第一節(jié) 用戶分布及結(jié)構(gòu)

電動工具在我國為外銷為主的商品，外銷量占總量85%。我國目前內(nèi)銷的電動工具基本上都是工業(yè)用電動工具，特點是對建筑類工具需求量比較大。

2003年-2006年電動工具內(nèi)銷產(chǎn)量及產(chǎn)值

我國電動工具的國內(nèi)市場需求發(fā)展速度非常穩(wěn)定，平均為12%，這是由于我國目前市場需求的起點低，潛力還很大，持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展是必然趨勢，但發(fā)展的同時由于又受到國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展及人們消費水平、消費習(xí)慣等因素的影響，在近幾年內(nèi)，不可能出現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢，因此，將今后幾年的需求年均增長率仍定為12%是比較合理的。

1、各類電動工具的需求比例

各類電動工具的需求比例宜按以下數(shù)據(jù)考慮：金屬切削類工具約占25%，建筑類工具占20%，砂磨類工具占30%，木工類占8%。其中，各類電鉆占總需求量的30%左右。

2、測算結(jié)果

年需求量為880萬臺左右。由此可進一步測算出各主要領(lǐng)域電動工具年需求量如下：金屬切削類工具需220萬臺，建筑類約需170萬臺，砂磨類工具為260萬臺，木工類工具約70萬臺，其中：各類電鉆的需求量將達到260萬臺。

第二節(jié) 市場需求特點 分析

目前，我國產(chǎn)品功能除部分電子調(diào)速產(chǎn)品外，大部分都是單一轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品，不能滿足用戶對產(chǎn)品水平的要求，今后應(yīng)積極開發(fā)發(fā)展用戶所需求的技術(shù)含量高的產(chǎn)品，如電子調(diào)速、電子控速電鉆、O125以上電子控速角向磨光機、O26以下電子調(diào)速電錘等，以提高電動工具的電子調(diào)速及機電一體化水平。

用戶對產(chǎn)品的功能方面有更高的要求，即要求產(chǎn)品（如電鉆）既能鉆孔又能擰螺釘或要求磨光機既能磨光、砂光又能作切斷用等，要求產(chǎn)品由原來的單一功能向多功能方向發(fā)展。

用戶要求產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高，尤其是對產(chǎn)品效率、重量、壽命等指標(biāo)更為關(guān)注。以建筑 行業(yè) 為例，他們對國產(chǎn)電動工具質(zhì)量問題的主要反映是：電錘易發(fā)熱，邊疆工作時間短；電錘沖擊力小、振動大，操作者要用力壓力能進深；鉆頭易磨損，易斷等，因此，近年來建筑 行業(yè) 進口了大批國外電動工具，沖擊了國內(nèi)市場。

此外，產(chǎn)品應(yīng)滿足環(huán)境保護的要求。新產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)符合無線電干擾新標(biāo)準(zhǔn)（通稱EMC）的要求，要進一步提高我國電動工具EMC技術(shù)水平，滿足客戶的需要。同時要采用新材料、新技術(shù)、降低產(chǎn)品噪聲，如采用稀土永磁材料開發(fā)永磁電動工具既能提高效率，又能降低噪聲，保護環(huán)境，而且還能使產(chǎn)品性能得到改善。要積極發(fā)展輸入功率1000-1500瓦建筑用電動工具，如混凝土開槽機等，以適應(yīng)建筑、裝修領(lǐng)域的需求，使產(chǎn)品替代進口。

第三節(jié) 我國電動工具出口用戶 分析

世界電動工具的傳統(tǒng)市場在歐洲和北美。我國出口的銷售額中，歐洲約占45%，北美約占305，亞洲約占13%，非洲約占2%，大洋洲約占4%，拉丁美洲約占6%。世界電動工具進口量最多的是歐洲，其次是美洲，進口量較大的國家主要有美國、德國、英國等到國。七十年代中期以來，由于勞動力費用昂貴，歐美國家大都自己動手修理房屋，整修花園等，因此，家用電動工具的需求量激增，并使世界電動工具的年產(chǎn)量以平均8.4%的速度增長，同時，對電池式電動工具的市場需求量增長速度估計已達到9.5%左右。由此可見，世界電動工具市場的發(fā)展前景還是比較樂觀的。

我國電動工具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化，品種構(gòu)成比例逐步趨向合理、雙重絕緣產(chǎn)品進一步增加，產(chǎn)品更新速度加快，不少企業(yè)如上海日立電動工具有限公司、成都電動工具廠等都創(chuàng)立了自己的名牌。我國電動工具在國際電動工具市場上的占有率已從1988年的0.3%增加到目前的10%以上，占有率的迅速擴大，增強了我國產(chǎn)品的影響力，也引起了國外同行的注目。

根據(jù)近幾年出口形勢的發(fā)展，預(yù)計在今后一段時期內(nèi)，我國電動工具出口的主要目標(biāo)國仍將是美國及歐洲的德國。這一方面是由于傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢以及我國在這些國家已打開了出口的局面且有望進一步擴大；另一方面也是由于美歐等國年電動工具進口數(shù)量居世界前列的地位所決定的。

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