第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格走勢變化

整個2011年，印刷酒盒用的銅版紙，以及包裝用的灰底白板紙、白卡紙、瓦楞紙等都經(jīng)歷了一個“先升后降”的“倒V”形波動，只是峰值來臨的時間節(jié)點(diǎn)略有不同。2011年初開始的紙價上漲因素EFI，歸結(jié)為以下幾方面。一是國內(nèi)外廢紙和紙漿價格持續(xù)上漲；二是工業(yè)用水、燃料化工、運(yùn)輸、用工成本普遍上漲；三是原紙庫存大幅減少，且原紙出口量提升，造成國內(nèi)市場供不應(yīng)求。另外，節(jié)能減排政策的實(shí)施也導(dǎo)致了造紙企業(yè)的門檻不斷抬高。2010年，工信部下達(dá)了淘汰432萬噸落后產(chǎn)能的任務(wù)裝訂，并實(shí)行了嚴(yán)格的問責(zé)制，以“鐵腕”力度整治 行業(yè) 面貌，年終統(tǒng)計數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，實(shí)際淘汰465萬噸產(chǎn)能，超預(yù)期完成任務(wù)。國內(nèi)造紙市場的份額基本為大型造紙企業(yè)所占據(jù)，這在某種程度上導(dǎo)致造紙 行業(yè) 內(nèi)部的競爭弱化，容易形成價格聯(lián)盟，統(tǒng)一漲價。除卻銅版紙率先在7月份出現(xiàn)價格“跳水”外，大多數(shù)紙品價格都是從第三季度末才紛紛迎來“拐點(diǎn)”，對于這種價格下行趨勢電子商務(wù)，印刷業(yè)界普遍認(rèn)為是源自造紙 行業(yè) 的產(chǎn)能釋放，市場開始呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，供求關(guān)系發(fā)生變化所致，2011年紙質(zhì)酒盒價格走勢基本和原料走勢一致，呈V型走勢。

2012年，國內(nèi)市場各種原料價格都在上漲，導(dǎo)致印刷酒盒成本大幅上升，另外高端酒品在未來的銷量將占主要地位，增加了高檔酒盒的需求。預(yù)計未來印刷酒盒包裝的產(chǎn)品的價格將穩(wěn)定上漲，高端包裝地位上升，導(dǎo)致整體價格上漲。

二、影響因素 分析

1、新產(chǎn)品比重將逐漸加大

在市場需求的逐漸發(fā)展中，新產(chǎn)品、新技術(shù)市場需求良好。預(yù)計未來五年企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用普遍有所提高，高技術(shù)裝備滿足率穩(wěn)步提高。而新技術(shù)產(chǎn)品在酒盒印刷品產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)中的比例有望繼續(xù)增加。

2、市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)由低向高攀升

主要體現(xiàn)在產(chǎn)品消費(fèi)市場上，消費(fèi)需求逐漸從中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品發(fā)展。就整個酒盒印刷品 市場發(fā)展 過程中所體現(xiàn)出來的特點(diǎn)來看，近兩三年，膠印、凹印、網(wǎng)印等技術(shù)結(jié)合產(chǎn)品市場反應(yīng)良好。在今后，隨著酒業(yè)消費(fèi)的發(fā)展，這些產(chǎn)品將成為市場消費(fèi)中的主導(dǎo)。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、產(chǎn)品主要銷售模式

以前，我國的包裝印刷業(yè)的銷售模式以直接銷售為主。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為中小企業(yè)進(jìn)行低成本市場推廣的重要方式。網(wǎng)絡(luò)的全時、無界、便捷、靈活等特點(diǎn)尤其能夠滿足處于成長階段的中小企業(yè)需求。同時在印刷領(lǐng)域隨著數(shù)字印刷、按需印刷技術(shù)的不斷成熟，印刷 行業(yè) 與網(wǎng)絡(luò)之間互助結(jié)合日漸突出，并且由于現(xiàn)代化物流手段的日臻完善和網(wǎng)點(diǎn)的日益廣泛，使傳統(tǒng)的印刷產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)定制、通過物流運(yùn)送，遍布到全國乃至世界各個角落成為可能。這些大大促進(jìn)了印刷 行業(yè) 運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)變，值得業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

二、主要產(chǎn)品品種銷售區(qū)域分布

我國酒的包裝印刷趨勢仍是不平衡的發(fā)展。從南到北依次遞減。南方的長江三角洲、珠江三角洲仍是發(fā)展重點(diǎn)。另外渤海地區(qū)和東北地區(qū)也隨后緊追。

我國酒盒包裝印刷南重北輕的主要原因是南方受香港、臺灣影響比較密切，投資商也比較多，因?yàn)槟戏剑貏e是長江中下游地區(qū)人口比較多，印刷企業(yè)往往能享受到比較廉價的勞動力資源，在印刷成本上也比較低廉。但是，隨著印刷 行業(yè) 的不斷發(fā)展，國內(nèi)人員流動加速，臺資企業(yè)以及外資企業(yè)的投資方向開使向東北、華北轉(zhuǎn)變，我國酒類印刷包裝的趨勢將逐漸形成三足鼎立的發(fā)展趨勢。

三、新產(chǎn)品銷售區(qū)域分布預(yù)測 

在中國酒包裝印刷版圖上，目前珠江三角洲地區(qū)的作用和地位是其他地區(qū)無法取代的。在這個地區(qū)，豐富且廉價的勞動力資源，先進(jìn)的印刷設(shè)備及加工機(jī)械過度包裝，成熟和完善的管理體系，以及與香港印刷業(yè)一脈相承的脈絡(luò)關(guān)系，讓珠三角地區(qū)成為國內(nèi)外酒廠采購包裝裝潢印刷品的熱點(diǎn)地區(qū)。珠三角地區(qū)由于具備以下優(yōu)勢而成為頗具競爭力的熱點(diǎn)地區(qū)。

