝一籌的范例，那么，家友模式則是中國企業(yè)用大型綜合超市的模式成功拓展了農(nóng)村市場(chǎng)，并創(chuàng)造了中國式超市化配銷的模式 ，即現(xiàn)代的零售業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)的批發(fā)方式有機(jī)結(jié)合的模式。

上一篇：郵購銷售國內(nèi)市場(chǎng)綜述
下一篇：瓦楞原紙產(chǎn)品概述