第一節(jié) 市場競爭 分析 （波特五力模型）
一、供應(yīng)商的議價能力
振動馬達的原材料主要是各類電刷、軸承、磁鋼、銀鈀、機殼、振子、導線、墊片、固定物、包裝物等，占營業(yè)成本的70%左右，其中大部分原材料與各類有色金屬材料有關(guān)，而有色金屬材料價格波動較大，企業(yè)對于供應(yīng)商的價格只能接受，企業(yè)幾乎沒有議價能力，供應(yīng)商議價能力強。
二、購買者的議價能力
振動馬達是體積最小的電機，屬于精密制造型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝復雜，對技術(shù)和設(shè)備的要求較高，具有一定的技術(shù)和資金壁壘，因此利潤率相對較高。我國生產(chǎn)振動馬達產(chǎn)品時間較長，該類產(chǎn)品性能相對較優(yōu)，生產(chǎn)成本和銷售價格相對其它微特電機系列產(chǎn)品要高，毛利率也更高。2007年至今，其毛利率持續(xù)上升，主要原因是該產(chǎn)品國內(nèi)生產(chǎn)商較少，因此企業(yè)議價能力較強，購買者議價能力較弱。
三、新進入者的威脅
在手機馬達制造領(lǐng)域的低端市場進入門檻不高，導致 行業(yè) 內(nèi)中小企業(yè)較多，存在較大的威脅，但要進入中、高端市場，成為 行業(yè) 內(nèi)有競爭力的企業(yè)，具有較高的 行業(yè) 壁壘，威脅不大。
目前在耐用消費品領(lǐng)域除金龍機電外還沒有其他企業(yè)進入微特電機組件領(lǐng)域，主要原因在于，第一，微特電機組件產(chǎn)品為新興的細分市場，雖然市場潛力巨大，但尚處于開拓階段，金龍機電公司作為第一個進入該領(lǐng)域的企業(yè)具有一定的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，其他企業(yè)尚不具備開發(fā)該類產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)儲備。第二，微特電機組件產(chǎn)品具有非常強的個性化特點，基本都是根據(jù)客戶的要求進行研發(fā)生產(chǎn)，且需要達到一定規(guī)模。目前金龍機電公司在該領(lǐng)域知名度較高，技術(shù)成熟生產(chǎn)規(guī)模較大，因此相關(guān)客戶都在與公司合作。第三，三洋電機、日本電產(chǎn)科寶、三星電機、LG 電子和思考電機雖然生產(chǎn)規(guī)模大于本公司但其主要產(chǎn)品類別及客戶相對比較單一，滿足主要客戶采購需求對這些企業(yè)非常重要，因此上述企業(yè)的一般不涉足除手機用微特電機之外的其他領(lǐng)域。
四、替代品的威脅
振動馬達幾乎不存在替代品的威脅，但是存在技術(shù)被替代的威脅，振動馬達發(fā)展變化較快，目前各企業(yè)都在對振動馬達進行研發(fā)改進，一旦有企業(yè)開發(fā)出新技術(shù)并使用先進技術(shù)更新?lián)Q代產(chǎn)品，將對企業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力提出新的挑戰(zhàn)，并將對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生一定的影響。
五、現(xiàn)有競爭者之間的競爭
（1）手機用微特電機主要制造商。
全球手機用微特電機的主要制造商來自日本、韓國和中國。日本手機用微特電機制造商廠商起步早、技術(shù)實力強大，主要特點是只生產(chǎn)圓柱型微特電機（包括空芯和實芯兩種），主要企業(yè)包括三洋電機株式會社、日本電產(chǎn)科寶株式會社、日本思考技研株式會社。韓國手機用微特電機隨著其手機 行業(yè) 的興起而崛起，其特點是主要生產(chǎn)扁平型微特電機，主要企業(yè)包括三星電機和LG電子。中國作為全球最大的手機生產(chǎn)國，手機用微特電機 行業(yè) 發(fā)展相當迅速，除上述主要企業(yè)紛紛到國內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地外，國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批實力較強的生產(chǎn)企業(yè)，其中金龍機電公司生產(chǎn)規(guī)模最大。
（2）高端日用消費品 行業(yè) 的微特電機組件供應(yīng)商。
高端日用消費品 行業(yè) 是金龍機電微特電機組件產(chǎn)品最新拓展的下游領(lǐng)域。金龍機電是最早將微特電機應(yīng)用于高端消費品領(lǐng)域的主要企業(yè)之一。除金龍機電公司外，目前尚無有影響力的企業(yè)進入該領(lǐng)域。由于超小型微特電機是許多消費電子產(chǎn)品不可或缺的零部件，隨著市場競爭的深化，部分客戶的采購需求由過去單一振動或驅(qū)動功能的零部件轉(zhuǎn)化為具有綜合功能的微特電機組件。
未來隨著微特電機組件市場應(yīng)用領(lǐng)域的擴大，對該類產(chǎn)品的需求將大幅增長，到時將會有其他企業(yè)進入該領(lǐng)域，但公司會繼續(xù)保持在微特電機組件產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。
第二節(jié) 綜合結(jié)論（CMRN）
綜合 分析 來看，目前在手機馬達制造領(lǐng)域，競爭較為緩和，各企業(yè)客戶群體相對固定，并且各大品牌手機均有固定供應(yīng)商，因此競爭方面較為緩和。
在消費品領(lǐng)域，振動馬達目前不存在任何競爭，金龍機電處于 行業(yè) 壟斷地位。
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