第一節(jié) 市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測

近年來，郵購銷售經(jīng)營方式在我國得到了迅速發(fā)展。上海、北京、廣州等大城市的發(fā)展勢頭特別強(qiáng)勁。郵購銷售的經(jīng)營范圍從日用百貨、書籍、化妝品、服裝，發(fā)展到家電、通訊器材、電腦設(shè)備等產(chǎn)品。這一領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)效益在不斷提高，2007年年產(chǎn)值已經(jīng)接近50億元。

但從整個(gè)國內(nèi)市場來看，我國郵購銷售方式尚處于初級階段，東西部發(fā)展不平衡。我國東部發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)開始發(fā)展并呈現(xiàn)出較大的市場潛力。西部地區(qū)由于受消費(fèi)水平和其它條件限制，發(fā)展較為緩慢。同時(shí)，城鄉(xiāng)差距較大，大中城市的消費(fèi)者占主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一廣闊市場尚未能得到有效開發(fā)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速、健康的發(fā)展，人民總體生活水平將繼續(xù)提高，社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸從基本生活型向著現(xiàn)代生活型轉(zhuǎn)變。家庭收入的增加，生活水準(zhǔn)的提升，可支配時(shí)間減少，逐漸對在家購物產(chǎn)生興趣與需要。隨著城市交通擁擠、空氣污濁、停車不易等問題的日趨嚴(yán)重，出外購物的舒適性下降。而且消費(fèi)者對新產(chǎn)品、新的銷售方式接受的程度也普遍提高。預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，郵購銷售在我國的交易額將超過65億元。

第二節(jié) 產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測

2003—2010年郵購銷售產(chǎn)值 分析 及預(yù)測表

單位：億元

2003—2010年郵購銷售產(chǎn)值 分析 及預(yù)測圖

單位：億元

第三節(jié) 市場需求 分析 及預(yù)測

從產(chǎn)品方面來看，郵購模式適合銷售各類生活用品、化妝品、醫(yī)療保健品、書籍和小型家電等產(chǎn)品。郵購銷售面向各地，市場廣闊，可以滿足邊遠(yuǎn)地區(qū)居民的需要，而且不致因某地經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化而影響營業(yè)，還可以根據(jù)訂貨而有針對性地組織生產(chǎn)和銷售，這些優(yōu)勢在上述商品的銷售中能夠表現(xiàn)得更為突出，因此這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家對郵購銷售模式有一定的需求。從消費(fèi)者角度來看，郵購銷售可以節(jié)省顧客往返商店購買商品的時(shí)間與旅行開支，易于吸引顧客，因而現(xiàn)在還有不少消費(fèi)者樂于嘗試郵購銷售，郵購銷售在終端消費(fèi)者中的市場需求情況也比較理想。

目前我國郵購銷售市場受到其他形式無店鋪銷售模式的沖擊。盡管面臨業(yè)務(wù)萎縮的威脅，但依托郵購銷售多年來積累下來的渠道和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，郵購銷售的相關(guān)企業(yè)仍在尋找合適的機(jī)會(huì)和合作伙伴，努力發(fā)展著郵購業(yè)務(wù)，未來一段時(shí)間內(nèi)，郵購銷售的市場需求不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，許多習(xí)慣了郵購模式的企業(yè)和消費(fèi)者仍然會(huì)選擇郵購模式，城市里的一些高端客戶，特別是那些時(shí)間較緊和追求高質(zhì)量生活的群體，還是比較樂于選擇郵購銷售的。

第四節(jié) 消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測

由于我國農(nóng)村居民的消費(fèi)水平不高，而且對郵購這類銷售模式不太認(rèn)可，農(nóng)村市場開發(fā)非常困難，所以各個(gè)郵購企業(yè)都將眼光放在了城市中。大中城市的居民普遍消費(fèi)能力比較強(qiáng)，而且接受新生事物的能力也強(qiáng)，對郵購這類銷售模式接受程度比較高。因而郵購銷售的消費(fèi)人群主要是國內(nèi)發(fā)達(dá)的大中城市的外企員工、知識分子階層等中高收入人群。

未來郵購目錄將會(huì)更好地集中產(chǎn)品，突出針對性，會(huì)針對目標(biāo)群體把最吸引他們的產(chǎn)品集合起來，如新穎的家居用品、日用百貨、旅游百貨、適合特定人群的特色商品等等，以此來刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，未來郵購銷售的消費(fèi)群體有望向著更廣闊的方向發(fā)展。隨著農(nóng)村居民生活水平的提高，我國的農(nóng)民消費(fèi)者占郵購市場消費(fèi)的比例將會(huì)增加。

第五節(jié) 價(jià)格趨勢 分析

當(dāng)前我國郵購銷售的價(jià)格主要包括產(chǎn)品和服務(wù)兩部分，郵購這一物流配送方式構(gòu)成了相關(guān)企業(yè)成本的重要組成部分。目前用郵購方式銷售的產(chǎn)品價(jià)格與其他銷售形式的價(jià)格相差不大，即使有少量優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度也不是很大，而郵遞配送價(jià)格是按國家規(guī)定執(zhí)行，在整體價(jià)格上沒有很突出的優(yōu)勢。而隨著郵購銷售的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)的廣告宣傳手段將會(huì)更加多元化，特別是網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，將在未來大大降低企業(yè)的成本，這會(huì)使郵購銷售整體市場價(jià)格水平出現(xiàn)下調(diào)趨勢，郵購銷售這一模式的價(jià)格競爭力有望得到提升。



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