第一節(jié) 國內市場需求調研

2003-2012年中國人造首飾市場規(guī)模及同比增長

單位：億元

第二節(jié) 國外市場需求調研

人類有追求美的天性。人們將飾品視為組成“美麗”不可或缺的內容之一。而魅力也往往通過飾品得到淋漓盡致的展現(xiàn)。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的東京、香港等城市是國際著名的飾品之都，領導著全球飾品 行業(yè) 的潮流和發(fā)展，其飾品年貿易總量近1000億美元?，F(xiàn)在飾品在國外已形成一個龐大的、規(guī)范的市場體系，緊扣飾品流行脈搏，秉承時尚、魅力、個性的從業(yè)理念和誠信共贏的宗旨，是當今飾品市場的主旋律。

第三節(jié) 進出口量值統(tǒng)計

一、進口市場 分析

2009-2012年中國人造首飾進口數(shù)量及金額統(tǒng)計

單位：千克，美元

二、出口市場 分析

2009-2012年中國人造首飾出口數(shù)量及金額統(tǒng)計

單位：千克，美元

三、主要進出口國家分布

1、進口國家

2012年我國人造首飾主要進口國家分布

2、出口國家

2012年我國人造首飾主要出口國家分布

第四節(jié) 產品下游 行業(yè) 發(fā)展 分析

人造首飾 行業(yè) 是從珠寶首飾、工藝禮品 行業(yè) 中分離出來,綜合形成的一個新興產業(yè).飾品作為新經濟的增長點,發(fā)達國家已逐步走向成熟.各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布;各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求.而在中國內地,這一 行業(yè) 尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會經濟、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,已成為人們的追求.

一、飾品市場前景據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.市場經濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質量,正在發(fā)生著質的飛躍.崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情.隨著國內經濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增.僅2002年,女性飾品的消費量全球超過800億人民幣.據(jù)專家預計,到2005年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上. 需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值.中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多件.

時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場,從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間.時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊.而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品,可是卻零零散散, 專業(yè)時尚消費經濟圈仍是一個空白.因而經營飾品市場潛力巨大,女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動著商家投資者的神經. 女人天*美,當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件,她們對美的追求也在升華,審美情趣的時尚化和生活品位的提高,使當代女性對飾品愛不釋手,因為有飾品的裝點,女人變得更加嫵媚動人.飾品所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它最大的消費群.

二、飾品營銷市場現(xiàn)狀從營銷方式來講由于飾品 行業(yè) 在*尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式.產品經過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達終端顧客手中.這種經營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務.

按產業(yè)結構來講以香港、日本、臺灣和韓國生產的高檔飾品占據(jù)了內地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步.而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產的高、中檔產品主要以出口為主.充斥國內市場的產品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產品.價格低,質量卻太差,使人們對飾品的品質和信譽產生懷疑.最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應用層出不窮.零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗.在經營中遇到問題往往不知所措,缺乏應對措施.品牌經營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質量意識越來越強,對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高.而在內地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經營的潛力.

三、飾品的消費需求量飾品的消費需求內地總人口為12.8億多,有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲,約5億人.如此龐大的消費群體,每年的消費需求達數(shù)百億元.

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經不是主要模式,由終端主導的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝 行業(yè) 渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；洜I的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局.盡管流通領域的變革使飾品分銷以終端為主導,但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網上訂購等新興終端并存于同一個市場.

對服飾網絡化營銷即有快捷性又極大的降低經營成本,提高服飾企業(yè)利潤.形成和促成網絡化營銷經濟性的諸多原因:如資源的廣域性,地域價格的差異性,交易雙方的最短連接性,市場開拓費用的銳減性,無形資產在網絡中的延伸增值性,以及所有這一切對網絡營銷經濟性的關系和影響,都需要我們進行進一步的探索性和開拓性 研究 .

第五節(jié) 產品消費者行為調研

一、消費者構成調研

我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據(jù)專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。

為了了解目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機構與北京大學社會學系組成項目團隊在北京選取部分高校和商場使用定點攔截式訪問法對訪問對象進行了相關調查，并用SPSS統(tǒng)計軟件進行處理之后得出如下結果：

二、消費者關注因素調研

A、選擇飾品的側重點：

我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關于這方面的內容，后面還會有更多介紹。

B、選擇飾品來源國家

消費者在選擇飾品的時候，會在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產品備受中國消費者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產品紛紛進入中國市場以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機構、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團在對中國飾品市場進行了為期一年的仔細調研和試運營后也正式進入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機構強強聯(lián)手，力爭在最短時間內通過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質低價的產品覆蓋到中國各地。

C、購買飾品原因

從上面的相對比例圖可以看出，了解消費者的消費心理，對于飾品廠商來說是至關重要的。但是，如何把握動態(tài)中的消費者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會為此給出幾點建議。

D、通過何種途徑了解飾品

綜上所述，關于飾品的經營我們必須抓住兩個關鍵點：一是把握消費者的心態(tài)，緊跟最尖端的設計理念并進行相應新產品的開發(fā)，另外一點就是支持和培訓經銷商，做好品牌推廣。關于這一點，在后文競爭策略的介紹中將有詳細說明。

免責申明：本文僅為中經縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。