第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢 分析
2010年，受通貨膨脹因素的影響，原材料等綜合成本同比2009年上漲15%以上，各企業(yè)已經(jīng)利潤空間變得更小，但由于訂單等因素的影響，企業(yè)地板產(chǎn)品價(jià)格未作出較大調(diào)整，但已經(jīng)有企業(yè)上調(diào)產(chǎn)品的定價(jià)，以應(yīng)對成本大增的壓力，預(yù)計(jì)2011年運(yùn)動木地板的價(jià)格將會出現(xiàn)上漲，但由于運(yùn)動木地板以招投標(biāo)形式購買，因此企業(yè)考慮到其它競爭對手的情況，價(jià)格不會上漲太多。
二、價(jià)格影響因素 分析
運(yùn)動木地板價(jià)格昂貴，由于地板材質(zhì)檔次不同、結(jié)構(gòu)不同，所以運(yùn)動木地板的價(jià)格也相差較大。一般可以粗略的分為三個檔次：高、中、低。高檔運(yùn)動木地板一般是使用北美楓木實(shí)木作為面層地板，價(jià)格在600 元 /平方米左右；中檔的運(yùn)動木地板一般用國產(chǎn)楓木實(shí)木作為面層地板價(jià)格在 400 元 / 平方米左右;低檔的就是使用柞木等復(fù)合或強(qiáng)化地板作為面層地板價(jià)格在 250 元 / 平方米左右。
三、主要銷售模式
國內(nèi)運(yùn)動木地板銷售模式主要是代理制，通過招投標(biāo)形式完成銷售流程。
國內(nèi)提供專業(yè)運(yùn)動木地板的公司中，高品質(zhì)產(chǎn)品的提供者，都是FIBA認(rèn)證廠商在國內(nèi)的唯一代理商。其國際籃聯(lián)認(rèn)證產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)科學(xué)、材料使用專業(yè)、工程服務(wù)穩(wěn)定且接受過被授權(quán)品牌廠商在安裝方面的正規(guī)培訓(xùn)。
四、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
運(yùn)動木地板企業(yè)生產(chǎn)基地一般設(shè)立于原料產(chǎn)地，營銷中心位于北京、上海、廣州等地。
傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略聯(lián)盟的分支機(jī)構(gòu)，促使廠商聯(lián)合互動。企業(yè)直接與顧客對話，為商家、消費(fèi)者提供周全的服務(wù)，讓消費(fèi)者理性消費(fèi)、享受消費(fèi)，形成價(jià)值消費(fèi)，而企業(yè)從中得到更多的發(fā)展空間。企業(yè)競爭力轉(zhuǎn)化為自主創(chuàng)新，形成更好的銷售渠道，從而使?fàn)I銷模式達(dá)到轉(zhuǎn)型。將單方面承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為多方共擔(dān)，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。企業(yè)發(fā)展的思路更清晰，企業(yè)發(fā)展更長遠(yuǎn)，發(fā)展的可控制性更強(qiáng)，避免出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與市場脫軌，利潤成本失控失調(diào)的局面，形成共贏的局面。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
運(yùn)動木地板用戶關(guān)注的因素依次如下：
1、生產(chǎn)許可證
2、是否獲得的國際籃聯(lián)（FIBA）認(rèn)證證書
3、施工品質(zhì)
4、地板種類、材質(zhì)
5、地板花色、規(guī)格、價(jià)格
6、品牌
二、用戶購買渠道 分析
國內(nèi)大型體育館全部通過招標(biāo)購買。
一些小型體育館及體育活動場所經(jīng)營商通過代理公司購買。
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫
市場
研究
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