1、印制水平高

在珠三角地區(qū)，匯集了當(dāng)今世界上最先進(jìn)的印刷設(shè)備和加工機(jī)械，并不斷吸收國外的新技術(shù)，進(jìn)行工藝創(chuàng)新其他，為該地區(qū)印制水平的提高奠定了篤實(shí)的基礎(chǔ)。此外香港印制水平譽(yù)滿全球，很多港資印刷企業(yè)秉承了香港印刷企業(yè)的先進(jìn)管理理念和技術(shù)水準(zhǔn)，印制水平自然就高了。

2、服務(wù)質(zhì)量好

珠三角地區(qū)以港資、合資和私營性質(zhì)的包裝印刷企業(yè)居多，這些企業(yè)注重為客戶提供增值服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量有口皆碑凹印，體現(xiàn)在以下3個方面。第一，質(zhì)量穩(wěn)定。這些企業(yè)一貫注重品質(zhì)體系的實(shí)施和運(yùn)作，擁有完備的品質(zhì)管理和控制體系。例如，東莞虎彩印刷有限公司通過了國際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)挪威船級社（DNV）的ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。從原材料、工藝、最終質(zhì)量檢驗(yàn)到成品出倉，各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)。在原材料方面設(shè)備，對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的資格考核；在生產(chǎn)中進(jìn)行嚴(yán)格的工藝在線質(zhì)量控制，實(shí)行全檢出貨。第二，交貨快。嚴(yán)格遵守交貨時間，也是贏得客戶的一個重要環(huán)節(jié)。第三，提供一站式服務(wù)。把一條龍服務(wù)作為一項增值服務(wù)大族冠華，提供包裝設(shè)計、印刷、后加工、物流等流程服務(wù)，為客戶提供量身定做的個性化服務(wù)。軟包裝

3、價格便宜

珠三角地區(qū)包裝印刷企業(yè)具有競爭力的另一個原因是價格便宜，探究其中的緣由，主要是珠三角地區(qū)擁有豐富的勞動力資源，港資和合資企業(yè)涌入該地區(qū)正是看中了其廉價的勞動力成本。另外富士施樂，投資優(yōu)惠政策也是價格具有競爭力的主要因素。

目前珠三角地區(qū)的投資環(huán)境已經(jīng)步入穩(wěn)定期，一些臺資、港資、外資等公司已經(jīng)開始向長江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)進(jìn)軍，例如香港印刷業(yè)巨頭星光集團(tuán)于2002年在蘇州建立了星光印刷（蘇州）有限公司。這些跡象表明，酒包裝印制格局正在悄然發(fā)生變化，但是珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)要形成三足鼎立的格局膠印，還需要走很長的路。

因此，我國酒盒印刷的新品銷售區(qū)域以珠三角為主，其次是長三角等地區(qū)。

第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

酒盒印刷品消費(fèi)者構(gòu)成分布

第四節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

在現(xiàn)代的產(chǎn)品營銷中，酒類商品的包裝與裝潢是重要的手段。其包裝設(shè)計要達(dá)到營銷的目的，離不開對消費(fèi)者的心理 分析 ?，F(xiàn)代消費(fèi)者對酒類包裝的要求不僅僅是把酒承載和保護(hù)起來，更重要的是通過包裝設(shè)計反映消費(fèi)者因社會變革而產(chǎn)生的理性或情感需要，透過酒的包裝設(shè)計反映對生活追求或超前享受的優(yōu)越感和炫耀欲，以顯示自身的社會地位和經(jīng)濟(jì)狀況等。酒類包裝設(shè)計通過對內(nèi)包裝容器造型設(shè)計、色彩處理、質(zhì)感表現(xiàn)等體現(xiàn)酒的類別與品質(zhì)；以中包裝的結(jié)構(gòu)設(shè)計、色彩處理以及文字編排等傳達(dá)產(chǎn)品的視覺效能，以激起消費(fèi)者的購買欲望；并通過外包裝設(shè)計來解決搬運(yùn)的問題。酒類包裝除了有保護(hù)、集散功能外，在心理功能方面還具有識別、便利、美化、增值、廣告、促銷和指導(dǎo)消費(fèi)等功能。在市場競爭激勵的今天，包裝的心理功能尤為重要，它將成為商品生產(chǎn)、銷售競爭的重要策略。

二、用戶購買渠道 分析

目前國內(nèi)酒盒印刷品 行業(yè) 的市場渠道較為單一。主要是商家通過直接建立渠道來實(shí)現(xiàn)與終端的連接，這是市場上最主要的模式。第二個是廠家與渠道共同完成銷售網(wǎng)絡(luò)。兩種渠道本身在終端的滲透能力都不夠強(qiáng)。

目前各企業(yè)已逐漸認(rèn)識到這種單一渠道必將為企業(yè)今后的發(fā)展帶來阻力。各商家已開始通過建立不同的分銷渠道，通過產(chǎn)品的細(xì)分，建立不同的渠道系統(tǒng)。隨著整個酒盒印刷品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其渠道市場結(jié)構(gòu)必將更為完善，渠道滲透能力將有所加強(qiáng)。而未來多數(shù)大企業(yè)的目標(biāo)是建立全球范圍的渠道市場結(jié)構(gòu)。

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