第一節(jié) 傷濕止痛膏市場現(xiàn)狀 分析 及預(yù)測

傷濕止痛貼劑類產(chǎn)品已形成三個(gè)梯隊(duì)。三強(qiáng)鼎立的競爭局面短時(shí)間內(nèi)難以打破；但第二梯隊(duì)的云南白藥、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)材、吉民等均是虎視眈眈，步步緊逼，三年內(nèi)有重整格局的可能性。

傷濕止痛膏是藥品中的一種常見劑型。目前凍干混含濕敷貼膏、濕敷貼膏、止痛透骨膏、巴布劑型止痛貼膏５類劑型占據(jù)了大部分市場份額，處于市場主導(dǎo)地位。外用止痛貼劑市場在１９９６年以前總體規(guī)模并不大。１９９６年以后，隨著奇正貼膏的崛起，天和貼膏與羚銳貼膏很快跟進(jìn)，１９９９年止痛貼膏類市場出現(xiàn)了三強(qiáng)鼎立的局面。與此同時(shí)，各地前身為衛(wèi)生材料廠（最早有１０００家左右）的眾多廠家，紛紛上馬止痛貼劑產(chǎn)品。

目前生產(chǎn)并銷售傷濕止痛膏的廠家在２００～３００家左右，有７０多個(gè)品種，形成了三個(gè)梯隊(duì)的市場格局。第一梯隊(duì)，依次為奇正、天和與羚銳，銷售規(guī)模均在每年１億元以上；第二梯隊(duì)，以云南白藥膏、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)生材料廠、吉民藥業(yè)、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠、陜西白鹿制藥、濟(jì)南東方制藥、上海強(qiáng)生等為代表的８～１０個(gè)廠家，年銷售額在１０００萬～６０００萬元之間；第三梯隊(duì)，由各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠或附帶生產(chǎn)經(jīng)營該類產(chǎn)品的廠家組成，約有２００家以上，年銷售額在５０萬～５００萬元之間。據(jù)估算，貼膏類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場銷售總額約為１０億～１２億元。

目前，奇正、天和、羚銳已成三足鼎立局面，競爭較為激烈，但尚未到白熱化的程度。加之云南白藥、雪蓮維藥、黃石衛(wèi)材緊緊追趕，很快會(huì)形成貼劑六強(qiáng)的局面。

從競爭手段來看，奇正以藏藥文化概念、神秘、天然、療效、劑型特色等為手段，重視醫(yī)院與零售兩個(gè)市場，投入合理，利潤較大，競爭手段均衡全面；天和注重商業(yè)與廣告宣傳的結(jié)合，創(chuàng)意出新，精于策劃，敢于投入，效果較好，但對醫(yī)院市場開拓不夠；羚銳從產(chǎn)品較窄應(yīng)用領(lǐng)域加大到各種痛癥，加之上市后大規(guī)模投入，競爭力得到加強(qiáng)，但投入回報(bào)率低，競爭效果不甚理想；雪蓮維藥以千年維藥文化底蘊(yùn)，整合了新疆屯河維藥、新華材料廠等新疆醫(yī)藥資源，加之雪蓮品牌，神秘配方、獨(dú)特療效、靈活營銷方式，回報(bào)率較好，目前知名度不高；

黃石衛(wèi)材品種齊全，歷史悠久，照顧到各種需求，盡管沒有大的廣告投入，但回報(bào)率較好，不足之處是品牌知名度不高。

未來貼膏類產(chǎn)品市場規(guī)模年增長率在１２％～１５％之間；處在第二梯隊(duì)的７～８個(gè)廠家，正在加緊追趕第一梯隊(duì)，如能在廣告投入、銷售管理與醫(yī)院開發(fā)方面有所突破，在未來３年內(nèi)有望進(jìn)入第一梯隊(duì)，最有希望的是云南白藥、雪蓮維藥和黃石衛(wèi)材。另外會(huì)有相當(dāng)一部分同類企業(yè)在３年內(nèi)在競爭中出局，放棄此類產(chǎn)品的產(chǎn)銷。

單靠廣告轟炸拉動(dòng)銷售的作用將越來越小，品牌建設(shè)將從提高認(rèn)知度、知名度進(jìn)入到建立品牌忠誠、品牌美譽(yù)度層面，從而維持長期高增長與競爭優(yōu)勢。另外建議相關(guān)生產(chǎn)廠家營銷的重點(diǎn)側(cè)重于零售與醫(yī)院銷售均衡發(fā)展，兩手都要硬，誰在醫(yī)院銷售方面有所突破，誰就有可能成為領(lǐng)跑者。普通軟膏藥應(yīng)加快改造進(jìn)程，巴布劑的引入和替代將是必然趨勢。

