第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

2003—2009年振動(dòng)馬達(dá)價(jià)格趨勢(shì) 分析 表

單位：只

二、價(jià)格影響因素 分析

前幾年振動(dòng)馬達(dá)的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，近幾年價(jià)格下降幅度則比較大，目前馬達(dá)的價(jià)位已經(jīng)降到了一個(gè)較低的水平。2003年手機(jī)馬達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格在5元-6元/只，到2004年大概在4元-5元/只左右，下降幅度較大，2005年手機(jī)馬達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格基本與2004年持平。目前扁平馬達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格約為5元/只，圓柱馬達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格在4元/只左右。

2006年以來(lái)手機(jī)振動(dòng)馬達(dá)的價(jià)格下降幅度將大大降低，略呈小幅下降趨勢(shì)，基本處于穩(wěn)定階段。這是因?yàn)椋?.手機(jī)馬達(dá)的利潤(rùn)空間已大大縮小，基本處于微利狀態(tài)；2.手機(jī)馬達(dá)生產(chǎn)的原材料成本上升；3.市場(chǎng)供需相對(duì)平衡，新進(jìn)入的企業(yè)非常有限；4.部分手機(jī)馬達(dá)企業(yè)被淘汰出局。

雖然近幾年振動(dòng)馬達(dá)的價(jià)格下降幅度很大，但國(guó)內(nèi)振動(dòng)馬達(dá)市場(chǎng)規(guī)模仍保持較好的水平，這主要是由于近幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)總產(chǎn)量呈大幅度增長(zhǎng)，全球手機(jī)產(chǎn)量呈相對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而中國(guó)生產(chǎn)的振動(dòng)馬達(dá)占全球的份額越來(lái)越大，出口量逐年增長(zhǎng)，這一定程度上彌補(bǔ)了價(jià)格下降帶來(lái)的影響。

目前馬達(dá)的價(jià)位已經(jīng)降到了一個(gè)較低的水平，每只馬達(dá)價(jià)位一般在3元左右，由于振動(dòng)馬達(dá)的利潤(rùn)空間大大縮小，市場(chǎng)供需相對(duì)平衡，很多企業(yè)的生產(chǎn)基本能達(dá)到滿產(chǎn)水平，目前手機(jī)馬達(dá)的價(jià)格呈小幅度下降，基本處于穩(wěn)定階段。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

振動(dòng)馬達(dá)企業(yè)的客戶目前主要是手機(jī)通訊類產(chǎn)品、日用消費(fèi)品、高檔化妝品、電動(dòng)玩具、醫(yī)療保健用品生產(chǎn)企業(yè)，所以主要銷售市場(chǎng)與此類企業(yè)的地域分布密切相關(guān)，在國(guó)內(nèi)主要集中在珠江三角洲區(qū)域、長(zhǎng)江三角洲區(qū)域及環(huán)渤海區(qū)域；在國(guó)外則主要銷往美洲、歐洲、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等區(qū)域。

振動(dòng)馬達(dá)多數(shù)客戶采用先簽訂銷售框架性協(xié)議確定定價(jià)條件、付款條件、質(zhì)量保證及交付方式，再以訂單形式向企業(yè)提出供貨需求以代替簽署正式合同。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

1、標(biāo)準(zhǔn)化

客戶可實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，采用標(biāo)準(zhǔn)電源接口將標(biāo)準(zhǔn)電源接口整合到振動(dòng)微特電機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化電源接口，方便用戶使用推動(dòng) 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施。

2、環(huán)保

振動(dòng)馬達(dá)產(chǎn)品作為終端消費(fèi)品的核心零部件，下游的應(yīng)用廠商要求產(chǎn)品必須達(dá)到的環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品和應(yīng)用廠商的標(biāo)準(zhǔn)相一致的振動(dòng)馬達(dá)是客戶的首選。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

眾所周知，振動(dòng)馬達(dá)由于使用頻率較高，產(chǎn)品質(zhì)量要求高，尤其在使用壽命方面較為受到消費(fèi)者的關(guān)注。

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)馬達(dá)市場(chǎng)主要以圓筒式馬達(dá)為主，只有少數(shù)幾家手機(jī)商應(yīng)用硬幣式馬達(dá)，部分采用硬幣式馬達(dá)的企業(yè)以從韓國(guó)進(jìn)口或采購(gòu)國(guó)內(nèi)韓資企業(yè)的馬達(dá)為主，原因是韓國(guó)手機(jī)（如三星）以應(yīng)用硬幣式馬達(dá)為主，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的硬幣式馬達(dá)又主要以韓資企業(yè)為主。

手機(jī)商以從國(guó)內(nèi)采購(gòu)（尤其是應(yīng)用圓筒式的手機(jī)商基本100%從本土采購(gòu)）為主，采用進(jìn)口的企業(yè)很少。大部分手機(jī)商有幾家較為穩(wěn)定的供應(yīng)商，跨國(guó)手機(jī)制造商在采購(gòu)手機(jī)配套元器件時(shí)，由于很注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，一般中小企業(yè)的產(chǎn)品很難進(jìn)入它的采購(gòu)系統(tǒng)，目前大部分跨國(guó)手機(jī)商主要從幾家日資企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)商的馬達(dá)采購(gòu)渠道相對(duì)多元化。 

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