第一節(jié) 國內(nèi)醫(yī)療器械輔助設(shè)備項目產(chǎn)品市場競爭現(xiàn)狀

一、成本競爭 分析

2009年,為應(yīng)對國際金融危機，國家實行了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，在保增長、擴(kuò)內(nèi)需等一攬子刺激經(jīng)濟(jì)增長措施的拉動下，我國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，鋼鐵需求保持增長。但由于鋼鐵產(chǎn)能增長過快，出口大幅下降、進(jìn)口持續(xù)增加，國內(nèi)市場供大于求，矛盾突出，致使鋼材價格呈低位波動運行態(tài)勢。

2009年是鋼鐵 行業(yè) 非常困難的一年，也是經(jīng)受國際金融危機沖擊嚴(yán)峻考驗的一年，由于我國實施“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”一攬子計劃措施，我國率先實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢總體回升向好，國內(nèi)鋼材需求大幅度增長。全年鋼材價格總體呈現(xiàn)低位波動運行態(tài)勢。

2009年國內(nèi)鋼材平均綜合價格指數(shù)為103.12點，比上年平均下降33.54點，降幅為24.54%。其中：長材年平均價格指數(shù)為107.11點，比上年下降32.76點，降幅為23.42%;板材年平均價格指數(shù)為103.05點，比上年下降33.55點，降幅為24.56%。

二、價格競爭 分析

我國醫(yī)療器械市場的高、低兩端產(chǎn)品都出現(xiàn)了問題。低端的一次性醫(yī)療器械價格居然比成本還低，而高端的心臟起搏器等植（介）入類醫(yī)療器械價格又高得離譜。在這個有600億元銷售收入的市場上，低價值的一次性醫(yī)療器械產(chǎn)能過剩，低價惡性競爭。高價值的植（介）入類醫(yī)療器械價格虛高，給患者帶來沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、營銷方式競爭 分析

1、傳統(tǒng)營銷模式

即自建全國營銷隊伍，服務(wù)醫(yī)院終端。這是最早進(jìn)入中國的幾大合資制藥企業(yè)成功的模式，也是后來很多國內(nèi)制藥企業(yè)屢試不爽的模式。選用這種模式的企業(yè)一般有較強實力。在營銷上，誰占領(lǐng)以終端，誰就占領(lǐng)了市場。建立自己的全國性營銷隊伍網(wǎng)絡(luò)，這種模式的好處是投入產(chǎn)出可控。

這種模式對企業(yè)的核心要求是產(chǎn)品要卓越，使醫(yī)生有理由處方你的產(chǎn)品。這對于國產(chǎn)西藥來講會有一些困難，因為國內(nèi)西藥制劑更多的是仿制藥品。但目前大多數(shù)國際制藥巨頭都已經(jīng)在中國建立了合資藥廠，他們的學(xué)術(shù)推廣很到位，這也給國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)造了條件，一些“METOO”產(chǎn)品在醫(yī)生處方上進(jìn)行了“攔截”。而中藥的營銷空間則很大，可以給醫(yī)生很多處方的理由。中藥醫(yī)院營銷的難題在于，中藥理論得讓西醫(yī)明白并接受，因為西醫(yī)的數(shù)量和處方比中醫(yī)多得多。

2、代理招商模式

這種模式切合市場實際，發(fā)展迅速。從上世紀(jì)90年代中期開始，一些掌握著醫(yī)院終端資源的醫(yī)藥界人士，突然發(fā)現(xiàn)一個商機：國內(nèi)數(shù)千家制藥企業(yè)，其產(chǎn)品都希望銷往醫(yī)院，但并不是每家企業(yè)都有能力建立自己的營銷隊伍；商業(yè)批發(fā)企業(yè)只有藥品配送能力，不具備代理產(chǎn)品的推廣能力，而處方藥的推廣，必須與醫(yī)生進(jìn)行面對面的學(xué)術(shù)溝通才可能讓醫(yī)生認(rèn)可。也就是說，企業(yè)需要有這方面社會資源的幫助來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，于是，很多掌握著醫(yī)生終端資源的專業(yè)人士發(fā)展成了藥品的“自然人代理”，藥品的營銷外包市場也自然形成。

從目前整個醫(yī)院市場來看，醫(yī)院銷售中有20%以上的產(chǎn)品來自“自然人”代理的產(chǎn)品。這種模式的成功，是因為它整合了社會上所有的優(yōu)勢資源，使藥品流通鏈條上的每一分子都實現(xiàn)了自己利益上的最大化，而運營管理成本最低。

第二節(jié) 國內(nèi)醫(yī)療器械輔助設(shè)備項目產(chǎn)品市場競爭格局

國內(nèi)醫(yī)療器械市場中，高端醫(yī)療器械占整體市場的25%，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場的75%。受巨大的中國醫(yī)療器械市場的吸引，國外知名跨國醫(yī)療器械企業(yè)陸續(xù)在華投資，世界醫(yī)療器械前十強中有八家已在中國建立生產(chǎn)基地。目前國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場的70%已被跨國公司占領(lǐng)，我國除在超聲聚焦等少數(shù)領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先水平外，多數(shù)關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達(dá)國家大公司所壟斷，國產(chǎn)高端醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)性能和質(zhì)量水準(zhǔn)落后于國際先進(jìn)水平 10年左右。美國GE 、德國西門子和荷蘭飛利浦等國外公司在高端醫(yī)療器械市場中競爭優(yōu)勢明顯，以放射診療設(shè)備為例，美國GE 公司、德國西門子公司、荷蘭飛利浦公司分別在CT 、核磁共振成像裝置、血管造影設(shè)備產(chǎn)品市場占有較高的市場份額。隨著我國企業(yè)軟件開發(fā)能力和精密電子設(shè)備制造能力的提高，正在逐步打破國外企業(yè)壟斷，出現(xiàn)了一批如深圳邁瑞、沈陽東軟、萬東醫(yī)療等從事高端醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)秀企業(yè)。

我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場本土企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，由于我國人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場規(guī)模的75%，這為我國基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場空間?；A(chǔ)醫(yī)療器械主要以中小規(guī)模的機電一體化產(chǎn)品為主，具有一定的科技含量和制造工藝要求。我國醫(yī)療器械制造企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，在自動化控制和精密制造領(lǐng)域不斷進(jìn)步，目前在基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場競爭優(yōu)勢明顯，出現(xiàn)一批如新華醫(yī)療、魚躍醫(yī)療等具有國際競爭力的基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)。在我國產(chǎn)品的競爭下，歐、美、日等國家醫(yī)療器械公司正逐步將在本土生產(chǎn)沒有成本優(yōu)勢的基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過OEM或ODM等方式轉(zhuǎn)移到中國制造。我國醫(yī)療器械 行業(yè) 出口出現(xiàn)了高速增長，2006年醫(yī)療器械類商品的進(jìn)出口總值為 105.52億美元，同比增長17.57％，其中出口68.71億美元，同比增長28.58％；進(jìn)口36.81億美元，同比增長1.37％。

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