第二節(jié) 傷濕止痛膏產(chǎn)品產(chǎn)量 分析 及預(yù)測

2007年，中國傷濕止痛膏市場規(guī)模大約在8.87億元左右。不過，傷濕止痛膏市場的潛能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被發(fā)揮出來。從2008年開始，隨著一些快速起效的止痛藥陸續(xù)登陸市場，中國傷濕止痛膏市場將迎來陽光燦爛的黃金增長時(shí)代。由于這一領(lǐng)域內(nèi)沒有專利即將到期的品牌藥物，加上這些新藥有望滿足一些市場新需求，從2007年開始的10年內(nèi)，中國傷濕止痛膏銷售可能翻番，達(dá)到2016年的17億元。

第三節(jié) 傷濕止痛膏市場需求 分析 及預(yù)測

30歲以后的人群中，超過80%的人都有風(fēng)濕骨病病史，而且隨著年齡的增長，發(fā)生率會(huì)逐漸增加，有人曾統(tǒng)計(jì)，腰腿病患者在40～49歲這一年齡組中的患病率最高，其中又以女性居多。常見病種有頸、腰椎病、骨刺、關(guān)節(jié)炎、椎間盤突出、風(fēng)濕、類風(fēng)濕、坐骨神經(jīng)痛、痛風(fēng)乃至缺鈣等。按病種統(tǒng)計(jì)，年輕者急性腰扭傷、強(qiáng)直性脊柱炎多見；老年者主要患骨關(guān)節(jié)炎；中年人則以腰椎間盤突出癥，慢性勞損及肌筋膜炎患者居多。

全球風(fēng)濕病患者約有4億人，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病族群。在中國，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18%，發(fā)病率高達(dá)20%。換句話說，在中國，有2億多人不同程度地患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重癥患者。這當(dāng)中，50歲以上人群約50%患有風(fēng)濕病，在我國潮濕地區(qū)的發(fā)病率則高達(dá)40%。調(diào)查顯示，2000年至今，風(fēng)濕病患者每年的用藥總金額都超過了200億元。

隨著社會(huì)進(jìn)步，伴隨著社會(huì)老齡化，全國各地對傷濕止痛膏需求量越來越大，特別是隨著生活水平的提高，對傷濕止痛膏需求量大增，同時(shí)也帶來對傷濕止痛膏中藥原材料需求急增。近年國際市場對中藥材需求增長加快，這也為我們提供了廣闊的市場前景。

第四節(jié) 傷濕止痛膏消費(fèi)狀況 分析 及預(yù)測

傷濕止痛膏使用頻率分布圖

傷濕止痛膏選擇因素

傷濕止痛膏使用季節(jié)分布

下列使用方法認(rèn)為正確比例分布

季節(jié)使膏藥失去黏性消費(fèi)者反應(yīng)

消費(fèi)著對于傷濕止痛膏發(fā)揮作用理解

傷濕止痛膏使用不適原因分布

消費(fèi)者對于傷濕止痛膏的發(fā)展前景預(yù)測

第五節(jié) 傷濕止痛膏價(jià)格趨勢 分析

消費(fèi)者收入情況決定產(chǎn)品選擇，低檔消費(fèi)者無明顯的品牌喜好，療效、副作用和劑型、規(guī)格都是消費(fèi)者考慮的重點(diǎn)。

傷濕止痛膏消費(fèi)者可分為高檔消費(fèi)者，中檔消費(fèi)者和低檔消費(fèi)者。高檔消費(fèi)者主要分布于５０個(gè)左右的特大與大城市，以及沿海、富裕地區(qū)的地級以上城市，消費(fèi)者月收入大于１５００元，可接受每貼８元以上的價(jià)格；中檔消費(fèi)者分布于全國多數(shù)縣級以上及少數(shù)不發(fā)達(dá)地級以上城市，消費(fèi)者月收入大于８００元，可接受每貼３～８元的價(jià)格；低檔消費(fèi)者主要分布于全國中等以下城市、地縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，消費(fèi)者月收入在５００元以下，接受每貼３元以下的價(jià)格。

傷濕止痛膏的價(jià)格變動(dòng)不會(huì)很大，隨著新型產(chǎn)品的不斷開發(fā)，以及產(chǎn)品科技含量的提高，傷濕止痛膏價(jià)格可能有略微的增長。

第六節(jié) 傷濕止痛膏進(jìn)出口量值 分析

中國是世界主要的傷濕止痛膏生產(chǎn)國，產(chǎn)品出口數(shù)量及金額巨大，但是進(jìn)口方面幾乎沒有。

一、2007年傷濕止痛膏出口情況 分析

2007年傷濕止痛膏出口情況 分析

單位：美元、片

二、2007年傷濕止痛膏出口產(chǎn)品國家分布

2007年傷濕止痛膏出口產(chǎn)品國家分布

單位：美元、片

三、2007年傷濕止痛膏出口海關(guān)情況 分析

2007年傷濕止痛膏出口海關(guān)情況 分析

單位：美元、片

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